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【精華】工作計劃15篇
光陰如水，又解鎖了新的工作，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的【精華】工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 1
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，在區(qū)教育體育局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，落實本校教學(xué)研究指導(dǎo)中心的工作計劃，深化科學(xué)課程教學(xué)改革，聚集科學(xué)課堂教學(xué)研究，加強科學(xué)教學(xué)策略實施指導(dǎo)，提升教研服務(wù)水平，努力提高科學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)本�？茖W(xué)教育內(nèi)涵發(fā)展、均衡發(fā)展、和諧發(fā)展和持續(xù)發(fā)展。
二、工作要點及措施：
1、以課堂為主陣地，積極圍繞“素質(zhì)教育的課堂教學(xué)”和課堂教學(xué)的有效性，開展科學(xué)教學(xué)研究、科學(xué)教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)工作，努力提高科學(xué)課堂教學(xué)效率。
2、以教師發(fā)展和學(xué)生發(fā)展為根本，積極圍繞促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，開展教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)工作；積極圍繞促進(jìn)學(xué)生發(fā)展改變教學(xué)觀念和行為，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
3、以教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測與評價為核心，做好科學(xué)教學(xué)研究、教學(xué)服務(wù)和質(zhì)量監(jiān)測與管理職能，努力提高全�？茖W(xué)教育教學(xué)質(zhì)量。
4、充分發(fā)揮學(xué)科骨干力量的`作用，全面、深入、準(zhǔn)確地了解我校小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀，找出問題，并尋求突破。
5、積極開展以課堂教學(xué)為核心的行動研究。
重點是教材研究、教法研究、學(xué)法研究、作業(yè)研究、教學(xué)問題及對策研究、教學(xué)評價研究、教學(xué)設(shè)計研究、教學(xué)實施研究等。開學(xué)初及學(xué)期末進(jìn)行科學(xué)學(xué)科教學(xué)情況調(diào)查表的發(fā)放、收集、分析和反饋，及時了解、掌握、指導(dǎo)全�？茖W(xué)教學(xué)情況。
6、研制監(jiān)控方案，確保教學(xué)質(zhì)量。
加強教學(xué)質(zhì)量意識，嘗試在中高年級對學(xué)生學(xué)業(yè)進(jìn)行階段性測評，客觀分析我區(qū)小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀，為不斷提高教學(xué)質(zhì)量提供依據(jù)。
加強作業(yè)管理，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)�？茖W(xué)教師要科學(xué)合理地設(shè)計、編制、篩選作業(yè)，減少學(xué)生的抄寫量以及重復(fù)知識點的練習(xí)，并有效指導(dǎo)學(xué)生當(dāng)堂完成80%以上的作業(yè)并進(jìn)行及時的反饋和更正。
三、主要工作安排：
九月份：
1.制定教研計劃
2.迎接教學(xué)視導(dǎo)活動
3.組織教師參加科學(xué)專題研討會活動
十月份：
1.組織參加專題性教研活動
2.參加學(xué)校組織的讀書活動
十一月份：
1.科學(xué)專題分片研究活動
2.參加講課活動（專題性教研活動）
十二月份：
學(xué)科教師教材教法測試
20xx年1月份：
科學(xué)課質(zhì)量抽測，分析教學(xué)質(zhì)量，撰寫總結(jié)，制定計劃
工作計劃 2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)校總務(wù)工作堅持以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo),全面落實學(xué)校工作計劃和三年發(fā)展規(guī)劃年度目標(biāo),堅持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，在校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內(nèi)部管理機制，認(rèn)真做好后勤人員的管理、學(xué)校的教學(xué)設(shè)施管理、學(xué)校安全管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學(xué)校財物的管理，財務(wù)管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。
二、工作目標(biāo)
1、堅持"以人為本"，強化隊伍建設(shè)。后勤服務(wù)人員是學(xué)校組成的一部分，他們的素質(zhì)關(guān)系到學(xué)校的整體素質(zhì)，后勤工作人員也要加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)�？倓�(wù)處經(jīng)常組織后勤工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位規(guī)范，使他們思想觀念與時俱進(jìn)，跟上時代步伐，思維方式與時更新，思維層次與時提升，進(jìn)一步增強服務(wù)觀念,明確服務(wù)宗旨。鼓勵他們用自己良好的言行，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽，完善后勤方面各項規(guī)章制度。
2、加強后勤人員的安全教育，確保后勤人員在操作中無事故發(fā)生。
3、加強校園環(huán)境建設(shè)，引導(dǎo)全體后勤人員以主人翁姿勢參加校園環(huán)境的治理和維護(hù)，打造潔、凈、美的校園環(huán)境，完善學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。
4、抓好學(xué)生伙食管理，關(guān)心師生生活。對師生伙食從采購到制作進(jìn)行全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實做好炊事工作，不斷學(xué)習(xí)鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高伙食質(zhì)量，努力使師生滿意�？倓�(wù)處要經(jīng)常深入了解師生需求，及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。
5、堅持勤儉辦學(xué)，嚴(yán)格財務(wù)管理。嚴(yán)格把好日常經(jīng)費使用關(guān)，杜絕一切浪費現(xiàn)象的發(fā)生。在經(jīng)費使用上，從學(xué)校實際出發(fā)，做好校長參謀，嚴(yán)格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點。嚴(yán)守財務(wù)制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴(yán)格采辦手續(xù)，積極推行財務(wù)公開，增強財務(wù)工作的透明度。
6、加強校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用。進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管，物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，堅持誰使用誰負(fù)責(zé)保管，誰損壞誰負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t，對一些損耗品的領(lǐng)用，登記與核銷,做到合理規(guī)范。強化維修管理意識，對學(xué)校各項設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長促用壽命,提高使用效率。
7、嚴(yán)格收費管理，嚴(yán)格按收費標(biāo)準(zhǔn)收費,收費標(biāo)準(zhǔn)公示，增強收費工作的透明度，不亂收費。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┳ズ檬程霉芾砉ぷ�。加強食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強食堂的環(huán)境管理和個人衛(wèi)生管理，保持環(huán)境的'優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。嚴(yán)格執(zhí)行食堂員工考核條例，確保食堂各項工作有章可循。及時征求師生的建議與意見，不斷改進(jìn)食堂工作，做到讓師生滿意。
�。ǘ┳ズ眯．a(chǎn)的常規(guī)管理�？倓�(wù)后勤人員要時刻關(guān)注學(xué)校所有設(shè)備的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，及時做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要及時上報分管領(lǐng)導(dǎo)，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見。
（三）加強收費管理，合理使用資金。
1、學(xué)校任何一項代辦服務(wù)費項目都要符合政策；堅持學(xué)生自愿、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現(xiàn)象。
2、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費使用計劃，準(zhǔn)確提供有關(guān)數(shù)據(jù)。在經(jīng)費使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事。
（四）加強校園綠化、衛(wèi)生管理。總務(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關(guān)心，及時督促養(yǎng)護(hù)人員修剪、施肥、鋤草、施藥等。養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣，自覺維護(hù)校園綠化環(huán)境。加強對保潔員的管理與考核，對每位保潔人員進(jìn)行合理分工，確保每天打掃到位，不留衛(wèi)生死角。
�。ㄎ澹幦≌咧С郑嫱瓿扇臧l(fā)展規(guī)劃年度目標(biāo)。積極爭取上級部門的政策和資金支持，按計劃，規(guī)范有序的做好學(xué)校建設(shè)和教育裝備添置，提升教育現(xiàn)代化水平，順利完成三年發(fā)展規(guī)劃的既定年度目標(biāo)。
四、具體安排
七、八月份：
1、檢查用水、用電設(shè)施狀態(tài)及各班級的桌椅是否到位，及時組織人員進(jìn)行故障排除、桌椅清理
2、清理化糞池，維修教室、辦公室門窗
3、食堂的籌備，工作人員的招聘，上崗培訓(xùn)等
4、添置必備的辦公用品和物品發(fā)放、領(lǐng)取工作
5、校園內(nèi)雜草雜物的清理，迎接新生到校
6、配電房發(fā)電設(shè)施的檢修
7、教學(xué)樓、辦公樓桌椅的清理
8、各項小型維修。
9、配合各處室做好學(xué)校的各項有關(guān)工作
10、班級、辦公室衛(wèi)生潔具、辦公用品發(fā)放。
11、學(xué)生、教師書籍、簿本發(fā)放。
12.飲水機清洗、消毒。
13、召開食堂人員、后勤人員會議。
xx.根據(jù)學(xué)生人數(shù)的變化，調(diào)整食堂，添置餐具。
九月份：
1、班級和辦公室的安排與調(diào)整
2、學(xué)生書本調(diào)整
3、收取學(xué)生伙食費
4、簽訂后勤人員目標(biāo)責(zé)任狀
5、簽訂各班各室財產(chǎn)保管責(zé)任狀。
6、校園隱患排查及整改上報。
7、完善食堂各項索證資料。
8、督促食堂賬目按照要求建立賬簿和會計報表。
十月份：
1、學(xué)校食堂的問卷調(diào)查和統(tǒng)計
2、假期安全保衛(wèi)工作。
3、學(xué)校安全隱患排查及整改上報。
4、配合各處室做好學(xué)校的各項有關(guān)工作
十一月份：
1、食堂人員會議
2、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作和校園保潔工作
3、配合各處室做好學(xué)校的各項有關(guān)工作
4.校園安全隱患排查及整改上報
十二月份：
1、安全檢查
3、元旦校園安全保衛(wèi)
4、協(xié)助各處室做好日常各項工作
5、校園安全隱患排查及整改上報
元月份：
1、召開總務(wù)處后勤工作人員會議
2、后勤人員進(jìn)行考核
3、學(xué)校水電安全檢查
4、食堂人員會議
5、寒假安全保衛(wèi)工作
6、校園內(nèi)雜物清理，相關(guān)物品的回收登記保存
7、各項費用結(jié)算
8、校園安全隱患排查及整改上報
工作計劃 3
房縣20xx年慢性非傳染性疾病防治工作計劃為進(jìn)一步落實基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目工作在我縣全面開展，遵循突出重點，分級管理的原則，以規(guī)范化建設(shè)管理為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)建“慢病綜合防治示范區(qū)”、“健康湖北”、“疾控工作強基工程”為契機，結(jié)合我縣慢病防治實際情況，努力推進(jìn)湖北省全民健康生活方式行動，逐步開展示范創(chuàng)建等健康促進(jìn)活動，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為我縣慢病綜合防治的開展，特制訂20xx年慢病綜合防治工作計劃。
一、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┤鎸嵤┗竟残l(wèi)生均等化項目服務(wù)慢性非傳染性疾病管理工作，以《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》（20xx年版）為依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，全力做好慢性病相關(guān)的基本公共衛(wèi)生均等化項目服務(wù)的工作落實。20xx年常住人口居民健康檔案建檔率要達(dá)到100%（紙質(zhì)和電子），65歲以上老年人、高血壓、糖尿病、重性精神病患者登記率達(dá)到60%及以上，規(guī)范化管理率達(dá)到60%及以上，血壓、血糖控制率達(dá)到45%及以上。
�。ǘ┲攸c做好慢性病綜合防治工作，以城鄉(xiāng)居民健康檔案建檔為支撐，積極探索以人群分類管理為基礎(chǔ)，以高血壓、糖尿病、老年人健康管理、重性精神疾病為重點的慢病防治工作方法與途徑。
（三）積極開展慢性病控制工作。促進(jìn)縣級以上醫(yī)療機構(gòu)死因監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)報告工作及腫瘤監(jiān)測工作的進(jìn)一步實施。督導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院城鄉(xiāng)居民健康檔案建檔工作任務(wù)的落實，加強質(zhì)量控制，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。
（四）積極推進(jìn)全民健康生活方式行動，以示范創(chuàng)建工作為重心，指導(dǎo)全縣開展形式多樣的慢性非傳染性疾病相關(guān)的健康宣傳、健康促進(jìn)活動。
二、工作措施
�。ㄒ唬┤媛鋵嵕用窠】禉n案、慢性非傳染性疾病相關(guān)的.基本公共衛(wèi)生均等化項目服務(wù)工作。
1、以建立居民健康檔案為基礎(chǔ)，慢性病健康教育為重點，探索疾控機構(gòu)指導(dǎo)基層公共衛(wèi)生開展慢病防治的方法與模式。
2、做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，推廣國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范和湖北省慢病社區(qū)綜合防治技術(shù)，舉辦慢性病綜合防治培訓(xùn)班，加強慢病防治隊伍能力建設(shè)。
3、每季度開展居民健康檔案、慢病管理情況的督導(dǎo)、統(tǒng)計和評估，并在全縣進(jìn)行信息通報。每月及時上報、審核公共衛(wèi)生信息報表。
�。ǘ┳龊寐苑莻魅拘约膊∠嚓P(guān)的死因監(jiān)測、腫瘤監(jiān)測工作。
�。�1）在縣直醫(yī)療機構(gòu)開展死因監(jiān)測、腫瘤監(jiān)測工作，做好常規(guī)死因網(wǎng)報審核及分析工作。
（2）加強死因、腫瘤監(jiān)測工作督導(dǎo)，提高死因、腫瘤監(jiān)測工作質(zhì)量。
�。�3）舉辦死因監(jiān)測培訓(xùn)班，提高專業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
�。ㄈ┞圆∪穗S訪管理
1、通過居民健康體檢對發(fā)現(xiàn)的慢性病進(jìn)行登記、管理，重點做好高血壓、糖尿病、重性精神病和老年人健康管理，積極推廣患者自我管理模式。
2、督促落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對轄區(qū)內(nèi)的高血壓病人、糖尿病病人進(jìn)行一年不低于四次面對面隨訪工作，落實對老年人進(jìn)行一年一次健康體檢和重性精神病人的隨訪管理，按要求做好相關(guān)項目檢查，做好隨訪記錄、填寫存檔備查并保證信息的真實性、準(zhǔn)確性。同時做好服務(wù)券的督導(dǎo)、管理工作。
�。ㄋ模╅_展健康教育和健康促進(jìn)活動
1、采取多種形式開展慢性非傳染性疾病相關(guān)知識的宣傳健康教育活動、充分利用廣播電視進(jìn)行宣傳慢性病防治知識。
2、組織專業(yè)技術(shù)人員對慢性病人進(jìn)行慢性病防治知識講座。
（五）積極推進(jìn)全民健康生活方式行動。
1、按照省衛(wèi)生廳《湖北省全民健康生活方式行動實施方案》的要求，協(xié)助衛(wèi)生行政部門在全市開展全民健康生活方式行動，重點開展全民健康生活方式示范創(chuàng)建活動，有計劃地在全縣建立
示范社區(qū)，示范單位、示范食堂、示范餐廳、示范超市等，進(jìn)一步調(diào)動廣大居民的積極性，逐步提高居民健康素質(zhì)。
2、在城關(guān)、紅塔、軍店、化龍等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展全民健康生活方式行動的健康教育和行為干預(yù)試點。規(guī)范和完善健康促進(jìn)活動內(nèi)容，為全面推進(jìn)全民健康生活方式行動探索和經(jīng)驗收集，并做好全民健康生活方式行動信息上報工作。
三、工作進(jìn)度
1、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定本年度慢性病防治工作計劃，制定完成每季度督導(dǎo)計劃和方案。
2、制定完成“5.31”世界無煙日、“9.20”全國愛牙日、“10.8”全國高血壓日、“11.14”世界糖尿病日等相關(guān)慢性病宣傳日計劃、方案，指導(dǎo)開展好宣傳活動，并完成宣傳總結(jié)工作。
3、全年開展“腫瘤監(jiān)測”、“死因監(jiān)測”、“全民健康行動”工作，并做好報表、年報分析、統(tǒng)計總結(jié)工作。
4、12月份整理資料，迎接上級有關(guān)部門的年終檢查和考評工作。
工作計劃 4
一、任務(wù)目標(biāo)：
1、組織本組教師進(jìn)一步加強理論學(xué)習(xí)更新教育教學(xué)觀念，繼續(xù)抓好教學(xué)常規(guī)的落實。
2、加強學(xué)生信息技術(shù)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和基本技能的訓(xùn)練，上好每一堂信息技術(shù)課，加強對學(xué)生的課堂管理和調(diào)控，積極引導(dǎo)學(xué)生能夠喜歡上信息技術(shù)課。
3、積極參與各級各類的評比活動，努力提升教學(xué)實踐水平和教學(xué)理論水平。每一位教師讀一本教育理論書籍，并寫一篇讀書筆記。
4、組織本組教師進(jìn)行一次集體聽課、評課活動，并落實到書面，上傳到本站。
二、主要工作安排：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，加強對教材的研究和探討，針對本校學(xué)生實際情況進(jìn)行授課，運用先進(jìn)的教育教學(xué)理念和手段，上好每一課；
2、身為信息技術(shù)教師，要發(fā)揮本教研組的`工作作風(fēng)，互相之間要進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流，從而提高每一位信息技術(shù)教師的技術(shù)水平，并很好地將本學(xué)科融入到其他學(xué)科；
3、組織本教研組教師互相聽課評課，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)作探索，切實提供課堂４0分鐘效率，學(xué)習(xí)其他兄弟學(xué)校教師的先進(jìn)教學(xué)方法，提高自身教學(xué)水平；
4、充分發(fā)揮集體備課的作用，使教研活動落到實處。
雖然我組人員少，但為保證新課標(biāo)的落實，確實把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展，教研組將作好集體備課的工作，加強實踐——再反思——再實踐的過程。備課中注意情境創(chuàng)設(shè)及設(shè)計意圖的確立。組內(nèi)集體研究、備課、說課、評課。
三、具體工作安排
九月份
①商議制訂本教研組工作計劃。
②組織本組教師觀摩省能手評比的優(yōu)質(zhì)課。
十月份
積極準(zhǔn)備，迎接區(qū)“備說上評”抽測，組織一次本教研組到我校講一節(jié)觀摩課。
十一月份
組織本組教師參與“送課下鄉(xiāng)”活動，通過觀摩學(xué)習(xí)，積極研討，并相互評課。
十二月份
結(jié)合區(qū)教研室的工作，進(jìn)行教學(xué)資源庫建設(shè)。為進(jìn)一步加強頁建設(shè)，將其作為教師專業(yè)素養(yǎng)水平的展示臺，本學(xué)期末，按學(xué)科分冊收集整理教學(xué)設(shè)計、課件和檢測試題，使教育資源共享共建。
元月份
�、俳M織期末復(fù)習(xí)，迎接區(qū)教學(xué)質(zhì)量抽測
�、趯懞媒萄薪M工作總結(jié)。
工作計劃 5
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：
一、目標(biāo)與愿景
計劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：
二、工作思路
1、明確職責(zé)
“量化考核”時刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售咳嗽弊隕恚又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷腏
銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；
3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)
銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊的.支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團(tuán)隊執(zhí)行，由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)
三、管理團(tuán)隊
1、銷售團(tuán)隊配置標(biāo)準(zhǔn)：
a業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建考核，市場推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項！
b市場信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。
C業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成，客戶開發(fā)及維護(hù)，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋
四、市場分析
1、競爭激烈
近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、整合資源
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。
五、品牌推廣
為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造xx的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高、中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴(kuò)大市場范圍，搶占市場份額。
4、市場推廣
a。積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。
b。在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。
c。積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e。在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，KT板或室內(nèi)
六、銷售部組織架構(gòu)
七、銷售部費用預(yù)算及成本分析
A人員費用預(yù)算
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸，出差補助標(biāo)準(zhǔn)：100元/天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標(biāo)準(zhǔn)80—100元/天
2、招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預(yù)計總費用0700萬元/月）
3、業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預(yù)計總費用5000元/月）
B市場推廣費用預(yù)算
促銷政策支持：十送一活動，預(yù)計銷售500噸，需贈品1萬袋，預(yù)計25萬元
總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費用總計2萬元，業(yè)務(wù)代表8人，費用總計4萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月
C成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預(yù)算，則噸均費用310元/月。
業(yè)務(wù)人員待遇制度
1、底薪：
a、試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務(wù)
b、試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月
c、第三個月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退
2、補助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn)，出差期間以電話報崗和電子打印車票為主，超出部分自己墊付
3、話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準(zhǔn)
4、提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
5、差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi)
市場推廣費用標(biāo)準(zhǔn)：
1、門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預(yù)計1元左右；
2、市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主
3、樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
工作計劃 6
一、班級狀況分析：
本班共有幼兒35名，其中女孩5名，男孩30名，我班幼兒中有28名以前讀過幼兒園的小好友外，都是第一次離開家庭，來到一個生疏的環(huán)境，要獨自應(yīng)對一些生疏的人和事，所以開學(xué)一個星期，有五、六個幼兒哭鬧的現(xiàn)象個性嚴(yán)重，但也有適應(yīng)潛力個性強的幼兒，很快就適應(yīng)了班級環(huán)境，覺得幼兒園格外好玩，和老師、小好友一齊游戲很快樂，幾個哭鬧的孩子第二個禮拜也基本做到了開快樂心來幼兒園。
經(jīng)過這些日子的觀看，大部分的幼兒都能做到自我穿褲子、鞋子。小完便會自我拉褲子，但鞋子經(jīng)常會穿反。大多幼兒會自我吃飯，小好友，由于在家凡是大人操辦，所以吃到飯就要大人喂，而且還有偏食的壞毛病。幼兒通過學(xué)習(xí)懂得飯前便后要洗手的道理，而且小手也能洗干凈，洗完手后能用自我的毛巾正確擦小手，但有個別幼兒愛玩水。喝水也能用自我的杯子，但是有幼兒倒很多水，最終喝不了偷偷倒掉的現(xiàn)象，很是鋪張。
大多幼兒的性格活潑、開朗、不怕生疏人，有個別幼兒的攻擊性行為較多如：鄧濤、朱卓意，經(jīng)常欺負(fù)身邊的小好友;還有的幼兒不愿意交往，在自由活動中，經(jīng)常一個人坐在座位上，如：張珉瑜，性格較內(nèi)向;還有個別幼兒控制力較差，不聽老師的指令，任意得很，如張浩，張豪峰等。
二、本學(xué)期教育教學(xué)目標(biāo)：
促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)進(jìn)展，增強體質(zhì)，培育良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和參與體育活動的喜歡。
進(jìn)展幼兒正確運用感官和語言進(jìn)行交往的基本技能，增進(jìn)其對環(huán)境的熟識，培育有益的喜歡和動手潛力，進(jìn)展智力。萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛群眾、愛勞動、愛科學(xué)的情感，培育老實、自信、英勇、好問、友愛、疼惜公物、不怕困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品德、行為、習(xí)慣以及活潑開朗的性格，培育幼兒感受美和表現(xiàn)美的情趣和潛力。
三、教育資料與要求
(一)健康
A、目標(biāo)：
1、身體健康，在群眾生活中情緒安寧、開心。
2、生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理潛力。
3、明白必要的平安保健常識，學(xué)習(xí)愛護(hù)自我。
4、喜愛?參與體育活動，動作協(xié)調(diào)、機敏。
B、資料與要求：
1、機體發(fā)育正常，基本上能適應(yīng)環(huán)境和氣候的變化，較少生病。
2、會用調(diào)羹吃飯，在老師的幫助和提示下吃得潔凈。
3、明白自我的手、腳、服裝是否清潔，在老師幫助下，玩耍后拍掉身上的灰塵。
4、學(xué)會洗手的方法，并明白在進(jìn)餐前、便后要洗手，會用自我的毛巾擦嘴和漱口
5、在成人的提示下每一天帶手帕或手巾，能用手帕擦嘴擦汗，不用手帕擦臟物，不隨地扔紙屑。
6、臟物、玩具不放進(jìn)耳、口、鼻。
7、上下樓梯不推撞同伴，不往下跳，在老師提示下，不到危急的地方去玩。
9、學(xué)習(xí)玩沙、玩水，通過穿木珠、撕紙、擰瓶蓋、捻紙、泥塑等活動，使兩手相互協(xié)作，動作協(xié)調(diào)。
(二)語言
A、目標(biāo)：
1、能留意傾聽對方講話，能理解日常用語。
2、能清楚地說出自我想說的'事。
3、能聽懂和會說一般話。
4、喜愛?聽故事、看圖書。
5、能講一些常用英語單詞，聽懂一些常用的日常用語，對英語感喜歡。
B、資料與要求：
1、培育幼兒聽說潛力，能聽懂一般話、安靜的與同伴一齊聽老師講話;并能聽清楚老師的簡潔指示并照著去做。
2、學(xué)習(xí)說一般話，會用一般話說自我同伴的名字和日常用品的名稱及日常生活的簡潔用語等。
3、能大膽回答他人的提問，活潑大方，有禮貌，不怕生人。
4、能大膽、清楚地表達(dá)自我的想法很感受。
5、喜愛?聽故事，念兒歌，不任意插嘴，以專心的情緒參與各項活動;
6、引發(fā)幼兒對書籍、閱讀的喜歡。
7、通過群眾活動、日常生活，以多樣的教學(xué)方法，培育幼兒對幼兒的喜歡，能聽懂常用句型，說簡潔的英語單詞。
(三)社會
A、目標(biāo)：
1、能主動地參與各項活動，有自信念。
2、能理解并遵守日常生活中的基本行為規(guī)則。
3、能努力做好力所能及的事。
4、愛父母長輩、老師和同伴。
B、資料和要求
1、情愿參與各項活動及專用活動室的活動，并能主動參與游戲。
2、與同伴一齊游戲，并能仿照同伴玩的游戲，想玩同伴的玩具時要征得同伴同意。
3、在室內(nèi)不大聲叫喊，在老師提示下，輕拿輕放椅子和積木。
4、分清自我和幼兒園的東西，不把幼兒園的東西帶回家。
5、來園和離園時使用禮貌用語(早、再見、多謝)，在老師提示下招呼客人
6、自我的事情會自我做。如：穿脫衣褲、小便、扣扣子等。
7、使幼兒初步懂得不提無理要求，不無故發(fā)脾氣的道理。
(四)科學(xué)
A、目標(biāo)：
1、對四周的事物、現(xiàn)象感喜歡，有好奇心。
2、能運用各種感官，動手動腦。
3、能在生活、游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗數(shù)學(xué)的搞笑。
4、親近大自然，關(guān)懷四周環(huán)境。
B、資料與要求：
1、對四周的事物感喜歡，會用感官直接感知和記住四周常見的事物和現(xiàn)象，有初步的形象思維潛力，喜愛?學(xué)習(xí)。
2、有早晨、晚上、白日、黑夜的時間概念，能用正確方法比較出物體的大小、長短。
3、在日常生活中，初步構(gòu)成數(shù)量以及形狀的概念。
(五)藝術(shù)
A、目標(biāo)：
1、能初步感受并喜愛?環(huán)境、生活和藝術(shù)的美。
2、喜愛?參與藝術(shù)活動，并能大膽地表現(xiàn)自我的情感和體驗。
B、資料與要求：
1、讓幼兒觀看教室的環(huán)境，賞識老師的布置，并引導(dǎo)、啟發(fā)幼兒參與到班級的布置中。
2、初步感受和表現(xiàn)四周環(huán)境、文學(xué)、音樂、舞蹈和美術(shù)等的美的情趣。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)表演的空間準(zhǔn)時間，鼓舞他們大膽的表達(dá)、表現(xiàn)出自我所想的。
4、為幼兒帶給各種廢舊材料進(jìn)行小制作。
工作計劃 7
20xx年新的一年，對剛成立二年多的xx電氣設(shè)備有限公司xx分公司來講，是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐漸完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，上風(fēng)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃，以下：
(一)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深進(jìn)到質(zhì)量投訴的`接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中往，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(二)增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識，團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的抱怨感，盡可能減少沒必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)封閉客戶的質(zhì)量投訴題目。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完本職工作，同時也增強團(tuán)隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(三)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時反應(yīng)給相干的制作部分(責(zé)任部分)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制定糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶投訴以月報情勢上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相干部分。
以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清楚，不明白的地方，�？搭I(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展看20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的往對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，建立公司在客戶心目中光輝形象。
工作計劃 8
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
一、總體目標(biāo)
(一)加快人才引進(jìn)、培養(yǎng)，做好專業(yè)技術(shù)人員梯隊建設(shè)。
重點圍繞專業(yè)技術(shù)人員，分不同層次加強人才的建設(shè)培養(yǎng)。年內(nèi)計劃引進(jìn)住院醫(yī)師x人，平時定期外出參加省級培訓(xùn)、進(jìn)修。堅持從實際出發(fā)，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見病的創(chuàng)新治療。
二、具體計劃
(一)申請設(shè)備購置
申請年內(nèi)招標(biāo)購買本行業(yè)中先進(jìn)而且比較普及的儀器：xx治療儀。目前外科的發(fā)展越來越向微創(chuàng)、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展，上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的設(shè)施。
(二)爭創(chuàng)特色科室
在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展，逐漸建立高素質(zhì)的專業(yè)人才，在原來已經(jīng)開展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù)：疾病的特殊治療等。
特別重點是要建立特色診療：爭取對某一類疾病能夠達(dá)到全方位的.治療，以達(dá)到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務(wù)于患者。比如對xx各種疾病的系列治療，包括等均可系統(tǒng)治療，達(dá)到此類疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。
(三)注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及政治紀(jì)律建設(shè)
在繁忙的工作之余，還要始終保持清醒的頭腦，平時要注重政治理論學(xué)習(xí)，多讀優(yōu)秀書籍。
(四)積極擴(kuò)展收治渠道，開拓醫(yī)療市場
在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴(kuò)展病人的收治，在本專業(yè)人員較少的情況下擠出時間設(shè)立專業(yè)門診，雖然目前門診患者數(shù)量不多，但畢竟也有不少，門診就是一個門戶，要堅持開展下去，要本著高度強烈的責(zé)任心態(tài)度在門檻上來吸引患者。還有就是加強與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度，爭取利用業(yè)余時間走出去主動為患者服務(wù)，以擴(kuò)大影響力，如與區(qū)級、社區(qū)醫(yī)院合作，主動上門坐診或幫助其培訓(xùn)專科力量等。再就是瞄準(zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿，實施�？平ㄔO(shè)計劃，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數(shù)量及質(zhì)量，爭取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年30%遞增，以進(jìn)一步提高科室綜合實力。
工作計劃 9
一、班級現(xiàn)狀分析
�。�1）進(jìn)入大三下學(xué)期，班里許多同學(xué)都在考慮考研。好的動機之下引發(fā)一系列問題，如只復(fù)習(xí)考研科目對現(xiàn)階段要學(xué)的許多課不再關(guān)心，不在乎宿舍衛(wèi)生，等。
�。�2）班里一些同學(xué)不及格的科目越積越多，可能影響畢業(yè)。
二、工作目標(biāo)
為了營造一個積極向上的班級氛圍，使每一位同學(xué)健康發(fā)展，實現(xiàn)自己的理想。我需要和全體班委同學(xué)一起，在指導(dǎo)員和班主任的指導(dǎo)下，盡最大努力做好班級學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面的工作。
三、具體措施
1、積極配合學(xué)院年級開展各項工作，努力做好學(xué)院分配的任務(wù)。
2、學(xué)習(xí)方面。
作為最重要的一方面，我們也將把最多的精力投到這一方面。鑒于許多同學(xué)要考研，我們將竭盡所能在這方面給同學(xué)提供最大幫助。
�。�1）趁大四同學(xué)還在校這段時間，聯(lián)系一些學(xué)長給班里同學(xué)講述一些考研信息。包括學(xué)校的選取，復(fù)習(xí)的注意點，等。
�。�2）多找一些比較好的考研資料，進(jìn)行班級共享。
�。�3）找一些大四同學(xué)給大家講述一下他們找工作的經(jīng)驗，早早得到一些信息，以便提前準(zhǔn)備一下。
�。�4）定期舉行班會，督促同學(xué)多考一些證書，特別針對英語四六級，計算機證書，普通話等級考試。
�。�5）督促那些要補考的同學(xué)盡快將學(xué)分修夠，同時不再掛科。
（6）班干部和各舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
3、紀(jì)律方面。
�。�1）做好同學(xué)思想工作，重點針對曠課、遲到現(xiàn)象。
（2）制定嚴(yán)格考勤制度，讓課代表每節(jié)課嚴(yán)格考勤，將信息反饋，再對那些違反紀(jì)律同學(xué)進(jìn)行勸說。
�。�3）嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿，由各個宿舍長協(xié)助做好。
4、衛(wèi)生方面。
�。�1）特別是宿舍衛(wèi)生，積極配合學(xué)生會的工作，由衛(wèi)生委員和各宿舍舍長共同籌劃，搞好宿舍衛(wèi)生。
（2）可以在每周二下午進(jìn)行一次大掃除，增進(jìn)同學(xué)保持良好衛(wèi)生環(huán)境的意識。
5、安全方面。
�。�1）提高同學(xué)的安全意識，注意宿舍安全用電。
�。�2）提醒同學(xué)外出的安全。外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
6、舉辦形式多樣的活動
學(xué)習(xí)之余，舉行適當(dāng)?shù)幕顒�。以娛樂身心、鍛煉我們、加強班級凝聚力。得到一些放松并學(xué)到更多知識。經(jīng)初步計劃特擬定以下活動。
�。�1）四月份，在保證安全的前提下，找個合適時間舉行一次春游。
（2）五月份，舉行一次演講比賽。
�。�3）六月份，舉行一次講課比賽。
以上的各條盡可能獨立做好，并將班里的意外情況及時向班主任和指導(dǎo)員匯報，使問題盡快解決。
二、個人規(guī)劃
一、個人理想
想畢業(yè)后去當(dāng)一名教師，同時打算考公務(wù)員。
二、因素分析
面對考研和找工作，因為自己的理想，我選擇了找工作，有人說做一位有志青年就要去考研，去追求更高層次的'人生。以前我也這么認(rèn)為，不過綜合考慮了自己的情況后，我決定先工作。
1個人因素分析：選擇不考研并不是我對自己的學(xué)習(xí)不自信，覺得自己的專業(yè)課學(xué)的也還行，英語六級也過了，而且覺得自己也很努力，所以考研一般不會出現(xiàn)短腿。而是我長期以來有點自負(fù)，定的目標(biāo)很大，結(jié)果目標(biāo)總是達(dá)不到�？家凰胀ǖ拇髮W(xué)，我不會甘心，考一所好點的985院校，我擔(dān)心萬一考不上又耽誤了找工作。主要是耽誤了找工作的準(zhǔn)備過程，例如我的書寫很差，普通話不太好，要是再不去提升，肯定不會讓用人單位滿意。
工作計劃 10
一、指導(dǎo)思想:
以朱的人文精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為指導(dǎo)，不斷加強和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。我們應(yīng)以課程改革為出發(fā)點，以發(fā)展創(chuàng)新為動力，加強教育理論研究，更新教育思想，抓住教育改革發(fā)展的制高點，把握主動權(quán)，為鞏固學(xué)校的發(fā)展內(nèi)涵和辦學(xué)水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo):
1、做好教育科研的日常管理，注重教師的學(xué)習(xí)和積累，嚴(yán)格遵循學(xué)校工作計劃。需要工作、檢查和評估。
2、加強省級三大課題研究，在深入實施過程中做好階段性成果總結(jié)和中期報告。
3.積極開展“新教育實驗”研究，努力將教育理想轉(zhuǎn)化為教育現(xiàn)實，最大限度地發(fā)揮人的潛能，促進(jìn)人的優(yōu)化發(fā)展。
4.圍繞新課改，組織教師自學(xué)，討論和寫心得體會，講授海沙龍，邀請專家學(xué)者專題講座，外出培訓(xùn)教師回校專題報告，骨干教師輪流介紹教學(xué)心得等。
5.在學(xué)校教育教學(xué)活動過程中，滲透研究性問題，注重提煉過程，力求做到活動和實踐方案與理想和現(xiàn)實相結(jié)合、朱精神與研究內(nèi)容相結(jié)合、學(xué)習(xí)實踐與研究提煉相結(jié)合三重結(jié)合。
三、具體工作:
1、每月做好教學(xué)科研月報。
2.在開始、中期和結(jié)束時，根據(jù)研究需要，培訓(xùn)項目負(fù)責(zé)人，指導(dǎo)各子項目中期報告的總結(jié)、撰寫、數(shù)據(jù)、成果等相關(guān)事宜。
3.填寫教學(xué)科研手冊，注重過程積累，使手冊具有開放性、創(chuàng)新性和靈活性。
4.在做好教學(xué)沙龍和課題組活動記錄的同時，積極組織收集教師的教學(xué)感受、教學(xué)反思和案例設(shè)計，及時篩選整理出一本綜合性的書籍。
5.做好教育科研校園網(wǎng)主頁，定期、頻繁地向主頁提供新的教學(xué)科研動態(tài)和信息。
6.結(jié)合綜合實踐活動課程，圍繞學(xué)生自主確立的主題開展實踐研究活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)品質(zhì)，同時造就一批“特殊明星”，使學(xué)生的綜合實踐能力和思想道德水平在板式活動中得到全面提高。
7.繼續(xù)做好貢獻(xiàn)登記和獎勵工作。一線教師每學(xué)期向外界投稿不少于兩次，納入考核范圍。經(jīng)過登記和核實，津貼將在期末兌現(xiàn)。
8.教師應(yīng)在每月10日前交一篇教學(xué)論文(星級教師每周完成一篇論文)，每學(xué)期交5000字以上的閱讀摘抄，并在學(xué)期末進(jìn)行考核。
9.出版兩期《教育通訊》，一本《感知教育》，兩本主要學(xué)科成果匯編。
10、圍繞研究的.實際情況，舉辦相關(guān)講座，邀請專家、名師、學(xué)者到學(xué)校直接指導(dǎo)研究團(tuán)隊人員做項目中期報告的相關(guān)工作。
11.做好“朱精神在小學(xué)教育中的實踐研究”中期成果的匯報工作。對主要題目和子題目進(jìn)行整理分析，完成中期報告。
12.做好《朱精神在小學(xué)教育中的實踐研究》課題中期報告的準(zhǔn)備工作，包括資料的收集和成果的收集、嘉賓的邀請和接待、研究中亟待解決的問題等，及時反映在報告中，供專家分析和指導(dǎo)，為以后的研究指明方向。
13.繼續(xù)收集和轉(zhuǎn)載新課程的教育理念、教育研究的理論、好的文章和資料，為廣大學(xué)科研究者提供第一手資料。
四、工作日歷
九月
1、完成教學(xué)研究中心工作計劃。
2.完成網(wǎng)絡(luò)電教項目中期報告光盤。
3、向教育教學(xué)各部門提交論文。
4.提交每個子項目的中期報告初稿。
十月
1、請專家學(xué)者到學(xué)校指導(dǎo)。
2.出版第19期《教育通訊》。
3.提交每個子項目的修訂中期報告。
4.收集、整理和匯編次級項目數(shù)據(jù)。
十一月
1.完成主體中期報告初稿和修改稿。
2.完成主要課題中期報告中數(shù)據(jù)和成果的編制。
3.培養(yǎng)各學(xué)科的帶頭人。
4.走出去，向名師、名學(xué)者學(xué)習(xí)。
十二月
1、做好中期報告的主題目。
2.出版第20期《教育通訊》。
3.收集整理感知教育的資料。
4.教學(xué)科研信息和資料的復(fù)制。
1月:
1.評價課題組的工作。
2.做好摘錄、投稿等統(tǒng)計工作。
3.推薦教科研先進(jìn)個人。
工作計劃 11
一、指導(dǎo)思想
努力踐行學(xué)校教師傳幫帶的重要思想，以基礎(chǔ)教育課程改革理念、實踐、創(chuàng)新為著力點，從我校教師發(fā)展需求出發(fā)，通過“傳幫帶”結(jié)對模式，加強對教師的培養(yǎng)，努力建設(shè)一支觀念新，素質(zhì)高，能力強，具有現(xiàn)代教育素質(zhì)和創(chuàng)新意識的教師隊伍，進(jìn)而推動我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、活動目標(biāo)與要求
1、活動目標(biāo)
“傳幫帶”活動是在教育教學(xué)實踐中通過有經(jīng)驗教師對其他老師的具體指導(dǎo)、幫助進(jìn)行的，不斷充實骨干教師隊伍，同時通過活動的開展，在相互切磋教學(xué)技藝中不斷提高各自的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
2、活動要求
（1）樹立“教師即研究者”的現(xiàn)代教師角色理念，創(chuàng)設(shè)自主探索和專業(yè)引領(lǐng)相結(jié)合的研究性學(xué)習(xí)氛圍，通過活動，互相學(xué)習(xí)，共同研究教育教學(xué)理論與課堂教學(xué)藝術(shù)，促進(jìn)青年教師、非骨干教師的快速成長，成為學(xué)校的后備力量。
�。�2）在課堂教學(xué)方面，能切合實際的分析處理教材，能比較自如地駕馭教材，駕馭課堂，形成個人教學(xué)風(fēng)格特色，而且教學(xué)效率高，效果好。
（3）具有較深厚的教學(xué)理論功底，能用先進(jìn)的教學(xué)理念審視課堂教學(xué)，有較強的思考和觀察力。
三“傳幫帶”的職責(zé)
1、指導(dǎo)教師
�。�1）指導(dǎo)被帶教師制定工作計劃。
�。�2）指導(dǎo)他們工作的各個環(huán)節(jié)、傳授自己的工作心得。
�。�3）每學(xué)期至少聽他們上課10節(jié)，每節(jié)課應(yīng)與其交換意見。
�。�4）指導(dǎo)他們進(jìn)行課改和科研。
�。�5）開放自己的課堂、公開自己的教案。
2、被指導(dǎo)教師
�。�1）每學(xué)期至少聽指導(dǎo)教師上課10節(jié)。
�。�2）經(jīng)常向指導(dǎo)教師匯報自己的工作和思想。
四、具體操作步驟
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)王英老師備課
在如何鉆研教材，研究教法，如何編寫教案，制定學(xué)期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，要使她的教案規(guī)范化，學(xué)期授課計劃突出實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的要求，要使她學(xué)會科學(xué)的進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)并記錄在教案之中。
�。ǘ┲笇�(dǎo)王衛(wèi)東老師課堂教學(xué)
在課堂教學(xué)組織、板書設(shè)計、教學(xué)方法的應(yīng)用、課堂教學(xué)藝術(shù)、課堂教學(xué)中突發(fā)事件的處理，如何上好多媒體課等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，要使他的課堂教學(xué)能反應(yīng)教學(xué)規(guī)律的一般要求，突出實用技能的培養(yǎng)，學(xué)生反映良好。
（三）指導(dǎo)李喜孌老師作業(yè)批改、講評及信息反饋
通過指導(dǎo)，要使被指導(dǎo)教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學(xué)會收集使用來自學(xué)生對教學(xué)的反饋意見，并據(jù)此改進(jìn)教學(xué)工作。
按照以上計劃，我要將自己豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗毫不保留的展示給被幫扶教師，并接受被幫扶教師的相關(guān)咨詢。經(jīng)過我們共同努力，相信會達(dá)到目的。
幼兒園實習(xí)幼師的個人工作計劃4
加油！用真心關(guān)愛周圍的每一個孩子；用熱情孕育孩子的成長；用自信放飛孩子的心靈；用快樂培養(yǎng)孩子的健康。認(rèn)真努力工作。
為迎接新學(xué)期新的開始，作為剛進(jìn)入幼兒園的一名實習(xí)生。特制訂如下計劃：
一、思想方面
遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法。如：積極參加園內(nèi)組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真、努力工作，來提高自己的專業(yè)水平，熱愛自己的職業(yè)，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。
二、教育教學(xué)
制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，一尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位。賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，日常生活中，向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，取長補短，積累經(jīng)驗，有計劃地提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、教育工作
1、開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的.主題活動。
1、大主題如下：健康寶寶”樹”紙”藍(lán)色的大海”炎熱的夏天”體現(xiàn)“生活既教育”教育觀念，
2、靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源。繼續(xù)開展“主題生成”從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。主要讓幼兒參與進(jìn)來。
3、根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)的特點來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容。讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
2、結(jié)合節(jié)日對幼兒進(jìn)行品德教育
教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。三月份：開展“愛媽媽”主題教育。
開展以環(huán)保為題材的活動，四月份：開展“植樹節(jié)”活動。日常生活中對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷。
讓幼兒了解周圍人的工作，五月份：開展“好幫手”勞動教育。理解他勞動和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動成果。
感受節(jié)日的歡愉。六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級。
3、地盤我作主”區(qū)域活動
以幼兒的發(fā)展為本，為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展。發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動，而只是區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，玩角色游戲、搭積木、講故事等”
4、逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。豐富游戲材料。
工作計劃 12
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和院區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在院區(qū)各功能科室和臨床科室的大力支持及配合下，20xx年繼續(xù)圍繞“三好一滿意”、“抗菌藥物專項整治”、“控制醫(yī)療費用不合理增長”及“脊柱微創(chuàng)手術(shù)開展”等工作全面深入展開，不斷解放思想，更新觀念，嚴(yán)格管理，圍繞20xx年及20xx年綜合管理目標(biāo)，本著完善醫(yī)院管理制度、加強醫(yī)療質(zhì)量管理，防范醫(yī)療安全、提高自身專業(yè)水平，抓好醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，提高綜合管理指標(biāo)，使我科醫(yī)療工作再上新臺階，20xx年制定如下工作計劃：
一、堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度，明確管理責(zé)任，保障各項工作制度的有效落實
(1)根據(jù)科室現(xiàn)行工作模式，制定并完善科室各級人員的各班工作制度、工作流程、崗位職責(zé)及績效考核標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履行。在科室實行科主任―主治醫(yī)師―住院醫(yī)師三級輪換管理體系，層層把關(guān)，切實保障醫(yī)院制度、職責(zé)及流程的準(zhǔn)確落實，提高醫(yī)療質(zhì)量，密切醫(yī)患關(guān)系，保障醫(yī)療安全。
(2)和醫(yī)院簽署綜合目標(biāo)管理責(zé)任書，按照醫(yī)院要求，認(rèn)真履行綜合目標(biāo)管理責(zé)任書的具體內(nèi)容，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格執(zhí)行，加強過程管理和環(huán)節(jié)控制，順利完成各項工作指標(biāo)。
二、強化自身學(xué)習(xí)，加強自身管理能力，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障科室順利發(fā)展
(1)每季度在科教科組織的論壇會議上，與其他科室人員彼此溝通、交流、借鑒，取長補短，提高自身管理水平。
(2)本著“以病人為中心，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”的服務(wù)思想，在工作中對待病人態(tài)度和藹、作風(fēng)端正、接診病人細(xì)心、診療病人耐心，且對病人多解釋，多安慰，多理解，多溫暖，多幫助，提升科室服務(wù)質(zhì)量，密切醫(yī)患關(guān)系，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量。
(3)科室成立質(zhì)控小組，建立切實可行的質(zhì)量控制方案和定期效果評價制度，使科室三級查房、會診、疑難病例討論等各項工作得到落實，使各項醫(yī)療質(zhì)量得以充分保證。
(4)教育醫(yī)護(hù)人員明確崗位責(zé)任制的重要意義，健全科室各項規(guī)章制度，不定期檢查各項醫(yī)療情況和崗位責(zé)任制的落實情況。結(jié)合工作中存在的.問題持續(xù)改進(jìn)并療建立醫(yī)療缺陷防范措施，實行醫(yī)療缺陷責(zé)任追究制，教育醫(yī)務(wù)人員將醫(yī)療安全放在首位。
(5)加強醫(yī)療文書的管理，使醫(yī)療文書標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、明細(xì)化。定期抽查，對不足之處晨會及時反饋，在電子病歷的開展下，做好時效性、準(zhǔn)確性、及時性的書寫質(zhì)量，確保病歷的完整性。
三、強化自身學(xué)習(xí)，提升專業(yè)水平，做好繼續(xù)教育
(1)隨著老齡社會的深入，骨質(zhì)疏松也逐漸成為困擾老年人口生活質(zhì)量的重要目標(biāo)之一，在脊柱病人相對較多的情況下，繼續(xù)做好骨質(zhì)疏松骨病的治療，豐富臨床經(jīng)驗，拓寬自身理論知識及專業(yè)水平，于20xx年xx月xx日已派科室住院醫(yī)師附xx三院進(jìn)修學(xué)校。
(2)在去年舉辦的脊柱研討會中，繼續(xù)和xx大學(xué)xx教授保持合作，開展脊柱微創(chuàng)手術(shù)，并舉辦x次全區(qū)性骨科繼續(xù)教育項目。
(3)根據(jù)科室現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)層次實行分層次培訓(xùn)，住院醫(yī)師要結(jié)合本職崗位，進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識和技能的培養(yǎng)，熟練掌握專業(yè)技術(shù)，參與科研立項，能解決較復(fù)雜的疑難病癥。主治醫(yī)師要緊密結(jié)合自己的專業(yè)，通過自學(xué)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、醫(yī)院培訓(xùn)自覺嚴(yán)格的補充，增長本專業(yè)技術(shù)的新理論、新技術(shù)、新方法。副主任及主任醫(yī)師要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，引導(dǎo)低年資技術(shù)人員的全面發(fā)展，想方設(shè)法提高專業(yè)團(tuán)對的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(4)認(rèn)真對待醫(yī)院培訓(xùn)中心組織的各種培訓(xùn)，尤其是住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)和�？漆t(yī)師培訓(xùn)，培養(yǎng)高級的骨科后備人才。
(5)重視科研培訓(xùn)，加大科研力量，灌輸科研意識，繼續(xù)做好科研立項的申報及論文的撰寫。使骨二科走在醫(yī)院的前列，為科室和個人贏得榮譽。
四、嚴(yán)格教學(xué)管理
(1)教學(xué)人員構(gòu)成：目前科室醫(yī)師共有xx名，其中主任醫(yī)師x名，副主任醫(yī)師x名，主治醫(yī)師x名，住院醫(yī)師x名。
(2)結(jié)合科室小組構(gòu)成及職稱情況，成立教學(xué)小組及總帶教，科主任親自把關(guān)，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成教學(xué)任務(wù)。
(3)加強對教學(xué)實施過程的量化監(jiān)控，充分調(diào)動帶教人員的積極性，有計劃地加強帶教師資培養(yǎng)。將教學(xué)工作納入質(zhì)控范疇，確保教學(xué)質(zhì)量。
(4)科室定期對進(jìn)修、實習(xí)同學(xué)安排專科知識講座及三級查房，每天查房結(jié)合病人情況進(jìn)行相關(guān)提問并學(xué)習(xí)，督促學(xué)生利用業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)，出科前進(jìn)行理論及技能考核，并完成相關(guān)病歷書寫。
五、以身作則，抓好醫(yī)療安全管理
(1)對全科醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行醫(yī)療安全教育及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，依法規(guī)范行醫(yī)，嚴(yán)格執(zhí)行人員準(zhǔn)入及技術(shù)準(zhǔn)入，定期舉辦醫(yī)療糾紛防范及處理講座、培訓(xùn)、考試。
(2)加強醫(yī)療安全防范，從控制醫(yī)療缺陷入手，嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故處理及責(zé)任追究制度》，從其它醫(yī)院發(fā)生的醫(yī)療事故及糾紛中總結(jié)經(jīng)驗，不斷進(jìn)取。
(3)從控制醫(yī)療缺陷入手，強化疑難、醫(yī)源性損傷、特殊、危重、嚴(yán)重并發(fā)癥、存在糾紛隱患的病人隨時上報科主任。
(4)科室定期召開醫(yī)療安全會議，通報科室存在的安全隱患，總結(jié)經(jīng)驗，杜絕醫(yī)療糾紛及事故的發(fā)生。
在辛勤的工作中，我們走過了20xx年，我們本著“以病人為中心”，給病人送去了光明，帶來了生活上的福音，然而略感遺憾的是今年綜合目標(biāo)并沒有達(dá)到醫(yī)院預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，希望在20xx年，我們骨二科在做好醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的管理下，提升科教研能力，強化“三基”培訓(xùn)，圓滿完成各項綜合目標(biāo)管理任務(wù)。
工作計劃 13
20xx年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強銷售管理、推動規(guī)范管理和加強銷售知識學(xué)習(xí)教育。做到銷售工作長計劃，短安排。使銷售工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。
一、繼續(xù)教育
參加銷售人員繼續(xù)教育每年銷售人員都要參加財政局組織的銷售人員繼續(xù)教育，但是20xx年xx月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家銷售部最新發(fā)布公告：20xx年銷售上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》、《新科目》、《新規(guī)范制度》，可以說銷售部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)銷售人員提出了更高的要求。
首先參加銷售人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和銷售相關(guān)報表、表格的.編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好銷售工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照銷售制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、銷售人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意
措施要求銷售管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)銷售管理的作用。使得銷售運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮銷售的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢
工作計劃 14
近年來，隨著人民生活水平的日益提高，我們的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)一步步得到了有效的改善，各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持，使我們的醫(yī)務(wù)人員對自己的工作更加有信心。比如開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，普及健康教育，就是我們的見證。從而體現(xiàn)護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士為人們的健康做出了積極的貢獻(xiàn)，因此受到社會的尊重，被稱為“白衣天使”。作為一名護(hù)理人員，我特別為自己制定了20xx年的護(hù)理工作計劃：
一、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。特別是要進(jìn)一步學(xué)習(xí)一些常見病的相關(guān)知識，以便于臨床實踐的有效應(yīng)用。
二、全力協(xié)助護(hù)士長有效管理病房，如積極發(fā)放滿意度問卷，積極處理和改進(jìn)發(fā)現(xiàn)的問題，帶動患者參加公休座談會，鼓勵其發(fā)表意見并提出有效建議，為我們今后的工作得到更有效的幫助。給患者做一些宣傳手冊，可以保證每個患者都容易接受和理解。明確自己的責(zé)任，讓自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，按照“三好一滿意”的.標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓患者滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴(yán)格遵守本科各項規(guī)章制度，上班不遲到、不早退。積極參加科室、醫(yī)院舉辦的各種學(xué)習(xí)活動。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作和任務(wù)。
五、解放思想，為部門發(fā)展出謀劃策，出謀劃策，盡最大努力為部門創(chuàng)造更多效益
六、加強與主管醫(yī)生、患者及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好部門工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，并在部門內(nèi)營造良好的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)越的業(yè)績。
八、護(hù)理是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而自豪。
在今后的工作中，我會加倍努力，為部門的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在即將到來的20XX年，我會努力改正自己的缺點和不足，做好自己的工作，對我的病人和我的工作負(fù)責(zé)。努力，努力，再努力！
工作計劃 15
20xx的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香，酒店銷售部工作計劃。于此同時，酒店給我們部門制定了新的工作計劃，作為市場營銷部的我們是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。
針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部工作計劃：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的'業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
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