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國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、宏觀環(huán)境分析
據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、賽迪顧問(wèn)股份有限公司08年底聯(lián)合公布的一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查顯示，2008年北京市動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)收入突破10億元大關(guān)，其中北京的漫畫(huà)圖書(shū)報(bào)刊出版居于領(lǐng)先位置。在08年北京市10.1億元?jiǎng)勇\(yùn)營(yíng)收入中，動(dòng)漫形象授權(quán)收入為5.1億元，動(dòng)畫(huà)影視收入為1.8億元，漫畫(huà)圖書(shū)報(bào)刊收入為2.4億元，動(dòng)漫舞臺(tái)劇等新興動(dòng)漫產(chǎn)品收入也將近1億元。
中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)具有1000億元的價(jià)值空間。這個(gè)數(shù)字有一個(gè)巨大的市場(chǎng)做保障：我國(guó)現(xiàn)有3.67億未成年人，他們都是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)潛在的消費(fèi)群體。分析家認(rèn)為，未來(lái)三五年將是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。然而，美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)，在中國(guó)青少年喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本占60%，歐美占29%。美國(guó)每年的動(dòng)漫產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品的產(chǎn)值高達(dá)50多億美元；年?duì)I業(yè)額超過(guò)90億美元的日本動(dòng)漫，早與娛樂(lè)一起成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化的主流；后起之秀的韓國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)品的產(chǎn)量也占全球的30%，產(chǎn)值僅次于美、日，成為韓國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。相比之下，中國(guó)原創(chuàng)的動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的，只占全球的11%。
動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)空間，而動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。中國(guó)目前每年兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元左右，玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右，兒童服裝每年的銷售額達(dá)900億元以上，兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達(dá)人民幣100億元。在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，以此類推，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。
2004年4月，國(guó)家廣電總局就發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展我國(guó)影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》，明確指出，要使影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一支生力軍，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。廣電總局同時(shí)要求各個(gè)電視臺(tái)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片與引進(jìn)動(dòng)畫(huà)片每季度播出比率不低于6：4。
2006年9月出臺(tái)的《國(guó)家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》中指明，在文化產(chǎn)業(yè)方面，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是重中之重。
為鼓勵(lì)動(dòng)畫(huà)電影的生產(chǎn)，廣電總局還計(jì)劃每年從“國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金”中安排資金，專項(xiàng)用于重點(diǎn)動(dòng)畫(huà)電影的創(chuàng)作、制作、發(fā)行的資助和貼息。
2008年以來(lái)，國(guó)家廣電總局針對(duì)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)方面所發(fā)布的最為重要的政策，當(dāng)屬2月14日發(fā)出的《廣電總局關(guān)于加強(qiáng)電視動(dòng)畫(huà)片播出管理的通知》（《通知》的具體內(nèi)容見(jiàn)附件）。從該《通知》的具體內(nèi)容可以看出，國(guó)家將繼續(xù)加大對(duì)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的扶持力度，尤其是針對(duì)國(guó)產(chǎn)電視動(dòng)畫(huà)方面，不僅延長(zhǎng)了各個(gè)電視臺(tái)在黃金時(shí)段禁播境外動(dòng)畫(huà)的時(shí)間，而且還嚴(yán)格控制了版權(quán)過(guò)期的境外動(dòng)畫(huà)及人偶、木偶劇的引進(jìn)。
因此，2008年應(yīng)該是新興的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)企業(yè)在政府撐起的“保護(hù)傘”下迅速發(fā)展的一年，至少在這個(gè)政策的影響下，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)相對(duì)稚嫩的動(dòng)畫(huà)作品“刻意”回避了與優(yōu)秀境外動(dòng)畫(huà)作品在市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)。然而這種保護(hù)只是暫時(shí)的，據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，這種保護(hù)性政策最遲將在2010年結(jié)束。因此，我們?cè)诮鼉赡曜笥业陌l(fā)展時(shí)間段內(nèi)，在這種相對(duì)“優(yōu)越”的政策環(huán)境下，如何更好地學(xué)習(xí)國(guó)外動(dòng)畫(huà)企業(yè)的良好運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式，以及如何制作和推出完全立足于市場(chǎng)的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)，是我們?cè)瓌?chuàng)動(dòng)漫企業(yè)的工作重點(diǎn)。
二、國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)成功案例分析
�、�、日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成功因素：
1、快餐文化
漫畫(huà)雜志是典型代表：作為世界上物價(jià)最高的城市之一，東京什么東西都貴，但漫畫(huà)雜志卻是個(gè)例外。日本人每天像讀報(bào)紙一樣看漫畫(huà)雜志，漫畫(huà)雜志也成為了日本快餐文化的典型代表。動(dòng)漫周刊雜志在東京任何一家便利店，或是地鐵、輕軌站的小賣(mài)部，都可以以250日元（相當(dāng)于10多元人民幣）的價(jià)格買(mǎi)到厚達(dá)兩三百頁(yè)的周刊雜志，這樣的價(jià)格幾乎和我們的報(bào)紙差不多了。所以人們對(duì)動(dòng)漫雜志的閱讀方式與報(bào)紙無(wú)異，早晨上班或下午回家時(shí)，隨手買(mǎi)上一本，在等地鐵時(shí)，或是碰巧地鐵上有座位時(shí)，任意翻看，下了車(chē)就放在垃圾箱里。相比拉面和可樂(lè)，日本的漫畫(huà)雜志已經(jīng)廉價(jià)得直追報(bào)紙，成為快餐文化的典型代表。
2、人群細(xì)分
漫畫(huà)成了全民讀物：在日本，動(dòng)漫并不僅僅是少年兒童讀物，不同年齡層次的人都能找到適合自己的動(dòng)漫雜志，漫畫(huà)在日本是全民讀物。單從價(jià)格上比，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫刊物的售價(jià)動(dòng)輒達(dá)到10元，內(nèi)容能做到100頁(yè)的都比較少見(jiàn)，大概是沒(méi)有人會(huì)像買(mǎi)報(bào)紙一樣隨手購(gòu)買(mǎi)這些刊物；而從讀者上看，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫刊物普遍集中在25歲以下的人群，而在日本漫畫(huà)幾乎是全面性的普及讀物。按年齡層次來(lái)分，就有幼兒漫畫(huà)，少年漫畫(huà)、少女漫畫(huà)，青年漫畫(huà)，成人漫畫(huà)等等幾大類，目標(biāo)群體完全不同。
3、降低成本
制作外包、再生紙印刷：日本漫畫(huà)雜志動(dòng)輒幾百頁(yè)，加之人力成本高昂，照理說(shuō)，每本雜志的成本是相當(dāng)高的，但事實(shí)上某些熱銷的漫畫(huà)雜志每本的內(nèi)容制作成本僅人民幣0.15元。其訣竅就是制作外包和用再生紙印刷。250日元一本的漫畫(huà)雜志，單從頁(yè)數(shù)看好像肯定是虧本買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)不然，日本人能將漫畫(huà)做成報(bào)紙一樣的廉價(jià)閱讀品，其中的訣竅就是制作外包和再生紙印刷。
4、分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)有保證：日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于它的產(chǎn)銷分離，此外，扎實(shí)的市場(chǎng)分析和及時(shí)的市場(chǎng)應(yīng)變使其大大降低了虧本的可能性。目前日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈最普遍的一種模式是產(chǎn)銷分離，即動(dòng)漫的制作生產(chǎn)和營(yíng)銷推廣完全分離，由市場(chǎng)的淘汰篩選機(jī)制規(guī)避動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
�、�、美國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成功的因素：
1、主流文化保護(hù)
美國(guó)是個(gè)非常注意保護(hù)自己文化的國(guó)家�；阶诮涛幕且话褌愕闹鞲桑渌幕紘@這個(gè)主干，像傘骨一樣的展開(kāi)。不管它怎么標(biāo)新立異，它都離不開(kāi)主流文化。美國(guó)的文化掌握在美國(guó)人的手里，他們特別珍惜美國(guó)文化，都很注意保護(hù)文化。
2、全民消費(fèi)和終身消費(fèi)
美國(guó)人對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，有這么兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是全民消費(fèi)，不管你是兒童，還是青壯年，乃至于老年人，都有不同層次的動(dòng)畫(huà)消費(fèi)。另外一個(gè)特點(diǎn)是，終生動(dòng)畫(huà)消費(fèi)。特別是從0歲到12歲的人群，在美國(guó)有個(gè)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)年齡段的人群，他們平均有玩具71個(gè)，有的還更多。如芭比娃娃，米老鼠，唐老鴨，史努比等都是伴隨孩子成長(zhǎng)的長(zhǎng)久不衰的形象產(chǎn)品。
3、動(dòng)漫產(chǎn)品大面積滲透
在美國(guó)，動(dòng)畫(huà)延伸產(chǎn)品幾乎滲透到社會(huì)的個(gè)個(gè)角落，比如說(shuō)，賣(mài)藥的，不光賣(mài)藥，還賣(mài)小百貨，這些小百貨當(dāng)中，就有相當(dāng)數(shù)量的動(dòng)畫(huà)商品，比如孩子有病了，你給他買(mǎi)藥的同時(shí)，還可以給他買(mǎi)個(gè)米老鼠的襯衫等。
4、低成本高效益
美國(guó)生產(chǎn)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品它的基本原則是：生產(chǎn)的成本越低越好，而效益當(dāng)然是越大越好。比如，當(dāng)美國(guó)的動(dòng)漫公司有了題材設(shè)計(jì)和劇本后，它可能在美國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，也可能不在美國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，它能在亞洲用一半的費(fèi)用完成了制作，絕不在本國(guó)生產(chǎn)。所以，他們的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品完全是市場(chǎng)化，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。
5、市場(chǎng)保護(hù)
同時(shí)，他們?cè)谑肿⒅乇Ｗo(hù)本國(guó)的動(dòng)漫文化的同時(shí)，盡量減少外國(guó)的，比如歐洲的、日本的入侵，但也不是一個(gè)也不許引進(jìn)，只不過(guò)引進(jìn)的量是相當(dāng)少的�？傊麄儽M量用本國(guó)生產(chǎn)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品。所以說(shuō)，美國(guó)是一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的大國(guó)，它不是偶然的。
三、中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)形式
根據(jù)一次近期市場(chǎng)調(diào)查表示，外國(guó)制作的漫畫(huà)書(shū)、動(dòng)畫(huà)電影和電視動(dòng)畫(huà)系列霸占了中國(guó)的90%市場(chǎng)份額；
1、外國(guó)動(dòng)畫(huà)片，特別是從日本引進(jìn)的，得到中國(guó)250百萬(wàn)兒童的廣泛歡迎。而美國(guó)動(dòng)畫(huà)片譬如Simpsons亦獲取了一群年青人的熱烈追隨；
2、根據(jù)中國(guó)動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)資料顯示，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)生超過(guò)180億人民幣總產(chǎn)值。但是，只有10%的收益能停留在中國(guó)本土；
3、中國(guó)的青少人都熱愛(ài)動(dòng)畫(huà)，可是市場(chǎng)仍未看到贏利。大部份的國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)制作公司今天仍處?kù)稜?zhēng)扎求存階段。只有小部份公司有能力全面制作動(dòng)漫電視節(jié)目而獲利，大部份公司只能籍著外包國(guó)際大公司的動(dòng)漫制作而生存；
4、電視臺(tái)一般都只付出低廉價(jià)格就可以購(gòu)買(mǎi)到高質(zhì)量的外國(guó)動(dòng)畫(huà)片，原因是外國(guó)動(dòng)畫(huà)公司著力的贏利點(diǎn)并不是電視臺(tái)，而是由動(dòng)畫(huà)帶動(dòng)衍生出的周邊商品市場(chǎng)。
中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)問(wèn)題
目前國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片制作成本約為一萬(wàn)元1分鐘，而播出價(jià)每集僅十元到幾百元，形成明顯的倒掛。但是專家指出，在日本和歐美許多國(guó)家，影視播出的版權(quán)收益最多只占到制作成本的20%。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最大的贏利點(diǎn)，不在銷售影視版權(quán)，而在衍生產(chǎn)品的開(kāi)放和生產(chǎn)。誰(shuí)的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功，誰(shuí)就掘到了源源不斷生產(chǎn)財(cái)富的“金礦”。
2006年全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)2800億美元，而與網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫(huà)業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在6000億美元以上。而中國(guó)動(dòng)漫衍生品在產(chǎn)業(yè)中的地位一直穩(wěn)定在30%左右。
2006年，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)115億元，占整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模的32.3%。北京的動(dòng)漫企業(yè)因?yàn)闆](méi)有很好的卡通形象存在，衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)也幾乎為零。
中國(guó)多數(shù)動(dòng)漫生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都非常小，不具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力。動(dòng)畫(huà)的生產(chǎn)還多以企業(yè)的形式存在，而漫畫(huà)在北京的生產(chǎn)就更像工匠式、作坊式生產(chǎn)了。這種手工作坊式的生產(chǎn)方式?jīng)]法與國(guó)際動(dòng)漫企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。
在國(guó)外，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相當(dāng)成熟，產(chǎn)業(yè)鏈清晰、發(fā)達(dá)：在雜志上連載——選擇讀者反饋好的發(fā)行單行本——改編成動(dòng)畫(huà)片——制作衍生產(chǎn)品（根據(jù)漫畫(huà)造型制作玩具、服裝等）——開(kāi)發(fā)游戲。
從產(chǎn)品創(chuàng)意形成到生產(chǎn)、銷售及衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了完整、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈。
而北京的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)明顯“兩頭強(qiáng)，中間弱”的特點(diǎn)，即在動(dòng)漫產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)、消費(fèi)市場(chǎng)容量方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等中間環(huán)節(jié)十分薄弱。受發(fā)行體制和盜版侵權(quán)的制約和影響，企業(yè)合法權(quán)益受到侵害，無(wú)法靠播出收回成本，形成有行業(yè)無(wú)產(chǎn)業(yè)的局面。
1、產(chǎn)業(yè)鏈割裂
動(dòng)漫市場(chǎng)通常分為三個(gè)層次：
一是動(dòng)漫出版物和音像制品市場(chǎng)；
二是動(dòng)漫作品的影視播出市場(chǎng)；
三是動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品，包括游戲、文具、玩具、食品、服裝、日常用品和主題公園。
而貫穿其中的是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈：原創(chuàng)生產(chǎn)——在動(dòng)漫期刊上連載——選擇讀者反饋好的出版發(fā)行單行本——改編成動(dòng)畫(huà)——音像制品或游戲產(chǎn)品——衍生產(chǎn)品。但是在中國(guó)，目前各個(gè)環(huán)節(jié)基本是斷裂的。作為金字塔底部的漫畫(huà)業(yè)更是空的：今年4月20日，創(chuàng)刊于1995年的《北京卡通》由于連續(xù)虧損宣布休刊，而此前已經(jīng)有《動(dòng)畫(huà)大王》、《卡通先鋒》、《少年漫畫(huà)》等多家漫畫(huà)雜志黯然退出了這一舞臺(tái)。
2、民族原創(chuàng)品牌缺乏
近年來(lái)，中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)將大量精力用于動(dòng)漫產(chǎn)品的來(lái)料加工，已經(jīng)成為美國(guó)、日本等動(dòng)漫大國(guó)的重要代工基地，替海外加工的動(dòng)漫作品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出原創(chuàng)動(dòng)漫的產(chǎn)量。在為他人縫制嫁衣的同時(shí)，也失去了創(chuàng)作知名原創(chuàng)品牌的時(shí)機(jī)，中國(guó)動(dòng)漫與國(guó)際動(dòng)漫間的距離越拉越大。
與國(guó)外的優(yōu)秀動(dòng)漫產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象不可愛(ài)、缺乏幽默夸張感、故事老套，多從神話傳說(shuō)、歷史故事中取材，這些困擾中國(guó)動(dòng)漫界多年的老問(wèn)題依舊沒(méi)有多少改觀。同時(shí)，說(shuō)教味太濃、娛樂(lè)性不夠也是阻礙中國(guó)動(dòng)漫原創(chuàng)作品走近大眾、塑造品牌的攔路虎。因此，在人們心中，動(dòng)漫界尚沒(méi)有“中國(guó)制造”的概念。
3、高素質(zhì)人才稀缺
中國(guó)動(dòng)漫有很多愛(ài)好者，但專業(yè)人才缺少。中國(guó)的大部分動(dòng)漫公司只是為他人作嫁衣裳，即為國(guó)外動(dòng)漫做代加工，這不利于中國(guó)高素質(zhì)動(dòng)漫人才的成長(zhǎng)與培養(yǎng)。而且，專業(yè)的四年制學(xué)校教育與社會(huì)需求在某種程度上相脫節(jié)。高級(jí)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃人才和市場(chǎng)推廣人才更是稀缺。與日本，韓國(guó)等國(guó)相比，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)教育機(jī)構(gòu)不僅總體數(shù)量偏少，而且在師資、教材、教學(xué)體系上都不夠完備，嚴(yán)重制約了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
4、融資困難
資金匱乏，長(zhǎng)期制約我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由于經(jīng)費(fèi)不足，許多動(dòng)漫企業(yè)依靠自有資金發(fā)展，處于自生自滅的狀態(tài)。
目前中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)要面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：動(dòng)畫(huà)片的電視發(fā)行回收最多占到總收入的20%—30%，而后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)回報(bào)最多占收入的70%—80%。也就是說(shuō)，除了個(gè)別成功例子，多數(shù)動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)單位經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法回收，很難滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。而電視臺(tái)買(mǎi)進(jìn)動(dòng)畫(huà)片所支付的低價(jià)格也嚴(yán)重影響和制約了周邊產(chǎn)品的延伸和開(kāi)發(fā)。目前，除了北京、上海的幾個(gè)動(dòng)畫(huà)專業(yè)頻道開(kāi)出每分鐘1000元左右的買(mǎi)斷收購(gòu)價(jià)以外，其他的電視臺(tái)播出價(jià)僅為30到50元左右。而動(dòng)畫(huà)的制作成本通常在每分鐘1萬(wàn)到2萬(wàn)元之間，這種產(chǎn)銷價(jià)格之間的巨大落差，極大地挫傷了動(dòng)畫(huà)企業(yè)的積極性，造成惡性循環(huán)。
動(dòng)漫制作的前期投入非常大，如果沒(méi)有把握取得預(yù)期收益，投資商是不會(huì)輕易將大量資金投入進(jìn)去的。有一些民營(yíng)資本雖有投入意向，但由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的收益鏈不明顯，使他們不敢輕易進(jìn)入。
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