【精選】個人的工作計劃范文匯編7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，該好好計劃一下接下來的工作了！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編整理的個人的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人的工作計劃 篇1
我們新媒體部在學生會帶領(lǐng)下，取得了一定的成績和進步，不僅讓部門本身有所成長和壯大，也為繁榮校園文化，構(gòu)建校園做出了一定的貢獻。
本學期我們新聞部的工作將繼續(xù)跟隨學生會的帶領(lǐng)，做好學院的通訊工作，在第一時間讓同學和老師可以看到學院的最新新聞。
一、工作概要
本學期新聞部的工作重點是加強團隊制度建設(shè)，建立考核制度，讓工作安排，績效測評有章可循，同時提高新聞和文章采稿量，積極協(xié)助學生會其他部門.
二、工作宗旨
1、積極構(gòu)建新聞特色，形成新聞思想。
2、提高工作效率，合理安排工作任務，讓組員在不影響學習的情況下，得到新聞寫作的鍛煉。
三、制度建設(shè)
新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績效的制度，大體計劃如下：
1、新聞部部長負責統(tǒng)籌整個部門的工作安排，及時和學生會其他各部門溝通協(xié)作。
2、內(nèi)部考察加減分制。
按照平時工作量和工作積極性予以評判獎勵制度：
1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分;
2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分;
3)每跟隨學生會其他部門執(zhí)行拍攝任務一次加分;4)以小組或個人名義策劃新聞部內(nèi)部活動的主要負責人加分。
懲罰制度：
1)在每兩周的例會上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應的分數(shù);
2)安排任務無故推諉的成員一次減分;
3)無故推遲安排任務的上交或是稿件上交的成員一次減分;4)例會遲到與團隊活動無故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長做好每兩周的例會開展工作，注意督導成員的工作進程，公平對待新聞部成員的績效考核，進行定期新聞部成員的工作匯總，期末負責綜合考核新聞部成員工作，對表現(xiàn)優(yōu)秀者進行適當?shù)莫剟睢?/p>
四、工作安排
首先作為學生會的下屬部門，從我們部門的性質(zhì)出發(fā)，我們最主要的工作是：積極配合各個部門的工作，做好通訊以及學生會活動的宣傳工作，完善網(wǎng)站建設(shè)，將學院的特色充分的展現(xiàn)。
常規(guī)工作：包括現(xiàn)任副部在內(nèi)，一共12名組員，分為4組，每組3人。每次活動由其中一組負責，一人拍照，兩人記錄新聞素材，并于活動當天12點之前，每人發(fā)一則新聞至副部的郵箱。
其次是安排好副部的工作，充分調(diào)動大一新成員的積極性，讓其了解部門的工作，對于通訊的寫法，也要給他們進行詳細的講解。發(fā)現(xiàn)每個人的特長，充分的發(fā)揮每個人的優(yōu)點。
具體安排
1、提高新聞采稿量，提高通訊質(zhì)量，本學期將更注重通訊發(fā)布效率，當天的新聞當天發(fā)表做到保質(zhì)保量保時。
2、為了強化年級活動的宣傳和報道，加強各部與新聞部的溝通。具體做法：各部門在舉辦活動前一個星期請和新聞部聯(lián)系。活動前后請及時呈交一份通稿，稿件上交盡量不要超過活動介紹后的兩天。
3、除了激勵懲罰制度建設(shè)外，積極和其他新聞組織聯(lián)系，可舉行一些學習交流會。
4、積極配合各部門的工作安排，對學院相關(guān)活動等進行及時的報道。
5、完善團隊建設(shè)，提高成員工作積極性和工作效率。以一帶一這個方式讓大家相互促進。
6、舉辦新聞部內(nèi)部的'成員活動，加強內(nèi)部交流，提高團隊意識
7、舉辦院內(nèi)的一次活動(正在設(shè)想籌劃中)，充分鍛煉新聞部成員的活動策劃實踐能力，活動的指導監(jiān)督有部長和副部長全程負責。
8、硬件設(shè)施使用規(guī)范化，對于學院的相機硬件使用做到提前借取，不耽誤新聞采稿工作，同時也要按時歸還，合理使用，妥善保管。
9、做好與老師的溝通，及時的匯報工作。
五、新構(gòu)想
(1)關(guān)于新學期和宣傳部合作的新生的視頻剪影合作，計劃在一個半月內(nèi)完成，充分展現(xiàn)新生和學院的風采。比如軍訓的生活，以及一些比賽的照片做成剪影，作為他們大學的回憶。
(2)內(nèi)部的例會的主題之一就是評價其他學院的新聞稿。
(3)對于成員積極的鼓勵，讓其有存在感和成就感。對于表現(xiàn)很好的成員給予表揚，對于落在后面的成員可以私底下談談話，讓其與表現(xiàn)好的同學一起協(xié)作。成員小組會根據(jù)實際情況去適時的更改。
個人的工作計劃 篇2
1、寫書：
這無疑是20xx年，我最想做的事。在《自然法則：吸引規(guī)律》這部電影里：沒有你應該做的事，只有你想做的事。我一直夢想著能寫點什么紀念歲月，卻一直以各種借口各種理由半途而廢。為了這個首要計劃，我肯定得放棄很多，比如說交際、娛樂……但，人生總得做成一件夢寐的事。無論好壞，至少完稿。
2、旅游：
如果可以，安排一次旅游。目的地我希望是個安靜的地方，沒有嘈雜的叫賣，也沒有你拉我拽的拉客，也沒有虛偽的商人式奸笑。只要安靜就好，讓自己融入當?shù)氐纳�。我所認為的旅行意義，不在于逛了多少景點，買了多少紀念品，更多的是經(jīng)歷。
3、找伴：
為什么不說戀愛，不說結(jié)婚呢？戀愛結(jié)婚對于我來說，都顯得過于的沉重，我有種戀愛就得結(jié)婚的.執(zhí)拗，我知道這種想法會嚇跑很多人。昨天，老板跟我聊天，問我對于戀愛的看法。我回答他：覺得戀愛很麻煩。他說：怎么能說麻煩呢？戀愛，確實需要權(quán)衡。不能太現(xiàn)實，也不能太浪漫。生生地體會了中庸之道，卻實在在理；
4、工作：
目前為止，這份工作：老板器重、直屬領(lǐng)導培養(yǎng)、同事和諧，一切我都算滿意。新的一年，最重要的是：讓自己更重要、更不可或缺，充分發(fā)揮自己有限的才能。
6、看書：
每周一本，不用太著急，慢慢品，用文字每周做一次旅行。
7、電影：
每周一部電影，每兩周去次影院，用影像去旅行。
新年總有期待，總有展望，若是明年今日回首，是否如這個單子上的數(shù)字一樣清晰呢？這是個問題。
個人的工作計劃 篇3
大家上午好！
非常感謝局黨組及公司給我們提供這次競聘上崗位的機會和一個挑戰(zhàn)自我、展示自我的平臺。根據(jù)公司發(fā)展的需要，我有幸通過了這次競聘上崗的考驗。我叫***，自20xx年5月加入****這個大家庭，入職以來，一直擔任***物業(yè)服務中心項目經(jīng)理。至今年7月，通過本次競聘，于8月3號正式任職于公司職能部門品質(zhì)培訓部經(jīng)理。現(xiàn)我結(jié)合公司發(fā)展方針，圍繞公司戰(zhàn)略目標，就品質(zhì)培訓部工作作一個簡單的匯報。
一、品質(zhì)培訓部主要工作內(nèi)容
品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石、品質(zhì)是可持續(xù)發(fā)展的動力、品質(zhì)也是企業(yè)經(jīng)營效益保證。品質(zhì)培訓部承擔和執(zhí)行著公司規(guī)章制度、規(guī)程、工作指令責任和義務。它的主要工作內(nèi)容有：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導匯報；
2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定與完善公司內(nèi)部品質(zhì)管理、培訓管理檢驗標準，并對其進行實施、檢查、監(jiān)督、控制；
4、負責定期或不定期組織開展業(yè)主滿意度調(diào)查；
5、負責組織編制年季月度品質(zhì)提高、改進、管理等工作計劃。并組織實施、檢查、協(xié)調(diào)、考核，及時處理和解決各種質(zhì)量糾紛；
6、負責完善品質(zhì)保證體系。制定并組織實施公司品質(zhì)工作綱要，健全品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)，制定和完善品質(zhì)管理目標負責制，確保服務品質(zhì)的穩(wěn)定提高，貫徹質(zhì)量三體系要求，按照質(zhì)量三體系標準，強化管理，提升物業(yè)服務水平；
7、負責定期組織與實施公司一、二級培訓工作，強化品質(zhì)管理，提高公司全員服務意識和品質(zhì)管理水平，加強培訓考核力度，建立和完善各專業(yè)人員執(zhí)證上崗制度；
8、負責搜集和掌握同行業(yè)內(nèi)品質(zhì)管理先進經(jīng)驗，傳遞相關(guān)專業(yè)信息，提出改進意見和建議，為公司領(lǐng)導決策提供依據(jù)；
9、負責公司投訴及相關(guān)事故的處理。參與由于服務過程中所引起投訴事件的處理。牽頭組織調(diào)查、分析、仲裁、協(xié)調(diào)各種投訴糾紛，并明確的提出處理意見；
10、負責建立和健全品質(zhì)崗位職責。明確各崗位職責、權(quán)力和義務，及時制訂或修改并嚴格貫徹執(zhí)行各項操作規(guī)程；
11、負責編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)檢查分析報告。從檢查記錄中找到工作中存在的和潛在的'問題，開出問題點和不合格項，并提出糾正和預防性措施，對問題點和不合格項進行糾正，限期整改，以達到標準要求，并進行跟蹤檢查；
12、負責制定公司創(chuàng)優(yōu)貫標工作方案并組織實施；
二、下一步工作計劃
今年時間余額不多，而品質(zhì)部工作任務還相當艱巨。我們的目標是全面開展品質(zhì)管理工作，提高服務和管理質(zhì)量。項目服務中心的服務質(zhì)量是品質(zhì)管理的核心，公司職能部門的管理質(zhì)量是各項目管理處服務質(zhì)量的保障。因此，品質(zhì)部將在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下，致力做好以下幾方面的工作：
一、改善職能部門為一線服務的觀念，制定并實施職能部門上班管理制度，提高團隊協(xié)作質(zhì)量。公司的職能部門首先是服務各項目，為各項目提供各項支持；其次才是監(jiān)控，促成項目各項指標的達到。只有樹立了為一線服務的理念，才能營造和諧的工作環(huán)境和團隊協(xié)作關(guān)系。管理工作才會更順暢，更有效。
二、改善業(yè)績觀。把員工、業(yè)主滿意度考核和財務考核放到同等重要的位置上，推行全方位的品質(zhì)管理體系。
三、改進管理方式，提高制度執(zhí)行質(zhì)量。多到現(xiàn)場去，走動管理，既有利于提高自身，又能幫助一線員工提高現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。改善干部對員工的管理方式。減少因管理方式不當而傷害了員工的工作熱情和積極性。執(zhí)行制度時，先要溝通，做到準確無誤，提高制度執(zhí)行質(zhì)量。
四、改進公司培訓體系，改進在崗培訓方式，完善崗位培訓制度，提高培訓質(zhì)量。按照員工不同的工作范圍分別選取培訓內(nèi)容，分開組織培訓。對基層人員的培訓突出操作性和服務質(zhì)量意識；對管理人員的培訓突出經(jīng)營管理能力和主動、敏銳、超前、務實的管理質(zhì)量意識。
五、優(yōu)化制度，提高制度自身可執(zhí)行性質(zhì)量。完善各崗位職責及工作操作手冊、服務質(zhì)量標準和改進績效考核制度，完善品質(zhì)監(jiān)督機制等。確保各項服務工作的規(guī)范化、有序化。 六、加大檢查力度，從檢查記錄中找到工作中存在的和潛在的問題，開出問題點和不合格項，并提出糾正和預防性措施，對問題點和不合格項進行糾正，限期整改。把物業(yè)管理的重點從事后把關(guān)轉(zhuǎn)移到事前預防上來，以注重結(jié)果變?yōu)樽⒅匾蛩兀阑加谖慈�；不僅要注重服務中的工作，還要注重服務前所做的準備工作，以及服務后的一切善后工作。以達到各項工作標準要求，為公司實現(xiàn)品質(zhì)上升，穩(wěn)固公司品牌。
六、加強學習，努力提升自身素養(yǎng) 雖然我順利通過了本次競聘上崗，但我也深知自身在各方面還有很多的不足，對公司的高標準、高要求的目標還遠遠不夠。比如學習力不夠強，文字能力和語言表達能力、溝通能力要達到公司標準還有一段落差。在下一步工作中，我將繼續(xù)加強自身學習，注入文化內(nèi)涵、努力提升自身綜合素質(zhì)，提升管理能力，加強團隊建設(shè)，使自己跟上公司步伐，帶領(lǐng)團隊不折不扣按公司發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)范管理和標準化的服務體系建設(shè)。為公司的持續(xù)性發(fā)展貢獻出自己的綿薄之力。我的匯報完畢，請各位批評指正。
個人的工作計劃 篇4
做一份完美的20xx年質(zhì)量管理工作計劃，是很多質(zhì)量人當下的一件重要事情，今天的分享對你肯定有幫助。一般來說，質(zhì)量管理年度工作計劃主要分九個部分：
● 工作重點
● 供應商質(zhì)量管理
● 行業(yè)（企業(yè)）標準的推廣
● 檢驗工具
● 成本控制
● 客戶投訴
● 績效考核
● 教育培訓
● 品質(zhì)改善活動推進
一、工作重點
采用周報和月報對當周、當月工作進行總結(jié)并制定下周、下月的工作計劃。各責任人按計劃行事，并做到跟蹤、驗證并保證總體任務的完成。
制定部門質(zhì)量目標：包括成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
加強技能知識學習。學習測試和質(zhì)量檢驗方面的知識，提高檢驗人員綜合能力，以便在產(chǎn)能擴大，部門人力緊張時確保部門目標任務的完成。
加強團隊管理，減少人員流失，增進協(xié)作意識，確保部門完整性。
加強制程質(zhì)量控制，設(shè)計QC工程圖，搭建質(zhì)量控制的整體框架。
完善質(zhì)量控制流程和檢測手段：建立和完善進料、制程以及成品出貨檢驗之作業(yè)流程和檢驗標準。
客訴分析和解決要落實到根本。目前的客訴分析還不夠深入，質(zhì)量工程師也沒有完全介入到客訴的分析和改進中，改進不徹底。今年在處理質(zhì)量投訴的過程中，要更加重視反復出現(xiàn)的問題，必要時提出預警，積極預防。做到召集相關(guān)部門進行原因分析，及時制訂整改措施、預防措施，協(xié)助客服人員在三天內(nèi)回復給客戶，質(zhì)量管理部監(jiān)督執(zhí)行并追蹤處理情況。
質(zhì)量管理部在體系方面要進行全面的整理和建設(shè)，對各部門的體系文件重新檢討，真真正正做到說、做、寫一致，并分階層培訓，普及ISO知識，對新員工進行上崗培訓并保證充分理解個人工作職責；對管理者進行ISO強制培訓及考核等，并認真學習及執(zhí)行各部門之相關(guān)文件。讓各部門熟悉各自工作職能并嚴格按ISO體系文件要求執(zhí)行。
分析過往一年的質(zhì)量問題，體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段不夠完善，有漏洞。主要是對產(chǎn)品檢驗手段和檢驗技術(shù)的缺乏，導致很多問題分析得不夠全面徹底。這也是未來質(zhì)量管理部檢驗工作要積極改進的地方。
二、供應商質(zhì)量管理
簽定質(zhì)量保證協(xié)議；
交貨時必須提供產(chǎn)品出貨檢驗報告；
加強來料數(shù)量、包裝外觀等確認；
制作供應商質(zhì)量月報表，定期召開供應商質(zhì)量會議；
跟進供應商質(zhì)量改善行動；
供應商審核與評價；
供應商評級管理： 月批合格率≥95%為A級；月批合格率＜95%或≥85%為B級；月批合格率＜85%為C級；對被評為C級的供應商發(fā)出糾正預防措施報告，要求其改善質(zhì)量，對整體素質(zhì)較差的.供應商建議剔除。
三、行業(yè)（企業(yè)）標準的推廣
行業(yè)知識教材的編寫。由質(zhì)量管理部召集研發(fā)、技術(shù)、業(yè)務、生產(chǎn)等人員，收集相關(guān)的基礎(chǔ)知識，再查閱收集相關(guān)的國內(nèi)外標準，把這些資料轉(zhuǎn)化為本公司的內(nèi)部文件。
對此內(nèi)部文件進行討論，請有關(guān)專業(yè)人士修訂。經(jīng)審核和批準后向公司內(nèi)部及客戶方推廣與應用。
為加強行業(yè)標準的應用，需在公司內(nèi)開展相應的內(nèi)部學習培訓，并進行定期考核，將考核的結(jié)果作為員工晉升和加薪的依據(jù)，最終達到所有員工熟悉行業(yè)標準。
四、檢驗工具的添置、校正及保養(yǎng)
建立設(shè)備管理臺帳，申請表；
建立設(shè)備領(lǐng)用借用登記表；
制定設(shè)備定期點檢計劃，對設(shè)備進行維護和保養(yǎng)；
測量系統(tǒng)分析；
制定檢驗設(shè)備、儀器、工具的操作指導；
必要時根據(jù)操作指導制定培訓教材。
五、成本控制
合理的預防成本
盡量給產(chǎn)品設(shè)計與驗證提供充足的時間，總比造成客戶投訴后處理起來要經(jīng)濟的多；
降低檢驗成本
包括儀器設(shè)備的維護與校正，人員的培訓等等，檢驗方式的合理運用；
減少不良成本
包括報廢、返修等內(nèi)部損失以及退貨、投訴處理、返修、索賠、運輸、公司形象等外部損失成本。
六、客戶投訴
參照目前的投訴處理流程進行，但是增加下列事項：
當調(diào)查出原因后，必須即時制定出改善措施；
將改善措施落實到工序上實施，并確認效果；
質(zhì)量管理部定期跟蹤投訴改善效果；
對再次發(fā)生類似問題的投訴，一定要追究上次糾正措施實施的有效性之后，再來分析處理；
客訴處理結(jié)果輸出到崗位績效考核。
七、績效考核
工作業(yè)績方面：個人素質(zhì)、工作量、工作效率、工作達成度等；
工作能力方面：計劃性、應變力、改善提案、崗位技能、發(fā)展?jié)摿�、工作思維等；
工作態(tài)度方面：團隊精神、責任感、執(zhí)行力、主動性、言行舉止等；
同時也將把出勤、處罰、獎勵記入評分系統(tǒng)，計算總得分。
八、教育培訓
建立培訓登記表格，制定定期培訓計劃，對與品質(zhì)相關(guān)的人員進行品質(zhì)意識培訓。有必要時，可安排有關(guān)人員接受外部培訓，提倡部門人員勤勉自修或接受外部教育，鼓勵大家積極向上，積極培養(yǎng)內(nèi)部講師，質(zhì)量工程師都要成為本領(lǐng)域的培訓講師，并對質(zhì)量專題有講授能力，授課覆蓋率要達到應該掌握人數(shù)80%以上，授課人次總和將成為年終考核指標之一。
九、品質(zhì)改善活動推進
QCC品管圈活動 全員參與，全員品管，組織各部門進行QCC活動；
QC舊七種工具（查檢表、層別法、因果圖、柏拉圖、散布圖、直方圖、管制圖）
注意日常數(shù)據(jù)的提取，按季度分析出具體數(shù)據(jù)，用于提出預防措施；
5S活動。
個人的工作計劃 篇5
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了18年。為了18年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了18年的工作的基礎(chǔ)上制定了18年的工作計劃。
18年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的`客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進行管理與建設(shè)，同時指導產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在10萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時候，學校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家;
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好18年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的18年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
個人的工作計劃 篇6
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
……
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做得不好，可以說是銷售做得十分失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的'，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
從市場分析來看
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
明年的工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
個人的工作計劃 篇7
有幸成為室的一員，我十分珍惜這來之不易的學習、鍛煉、成長的機會。未來的學習工作中，我將勤于學習，樂于實踐，勇于創(chuàng)新，在首席名師的指導下和工作室成員的相互學習幫助下，不斷提高教育理論和學術(shù)水平，增強知識和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身素質(zhì)，努力使自己成為一名學習型、研究型的小學語文教師。根據(jù)近城小學名師工作室工作規(guī)劃、職責以及工作室計劃，制訂個人發(fā)展計劃如下：
一、指導思想
根據(jù)“名師工作室”相關(guān)文件精神，按照《名師工作室職責》的總體要求，按照理論與實踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學習與應用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的`原則，在觀察體驗、學習思考、參與研究、實踐總結(jié)的反復過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到教學中，打造優(yōu)質(zhì)、高效、特色語文課堂，形成“主動——和諧”的語文課堂教學。
二、工作目標
�。ㄒ唬┛傮w目標
在首席名師的指導下，通過學習實踐，自身教育教學理論得到明顯提升，教育教學技能更加嫻熟，形成比較鮮明的教學風格，起到一定的引領(lǐng)和輻射作用。
�。ǘ┚唧w目標
1、聚焦語文課堂，研磨、打造2節(jié)有一定水準、富有特色的語文展示課；
2、強化理論學習和創(chuàng)新，積極撰寫教育教學論文，力爭每年有1—2篇論文獲獎或發(fā)表；
3、深入課題研究，完善材料管理。爭取自己負責的課題順利通過驗收，形成一定的研究成果，并完成相應材料的收集建檔。
4、發(fā)揮示范帶頭和輻射作用，帶動和幫助研修教師不斷成長。
5、團結(jié)協(xié)作，在首席名師的引領(lǐng)下共同完成工作室安排的
各項工作，實現(xiàn)資源共享，發(fā)揮團隊作用。
三、具體措施
1、明確工作室工作計劃要求，積極參加各種形式的研討活動、網(wǎng)站建設(shè)、講座活動和教學活動，認真完成工作室安排的工作。
2、每年讀2本教育教學理論書籍，做好讀書筆記，在行動中加強反思，從中提高對小學語文教學的整體把握水平，提升個人的教育教學理論水平。
3、深入鉆研課程標準、教材與課例，通過研讀教材、研究學生等進行深度備課，并結(jié)合教學實踐積極、主動進行教學反思。通過研課、磨課等形式深入研究，打造精品，形成特色。
4、在教學中面向全體學生，實施自主、合作、探究式教學，指導學生主動學習，尊重和保護學生的學習自主性和積極性。在課堂上營造民主和諧的氛圍，讓孩子真正成為學習的主人、真正營造“主動——和諧”的語文課堂。
5、深入做好課題研究，探索科學、合理、有效的課堂教學設(shè)計思路和實踐策略，深入研究好課的標準。
6、虛心向工作室其他教師學習，多請他們指導，多聽他們的課，多寫教學反思，不斷提高自己的教育教學水平。
7、每學期撰寫一篇有一定質(zhì)量的論文，力求能獲縣級以上獎勵，上好l～2節(jié)校級以上公開展示課。
8、幫助研修教師提高教育教學水平，促進其專業(yè)成長。
9、積極參加工作室活動，認真完成首席名師交給的工作。
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