【精華】調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集7篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
1． 中等學(xué)校教育改革現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。
2． 中學(xué)師資隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查。
3． 中學(xué)生德、智、體現(xiàn)狀調(diào)查。
4． 優(yōu)秀教師或教研室的先進(jìn)事跡、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)改革試驗(yàn)的調(diào)查。
5． 高師專業(yè)課程設(shè)置是否適應(yīng)中學(xué)教學(xué)實(shí)際？需作哪些改革或調(diào)整？
6． 從教育實(shí)習(xí)看高師應(yīng)如何加強(qiáng)教師基本技能訓(xùn)練？
7． 一堂成功的教學(xué)課應(yīng)具備哪些條件？
8． 本專業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)作哪些改革或改進(jìn)？
9． 教師在課堂教學(xué)中應(yīng)具備哪些基本能力與心理素質(zhì)？
10． 如何處理教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)？
11． 教師應(yīng)如何開(kāi)展教學(xué)輔導(dǎo)？
12． 中學(xué)生課程學(xué)習(xí)興趣及其原因。
13． 中學(xué)生課外學(xué)習(xí)的安排及效果。
14． 中學(xué)生學(xué)習(xí)上存在的主要困難及其原因。
15． 中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣及要求。
16． 中學(xué)生思想政治品德?tīng)顩r調(diào)查與研究。
17． 中學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)因的調(diào)查與研究。
18． 中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究。
19． 中學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的調(diào)查與研究。
20． 一名合格的班主任應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
21． 組織班團(tuán)活動(dòng)的`內(nèi)容、方式方法及效果。
22． 進(jìn)行家訪（或個(gè)別教育）的方式方法及效果。
23． 當(dāng)代中學(xué)生的思想苦惱。
24． 當(dāng)前影響中學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的主要因素。
25． 促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的諸因素分析。
26． 良好班風(fēng)的形成及其原因。
27． 當(dāng)代中學(xué)生心目中的優(yōu)秀班主任。
28． 各類中學(xué)生心理特征調(diào)查與研究（如獨(dú)生子女、個(gè)體戶子女、留級(jí)生、優(yōu)生、差生、班干部等。）
29． 如何培養(yǎng)學(xué)生班級(jí)工作能力。
30． 實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)工作的意見(jiàn)與建議。
31． 實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查。
32． 中等師范學(xué)校教師基本技能訓(xùn)練的調(diào)查。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、調(diào)查概況
我于xx年9月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查研究，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法
(一)具體目標(biāo)
１、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀
２、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)
３、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策
(二)調(diào)查方法
學(xué)生問(wèn)卷，內(nèi)容涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面。問(wèn)卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷80份，回收有效問(wèn)卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對(duì)學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征。
(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析
１、教育價(jià)值觀
調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀。74％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16％的中學(xué)生沒(méi)有考慮。
調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65％的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢多，25％的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢多，8％的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多。
２、學(xué)習(xí)
態(tài)度
調(diào)查結(jié)果表明，67％的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24％的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，9％的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們“考大學(xué)”意識(shí)淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90％的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的'教學(xué)方法緊密相關(guān)；二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86％的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強(qiáng)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有45％的學(xué)生認(rèn)為“英語(yǔ)對(duì)于我們以后的生活幾乎沒(méi)有用處”。
3、學(xué)習(xí)習(xí)需求
當(dāng)前，“特長(zhǎng)”是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對(duì)“特長(zhǎng)”有正確的認(rèn)識(shí)，其中，92％的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52％的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí)，78％的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識(shí)，使之能對(duì)他們以后的生活工作有所幫助。
�。础W(xué)習(xí)目的
調(diào)查結(jié)果表明，對(duì)于高中畢業(yè)后的打算，99％的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)
調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。
１、教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí)，以增強(qiáng)自己在未來(lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來(lái)越強(qiáng)烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
我們知道，由于年齡和學(xué)識(shí)的制約，中學(xué)生的認(rèn)知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上，相當(dāng)多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的
。其原因在于：一是越來(lái)越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對(duì)考大學(xué)失去信心；二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。這些原因使越來(lái)越多的學(xué)生厭學(xué)
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
1、導(dǎo)言
臨近畢業(yè)，新一屆的應(yīng)屆生即將告別母校，帶著諸多期望踏入社會(huì)特別是在金融危機(jī)過(guò)后很多行業(yè)都不景氣，這給本來(lái)就就業(yè)困難的大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)帶來(lái)了更大的壓力，為此本人在即將畢業(yè)參加軟件行業(yè)的畢業(yè)生做了一個(gè)簡(jiǎn)短的調(diào)查以了解大家在就業(yè)是所面臨的一些問(wèn)題。
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)談到找工作，所有人最關(guān)注的就是薪水問(wèn)題。據(jù)我們調(diào)查，從整體來(lái)看，20xx-4000元/月代表了計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的平均薪酬水平。當(dāng)然工資高低還跟就業(yè)單位的實(shí)力、就業(yè)地域和學(xué)校名氣等有著比較大的關(guān)系。
而像華南理工大學(xué)、西北大學(xué)等重點(diǎn)理工科高校，計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生在當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)形勢(shì)也是一片大好，就業(yè)率在95%以上。西北大學(xué)計(jì)算機(jī)技術(shù)與工程專業(yè)大四學(xué)生邊廣志就表示：“我們班上70多人，基本都找到工作了�！�
在那些學(xué)校名氣不差，但計(jì)算機(jī)專業(yè)卻一般的院校中，還有少數(shù)人找不到工作，就業(yè)率在70%左右。像中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生馬金紅就告訴記者，他們班有26人，目前還沒(méi)有找到工作的有4人。而另一個(gè)班也是26人，沒(méi)找到工作的還有8人。
比他們更慘的是一些在二類本科、甚至是三類本科院校就讀的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生。計(jì)算機(jī)專業(yè)在學(xué)校內(nèi)本就沒(méi)有地位，一拉到人才市場(chǎng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。四川師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生趙志同介紹了他們就業(yè)的狀況：他們專業(yè)共兩個(gè)班，103人，到目前為止簽約的僅占30%左右，而且其中有十幾個(gè)人的工作是跟計(jì)算機(jī)無(wú)關(guān)的�！皠傞_(kāi)始找工作的時(shí)候，我們就預(yù)期工作不好找。20xx年學(xué)校統(tǒng)計(jì)我們專業(yè)的就業(yè)率是30-40%，就說(shuō)明了就業(yè)形式不好。我們很多同學(xué)最后找到的工作大部分是跟計(jì)算機(jī)沒(méi)有什么關(guān)系的，這也是我們找工作處處碰壁后沒(méi)有辦法的選擇�！�
清華、北航等名校計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的平均工資要比上述提到的水平高1000元/月左右，不過(guò)也跑不出這個(gè)區(qū)間�！拔覀儼嗾夜ぷ鞯耐瑢W(xué)到非IT公司去的，工資只有4000元/月左右；到北京、上海、深圳等地IT公司的基本都有6000-7000元/月，最高的是Google給出的9000元/月�！北焙接�(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生很多都去了銀行的IT部門，如中行、招商銀行等，工資水平在3000-5500元/月之間。最高的是華為公司給出的5500元/月(4500元+生活補(bǔ)助1000元)，最低的也有3000元/月。華南理工大學(xué)、西北大學(xué)等第二梯隊(duì)高校的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生薪酬也許真正代表了目前的總體水平。在西安就業(yè)的大多是20xx-3000元/月之間，男女差別不大，最高薪水是騰訊給出的年薪 7萬(wàn)元。華南理工計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生普遍都能拿到4000元左右的月薪。而中南民族大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生留在武漢普遍拿到的工資是20xx-3000元/月，能簽到深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)的工資都在3000-4000元/月，好的能達(dá)到4000-6000元/月。
相對(duì)名校的強(qiáng)勢(shì)，很多普通院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生在找工作的過(guò)程中遭遇了不少不公平對(duì)待。據(jù)調(diào)查，很多IT公司的工資等級(jí)分重點(diǎn)和非重點(diǎn)院校，重點(diǎn)院校畢業(yè)生月薪要比普通院校畢業(yè)生高幾百至一千元不等。
“我們學(xué)校研究生就業(yè)要比本科生好不少，現(xiàn)在像IBM、微軟等大公司都指名要研究生而不要本科生。因此本科生相對(duì)來(lái)講找工作要受到很多限制，就業(yè)面不如研究生�！迸＜t婷也道破了自己讀研究生的“天機(jī)”：“這也是有道理的，本科生都是打基礎(chǔ)，基本沒(méi)有什么機(jī)會(huì)去跟項(xiàng)目，而我自從保送研究生后就到實(shí)驗(yàn)室跟師兄做實(shí)驗(yàn)、跟項(xiàng)目，解決實(shí)際問(wèn)題的能力肯定會(huì)增強(qiáng)不少。” 據(jù)了解，騰訊、Google給名校計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生開(kāi)的薪水分別是10萬(wàn)元/年、15萬(wàn)元/年，比本科生要高出不少。
向龍河和其他同學(xué)就參加了深圳一家公司在武漢的'招聘會(huì)，并順利通過(guò)了筆試，沒(méi)想到在面試的時(shí)候得到了一個(gè)信息：這家公司給他們的是大專生的待遇，比華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)的畢業(yè)生要少近千元。“不過(guò)后來(lái)還是有同學(xué)簽了，現(xiàn)在工作不好找�！瘪R金紅無(wú)奈地說(shuō)。
總的來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生平均月工資尚屬高薪水平。同時(shí)，調(diào)查也顯示，大學(xué)生們對(duì)薪資水平的分析表現(xiàn)出了高度的理性，去年乃至前些年理想起薪與簽約工資存在較大差距的現(xiàn)象已經(jīng)極少了。“低于3000元/月就沒(méi)有人簽了。”北航計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生牛紅婷告訴記者，“我們找工作的時(shí)候大部分預(yù)期是月薪4000元，因?yàn)榈絾挝缓筮�要扣三險(xiǎn)和稅金，最后也就只剩下3000多元了�！�
2、調(diào)查對(duì)象、范圍、地點(diǎn)、人數(shù)與時(shí)間
調(diào)查對(duì)象：20xx屆計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生群體
調(diào)查范圍：中南大學(xué)，長(zhǎng)沙理工大，吉首大學(xué)，湖南科大，湖南工大 調(diào)查地點(diǎn)：xxxxxx
調(diào)查人數(shù)：70人
調(diào)查時(shí)間：20xx年12月26日
3、調(diào)查的方法、手段與過(guò)程
3.1調(diào)查方法與手段
對(duì)正在進(jìn)行崗前培訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)一份問(wèn)卷來(lái)讓學(xué)生選擇選項(xiàng)，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)觀察軟件專業(yè)學(xué)生在即將就業(yè)時(shí)，面臨的迫切的問(wèn)題和對(duì)就業(yè)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)。
3.2調(diào)查過(guò)程
首先根據(jù)一般的計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生所面臨的的問(wèn)題來(lái)制作一份卷，利用課間時(shí)間對(duì)在一起培訓(xùn)計(jì)算機(jī)的不同學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行一份問(wèn)卷調(diào)查，向每個(gè)人發(fā)放一份問(wèn)卷，上面有不同的選項(xiàng)供他們選擇，以及一些簡(jiǎn)單問(wèn)答題，在15分鐘之后收取問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)每個(gè)學(xué)校學(xué)生的答案最后整合成一份匯總的調(diào)查報(bào)告。
以下是問(wèn)卷的內(nèi)容：
4、調(diào)查統(tǒng)計(jì)及分析
針對(duì)調(diào)查結(jié)果作理論分析。若有問(wèn)卷，必須根據(jù)問(wèn)卷的每一問(wèn)具體分析。統(tǒng)計(jì)可參考下表
5、附件：調(diào)查問(wèn)卷
計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)調(diào)查問(wèn)卷
親愛(ài)的同學(xué)：
你好！為了解計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)的基本情況，以便進(jìn)一步了解我們?cè)诰蜆I(yè)的時(shí)候所面臨的的問(wèn)題，特進(jìn)行本次XX問(wèn)卷調(diào)查。請(qǐng)你根據(jù)自己的感受和認(rèn)識(shí)，認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)下表（請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)選項(xiàng)的方框中填“√”）。 謝謝你的支持！
你的性別：口男 口女
你的年級(jí)：口XX級(jí) 口XX級(jí)1. 您目前的狀況：（ ）
A. 在校就讀 B.剛畢業(yè)還沒(méi)找工作 C.繼續(xù)升學(xué) D.和自己專業(yè)相關(guān)的工作 2. 就您個(gè)人認(rèn)為，計(jì)算機(jī)專業(yè)現(xiàn)階段哪個(gè)方向更好？（ ）（多選） A. 可視化編程 B.軟件測(cè)試 C.數(shù)據(jù)庫(kù)管理D.圖形圖像處理E.網(wǎng)站構(gòu)建F.多媒體制作 G.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理
3. 您覺(jué)得限制計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的因素是：（ ）（多選）
A. 學(xué)習(xí)成績(jī) B.實(shí)習(xí)經(jīng)歷 C.專業(yè)技能 D.考試證書(shū)技能證書(shū) E.人際交往能 力
4. 您認(rèn)為對(duì)工作的選擇，什么對(duì)您影響最大（ ） A. 公司所在城市 B.收入 C.公司規(guī)模 D.個(gè)人發(fā)展
5. 您認(rèn)為計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)有的月薪是（）
A.20xx以下 B.20xx -5000C.5000-1W D.1W以上 6.企業(yè)青睞怎樣的人才（） A．綜合型 B.專業(yè)型
7．您在畢業(yè)學(xué)校所學(xué)的專業(yè)課程與現(xiàn)在從事的工作是否有密切的聯(lián)系？
8.企業(yè)對(duì)員工的專業(yè)培訓(xùn)情況如何？
9.您認(rèn)為現(xiàn)在的大專計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生能力如何？
10、你對(duì)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)的建議和意見(jiàn)(如有，請(qǐng)簡(jiǎn)要寫(xiě)出)：
再次感謝您的配合，謝謝您的參與！ 總結(jié)：
我們從中也發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)就業(yè)過(guò)程中，畢業(yè)生們大都表現(xiàn)出了高度的理性，如在其擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的選擇，對(duì)求職現(xiàn)狀的認(rèn)知，以及對(duì)就業(yè)難原因的分析等，都蘊(yùn)涵著較高的合理性成分。
縱觀我們以往的就業(yè)，20xx年的就業(yè)形勢(shì)還是嚴(yán)峻，計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)畢業(yè)生要轉(zhuǎn)變以往的就業(yè)觀念，在打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之下，認(rèn)真的分析和評(píng)價(jià)自己，給自己一個(gè)合理的定位，認(rèn)真的給自己的人生和目標(biāo)定位，腳踏實(shí)地認(rèn)真做好自己的本職工作。同時(shí)保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，要相信天生我才必有用，積極主動(dòng)的迎接挑戰(zhàn)，到最適合自己的地方去，為社會(huì)建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量，同時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)不斷強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，用自己所掌握的知識(shí)來(lái)改變社會(huì)，讓社會(huì)變得更加和諧，民族更加和睦，國(guó)家更大強(qiáng)大！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
為進(jìn)一步了解留守兒童在各方面的具體表現(xiàn)，從宏觀上正確、全面地把握留守兒童現(xiàn)狀，從而制定出應(yīng)對(duì)留守兒童問(wèn)題的有效方案和措施，7月15日，我們社體部志愿者赴聊城市東昌府區(qū)賈莊村開(kāi)為期一天的暑期社會(huì)實(shí)踐問(wèn)卷調(diào)查。
當(dāng)天上午調(diào)查組成員分別展開(kāi)對(duì)留守兒童及其監(jiān)護(hù)人的問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)于留守兒童，調(diào)查小組依據(jù)其年齡段對(duì)其進(jìn)行深度不同的講解，并根據(jù)問(wèn)卷內(nèi)容深入了解留守兒童在生活、學(xué)習(xí)、心理等方面普遍存在和尚未引起人們重視的問(wèn)題;對(duì)于留守兒童監(jiān)護(hù)人，調(diào)查小組則從留守兒童平時(shí)的受照顧、受教育方面展開(kāi)調(diào)查。調(diào)查過(guò)程中，我們努力讓大人們理解解決留守兒童問(wèn)題的重要性，并希望他們能夠在生活中多照顧和理解這些留守在家的孩子們。調(diào)查的展開(kāi)得到了很多人的大力支持與配合，
在活動(dòng)當(dāng)天，這場(chǎng)調(diào)查看起來(lái)更像是一場(chǎng)談話，我們和他們面對(duì)面的聊天，在這期間我們會(huì)問(wèn)到問(wèn)卷上的許多問(wèn)題，希望能讓整場(chǎng)調(diào)查看起來(lái)不是那么生硬。在賈莊，外出打工的人不在少數(shù)，一部分家庭甚至是父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶來(lái)照看，對(duì)年邁的爺爺奶奶來(lái)講照顧孩子很吃力，在生活照顧、學(xué)習(xí)教育等方面力不從心，從而導(dǎo)致留守兒童存在不同程度的生活無(wú)助、學(xué)業(yè)失控、監(jiān)護(hù)不周、心理失衡、生病時(shí)得不到及時(shí)照顧等問(wèn)題。而我們通過(guò)和一部分小孩的單獨(dú)聊天了解到，他們非常希望自己的.父母能夠陪在他們身邊，有時(shí)候他們也覺(jué)得自己應(yīng)該好好學(xué)習(xí)和孝敬爺爺奶奶，但是孩子天生好動(dòng)，喜歡玩和希望調(diào)皮這種類似的活動(dòng)能夠引起更多人重視的心理，讓他們的生活變得沒(méi)有他們想的那樣美好。在和一位留守兒童小張的交談里，我還了解到：他非常希望趕緊過(guò)年，因?yàn)橹挥械搅诉^(guò)年的時(shí)候，他才能夠見(jiàn)到他的爸爸媽媽。他也非常想念他們。小張學(xué)習(xí)并不太好，我就問(wèn)他為什么不愛(ài)學(xué)習(xí)，他說(shuō)有時(shí)候?qū)W習(xí)碰到困難，爺爺奶奶又幫不了他，慢慢的功課都落下了。他還說(shuō)道，有一些年紀(jì)比他大點(diǎn)的孩子經(jīng)常會(huì)喊他出去玩。雖然他說(shuō)的很輕巧，但我仍然覺(jué)得他似乎還沒(méi)有成熟到能夠分清是非對(duì)錯(cuò)的地步，這不免讓我和我的同伴感到擔(dān)憂。
經(jīng)過(guò)這一天的問(wèn)卷調(diào)查，我和其他的調(diào)查成員都非常希望能夠真正的幫助他們，因?yàn)樯倌陜和俏覀儑?guó)家的未來(lái)，很長(zhǎng)時(shí)間我們把收來(lái)的調(diào)查問(wèn)卷整理、分析、思考，認(rèn)為現(xiàn)在留守兒童面臨的問(wèn)題很多，主要有：一是留守兒童教育問(wèn)題。父母在外打工，一些留守兒童農(nóng)活、家務(wù)活增多，學(xué)習(xí)成績(jī)下降，有些還由于厭學(xué)等原因逃學(xué)輟學(xué)。二是留守兒童心理問(wèn)題。由于親情缺失，兒童缺少情感和心理關(guān)懷，缺少傾訴和尋求幫助的對(duì)象，與外界不愿意接觸或接觸太少，一些留守兒童表現(xiàn)出內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻等個(gè)性特征。三是留守兒童道德行為問(wèn)題。由于家庭教育的缺失，缺乏道德約束，一些留守兒童沒(méi)有養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和道德品行，出現(xiàn)行為偏差。四是部分留守兒童感到學(xué)習(xí)壓力大，30%的留守兒童明顯表示學(xué)習(xí)成績(jī)不好;部分表示爺爺奶奶外公外婆不識(shí)字，不能輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，想學(xué)好沒(méi)有條件。
五是很多留守兒童表示心理壓力太大。近半數(shù)留守兒童表示為不會(huì)做飯，不會(huì)洗衣，遇事不能拿主見(jiàn)，思念父母，絕大多數(shù)留守兒童感到孤獨(dú)，失望、羨慕別人;有時(shí)也會(huì)遭別人歧視等。
在解決如此復(fù)雜的問(wèn)題上，社體部的志愿者們經(jīng)過(guò)多次討論后認(rèn)為：第一，降低城市學(xué)校門檻讓農(nóng)民工子女享受到和城里孩子平等的上學(xué)機(jī)會(huì)。第二，加大對(duì)農(nóng)民工學(xué)校的投資力度，完善軟硬件建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。第三，鼓勵(lì)社會(huì)投資興建這樣的農(nóng)民工子弟學(xué)校，使更多的農(nóng)民工子女有機(jī)會(huì)在父母的關(guān)懷下學(xué)習(xí)生活。第四，發(fā)展農(nóng)村寄宿學(xué)校，讓那些學(xué)習(xí)和生活得不到保障的留守兒童到寄宿學(xué)校讀書(shū)，給予他們更多的關(guān)愛(ài)，以彌補(bǔ)他們家庭教育的缺失。
留守兒童問(wèn)題涉及面廣，影響深遠(yuǎn)與解決同等重要，也是解決農(nóng)民工后顧之憂，保證他們安心在外務(wù)工的愛(ài)民措施，因此不能只停留在呼吁層面上，應(yīng)從教育管理體制，政策法規(guī)方面解決。社會(huì)、學(xué)校、家庭三方面共同努力促進(jìn)其心理健康發(fā)展。
根據(jù)報(bào)道全國(guó)現(xiàn)在有5800萬(wàn)的留守兒童，留守兒童問(wèn)題從小的方面說(shuō)，影響到孩子個(gè)人的發(fā)展，從大的方面說(shuō)，會(huì)影響到我們國(guó)家未來(lái)建設(shè)者的發(fā)展。多給他們一些關(guān)懷，給他們一個(gè)美好的未來(lái)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫忙學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用，透過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每一天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作潛力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。透過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們能夠透過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手潛力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，為后續(xù)教學(xué)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
透過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要到達(dá)以下目的：1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會(huì)潛力和自我管理的潛力。
3.透過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)的基本狀況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和資料
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶帶給個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶帶給完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶帶給最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后透過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，透過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也帶給了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到之后真的認(rèn)識(shí)到了銷售其
實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表務(wù)必要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是務(wù)必要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價(jià)值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變潛力。實(shí)習(xí)中不僅僅要應(yīng)對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的.預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面?zhèn)�性是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!
五、幾點(diǎn)推薦
(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的推薦
在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：1.從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一向以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改善推薦
在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此期望學(xué)院多給我們帶給在學(xué)校的時(shí)候帶給給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)
銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
工商管理學(xué)院王曦金融危機(jī)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)影響情況調(diào)研之錦州市新民房地產(chǎn)有限公司調(diào)研報(bào)告為了進(jìn)一步深化思想政治理論課教學(xué)改革，貫徹落實(shí)中宣部、中央文明辦、教育部、共青團(tuán)中央就進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐提出意見(jiàn)，提高《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論》課教學(xué)的針對(duì)性和時(shí)效性，對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)方式進(jìn)行改革。為了響應(yīng)我校加強(qiáng)大學(xué)生積極參加社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，在下利用暑假時(shí)間來(lái)到錦州市新民房地產(chǎn)有限公司進(jìn)行考察，了解金融危機(jī)下對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響。該報(bào)告主要涉及金融危機(jī)發(fā)生的原因，發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)，波及的范圍，產(chǎn)生的影響以及應(yīng)對(duì)的策略等幾個(gè)方面內(nèi)容。
一、金融危機(jī)大爆發(fā)
在當(dāng)下的社會(huì)中，人們現(xiàn)在談?wù)撟疃嗟脑掝}莫過(guò)于金融危機(jī)，因?yàn)樗o我們每個(gè)人都帶來(lái)了太多的影響。每個(gè)人，每個(gè)家庭，每個(gè)公司，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)國(guó)家都在這次全球性的金融海嘯中受“疫”匪淺。裁員、減薪、失業(yè)、破產(chǎn)、倒閉、收購(gòu)等以前還少使用的詞語(yǔ)，現(xiàn)在卻是隨處可見(jiàn)。走在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最前沿的各國(guó)金融機(jī)構(gòu)，是最早觸摸到這次金融寒流到來(lái)的，可憐的是他們還沒(méi)有來(lái)得及感覺(jué)冰雪的味道，就已經(jīng)完全失去了知覺(jué)。當(dāng)世界都在恐慌著如何去面對(duì)的時(shí)候，這股寒流又從虛擬經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，代表著各國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)體的各類企業(yè)已經(jīng)在寒風(fēng)中被凍得渾身發(fā)紫，危在旦夕。整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)在這次災(zāi)
難面前將何去何從，無(wú)論是專家學(xué)者還是領(lǐng)袖百姓，人們的表情除了茫然更是無(wú)奈。
此次1929年以來(lái)最大的一次金融危機(jī)誘發(fā)于美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)次貸危機(jī)，再穿越美國(guó)的金融體系屏障通過(guò)各商業(yè)銀行蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從而給美國(guó)及世界經(jīng)濟(jì)造成實(shí)質(zhì)性的重創(chuàng)，而次貸危機(jī)爆發(fā)的根源則是以美國(guó)為代表的資產(chǎn)膨脹型過(guò)度消費(fèi)所產(chǎn)生。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，這次危機(jī)在本質(zhì)上是對(duì)全球經(jīng)濟(jì)模式
失衡的一次大調(diào)整。而造成此次全球金融危機(jī)的房地產(chǎn)行業(yè)更難逃其難。
金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)某種意義上是對(duì)孿生兄弟，而此次美國(guó)金融危機(jī)的源頭就是次貸危機(jī)。次貸（次級(jí)貸款）是房地產(chǎn)市場(chǎng)貸款的一個(gè)種類，是指銀行針對(duì)信用記錄較差的客戶利用房地產(chǎn)抵押而發(fā)放的住房貸款。由于近年美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息，許多次級(jí)抵押貸款的借款人無(wú)法償還每月高昂的貸款，其結(jié)果是一些房產(chǎn)再次投向市場(chǎng)。從20ｘｘ年開(kāi)始，美國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格開(kāi)始下滑。當(dāng)無(wú)法賣出滿意的價(jià)格時(shí)，借款人就簡(jiǎn)單地宣稱破產(chǎn)，留給貸款人的是遠(yuǎn)低于貸款金額的房產(chǎn)。于是，貸款人只能承受貸款的損失，最終導(dǎo)致次級(jí)貸危機(jī)爆發(fā)。同時(shí)，為了對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，一些貸款人通過(guò)證券的形式將次級(jí)抵押貸款又賣給了各種基金。于是，
直接或間接投資于這些基金的金融機(jī)構(gòu)，都被卷進(jìn)了這場(chǎng)危機(jī)。
二、金融危機(jī)下我國(guó)房地產(chǎn)形勢(shì)分析
20ｘｘ年以來(lái)，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融動(dòng)蕩已經(jīng)逐步蔓延到世界各地的很多領(lǐng)域，其中也包括我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。中央政府為此也推出了一些關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的利率、信貸和稅收的政策，但自20ｘｘ年至今我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，基本進(jìn)入了周期性調(diào)整階段，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)主體的房地產(chǎn)商的形勢(shì)也不容樂(lè)觀。分析金融危機(jī)下我國(guó)房地產(chǎn)商的形勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行有效的引導(dǎo)和管理，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
隨著20ｘｘ年9月15日美國(guó)金融危機(jī)的全面爆發(fā)，由次貸危機(jī)所激起的金融海嘯席卷全球，中國(guó)也不可避免的受到了沖擊，最明顯的便是樓市的全面低迷。國(guó)內(nèi)原本繁榮的地產(chǎn)市場(chǎng)，就像一個(gè)巨大的“溫室”，只要蓋好房子，老百姓排著隊(duì)搶，導(dǎo)致許多開(kāi)發(fā)商對(duì)于先進(jìn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方式并不重視，更多關(guān)注的是眼前豐厚的利潤(rùn)。但在金融危機(jī)爆發(fā)后，蓋好的房子沒(méi)人買了，資金無(wú)法回籠，以至于負(fù)債經(jīng)營(yíng)，不得不被迫大規(guī)模裁員，縮減日常支出。房地產(chǎn)寒冬的來(lái)臨早已成為業(yè)內(nèi)的一種共識(shí)，這一輪房市的調(diào)整對(duì)于住宅地產(chǎn)的沖擊首當(dāng)其沖，而商業(yè)地產(chǎn)究竟又“受傷”多重？住宅地產(chǎn)陷入泥潭，商業(yè)地產(chǎn)是否能夠持續(xù)堅(jiān)挺？從目前情況來(lái)看，商業(yè)地產(chǎn)在金融危機(jī)之前一直保持著“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)”，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)。然而經(jīng)
歷甜蜜之后的住宅市場(chǎng)似乎要比商業(yè)地產(chǎn)痛苦。商業(yè)房地產(chǎn)形式多樣，主要指用于各種商業(yè)零售、餐飲、娛樂(lè)、健身服務(wù)、休閑、寫(xiě)字樓、工業(yè)廠房、工業(yè)園區(qū)等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)，從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。商業(yè)地產(chǎn)前期需要大量的資金壓著，而且一般都要3—5年才會(huì)有穩(wěn)定的回報(bào)，由此資金一定不能缺少，再加上商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的復(fù)雜程度，因此，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)很少涉足商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。但在住宅市場(chǎng)降價(jià)、金融危機(jī)之后，不少開(kāi)發(fā)商主動(dòng)將商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作為盛放雞蛋的第二個(gè)竹籃。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、SOHO中國(guó)、凱德置地等國(guó)內(nèi)知名開(kāi)發(fā)企業(yè)都在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面有所專注，使之與住宅開(kāi)發(fā)形成相互補(bǔ)充抵制風(fēng)險(xiǎn)。近期外資“力挺”中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的動(dòng)作并不少見(jiàn)。如成功收購(gòu)了上海長(zhǎng)壽商業(yè)廣場(chǎng)的百仕通集團(tuán)（黑石），最近在上海浦東成立商業(yè)管理公司瀛石企業(yè)管理（上海）有限公司，吹響了其進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的號(hào)角。新加坡嘉德置地集團(tuán)、英國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及投資公司高富諾集團(tuán)等海外資本都加大了對(duì)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的投資力度，更是引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。
金融危機(jī)時(shí)期，不能說(shuō)商業(yè)地產(chǎn)未受影響。目前商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)在宏觀環(huán)境上已經(jīng)受到了一定的影響。但與住宅市場(chǎng)不同，商業(yè)地產(chǎn)長(zhǎng)期發(fā)展更多的是依賴經(jīng)濟(jì)的繁榮程度。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院20ｘｘ年10月10日發(fā)布的《20ｘｘ年秋季報(bào)告》預(yù)測(cè)，20ｘｘ年我國(guó)GDP仍將保持10%以上的較快增長(zhǎng)。商業(yè)地產(chǎn)租賃市場(chǎng)并沒(méi)有受樓市影響出現(xiàn)明顯波動(dòng)�？梢�(jiàn)，當(dāng)前的金融危機(jī)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的影響并沒(méi)有想象的那么大。而我國(guó)“國(guó)10條”政策放開(kāi)了信貸額度，給商業(yè)地產(chǎn)提供了融資平臺(tái)，尤其是融資和配套資金放開(kāi)限了，在20ｘｘ年底和20ｘｘ年第一季度，應(yīng)該說(shuō)是商業(yè)地產(chǎn)的資產(chǎn)大鱷們張開(kāi)大口呼吸的時(shí)候。
商業(yè)地產(chǎn)作為一種不同于傳統(tǒng)的商鋪?zhàn)赓U形式、以全面融合地產(chǎn)業(yè)與商業(yè)為特色的地產(chǎn)形式，正悄然成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的新寵兒，特別是宏觀調(diào)控對(duì)住宅類地產(chǎn)過(guò)快增長(zhǎng)進(jìn)行有效抑制后，部分地產(chǎn)商紛紛轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)彌補(bǔ)盈利的不足。首先政府正努力拉動(dòng)內(nèi)需，自然會(huì)刺激商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。國(guó)務(wù)院近期出臺(tái)了擴(kuò)大內(nèi)需的政策，通過(guò)國(guó)內(nèi)基本建設(shè)投資加大，在國(guó)內(nèi)資金充分的前提下，優(yōu)先加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高人民生活水平和工資水平，提高人民的消費(fèi)能力。所以，零售以及商業(yè)地產(chǎn)仍有較好的`發(fā)展前景。其次，商業(yè)地產(chǎn)的下游商家，連鎖零售、餐飲業(yè)仍然保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。以食品、快速消費(fèi)品、日用品為經(jīng)營(yíng)主體的大型超市和連鎖超市受金融危機(jī)影響最低。第三，稀缺的商業(yè)物業(yè)抗跌性非常強(qiáng)。因?yàn)橄∪钡纳虡I(yè)物業(yè)抗跌性非常強(qiáng)，資金充足的零售企業(yè)會(huì)適時(shí)購(gòu)買。當(dāng)其他投資產(chǎn)品不同程度處于低迷狀態(tài)的情況下，投資于商鋪、購(gòu)物中心等商業(yè)地產(chǎn)，以及利用商鋪等進(jìn)行生意活動(dòng)仍會(huì)有很大的利益的回報(bào)空間。
（一）金融危機(jī)對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)的影響
隨著美國(guó)次貸危機(jī)的嚴(yán)重影響，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨盈利水平低、流動(dòng)資金不足、銷售困難等多方面影響。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化對(duì)我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成了巨大的沖擊。中小房地產(chǎn)
企業(yè)必須給自己準(zhǔn)確定位，并采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，才能獲得企業(yè)生存和發(fā)展的空間。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了一大批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，提高城鎮(zhèn)化水平具有極其重要的作用？但是隨著美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨盈利水平低、流動(dòng)資金不足、銷售困難等多方面影響。中小房地產(chǎn)企業(yè)必須給自己準(zhǔn)確定位，并且采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，才能獲得企業(yè)生存和發(fā)展的空間。
一、當(dāng)前中小房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)及面臨的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近30年的積累和市場(chǎng)淘汰，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)涌現(xiàn)出一批資產(chǎn)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)反映良好的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。但從總體來(lái)說(shuō)，中小房地產(chǎn)企業(yè)是我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的主體，占我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的90％之多，其在資產(chǎn)規(guī)模、資本結(jié)構(gòu)、管理體制等方面仍然存在著不少突出問(wèn)題。
�。ㄒ唬┤狈�(zhàn)略規(guī)劃，盈利模式模糊在20ｘｘ—20ｘｘ年房地產(chǎn)市場(chǎng)上升突進(jìn)的幾年里，部分房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了快速發(fā)展、迅速壯大的神話，在土地市場(chǎng)上盡力拿地、銷售市場(chǎng)多面出擊，成為業(yè)界的美談。但很多中小房地產(chǎn)企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，而著重在運(yùn)作一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目賺錢企業(yè)就盈利。由于沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，也不研究企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)周期、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等重要問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完全依賴于單個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，因此波動(dòng)性較大。隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)整期的到來(lái)，各種問(wèn)題逐漸涌現(xiàn)：高價(jià)拿地者，有及時(shí)退出的、有開(kāi)發(fā)猶豫的、有忍痛前行的；幸未囤積土地者，多迷茫于未來(lái)的政策、未來(lái)的方向、未來(lái)的產(chǎn)品、未來(lái)的動(dòng)與不動(dòng)。
�。ǘ┤谫Y渠道單一，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高
房地產(chǎn)業(yè)是資金高度密集的行業(yè)，其開(kāi)發(fā)、消費(fèi)過(guò)程都離不開(kāi)金融支持。由于我國(guó)目前直接融資規(guī)模太小，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致股市融資功能大幅減弱，大量房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)只能向銀行申請(qǐng)貸款。再加上原材料和勞動(dòng)力成本的增加，房地產(chǎn)企業(yè)既面臨著融資困難，又面臨著成本增加的壓力，資金鏈越來(lái)越緊張。數(shù)據(jù)顯示20ｘｘ年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)整體資產(chǎn)負(fù)債率為74。4％。截至20ｘｘ年8月21日，兩市共75家房地產(chǎn)類上市公司的平均資產(chǎn)負(fù)債率為59。55％，非上市房企的負(fù)債率普遍超過(guò)了75％，在部分省市，房地產(chǎn)行業(yè)的平均負(fù)債率甚至超過(guò)了80％（證券日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)）。這種過(guò)高的負(fù)債必然影響企業(yè)資信，增加其項(xiàng)目的財(cái)務(wù)成本，使其盈利水平下降或出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。部分自有資金不足的中小房地產(chǎn)企業(yè)，靠銀行貸款、施工企業(yè)墊資和拖欠材料款等進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，一旦商品房銷售不暢，資金不能及時(shí)回籠，將會(huì)導(dǎo)致工程難以為繼，甚至引發(fā)負(fù)面的連鎖反應(yīng)？
（三）運(yùn)作手法靈活，管理規(guī)范不足
現(xiàn)階段中小房地產(chǎn)企業(yè)，多半是在完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的局面下產(chǎn)生。在產(chǎn)品切入、市場(chǎng)分析、土地獲取等方面靈活、務(wù)實(shí)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)反應(yīng)的靈敏在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前充分體現(xiàn)。但在項(xiàng)目立項(xiàng)之后，此類企業(yè)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。由于沒(méi)有完整的管理體系和規(guī)章制度，工程管理占用高層大量精力，在內(nèi)部成本控制上常常達(dá)不到管理目標(biāo)；物業(yè)管理、售后服務(wù)等缺乏整體考慮；人事、業(yè)務(wù)部門短期行為嚴(yán)重；缺乏對(duì)員工的約束和激勵(lì)機(jī)制，工作效率低下；這些管理的不規(guī)范嚴(yán)重影響了中小房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
�。ㄋ模┵Y源整合意識(shí)強(qiáng)，人才缺乏導(dǎo)致專業(yè)依托不足
中小房地產(chǎn)企業(yè)往往不具備房地產(chǎn)整鏈條開(kāi)發(fā)能力，自身缺少規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理、招商等核心技術(shù)人才和經(jīng)驗(yàn)，在操盤過(guò)程中，多采用和“外腦”合作的方式進(jìn)行，如與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院、地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作。但是實(shí)際操作中，和“外腦”合作使中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨兩類困難：一是外腦只是一段式合作，各合作機(jī)構(gòu)大都以自己目標(biāo)利益為重，缺少對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)全盤統(tǒng)籌規(guī)劃的考慮；二是內(nèi)外接口容易出現(xiàn)問(wèn)題，如規(guī)劃設(shè)計(jì)理念不同容易出現(xiàn)分歧，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是項(xiàng)目效率下降，錯(cuò)失黃金銷售
季節(jié)。
三、金融危機(jī)下我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
首先是要做好“過(guò)冬”的心理準(zhǔn)備�！斑^(guò)冬論”在當(dāng)今很是盛行，但不少人實(shí)際上并沒(méi)弄懂“過(guò)冬”含義，認(rèn)為消極應(yīng)市就叫“過(guò)冬”，因而稀里糊涂地在冬季尚未完全來(lái)臨時(shí)就已死去。那商業(yè)地產(chǎn)該如何“過(guò)冬”？筆者認(rèn)為，從現(xiàn)在開(kāi)始要開(kāi)源節(jié)流，在規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)從需求出發(fā)，切忌盲目建設(shè)。并且降低預(yù)期收益值，以盡快地回籠資金為主要指導(dǎo)思想。其實(shí)現(xiàn)在，即使是金融危機(jī)之下的市場(chǎng)仍然不缺投資的資金與熱情，而是缺乏與收益相匹配的商業(yè)物業(yè)，缺乏讓投資者放心的投資產(chǎn)品。因此，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，用清
醒的頭腦“過(guò)冬”，現(xiàn)在無(wú)疑是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。
其次是要調(diào)整開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。目前銀行對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的貸款非常謹(jǐn)慎，開(kāi)發(fā)企業(yè)現(xiàn)在很難從銀行融資，而商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、投入高，對(duì)現(xiàn)金流要求很強(qiáng)，所以可以考慮與資本或其他企業(yè)合作，或與一些大商家合作，出讓一部分利益，共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。商業(yè)開(kāi)發(fā)商還必須學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，這是新的要求。商業(yè)房地產(chǎn)拼的就是經(jīng)營(yíng)管理，否則再好的地理位置，沒(méi)有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、成熟的管理模式、優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，也不敢保證能長(zhǎng)期發(fā)展。如果商業(yè)地產(chǎn)直接進(jìn)入經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)行長(zhǎng)期價(jià)值運(yùn)作，與其他產(chǎn)業(yè)
品牌集團(tuán)進(jìn)行合作，做成、做強(qiáng)一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目，后期的收益將是更可觀的。
第三是要專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，確保項(xiàng)目質(zhì)量。與住宅物業(yè)可以直接出售獲利不同，商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值建立在有效的策劃和發(fā)展以及優(yōu)秀的資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)之上。一般開(kāi)發(fā)商的操作模式是請(qǐng)傳統(tǒng)的綜合性地產(chǎn)中介公司進(jìn)行策劃招商。實(shí)際上，商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括商業(yè)布局、招商及經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)階段，只有三個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣，才能使商業(yè)地產(chǎn)獲得成功。大多開(kāi)發(fā)商做商業(yè)都是半路出家，對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理都是“門外漢”，若想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最好還是通過(guò)招徠有金融和管理經(jīng)驗(yàn)的基金和運(yùn)營(yíng)者這條渠道，縮短學(xué)習(xí)過(guò)程，增強(qiáng)自身實(shí)力。專業(yè)的事情由專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做，專業(yè)團(tuán)隊(duì)是持有商業(yè)成功必需。從前期的市場(chǎng)定位開(kāi)始，再到招商規(guī)
劃與實(shí)施、商業(yè)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)，以及最后的運(yùn)營(yíng)管理，都應(yīng)該由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去完成。第四是要走差異化路線。差異化是指與周邊的競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成自己的特色。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化主要來(lái)源于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)大多是一哄而上，沒(méi)有差異化。商業(yè)地產(chǎn)的投資過(guò)熱，給其投資盲目性埋下了“病根”。因此，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要想獲得成功就要考慮細(xì)化市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，走差異化路線。
（1）風(fēng)格。是客戶的視覺(jué)和感覺(jué)效果。風(fēng)格的追求肯定增加成本，但風(fēng)格滿足客戶感官的愉悅，個(gè)性的追求。
�。�2）特色功能。其主要以客戶的認(rèn)知度和其他開(kāi)發(fā)商模仿的可能為基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)品的基本功能進(jìn)行補(bǔ)充。在今天的購(gòu)房族中，人們不僅要求“住的下”更要求“住的好”，住宅環(huán)境的營(yíng)造，已成為當(dāng)今樓盤的重要賣點(diǎn)。
�。�3）性能質(zhì)量。指物業(yè)在使用中的實(shí)際表現(xiàn)水平。
（4）設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是以上三個(gè)方面的最終實(shí)現(xiàn)，有相當(dāng)程度的復(fù)雜性。
第五注意挖掘房地產(chǎn)的附加值
房地產(chǎn)附加值是指超越包括物業(yè)成本和開(kāi)發(fā)物業(yè)預(yù)計(jì)應(yīng)得的利潤(rùn)相加之外的價(jià)值部分。主要是由房地產(chǎn)所處位置、物業(yè)開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及售后服務(wù)等因素決定，對(duì)該房地產(chǎn)營(yíng)銷成敗起著極為關(guān)鍵的作用。它能夠增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，對(duì)房地產(chǎn)的良性循環(huán)，品牌提升意義重大。
第六形成有效的企業(yè)用人機(jī)制
提升房地產(chǎn)品牌靠什么？靠資金、靠技術(shù)、靠管理，但是歸根到底是靠人才。人力資源是房地產(chǎn)企業(yè)第一位戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)立房地產(chǎn)品牌靠的是優(yōu)秀的企業(yè)家的主宰，多種專家人才的整合，企業(yè)廣大員工的創(chuàng)新進(jìn)取精神及智能潛力的發(fā)揮。所以，房地產(chǎn)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出知名品牌，就必須建立
以專業(yè)人才為主體、以優(yōu)秀員工為骨干的最佳人才整合機(jī)制，一次發(fā)揮整體功能和優(yōu)勢(shì)。
第七致力于企業(yè)自身的內(nèi)部建設(shè)具體來(lái)說(shuō)，內(nèi)部建設(shè)包括如下方面：（1）加強(qiáng)資金和成本管控能力。（2）企業(yè)商業(yè)模式就要加快變革。（3）積極推進(jìn)和提升企業(yè)文化建設(shè)。（4）堅(jiān)持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念。四、我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展對(duì)策隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來(lái)臨，我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)如何克服各種阻礙，獲得企業(yè)生存和發(fā)展的空間，已成為刻不容緩的任務(wù)。
�。ㄒ唬┘涌旆康禺a(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換，增強(qiáng)自身實(shí)力
面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)冬天之際，中小房地產(chǎn)企業(yè)如何在冬天保存實(shí)力、凝聚力量成為首要的問(wèn)題。當(dāng)下正是中小房地產(chǎn)企業(yè)盤點(diǎn)自身資源，梳理自身特性，積蓄自身實(shí)力的時(shí)期。未來(lái)的房地產(chǎn)企業(yè)要具備真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵要通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的把握，重點(diǎn)分析國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的走向、資本市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展、客戶的需求變化趨勢(shì)；明確企業(yè)業(yè)務(wù)范圍、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量的優(yōu)劣狀況，建立符合自身特點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式。同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部管理，如按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求建立科學(xué)的管理體系，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量形成完整的內(nèi)部監(jiān)控體系，培育房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等各相關(guān)環(huán)節(jié)的能力，完善用人制度和激勵(lì)機(jī)制，準(zhǔn)備在房地產(chǎn)市場(chǎng)春天來(lái)臨時(shí)全力而出。
�。ǘ�(zhǔn)確定位，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
調(diào)整期對(duì)中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講，不僅僅需要對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、土地政策、金融政策、土地市場(chǎng)的深入研究，充分占有各類信息，而且企業(yè)要因地制宜，依據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況給自己準(zhǔn)確定位，既要尋找適合自身發(fā)展的區(qū)位及項(xiàng)目，也要充分挖掘市場(chǎng)潛力。中小房地產(chǎn)企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其優(yōu)勢(shì)不在價(jià)格方面，而在于生產(chǎn)批量少、規(guī)格特別的地區(qū)性產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品，需要熟悉局部市場(chǎng)的情況和消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)以及他們的特殊要求。在新形勢(shì)下，中小房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)擺脫在大城市中心、在高檔住宅方面的廝殺，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上創(chuàng)造短缺，創(chuàng)造個(gè)性，創(chuàng)造不可替代性。筆者所在的德邦控股集團(tuán)就針對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，選擇了在三線城市慈溪開(kāi)發(fā)酒店式公寓世貿(mào)嘉園，公司不僅力推“100—140”的主力戶型，而且考慮到今后入住人群對(duì)生活方便、舒適的需求，做好樓盤的外圍生活配套設(shè)施。這樣做也蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，面積小的房型需求人群較多，銷售快，資金回籠快，風(fēng)險(xiǎn)比較小，酒店式公寓同時(shí)可以增加“賣點(diǎn)”，促進(jìn)房產(chǎn)的銷售。
�。ㄈ┮云放茷檩d體，拓展企業(yè)發(fā)展空間
對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌是規(guī)劃？設(shè)計(jì)？文化？品質(zhì)？信譽(yù)？實(shí)力？服務(wù)？營(yíng)銷等多層面因素的集成和凝結(jié)，是企業(yè)內(nèi)部有效管理的綜合體現(xiàn)。就其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)，它代表著銷售者交付給客戶的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。中小房地產(chǎn)企業(yè)由于公眾認(rèn)知度不高，因此急需加強(qiáng)自身創(chuàng)造附加值的能力和專業(yè)化能力，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度、質(zhì)量控制、成本管控和營(yíng)銷策劃等諸多方面。與其他產(chǎn)業(yè)鏈相比，房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈前端有較多的環(huán)節(jié)，而在行業(yè)利潤(rùn)分配上，幾乎是越靠近前端，越有強(qiáng)大的市場(chǎng)權(quán)力。為了實(shí)現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)張，提高品牌價(jià)值和企業(yè)影響，中小房地產(chǎn)企業(yè)需要實(shí)施積極的品牌戰(zhàn)略與服務(wù)戰(zhàn)略，拓展企業(yè)的市場(chǎng)空間。
�。ㄋ模┩貙捜谫Y渠道，解決資金“瓶頸”
面對(duì)新形勢(shì)，中小房地產(chǎn)企業(yè)要多方拓寬融資渠道，降低融資成本，緩解資金困難。一是探索有效的民間融資方式。在確保避免金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，可以按適當(dāng)高于銀行同期利率尋求向其他企業(yè)、自然人融資。這種形式建立在充分誠(chéng)實(shí)守信的基礎(chǔ)上，靈活、簡(jiǎn)單、方便，對(duì)解決個(gè)別中小房地產(chǎn)企業(yè)臨時(shí)資金短缺能起到很大作用。二是出讓部分股權(quán)，與其他房地產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。中小房地產(chǎn)企業(yè)在具有自主性和靈活性等優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也存在企業(yè)規(guī)模小、資源數(shù)量有限的問(wèn)題。不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，是中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之一，而戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的有效手段。個(gè)別開(kāi)發(fā)企業(yè)在有些項(xiàng)目上雖然擁有土地，但又缺乏龐大的資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)，為了吸收資金，可以采取將該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓出去一部分，尋求與之相匹配的資金及技術(shù)管理能力雄厚的房地產(chǎn)企業(yè)共同開(kāi)發(fā)。這樣不僅可以解決中小房地產(chǎn)企業(yè)的資金難題，更有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理水平提高、擴(kuò)大市場(chǎng)等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到雙方共贏的目的。
�。ㄎ澹├梅康禺a(chǎn)企業(yè)調(diào)整時(shí)期儲(chǔ)備專業(yè)人才
人才是當(dāng)今時(shí)代最重要的資源和生產(chǎn)要素，對(duì)管理能力不足、人才欠缺的中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展起著決定性作用。最近一年來(lái)，隨著美國(guó)次貸危機(jī)以及由此引發(fā)的全球金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了人才的特殊流動(dòng)跡象“海歸人才從國(guó)外回到國(guó)內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，大企業(yè)裁員引起人才流動(dòng)到中小企業(yè)，部分人才流出房地產(chǎn)行業(yè)”。行業(yè)的調(diào)整，使越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心降薪、失業(yè)，尋求穩(wěn)定的、更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，是一部分人轉(zhuǎn)投其他行業(yè)的初衷。在北京、上海等地一部分業(yè)內(nèi)人士，基于對(duì)行業(yè)調(diào)整期的悲觀看法，已經(jīng)開(kāi)始流向其他二線、三線城市。有志于長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的中小型企業(yè)，在這個(gè)時(shí)候可以用較低的成本獲取流出知名房地產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)人才，同時(shí)制定一系列吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才的政策，真正進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那些嚴(yán)重依賴獲取稀缺資源而自身創(chuàng)造價(jià)值能力不足的房地產(chǎn)公司，將面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)。我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)要在市場(chǎng)中站穩(wěn)
腳跟，就要準(zhǔn)確定位，牢牢把握好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，提高自身綜合實(shí)力，才能獲得生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一．實(shí)習(xí)目的
綜合地理野外實(shí)習(xí)時(shí)課堂教學(xué)的延續(xù)，是培養(yǎng)學(xué)生掌握野外調(diào)查與分析的基本方法，進(jìn)一步豐富和拓寬知識(shí)領(lǐng)域，培養(yǎng)初步的地理科研能力，以及進(jìn)行德智體美全面教育的教學(xué)過(guò)程，是一個(gè)獨(dú)立的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。
1.掌握地理野外考察的基本方法，提高野外調(diào)查的能力，并通過(guò)野外實(shí)習(xí)
加深、加強(qiáng)課堂所學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
2.了解實(shí)習(xí)區(qū)域自然地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、地域文化景觀的構(gòu)成與基
本特征，深入認(rèn)識(shí)其環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化各要素之間的相互影響、相互作用相互制約的關(guān)系，從而建立起宏觀的、整體的思維方法。
3.通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)區(qū)域自然、人文等要素、現(xiàn)象及綜合景觀的觀察、感知，綜
合訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論與知識(shí)去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，深化對(duì)地理學(xué)各相關(guān)理論知識(shí)的理解，并為以后的學(xué)習(xí)和參加社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)研究打下良好的專業(yè)基礎(chǔ)。
4.培養(yǎng)收集資料、分析問(wèn)題、撰寫(xiě)論文、匯報(bào)成果的綜合能力。
二．實(shí)習(xí)時(shí)間
12月19日12月20日
第一天：早上8點(diǎn)出發(fā)，首先到達(dá)北碚觀音峽進(jìn)行考察，中午到達(dá)淶灘古鎮(zhèn)，下午考察參觀了古戰(zhàn)場(chǎng)釣魚(yú)城，傍晚時(shí)分到達(dá)縉云山。
第二天：早上8點(diǎn)出發(fā)，考察了縉云山地質(zhì)、地貌、植被、土壤、旅游等。下午2點(diǎn)半?yún)⒂^了西南大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院地質(zhì)實(shí)驗(yàn)室和天文館。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一站：觀音峽
觀音峽在文筆石旁的懸?guī)r高處，有一個(gè)古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在文筆石旁的懸?guī)r高處，有一個(gè)古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在老師的帶領(lǐng)下，我們知道了觀音峽屬于背斜，夾在水土和北碚兩個(gè)向斜中間。嘉陵江從西北向東南橫流過(guò)，切嶺成峽，遇谷成沱，分別形成著名的嘉陵江小三峽：瀝鼻峽、溫塘峽和觀音峽。同時(shí)，老師還給我們介紹如何使用羅盤測(cè)量巖層產(chǎn)狀，識(shí)別巖層的走向、傾向、傾角等要素。這里因江流下切，暴露于地表，地質(zhì)發(fā)育完全，斷層結(jié)構(gòu)清晰，是一天然地質(zhì)陳列館。觀音下壁兩岸由二疊系、三疊系、侏羅系構(gòu)成，巖石由紫色泥頁(yè)巖、砂巖、石灰?guī)r組成。土壤主要以紫色土為主，但在山地為黃壤，還有一些地方有石灰?guī)r土。而其地貌，山前丘陵，背斜低山。岸壁陡峭，伴多層溶洞；植被繁茂，育萬(wàn)種生靈。河水泉
水沿崖飛瀉直下，汽車火車借江擦肩而行。江輪汽笛聲聲，漁船應(yīng)和綿綿，成為一道亮麗的風(fēng)景線。
第二站：淶灘古鎮(zhèn)
淶灘古鎮(zhèn)位于重慶市合川區(qū)東北28公里，建鎮(zhèn)于宋代，占地0.25平方公里，是中國(guó)首批歷史文化名鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)上面懸崖峭壁，四座城門呈十字對(duì)稱，寨墻全部都是半米多長(zhǎng)的條石砌成。其中清同治元年增修的甕城為重慶唯一，具有甕中捉鱉的御敵功效。淶灘古鎮(zhèn)依崖筑城，民居宅院沿街巷一次排列，呈現(xiàn)出典型的山寨式場(chǎng)鎮(zhèn)風(fēng)貌特色。古鎮(zhèn)內(nèi)還保存著清代建筑文昌宮，宮內(nèi)戲樓平臺(tái)外欄木刻浮雕，藝術(shù)價(jià)值極高。古廟建筑在
淶灘古鎮(zhèn)內(nèi)較多，其中主廟二佛式最出名。上殿坐落鷲峰山頂，下殿位于鷲峰山間，占據(jù)較好的自然風(fēng)水地。一個(gè)鎮(zhèn)子只要依山傍水，環(huán)境就不會(huì)差，淶灘就是這樣的地方。加上豐厚的文化遺產(chǎn)，淶灘古鎮(zhèn)真是鎮(zhèn)小名氣大。歷史文化底蘊(yùn)深厚，明清民居錯(cuò)落有致，老街小巷古樸典雅，因此古鎮(zhèn)的發(fā)展與其良好的地理環(huán)境息息相關(guān)，旅游業(yè)便成為了其主要的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)發(fā)展中心，當(dāng)然環(huán)境因素也不可小視，環(huán)境發(fā)展的好壞與古鎮(zhèn)發(fā)展的興衰相一致。
第三站.釣魚(yú)城
釣魚(yú)城位于重慶市合川區(qū)嘉陵江南岸釣魚(yú)山上，距合川城東5公里，相對(duì)高度約300米，占地2.5平方千米。山下嘉陵江、渠江、涪江三江匯流，南、北、西三面環(huán)水，地勢(shì)十分險(xiǎn)要。釣魚(yú)城分內(nèi)外兩城，外城筑在懸崖峭壁上，城墻系條石壘成。釣魚(yú)城所在地的釣魚(yú)山及20余平方公里的周邊地區(qū)，丘山起伏、綠樹(shù)蔥蘢，地形地貌保持完好，且無(wú)工礦對(duì)水體、大氣污染之憂。在古
城上極目遠(yuǎn)眺，群山逶迤，江流蜿蜒，山林野趣，田園風(fēng)光歷歷在目。釣魚(yú)城“方山丘陵、平行陵谷的地貌特征”和“三江匯流”的地理環(huán)境，是真正的天、水、山、城合一”的自然生態(tài)環(huán)境。在釣魚(yú)城導(dǎo)游給我們講解了階地的劃分，及河流的侵蝕和沖刷。而且釣魚(yú)城的內(nèi)外兩城的設(shè)計(jì)均是極好的利用了釣魚(yú)城的地理環(huán)境。釣魚(yú)城內(nèi)的古建筑及寺廟保存得很好，天池、兵器都基本完好，通過(guò)對(duì)這些建筑及佛像的參觀，就猶如千年的風(fēng)光又重現(xiàn)眼前。釣魚(yú)城因其險(xiǎn)、易守難攻的特點(diǎn)，使城防與淶灘古鎮(zhèn)的城防有所區(qū)別。在旅游業(yè)的發(fā)展上，景區(qū)對(duì)文物的保護(hù)性較好，山路修建不多，景區(qū)內(nèi)無(wú)居民居住，很好的保護(hù)了其自然環(huán)境。
第四站.縉云山
縉云山位于北碚境內(nèi)，被列為亞熱帶森林自然景觀保護(hù)區(qū)。主要保護(hù)對(duì)象是
珍稀植物及風(fēng)景資源�？N云山屬川東平行嶺谷的溫塘背斜之一段，厚層砂巖覆蓋山頂。在暖濕積分氣候條件下，發(fā)育和保存了我國(guó)東部亞熱帶典型的長(zhǎng)綠闊葉林（地帶性植被）。生長(zhǎng)著1700多種亞熱帶植物。其中有猴歡喜、無(wú)刺冠梨、縉云瓊楠、伯樂(lè)樹(shù)、銀杏、紅豆和果上長(zhǎng)有兩翅的飛蛾樹(shù)等珍稀植物。三種還有世界罕見(jiàn)的活化石樹(shù)水杉�？N云山屬盆地低山，影響相撞植被類型及分布的主要因素是受人為作用程度的大小。其次是局部地貌因素構(gòu)成的`生境條件，使之對(duì)水分、熱量、光、土壤等產(chǎn)生分異，導(dǎo)致此生植被在演替序列上的差異。其主要植被類型有亞熱帶常綠闊葉林、常綠針、闊混交林、亞熱帶馬尾松林、灌草叢�？N云山的主要土壤為山地酸性黃壤。
在縉云山的實(shí)習(xí)中，我還看到了存在的一些問(wèn)題。縉云山在被保護(hù)起來(lái)后，其旅游業(yè)的發(fā)展太過(guò)頭，山上山下存在一種侵蝕現(xiàn)象。山上修筑的道路太多，甚至有些農(nóng)村居民另開(kāi)小路，農(nóng)家樂(lè)隨處可見(jiàn)。這些都加重了對(duì)自然環(huán)境的破壞，還有些
農(nóng)村居民賣竹筒飯來(lái)掙錢，造成亂砍濫伐，游客對(duì)環(huán)境的污染也更加嚴(yán)重。山下的零散式建筑，造成旅游業(yè)規(guī)劃的障礙。
農(nóng)民與政府的社會(huì)沖突在這些基礎(chǔ)上才能得以解決，所以，怎樣對(duì)旅游進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃值得進(jìn)一步的研究。
第五站：西南大學(xué)地質(zhì)博物館
在地質(zhì)博物館中，我們看到了各種各樣的典型巖石、礦物、化石；參觀天文館，領(lǐng)略宇宙的無(wú)窮魅力；看到了天文望遠(yuǎn)鏡，以及投影在白紙上的黑子；觀看了行星、恒星的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，西南大學(xué)地質(zhì)博物館也展示了西南大學(xué)對(duì)地質(zhì)的深入研究。博物館內(nèi)還通過(guò)古生物模型地臺(tái)，晶體旋轉(zhuǎn)展示來(lái)展現(xiàn)西南大學(xué)對(duì)地質(zhì)研究的卓越成果。
實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這次的野外實(shí)習(xí)，我收獲到了很多知識(shí)。對(duì)老師在課堂上講的地理知識(shí)有了更深刻的理解，對(duì)地貌、地質(zhì)以及巖石礦物有了更多的認(rèn)識(shí)。通過(guò)對(duì)釣魚(yú)城、淶灘古鎮(zhèn)的實(shí)地考察，我學(xué)會(huì)了怎樣用人文地理的思維方式去分析歷史文化古跡。通過(guò)對(duì)縉云山、小山峽的觀察，我學(xué)會(huì)了怎樣去觀察土壤、巖石結(jié)構(gòu)，分析其特征。野外調(diào)查實(shí)習(xí)是一次很難得的機(jī)會(huì)，讓我們把書(shū)本上的知識(shí)與自然環(huán)境相結(jié)合起來(lái)，是一次很好的實(shí)踐鍛煉。讓我受益匪淺。
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