【精華】半年個人工作總結范文匯編七篇

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時間寫寫總結吧�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的半年個人工作總結7篇，希望對大家有所幫助。

半年個人工作總結 篇1

　　半年已經過去了，中秋節(jié)也快到了，作為本群普通一員，現(xiàn)在把群里的工作情況做如下工作通報: 在上半年里，我們緊密扎根在群里，高舉“有空必來，有來必言，有言必留，有留必看”理論的偉大旗幟，認真貫徹落實“雁過留聲，人過留言”的要求，堅持“知無不言、言無不盡”的指導思想，弘揚“一不怕手酸，二不怕加班”的大無畏精神，把“保持聯(lián)系，經常騷擾”作為振興群的.第一要務！ 從根本上改變“幾天來一趟，想到才來上，來了不說話，逛逛就走人”的方式！ 留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面！堅持“四有”即有組織，有預謀，有把握，有成績。相互促進，共同發(fā)展，從而使咱群走上可持續(xù)發(fā)展的偉大道路，同時堅決貫徹了新觀念:

　　1、錢不是問題，問題是沒錢。

　　2、鉆石恒久遠，一顆就破產。

　　3、水能載舟，亦能煮粥。

　　4、一山不能容二虎，除非一公和一母。

　　5、火可以試金，金可以試女人，女人可以試男人。

　　6、燒香的不一定是和尚，還可能是熊貓。

　　7、喝醉了我誰也不服，我就扶墻。

　　8、我就像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途光明，出路沒有。

　　9、問世間情為何物？一物降一物。 請抄送各友群認真學習貫徹落實，在下半年中再接再厲,再創(chuàng)輝煌��！

半年個人工作總結 篇2

　　在黨支部的領導下20xx年上半年我的軍事訓練和專業(yè)技能，政治理論和科學文化等方面有了一定程度提高，回顧半年也來的情況，政治思想穩(wěn)定，工作踏實遵守部隊的條領條列和各項規(guī)章制度，生活作風嚴謹，注重平時的生活中的小結。為使領導和同志們能更好的了解我的工作情況，現(xiàn)匯報如下：

　　一、政治思想，能自覺堅持與黨支部保持高度一致，自覺站在中隊的角度學習和看待問題，并使自己融入到榮辱觀中，做到知謙恥而懂禮儀，在上半年組織學習各種先進事跡時以他們?yōu)榘駱�，以高標準嚴要求對待各項事情�?/p>

　　二、本職工作。工作踏實注重總結經驗，對本職工作做到粗中有細，抓好每一個環(huán)節(jié)，認真提高技術和需要的后勤保障能力，成為獨當一面全面發(fā)展強的戰(zhàn)士。

　　三、生活作風嚴謹，做到一身作則。嚴格一日生活制度，嚴謹生活作風，也時時提醒自己注重形象，嚴格遵守一日生活制度的'養(yǎng)成。

　　存在不足以及改正方向：

　　1、自身文化素質底，專業(yè)水平不夠高，軍事訓練還有不足的問題。

　　2、自身偶爾有放松現(xiàn)象，不能一如既往的堅持。

　　以上是我半年來的工作情況，如有不足之處還請領導批評指正。

　　20xx年6月28日

半年個人工作總結 篇3

　　我在局黨組局行政的下，以十六大、十六屆三中全會和“”思想為，“上為分憂，下為百姓解愁”的民政工作宗旨，與時俱進，工作，了組織和局交付的工作任務，為工作了自身應，民政半年個人工作總結�，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：

　　一、狠抓理論學習，自身素質

　　進市了對政治理論的學習，學習了十六大、***同志作的《建設小康社會，開創(chuàng)事業(yè)新》的報告，學習了十六屆三中全會《決定》內容，學習了“”思想，學習綱要及其通俗讀本，使在時刻以黨員標準要求，與黨了，學習了《黨員干部廉潔從政手冊》，使了性質，奮斗和思想，了學員義務，熟悉了“八個，八個反對”內容；了廉潔自律規(guī)定，使了的人生觀和世界馬，在了謙虛、謹慎、不驕不躁的作風，了艱苦奮斗的作用。第注重了對民政知識的學習，是民政戰(zhàn)線上的一名新兵，對民政工作只是粗淺而籠統(tǒng)的認識，民政局后，才知道民政工作的多樣性、性和獨立性。在了一次性切從零開始的理念，工作間隙，了對民政知識的、認識和學習，學習了民政工作法規(guī)政策，使在對工作輪廓性的認識；經常閱讀《民政》、《社會報》、《晚霞報》、《社會導刊》等民政雜志報刊，使對民政工作更為系統(tǒng)的認識。到了優(yōu)撫安置科后勤部，學習了優(yōu)撫安置政策法規(guī)，還完全工作需要的程度，但對專業(yè)知識已了概念，在今后的工作中還要地學習請教，知識。是對公共法律法規(guī)知識的學習，學習了行政法規(guī)，參加了省上舉辦的《行政復議應訴研討班》的學習，使對行政法規(guī)知識更為的理解，對如何依法行政了的作用。

　　二、努力工作，工作任務

　　20xx年，我主要的是辦公室文字工作，在工作中了次民政會議所有文字資料的工作，包括了主題報告，書記、市長的講話，先進表彰決定等，各縣（市、區(qū)）和直屬了先進經驗材料的撰寫及圖片展板的收集、整理、制作工作，歷時數(shù)月，花費了的精力。了大會秘書組交辦的其它多項工作，只待會議的；了日常公文，諸如請示、報告、函、計劃、總結、通知、信息等的'起草撰寫工作，了每項工作有計劃、有小結、有總結，為年終檢查打下了堅實的基礎；狠抓了對外宣傳工作，了近30篇經驗材料的撰寫工作，報道民政系統(tǒng)內的先進典型事跡，是在“非典”期間撰寫信息6篇，向“非典”辦地報告民政系統(tǒng)抗擊“非典”的系統(tǒng)舉措，了市防“非典”工作的認可，本人也有幸被市委、市評為防“非典”工作的先進個人。在局的下，了以主題“滿意最光榮”的圖片展板的制作工作，全省第十五次民政會議期間在省上參展。省廳下達的論文撰寫工作，送交論文一篇，并在《資陽建設與發(fā)展》上發(fā)表題為《淺析地名管理與經濟建設》的論文一篇，為對外宣傳民政工作，鼓動社會各界支持民政工作了作用。據(jù)統(tǒng)計20xx年全年，我在辦公室工作期間撰寫文章300余篇，書寫文字30余萬字，為全局工作向前邁進灑下了辛勤的汗水。到優(yōu)安科工作后，籌辦了元旦、春節(jié)期間的慰問活動，了慰問品、慰問金的采購、發(fā)放工作，了分毫不差，是在慰問品的采購工作中，到多處商品批零點，本著適用、價廉、物美的原則了慰問品，了各縣（市、區(qū)）和優(yōu)撫的肯定。在工作的，在辦公室工作期間紀昌興主任了接待工作任務，了接待客人禮貌大方，接待來訪者熱情周到，耐心細致，辦的事即辦，辦的事講明理由，不該辦的事來訪者辦，了說話和風細語，讓來訪者有到家的感覺，了來訪者的認可。了集體榮譽，了民政人應形象。

半年個人工作總結 篇4

　　周：尊敬的各位領導、老師，張：親愛的同學們合：大家中午好！周：首先，對大家參與到我們金蘆笙實習半年總結大會表示熱烈地歡迎！在此，也希望各位領導對于我們的總結作具體的指導。

　　張：我們的小組主要由金蘆笙小鎮(zhèn)商場部、前廳部、客房部、還有來自保衛(wèi)部的四個部門同學們組成。（點到的各部門人員起立接應）

　　周：我們的總結主要分為以下四個部分，分別是：時光飛逝的半年、部門總結、總結語、結束篇四個章節(jié)。

　　張：接下來讓我們一起去翻開那塵封的記憶，從歲月的痕跡里去看看我們的這半年。（抒情的朗誦）

　　周：半年前的我們有著天真爛漫的笑容、有著對未來無比美好的遐想金蘆笙來的時候，我們滿心歡喜，內心期待著某種對未知世界的探索和挑戰(zhàn)。

　　張：半年后，金蘆笙對于我們不再新鮮，我們不再那么天真爛漫，但是我們依舊露出笑容，因為金蘆笙，讓我們成長。那是我們需要的成長。

　　周：這熟悉的一幕幕相信大家一定很有感觸，這半年里，我們有欣喜，有憂傷但這。才是真正的生活。

　　張：接下來請大家跟著來我聽聽來自金蘆笙小鎮(zhèn)前廳部的同學的總結。雖然在此之前從未到酒店工作過，但這次我在酒店做行李員一職已有半年之久，在這半年中我因為苦累而想放棄，但最終在領導的關心和幫助下，還是堅持過來，而且在這里已學到了很多有用得東西。這些事在學校無法學到的，但又是我們必須得學會和理解的。

　　作為一名酒店工作人員，無論你是在哪個崗位，職高職低，都得永遠記住一條，你是一名服務員，得有一名服務員的基本素質，和對自我的基本要求。在這

　　半年的時間里，我首先懂得了作為一名行李員要做的基本工作，和對于一個標準的行李員應該怎么去實現(xiàn)，也懂得了社會的復雜，是我們作為一位學生所不能想象得到的，能提前得到在社會工作實踐，雖然是要比以前累了一些，但的確對我們的人生發(fā)展有著很大的意義。

　　周：接下來讓我們聆聽來自客房部的同學的總結，他說：做事要多總結經驗，這樣才能提高工作效率。并且無論在什么情況都要做到細心和有耐心，因為這不只是麻不麻煩的事兒，畢竟，責任心強了，做事就不再是單純地想去完成上級交代的任務了，而是要讓別人對你的工作放一百二十個心。另外，這半年來，我與人溝通的技巧也有所提升了，知道用什么樣的語氣說話客人更容易接受，也懂得如何去和同事、上級領導進行交流。

　　張：時間有限，我們選擇了兩個部門的同學的總結，從我們同學的總結中，我們都看到了什么？對！是成長，我們所需要的成長！

　　時光荏苒，同學們進入企業(yè)，在半工半讀的模式下學習、工作也有半年的時間了，在這半年的時間里，全班同學無論是思想素質還是工作能力都有了很大的提升。

　　接下來我們將系統(tǒng)的總結這半年的收獲：

　　從春意濃濃的三月到盛夏的九月，我們與金蘆笙一路并肩走來，肩負著我�！鞍牍ぐ胱x”這一創(chuàng)舉，是學校這一偉大改革的探索者和實踐者。

　　“這種辦學模式是企業(yè)、學校、學生能夠實現(xiàn)‘多贏’的辦學模式”。對于學生來說，不僅可以解決伙食費、學費等費用，還可以提前加深對企業(yè)、對社會的了解，為自己將來從事工作打下良好的基礎；對于學校來說，可以充分地利用企業(yè)的設備來培養(yǎng)學生的動手能力和實操技能，而且可以進行師資培訓；而對于企業(yè)來說，這種辦學模式不但可以為企業(yè)培養(yǎng)“留得住”、“用得好”的員工，還能夠有效地降低招工的成本，更有利于企業(yè)進行人才儲備。

　　因此，這種辦學模式正在受到越來越多用人單位的歡迎，“是一種真正的人才訂單式培養(yǎng)，能夠達到企業(yè)、學校和學生之間的‘多贏’局面”。

　　首先，它引發(fā)同學們對于自我職業(yè)生涯的思考

　　如今這個社會，競爭無處不在，每年都有大量的畢業(yè)生踏入社會，面臨就業(yè)的壓力。對于工商行政管理專業(yè)的大專生而言，就業(yè)面窄，學歷不高，就業(yè)前景不樂觀，這些同學們都深有感觸。那么如何提高自身素質，在畢業(yè)后找到一份滿意的工作成為同學們當下思考最多的問題之一。

　　正因為學校和金蘆笙提供給了同學們這樣一個學習的平臺，更深層次地觸動了同學們對自己未來的思考：大多數(shù)同學都說要利用好現(xiàn)在在學校的時間，努力學習相關的專業(yè)知識，并且考取相關的專業(yè)資格證書，利用多余的時間多進圖書館，加大課外閱讀量，充實自己的大學生活。并且借在金蘆笙實習的機會，培養(yǎng)自己的實踐動手能力和實操能力，并利用相關的工作經驗為自己以后找到一份好的工作而努力。此外，還有一些同學有在畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)的想法。無論從哪個方面來說，金蘆笙都給了同學們一個很好的.鍛煉和提升自我的平臺。

　　張：其次，是對自身所在崗位工作認識方面

　　此次我們班同學進入企業(yè)被分到了不同的部門并從事相關方面的工作，主要被分到的部門有前廳部、餐飲部、商場部、保衛(wèi)部和客房部，而被分到餐飲部的同學居多。各個部門內部又有不同的崗位，而不同的崗位又有不同的要求和崗位說明，比如：前廳的行李員主要負責的是熱情迎賓，接待到店客人，把客人的行李送到客房，并負責行李的管理等。商場部爵蘭德酒窖的服務員除了相關的銷售方面的工作之外，還要負責酒窖區(qū)域衛(wèi)生的打掃，設備設施的維護，熱情周到地服務顧客對葡萄酒的品鑒等

　　在這半年的時間里，同學們對自己所在崗位及崗位的工作流程都有了一定的認識，除了能認真地對待自己的工作之外，還能根據(jù)自己所在崗位及現(xiàn)有的一些問題提出新的想法。

　　周：最后，就是大家在自我能力與認知方面都有了提升

　　這半年里同學們對自己的評價，說得最多的兩個字就是“成熟”，其次就是“成長”。大家從初進公司對一切事物都保持著新鮮感到后來工作中遇到不如意，對社會認知的迷惑所表現(xiàn)出來的厭煩情緒，再到后來，能漸漸明確自己的人生目標，并對自己所在崗位有所認識和思考這是一個成熟的過程，這也是一個成長的過程。

　　張：六個月，六個月的時間過去了，我們全班63名同學在“半工半讀”的工學模式中都找到了自己的人生定位，并一直為之努力著，當然這其中也存在不少困難，大家也都迷茫過、痛苦過，但好在系部領導和班主任的努力下都得到了圓滿解決。

　　周：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其精骨，餓其體膚，空乏其身”N年前，荀子就用他獨到的思想說明了人生必須經歷過許許多多的磨練才能擔當命運賦予你的重任，才能經受住各種挫折的真理。

　　張：“人生的大海上，風高浪急，你須自持扁舟，方能到達彼岸�！绷_蘭也告訴我們在坎坷起伏的人生道路上要親自體驗，總結經驗教訓才能獲得成功。

　　周：“為了追求光，將身子撲向燈火，終于死在等下，或者浸在油中。飛蛾是值得贊美的，在最后一瞬間，它得到了光，得到了熱�！卑屠舷壬�又何止只是在寫飛蛾呢？我想，飛蛾撲火不只是一種悲壯，更是一種執(zhí)著，一種對夢的執(zhí)著追求，我們需要的也是一種飛蛾的精神，一種為了夢執(zhí)著奮斗的精神！

　　張：這一路走來，我們要感謝的人實在太多、太多

　　周：我們懷著一顆感恩的心，感恩金蘆笙！感謝它為我們提供了這樣一個舞動青春的平臺，在這里，我們盡情揮灑青春的激情，在這里我們和不同的人打交道，體味百味人生！

　　張：我們懷著一顆感恩的心，感恩學校！感謝它以學生利益為出發(fā)點，為我們有一個好的前程而努力著

　　周：當然，我們還要感謝自己，感謝自己這半年以來的執(zhí)著，感謝自己這半年來的堅持讓我們?yōu)樽约汗囊淮握瓢桑?/p>

半年個人工作總結 篇5

　　轉眼我到單位工作已經半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。

　　回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的`支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。

　　經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　加強培訓工作，提高員工的整體素質。一流的企業(yè)需要一流的人才。要成為地區(qū)領先、管理先進的公司，就必須有一支素質較高、結構合理、技術過硬的人才隊伍。公司在全面落實集團人力資源發(fā)展規(guī)定的基礎上，把合適的人才用在合適的崗位上。制定出了科學的培訓機制，激發(fā)員工的學習動力。將培訓作為一種獎勵辦法，獎勵對公司有突出貢獻的員工和業(yè)績。

半年個人工作總結 篇6

　　忙忙碌碌中時間過的真快，轉眼__年的工作結束了，回顧著半年的'工作。我在公司領導及各位同士的支持與幫助下，按照公司要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學習與工作，工作模式有了新的突破，工作方法有了較大的改變，現(xiàn)將著邊年的工作情況作工作總結如下：

　　1、環(huán)境衛(wèi)生

　　作為餐飲，衛(wèi)生是個很重要的前提，針對環(huán)境衛(wèi)生。我制定了分工明確，責任到人的管理方法，對面點，涼菜間，地下室，冷庫，庫房等作定期檢查。對用具和設備作到每天清洗，嚴格要求個人衛(wèi)生。

　　2、菜品質量

　　對菜品進行規(guī)范操作，原材料必須清洗挑選后加工，嚴格要求菜品形狀以及造型，以火候不到不出，色澤不夠不出，菜量不夠不出，餐具不潔不出為準，嚴抓菜品質量。

　　3、資源管理

　　合理開閉水，電，氣，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象及時制止，增強員工工效意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支，正確掌握毛利率，增加效益。

　　4、促銷宣傳

　　提高綜合接待能力，定時進行前庭與后廚培訓。全面抓好服務規(guī)范，出品質量，使接待能力提高。

　　5、成本規(guī)范

　　時常詢問原料成本，掌握市場動態(tài)，降低成本，提高利潤。

　　6、設備檢查

　　時常對設備設施進行檢查，對發(fā)現(xiàn)問題及時與工程部協(xié)商，抓好設備設施的維護保養(yǎng)，是處于完好狀態(tài)，并得到合理使用，加強時常管理，防止事故發(fā)生。

　　在作好酒店餐飲的同時，切實履行職責，認真完成上級交辦其他工作，努力作好本職工作，在接下來的工作中，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價值。

半年個人工作總結 篇7

　　從5月4號開始工作，不知不覺已經過去了三個月。這三個月，我普遍覺得自己沒有方向，沒有真正開始做銷售工作，做了一些不知所措的事情。以下是對這三個月工作的簡要回顧。

　　五六月份上班

　　從上班開始到月底，八個小時的工作，幾乎沒有一件事和我的銷售工作有關。幾乎一直在整理修改鄭、傅、馬的技術方案。我清楚的記得五月份打了六次電話，四次被拒。我5月份發(fā)的樣品基本都是朋友聯(lián)系的客戶，但是樣品都發(fā)出去了。我也沒時間和客戶溝通，只能在那里等著，直到死。如果沒有關系，那就不是關系。只能說每個人都有一種互相聯(lián)系的方式。在這樣的關系中，即使客戶有需求，也不會想到我。認識人的方法有很多。關鍵是看你們對對方的印象如何，在他們有事的時候能不能讓他們想起你。想你，這是關鍵

　　5月，整理前任留下的客戶資料時，發(fā)現(xiàn)沒什么有用的。這些客戶中很少有科研能力和測試中心。他們只是一些加工企業(yè)。他們根據(jù)這些數(shù)據(jù)打了幾次電話，但這方面沒有必要。后來，馬艷麗也用這些數(shù)據(jù)打電話，得出了同樣的結論

　　從5月的第二個周末開始，我們開始對傅、鄭、馬、岳進行訓練，主要是一些基本的理論知識，并依次講了以下內容：

　　1、單級制冷系統(tǒng)的工作原理

　　2、技術方案的制作和修改

　　3、箱體結構和外箱尺寸的計算方法

　　4、復疊制冷系統(tǒng)的工作原理、低溫試驗箱的成本計算和報價等。

　　5、快速培養(yǎng)箱的工作原理和制冷系統(tǒng)的配置

　　6、沖擊箱的原理，它與快速變溫箱的區(qū)別，并把他們帶到車間向他們介紹

　　7、鹽霧箱的工作原理和結構等。

　　8、進行基線檢查并提出意見

　　整個訓練在7月中旬結束。我知道我該怎么跟他們說，我都跟他們說了，有些不該說的我也已經說了。至于他們能記住和理解多少，就看他們的理解能力和就業(yè)水平了。

　　6月份的工作基本上是5月份工作的.翻版。工作的性質仍然在為他們服務。自己的工作還是沒有進展。每天大部分時間都會花在技術解決方案等事情上。標準規(guī)格更好。如果技術方案招標，可能需要三天、五天甚至更長時間。對于自己的銷售工作，沒有時間去找客戶，有的只是無止境。

　　只是到了6月下旬，我在忙的時候接觸了一些客戶，這也只是7月份為數(shù)不多的工作之一：

　　前一周收到無錫來的招標文件，用了一周半的時間完成了四個技術方案，其中去無錫質檢所三次，四個技術方案分別是：3.6立方米快速變溫箱，7.5立方米的快速變溫箱，800l的防爆箱，24立方米的步入式試驗箱。光伏質檢中心使用兩個快速變溫箱和防爆箱，軸承中心使用步入式實驗室。

　　南京在7月15日和16日參加了投標。這段經歷讓我明白了整個投標過程。招標的全過程是：采購招標—投標—投標—唱標—評標答疑—宣布中標結果—簽訂采購合同

　　1、購買招標文件：在購買招標文件之前，我們會提前與招標公司和用戶溝通，詢問一些基本參數(shù)和使用條件，然后決定是否購買招標文件。做不到就放棄，技術力量能滿足客戶要求，就采購招標文件，開始制作招標文件。

　　2、制作投標文件：這個過程相當漫長和復雜。中間需要通過電話與用戶溝通，在使用方面相互溝通，以獲取盡可能多的信息，方便招標文件的制作。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人資質證明、稅務登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標保證金、公證費、售后服務承諾、施工安裝方案等。

　　3、遞交標書：這個流程可以現(xiàn)場遞交，也可以提前快遞遞交。需要注意的是，存款通常是以匯票或現(xiàn)金的方式提交的。

　　4、唱標：唱標在投標完成后開始。此流程按投標順序公布，公布的內容包括：投標單位及設備的投標金額、有無保證金、交貨時間

　　5、評標和答疑：投標結束后，投標公司會通知參加投標的公司代表在投標公司等候或需要多長時間才能到達投標公司進行答疑。

　　6、宣布獲獎結果；有兩種方式：一是現(xiàn)場公告；二、網(wǎng)上發(fā)表。結果中標后，招標公司將以信函形式通知中標人

　　7、簽訂采購合同：中標結果公布后，招標公司將通知中標廠商在規(guī)定時間內到指定地點簽訂采購合同，超過規(guī)定可取消中標資格。雙方在簽訂采購合同時，應該詳細討論一些細節(jié)

　　在這七個步驟中，我覺得最重要的是第二步的操作。同時，不僅要在技術上與客戶溝通，更重要的是公關的作用。如果公關工作做的到位，中標的結果是無法預料的。

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