銷售崗位年終總結

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。我們該怎么寫總結呢？下面是小編收集整理的銷售崗位年終總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售崗位年終總結1

　　出差：20xx這一年一直在出差，一年365天，超過300天都在出差，也許有人會問我沒有周末嗎?作為銷售人員都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里寫報表做標書。

　　今年一共打了6000多個電話，做了1000多份報價和標書，共拜訪客戶1200余人次，去各地市場307次。

　　朋友家孩子結婚、喬遷之喜等每次都是禮到人不到，搞的自己好像是國家總統(tǒng)似的。每次朋友或同學打電話說聚一下，都會得到同一個回答：出差中……

　　應酬：這一年共飲酒205場，飲酒出勤率98%，其中喝醉45場，頭暈98場，吐了8場，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，紅酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增長30%!

　　銷售是極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。唯有堅持才能取得成功!

　　1、銷售最重要的素質(zhì)是什么?

　　仁者見仁，智者見智。有的人說是溝通能力，有的人說是真誠，有的人說是專業(yè)性等等。小編今天想和大家分享的是關于堅持的重要性。

　　隔行如隔山，雖然銷售技巧個人素養(yǎng)等在不同行業(yè)也是互通的，但是想要完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都并不夠透。了解的不夠透就很難做出好的業(yè)績。銷售業(yè)績與你所擁有的人脈、關系、資源是密切相關的。

　　換了行業(yè)，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長。

　　2、堅持在同一家公司做下去

　　銷售人員的流動性在眾多崗位中總是居高不下的，很多銷售人員三個月沒出業(yè)績就開始焦慮，急著想要換公司，天真的以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績。

　　首先，前三個月是熟悉一家公司的.前提，是一種必要的積累，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，你需要再堅持一段時間，火就開了。

　　其次，你在這一家公司遇到的問題，你不試著解決而選擇逃避，是一種弱者的行為。你換一家公司，依然會有同樣的問題存在。如果不解決，那么等待你的，只能一直換公司。

　　3、堅持客戶跟蹤與維護

　　很多銷售人員與客戶初步接觸后，一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

　　你不能等到需要客戶，或者有項目出現(xiàn)時才開始聯(lián)絡。其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度)，讓客戶對你產(chǎn)生好感，從而記住了你，而不是你的競爭對手。

　　4、堅持學習

　　競爭環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學習，才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平。這些對職業(yè)成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學習不斷提升自己。

　　(1)經(jīng)常參加活動，多與行業(yè)內(nèi)的人員互動，參加活動，學習行業(yè)最新的知識理念。

　　(2)閱讀書籍，書本閱讀是最好的學習方法，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記。

　　(3)經(jīng)常做總結，總結也是學習的一個方法，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華

銷售崗位年終總結2

　　本學期遭遇第一次開始時間晚，結束時間早，一學期只有四個月，去掉節(jié)假期，不經(jīng)意之間一晃而過，真是緊張著，充實著，我們組的教研工作也有條不紊地進行著。

　　現(xiàn)在結合期初制定的教研組工作計劃以及教研活動記錄，覺得本期的教研活動還是實在的，主題明確的，探討導學案教學應用，注重教師素質(zhì)提升，提高教學質(zhì)量，是始終如一的。

　　本期我們主要進行了如下教研活動：

　　1、開好開學第一次教研會，組員之間相互認識，共同制定了教研組計劃，使教研工作常態(tài)化，思路清晰化，特別是集體備課，主備與輔備責任到人，保證了課堂教學的有序化，也從時間上確保二次備課的個性化。

　　2、為了增強教師對導學案教學的認識，我們組織了導學案編制和應用交流會，各位組員八仙過海各顯神通，不論是下載還是原創(chuàng)，都擷取了自己認識上的精華，使所有教師在經(jīng)驗上得到了升華，手段得到了內(nèi)化。

　　3、結合學校安排多次組織導學案應用教學觀摩課，研討課，對導學案的編制和教學環(huán)節(jié)安排進一步細化，如層次性，激勵化，課堂高效化，當堂檢測習題與自學習題的優(yōu)化，情趣化，時代化，生活化，在展示中讓每個教師認識到優(yōu)勢和差距，也明確了前進的方向。使課堂觀察和反思常態(tài)化。

　　4、結合讀書和貫徹“多彩教育”思想，我?guī)ьI組員進行了《我如此認識“多彩教育”》，我們共同對“多彩教育”的實施，是什么，怎樣做，進行了集思廣益的內(nèi)化，“多彩教育”也需要強調(diào)教學質(zhì)量，目標就是讓每個受教育者獲得適合的教育，做最好的自己，需要多元化，協(xié)同化，優(yōu)質(zhì)化，特色化。

　　同時，還要求每個教師結合自己所感所悟，組織了“多彩教育”大討論交流，是教育理念方向化。

　　5、結合我自己實際，增強教師的反思意識，在學校領導的`之下，我做了《在書寫教學反思中變型》講座，并指導教師如何通過教育博客促進自己成長，完成了全組注冊，也使得教研網(wǎng)絡化，多時空化，開放化。

　　6、結合期中考試和期末考試，組織了復習交流，特別是觀摩課展示，讓每個老師明確了復習課方法和細節(jié)事項。尤其是統(tǒng)一復習導學案的編制，為整體成績的提高做了有效的激發(fā)。

　　總之，一期來，全組成員精誠合作，包括課堂達標，從不認為是一個人的事，成就他人的時候，也是在成就自己，付出著，收獲著，快樂著，我們做了，盡力了，也就無怨無悔了。

　　當然，也有一些遺憾的，取得成績還不完全盡如人意，個別科目測試與兄弟學校有一定差距的，我堅信，正視差距，銳意進取，一切終會到來的。

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