工作總結范文報告

　　總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如我們來制定一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的工作總結范文報告，希望對大家有所幫助。

工作總結范文報告1

　　光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名業(yè)務員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

　　我作為業(yè)務部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好�，F(xiàn)將一年來個人工作總結報告

　　1、我作為業(yè)務部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的'一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。

　　2、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

　　3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。

　　4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析，做好個人工作計劃，處理好各項工作，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

　　新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的XX年12月正在火熱的進行中。XX年1月即將拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。

　　在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、康體設備、招生、理財、調查、律師等。在以后的工作中及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢；比如品牌、質量、服務、資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶投的放心、賺的開心。建立長遠的合作關系。針對客戶這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對分類的宣傳、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認可。

　　辭舊迎新，展望XX年，本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

工作總結范文報告2

　　根據(jù)上級文件和通知要求，我校以對國家和人民高度負責的精神，認真開展好學校安全工作�，F(xiàn)將我校安全工作總結如下：

　　一、學校重視，組織機構健全，保障有力

　　1、加強組織領導、強化安全責任意識，我校首先在領導班子中重新明確了責任分工，理順工作進行機制。使工作有主管，問題有落實。其次積極動員和吸納各班主任參加到活動中來，使各級管理工作更加透明，并使責任細化。一是從平時的安全教育入手，消除思想上的隱患。學校在給家長一封信中也強調安全；各班級加強對學生平時的安全教育與管理，充分利用學校板報、班級板報、學校廣播等宣傳安全常識；班主任、科任教師利用班會講安全工作。二是加大安全檢查力度，不留死角，防范于未然。學校領導到教室、學生活動場所，對全校的每一角落，每一個電源開頭、燈頭、插座，進行了一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題當場解決，對破損的電源開頭、燈頭及時更換。三是明確責任、建立規(guī)章，狠抓落實。學校的每個重點部位，按區(qū)域劃分了責任，對教室、圖書館、體育器材等學生經(jīng)常聚集的場所等易發(fā)生火災事故的部位，都明確了責任人。

　　二、學校認真貫徹落實“強化安全管理，共建和諧校園”

　　學校扎實開展好安全教育日、教育周、教育月活動，以“強化安全管理，共建和諧校園”為主題，通過宣傳教育，使全體師生牢固樹立“安全第一”的思想，增強自我防護意識，培養(yǎng)學生的自我防護能力，避免事故發(fā)生，確保師生人身和學校財產(chǎn)安全。

　　我校把維護學校安全穩(wěn)定作為經(jīng)常性工作來抓。一是強化工作領導，提高責任意識。為落實學校安全工作責任制，校長與教師簽訂了責任書，進一步深化了“責任重于泰山”的安全工作意識。二是加強教育，健全制度，落實學校安全工作責任制。為此，我校加強了學生日常法制教育和安全教育。把安全教育貫穿到學校教育教學的各項活動中，強化了師生安全防范意識。學校建立健全了安全管理制度，并把安全工作的'目標、責任和措施落實到具體崗位和每個人。

　　學校在安全教育工作中，堅持了“安全第一，預防為主、防治結合、重在教育”的方針，做到了組織落實、教育及時、管理到位。

　　三、以活動為載體，形式多樣地開展教育安全月活動的宣傳

　　（一）、營造安全教育月的氛圍。

　�。�1）安全教育日教育周教育月期間，各校校門口懸掛“我要安全 我懂安全 事事安全 人人安全”的橫幅，在校門口粘貼宣傳標語“增強師生防范意識 營造校園安全環(huán)境” 、“強化安全管理，共建和諧校園”。組織全體教師認真學習《國務院辦公廳關于轉發(fā)教育部中小學公共安全教育指導綱要的通知》《中小學幼兒園安全管理辦法》，在學校網(wǎng)站中營造安全教育月的氛圍。

　�。�2）教育月活動中在學校板報內(nèi)以漫畫、照片、圖片等形式布置一組宣傳板塊，深入淺出地將安全知識普及到學生當中。

　�。�3）在各個樓梯口設立安全標語，如：“上下樓梯慢慢行”、“課間游戲不蹦跑”、“你追我趕危險多”等等，營造事事講安全，人人懂安全的氛圍。

　�。�4）發(fā)放告家長書，聯(lián)合家長力量，配合學校切實做好安全教育工作。

　　（二）、組織一組教育活動。

　�。�1）制定“安全教育月”活動方案，各班在此基礎上制定本班“安全教育”活動方案，包括活動目的，活動內(nèi)容，活動過程，活動小結�；顒觾�(nèi)容包括晨會課和主題中隊活動內(nèi)容�；顒有〗Y包括兩部分內(nèi)容：學生的活動體驗和班主任的輔導感受。

　　（2）升旗儀式時間由校長做安全教育動員講話。

　�。�3）在紅領巾廣播時間由大隊輔導員周老師宣講“在校內(nèi)外安全注意事項”。

　�。�4）組織全體師生觀看“中小學安全教育系列片”。

　�。�5）由班主任就本班實際，結合安全教育晨會課內(nèi)容開展活動，記好活動過程。

　�。�6）全校統(tǒng)一開展一次以“安全教育”為主題的中隊活動，記好活動過程，寫好活動小結。

　　（7）邀請xxxx交警大隊干警、邊防派出所民警來校作一次交通安全和法制教育講座。

　�。�8）各小學舉行一次防擁擠踩踏安全疏散演練。

　　3、舉辦一組安全知識競賽。

　　結合班隊活動，分低中高年級開展競賽活動。低年級以知識競賽的形式，中高年級以演講比賽的形式。事前各小學各班級在各中隊的“安全教育”方案中要準備好題目，活動結束要附上一、兩篇演講稿作為學校安全教育材料存檔。

　�。�8）開展一次安全征文活動

　　四、充分發(fā)揮主題班會等陣地的作用。

　　以《學生安全常規(guī)》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強學生良好行為習慣的培養(yǎng)，克服麻痹思想，讓學生牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的思想。

　　總之，在安全教育月活動中，我校認真落實既定的安全教育月方案，堅持“以人為本，安全第一”，堅持不懈抓好安全教育和管理工作，確保師生生命和學校財產(chǎn)的安全。

　　今后，我校將進一步重視學校安全工作，及時解決安全工作中出現(xiàn)的新問題，不斷提高學校安全工作水平。

　　xxxx第二中心小學

　　xxxx年xx月xxx日

工作總結范文報告3

　　學校安全工作在縣政府的直接領導下，在縣直職能部門的大力支持下，我們堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則，強化措施，狠抓落實，學校安全工作取得了一定的成效，現(xiàn)總結匯報如下：

　　一、加強組織領導，落實學校安全工作責任制

　　學校安全工作事關教育的穩(wěn)定和發(fā)展。縣教育局高度重視學校安全工作，成立了以黨委書記江守順同志為組長，分管副局長張星北同志為副組長的工作領導組，增設了體育衛(wèi)生安全教育股，具體負責學校安全工作的組織、指導、督查檢查工作。縣教育局與各中心學校、完職中、民辦學校校長簽定了《學校安全目標管理責任書》，將安全工作納入年度工作目標進行考核，實行“一票否決”制。

　　二、加大宣教力度，增強廣大師生的安全意識和責任

　　采取多種形式，通過多種渠道，廣泛開展學校及周邊安全治理工作的宣傳教育，不斷增強廣大師生的安全意識，強化學校及負責人的`安全責任。

　　1、加強對全縣中小學校長安全工作培訓。6月30日縣教育局召開了全縣中小學、幼兒園安全工作暨預防溺水工作培訓會。局黨委書記江守順同志要求全縣中小學校長樹立“學校教育、安全第一”的理念，以強烈的責任感，扎實有效地抓好學校安全工作，做到宣傳教育到位、工作落實到位、責任措施到位、問題解決到位，堅決遏制學校安全事故的發(fā)生。

　　2、開展了“安全教育”系列主題教育活動，增強了學生自我防范意識。

　　首先，認真組織開展了“全國中小學生安全教育日”活動；

　　其次，開展了中小學生預防溺水教育周�？h教育局印發(fā)了《廬江縣教育局加強中小學生和學前兒童安全教育，預防溺水事故的實施方案》，編印了省廳公布的幾起中小學生溺水事故案例，發(fā)放了省編預防溺水宣傳畫，印發(fā)了省廳致學生家長一封信。根據(jù)我縣實際，要求各校在校園及周邊池塘、水庫等水流域設置或建議有關單位設置安全警示牌等警示標識，組織開展了全縣中小學師生“健康成長、關愛生命、幸福生活”主題征文活動。暑期，在縣電視臺全頻道滾動播出防溺水溫馨提示一個月。

　　第三，開展了“中小學生道路交通安全宣傳周”活動。制定下發(fā)了《廬江縣中小學生道路交通安全宣傳周活動實施方案》，開展了“交警進課堂”和“道路交通安全記心中”活動。各地各校聘請交警為師生上一堂“交通安全教育課”，組織學生觀看“交通安全宣傳圖片”，召開一次以道路交通安全為主題的班會，舉辦了主題升旗儀式�？h教育局與縣交警大隊共同在全縣中小學生中開展“道路交通安全記心中”有獎征文活動。

　　第四，組織開展了“安全生產(chǎn)月”暨愛國衛(wèi)生運動。制定下發(fā)了《20xx年廬江縣教育系統(tǒng)“全國安全月”活動實施方案》，開展了“治理隱患，防范事故“為主題宣傳教育活動，開展了一次全面細致的安全大檢查，對用電線路、飲食衛(wèi)生、住宿、周邊環(huán)境、交通安全等進行了排查治理。

　　第五，認真開展了疾病防控工作�？h教育局先后印發(fā)了《廬江縣教育局“重點人群”手足口病防控方案》，和衛(wèi)生局共同下發(fā)了《關于正確引導托幼機構做好手足口病預防控制工作的緊急通知》，發(fā)放了大量的手足口病防控宣傳畫。各地各校建立了“重點人群”臺帳，加強監(jiān)測，實行晨檢制度和零報告制度。加強對“三鹿”等牌嬰幼兒配方奶粉食品安全事故應對處置工作，積極開展學校、幼托機構師生員工健康教育，開展了學生飲用奶專項督查工作。

　　三、大力整治校園及周邊治安環(huán)境，提高學校安全防范水平

　　1、加強校園及周邊安全隱患排查，消除校園安全隱患�？h教育局轉發(fā)了《關于做好20xx年學校安全隱患排查治理工作的通知》，各校都成立領導組和制定了安全隱患排查治理工作實施方案，認真、細致、全面排查了學校安全隱患，并加以整治。與此同時，各中小學校加強學校內(nèi)部值班，白天有專人值班，晚間有人巡邏。加強了門衛(wèi)管理，嚴禁陌生人進入校園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾亂教育教學秩序的及時制止、報警。

　　2、開展了全縣學校及周邊建筑安全工作專項檢查。由縣政府辦組織、縣教育牽頭，教育局、建設局、安監(jiān)局、公安局、城管局負責同志帶頭，組成5個檢查組，對全縣17個鎮(zhèn)中小學校及周邊建筑安全進行了專項檢查。

　　3、加強了學校食堂建設及整治力度，提高學校食品安全管理水平。縣教育局轉發(fā)了《餐飲業(yè)食品票據(jù)管理規(guī)定》，進一步強化了進貨、倉儲、加工、出售、餐具消毒等主要流程管理。裴崗中學、礬山中學等學校加大投入，新建了學校食堂，各初中根據(jù)現(xiàn)有條件，加大對食堂的維修，增添必要的衛(wèi)生設施設備，盡力消除食品衛(wèi)生安全隱患。

工作總結范文報告4

　　陜西電子科技職業(yè)學院

　　20xx年學生就業(yè)工作總結

　　20xx年，學生就業(yè)指導中心緊緊圍繞學校的中心工作，全面貫徹落實學院“加強組織領導 深化教學改革 強化校企合作 提高服務質量”的就業(yè)工作指導方針，著力推進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工程，確保畢業(yè)生充分就業(yè)、就好業(yè)�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，畢業(yè)生就業(yè)工作穩(wěn)步推進，就業(yè)質量穩(wěn)步提高，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作取得了新的突破，學校就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的知名度和美譽度進一步提升。為總結經(jīng)驗，查漏補缺，更好地完成我校20xx年的畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，現(xiàn)將學生就業(yè)指導中心20xx年完成的主要工作匯報如下：

　　一、20xx年完成的主要工作

　　1、完成了20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)安置工作。我校20xx屆畢業(yè)生總數(shù)為2616人，截止20xx年12月28日，已就業(yè)人數(shù)2534人，就業(yè)率為96.87%；

　　2、完成了20xx屆畢業(yè)生報到證的辦理及發(fā)放工作。共辦理報到證2616人，其中王浩等18人因學生本人原因，未按時進行信息采集，報到證暫緩辦理；

　　3、舉辦了20xx年秋季大型校園招聘會。招聘會共引進用人單位130余家，提供崗位5165個，招聘會得到了西安高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的高度重視和協(xié)助，并得到了�。ㄊ校┤瞬沤涣髦行暮褪〗逃龔d的高度認可和好評。20xx年11月2日，西安市高新開發(fā)區(qū)《開發(fā)區(qū)報道》（總第287Ⅰ期A5版）標題為“西安高新區(qū)企業(yè)高校行走進陜電院，四千余學生應聘場面火爆”的專題報道；

　　4、組織了專場校園招聘會60余場；

　　5、完成了20xx屆畢業(yè)生的頂崗實習及就業(yè)安置工作。我校20xx屆畢業(yè)生總數(shù)為2816人，截止20xx年1月11日，學院共推薦2397人，學院推薦率為85.12%；

　　6、多措并舉拓展就業(yè)市場。20xx年學院新建立校企合作單位30余家，并同企業(yè)簽訂了校企合作協(xié)議，大力推進了實習及就業(yè)基地建設；

　　7、組織召開頂崗實習與就業(yè)學生歡送會50余場，歡送畢業(yè)生赴用人單位建功立業(yè)；

　　8、加強學生頂崗實習與就業(yè)工作管理和教師素質培養(yǎng)工作。學院精心選派指導教師15名，管理指導學生實習及就業(yè)工作，同時鍛煉了“雙師素質”的教師隊伍；

　　9、完成了學院20xx年度就業(yè)質量年度報告的撰寫、上報和發(fā)布工作；

　　10、進一步加強了就業(yè)信息的處理工作，及時更新了就業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)，較好的完成我校畢業(yè)生就業(yè)數(shù)據(jù)的報送工作；

　　11、做好頂崗實習與就業(yè)學生的跟進管理和服務工作。為落實學校領導的'部署，先后赴西安中興通訊終端科技有限公司、西安黃河光伏科技股份有限公司、西安華天通信有限公司等各用人單位看望慰問了畢業(yè)生，轉達了學校領導的關心、問候和祝福，提醒畢業(yè)生注意安全，鼓勵畢業(yè)生安心工作，勤學苦練，掌握這個領域最前沿、最核心的科學技術，為推動企業(yè)產(chǎn)品的革新和發(fā)展做出新的貢獻。此項工作的有效開展促進了畢業(yè)生的安全穩(wěn)定工作，獲得了各用人單位的一致好評。

　　二、工作中的不足及改進措施

　　20xx年就業(yè)工作成績的取得是張院長、鄭書記等學校領導班子正確領導和大力支持的結果，是學校各職能部門密切配合、各二級學院及畢業(yè)班輔導員辛勤工作的結果，成績屬于過去，回顧一年來的工作，但也存在一些不足,具體表現(xiàn)在：

　　1、就業(yè)指導工作人員需進一步加強理論知識和專業(yè)技能的學習，方能適應新形勢下的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導工作，就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導教育的質量和就業(yè)工作人員的服務意識、水平有待進一步提升；

　　2、校企合作的深度、廣度需進一步加強，校企共建實訓室的進展速度較慢；

　　3、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的宣傳工作有待進一步加強，重點做好學校網(wǎng)站新聞的宣傳報道工作和對在校學生的指導宣傳力度；

　　4、學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)材料的撰寫（主要指就業(yè)推薦書及學生個人求職材料）、輔導員評語的填寫及各相關部門加蓋印章需進一步規(guī)范，學生筆試、面試以及求職的技巧需進一步加強；

　　5、畢業(yè)生的跟蹤調查和反饋工作有待進一步加強，特別是要加強在校輔導員工作能力的培養(yǎng)，加強對學院畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況連續(xù)跟蹤指導反饋情況的了解，及時準確掌握畢業(yè)學生成功就業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型信息；

　　6、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作精細化管理有待進一步加強，準確領會和把握學校領導對新形勢下的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作指導思想和重要部署理解不夠透徹，大局意識不夠，在工作落實和執(zhí)行過程中略顯不足，不夠深入。

　　改進措施：

　　1、加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)隊伍建設，一方面組織學習就業(yè)知識、掌握就業(yè)政策、熟悉專業(yè)技能，另一方面多與兄弟院校交流學習，讓我們的

　　就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導教育質量穩(wěn)步提升，學生的綜合素質、面試求職的技巧全面提升，提高就業(yè)競爭力，就業(yè)工作人員也日趨專業(yè)化，提升就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的效率、質量和水平；

　　2、加強同各地人才交流中心、人才市場、管委會等單位的聯(lián)系和合作，廣泛搜集就業(yè)信息，不斷提升和拓展就業(yè)空間，遴選一批優(yōu)秀企業(yè)，加強聯(lián)系，重點走訪、時機成熟的簽訂合作協(xié)議，共建實訓室、訂單培養(yǎng)人才；

　　3、加強工作的研究和學習，經(jīng)常召開就業(yè)工作會議，研究畢業(yè)生就業(yè)工作規(guī)律、認真學習、領會領導講話精神，工作思路、指導思想和重要部署，把工作做實、做細、做到位、層層抓落實、加強監(jiān)督和檢查，確保就業(yè)工作質量和效果，日趨實現(xiàn)精細化管理；

　　4、就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導教育進行探索改革，針對不同年級各有側重、明確目標、突出重點、分步實施，具體的講，全程化就業(yè)指導可以分為相互聯(lián)系、相互補充的三個階段。第一階段，大一應側重職業(yè)生涯設計指導，培養(yǎng)學生的職業(yè)意識，指導學生規(guī)劃3年的大學生活，確立職業(yè)理想，教育學生樹立普通勞動者意識；第二階段，大二應側重于學業(yè)指導和心理健康教育指導，引導學生加強專業(yè)知識和技能學習同時，鍛煉和提高個人能力，培養(yǎng)良好的心理素質，實現(xiàn)個體全面發(fā)展；第三階段，大三應側重擇業(yè)指導、升學指導和創(chuàng)業(yè)指導，引導畢業(yè)生轉變角色，樹立正確的擇業(yè)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)觀，幫助學生早日適應社會，實現(xiàn)職業(yè)理想。

　　三、20xx年畢業(yè)生就業(yè)工作要點

　　1、加強學習，不斷提高就業(yè)指導工作人員的工作水平

　�。�1）、深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，帶好隊伍，保證就業(yè)指導工作的良好運行；

　　（2）、加強業(yè)務學習，堅持就業(yè)工作的政策性、原則性、時效性和靈活性，不斷提高工作水平。

　　2、加強就業(yè)指導教育與服務，增強學生就業(yè)意識。一是加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導教師隊伍建設，通過培訓、進修、研討等途徑，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導教師的業(yè)務水平；二是建立二級學院、輔導員、班級聯(lián)動的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣講體系，抓好就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳，鼓勵畢業(yè)生到基層就業(yè)；三是加強對畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念轉變的引導，引導畢業(yè)生主動就業(yè)創(chuàng)業(yè)；四是根據(jù)學校黨的群眾路線教育實踐活動的要求，轉變觀念，積極主動聽取學院師生的意見，完善提高畢業(yè)生就業(yè)質量的各項措施。

　　3、多措并舉繼續(xù)拓寬就業(yè)市場，“走出去，請進來”，多方位、多渠道收集畢業(yè)生就業(yè)信息。以學校為主導，二級學院為主體，聚集各方面力量，拓寬就業(yè)市場，辦好校園招聘會，開展就業(yè)推薦，服務畢業(yè)生就業(yè)。

　　4、加強就業(yè)基地建設，推進與行業(yè)企業(yè)深度合作的機制建設。以各二級學院為主體開展校企合作、工學結合，協(xié)助二級學院開拓新的專業(yè)對口、深度合作的就業(yè)基地，為學生畢業(yè)即就業(yè)奠定基礎。

　　5、做好20xx年畢業(yè)生的就業(yè)安置和報到證的辦理工作，辦好校園招聘會，力爭初次就業(yè)率按照教育廳的要求審核后達到85%以上，年底就業(yè)率達96%以上。

　　6、開展畢業(yè)生追蹤調研和畢業(yè)生的聯(lián)系工作，做到學生離校不離心，服務不斷線，加強工作的研究，探討新形勢下加強畢業(yè)生就業(yè)

工作總結范文報告5

　　成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。年銷售年度已經(jīng)結束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性�；仡櫛灸甓人�做的工作，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意；也未能使客戶對我xxx的工作達到較高的滿意度；更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下： 主觀上xxx負責人及下屬人員工作經(jīng)驗不足，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下。 客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。

　　通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露并努力改變、解決問題，讓xxx成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是xxx當前目標。以下本人對xxx分內(nèi)部管理、客戶管理、xxxxxx、銷售方案四部分總結并做出計劃和建議。

　　第一部分：xxx部內(nèi)部管理

　　xxx部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團結，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自xxx時間到xxx以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為xxx致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為xxx部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：

　　1、xxx管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎極差，嚴重影響團結，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害xxx集團企業(yè)形象。

　　2、業(yè)務內(nèi)勤工作量太大，即當xxx又做xxx，導致直銷部門及業(yè)務人員滯留xxx時間太久，影響直銷人員與業(yè)務人員正常工作開展。

　　3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低xxx集團的服務質量，損害企業(yè)形象。

　　4、缺乏獨檔一面的xxx員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典

　　型的是：a、市區(qū)xxx缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡不健全，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。b、大型賣場產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔。而xxx人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產(chǎn)生xxx部月銷售量波動較大。

　　5、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。

　　6、導購人員素質參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神。

　　7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。

　　針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

　　1、立即更換xxx！尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的xxx,改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。

　　2、改善xxx工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對xxx部的xxx與xxx進行管理，加強對xxx部內(nèi)務如財物、人員、住房等方面的'監(jiān)督與管理。

　　3、尋求合格的xxxxxx人員，以使與xxx保持良好客情，加強合作，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對xxx促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。

　　4、建議更換xxx號車，保證派送貨物及時暢通。

　　5、安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)

　　形象。

　　6、重點治理xxx部門，考慮xxx主管合適人選，管幫帶好xxx人員，以擴大產(chǎn)品占有率，促進銷售擴大影響。

　　7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務人員自己送貨的難題，提高業(yè)務人員工作效率與工作積極性。

　　第二部分：客戶管理

　　目前xxx基本上可分為五種客戶：縣級代理、市區(qū)代理、大型（連鎖）賣場、中型（連鎖）超市、直銷及團購、勞�？蛻簟＞唧w管理分析如下：

　　一、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足（如xxx、xxx、xxx客戶）；且所有客戶的銷售網(wǎng)絡都不是很健全，大部分網(wǎng)絡是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。

　　針對如此一種狀況，對客戶宣傳xxx營銷理念及與xxx合作的發(fā)展前景，樹立其對xxx及xxx產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求xxx產(chǎn)品專銷，指導經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡立體化、貨物資金流通迅速化。以達成xxx與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關系”的雙贏局面。

　　二、市區(qū)代理：目前有xxx，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本

　　人xxx年月底針對xxx所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：

　　【xxx區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時，不可否認xxx市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調整才是根本，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就xxx區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：

　　1、經(jīng)銷xxx創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡，但隨著網(wǎng)絡的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如xxx及客戶的xxx等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。

　　2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些xxx網(wǎng)絡拉動其他xxx銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作，才能達到共同發(fā)展的目標。

　　3、xxx缺乏服務于長期利益的規(guī)范管理：對xxx的權責制訂過于簡單，與責任不成正比的權利是危險的，在給予xxx人員權利的同時應就xxx監(jiān)控工作作出相應的約束，一切為公司的長遠利益服務。

工作總結范文報告6

　　按照20xx年年鑒工作的總體部署，在原有基礎上，繼續(xù)對年鑒20xx、20xx卷進行完善修改，并著手20xx卷的前期準備工作，順利完成上半年工作任務�，F(xiàn)將工作情況總結如下：

　　一、完成20xx卷年鑒的出版發(fā)行。嚴格按照年鑒操作規(guī)程及編撰方法，堅持編輯工作規(guī)范化，對每個條目進行全方位嚴格審核，確保年鑒內(nèi)容符合相關政策、真實準確；對審閱過程中發(fā)現(xiàn)的問題，反復斟酌，做到去粗取精，慎重處理。經(jīng)過三稿、四稿層層勘查漏誤，最終完成統(tǒng)編及終審工作，形成定稿。于6月中旬交付廣西人民出版社印刷，7月初出版發(fā)行。 二、完成20xx卷年鑒的編纂工作。搞好文字稿校對、彩頁查找、校對及編輯工作，已完成二稿編校。

　　三、完成20xx卷年鑒的組稿初撰工作。3月，20xx卷年鑒所有資料收集完畢。根據(jù)校（院）年度發(fā)展情況，在20xx卷的'基礎上，對20xx卷的內(nèi)容欄目、版面設計等進行了調整。4月，完成20xx卷組稿初撰工作，形成初稿。

　　四、做好20xx卷年鑒的前期準備工作。6月19日在校園網(wǎng)上發(fā)出《關于做好<中共廣西壯族自治區(qū)委員會黨校

　　廣西行政學院年鑒· 20xx>撰稿工作的通知》，規(guī)定了20xx卷年鑒的編纂條目、撰寫要求和截稿日期，按部門明確、落實好條目撰寫責任，做好前期準備工作。

工作總結范文報告7

　　我于20xx年7月15日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。

　　作為一個，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

　　在試用期間，我勝任的是業(yè)務一部信息員一職，雖然該崗位和我的專業(yè)知識相差也較大，但在上級領導和同事的耐心指導，使得我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。

　　在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的'發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

　　經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的信息指數(shù)，整理公司各方面合同與部門內(nèi)部各種資料，從整體上把握公司的跟單運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

　　這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多�？吹焦�司的逐步發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

工作總結范文報告8

　　轉眼間20xx年已經(jīng)成為過去式，我非常感謝公司各位領導在工作中大力的支持與關心，以及同事給予的配合和協(xié)助，回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：

　　一、 過去一年的工作總結 ：

　　過去一年監(jiān)測部共完成基坑監(jiān)測19項，主體沉降19項，高支模11項。新采購自動化全站儀一臺，數(shù)字式頻率儀一臺，水位計（滲壓計）一臺。

　　在過去的一年的工作中通過自己及各位同事的共同努力，監(jiān)測工作順利的開展，在20xx年度中，監(jiān)測工作無重大技術事故，順利的處理各項報警及突發(fā)事故，監(jiān)測隊伍穩(wěn)定，技術力量進一步增強。

　　在過去的一年的工作中感覺自己存在著很多的問題，存在的主要問題有：

　　1、截止目前，監(jiān)測部共有監(jiān)測人員 27人，另辦公室與監(jiān)測有關人員2人，共有廣州、佛山、花都3個作業(yè)點，5個作業(yè)小組。監(jiān)測工地遍布天河、海珠、荔灣、白云、荔灣、越秀、番禺、黃埔、花都、佛山禪城、順德大良，存在人員多，監(jiān)測工地分布散、管理難度大的特點。在過去一年中，由于工作缺乏系統(tǒng)化規(guī)劃，對監(jiān)測工作管理中存在主次不清，部分工作遺漏的`情況。

　　2、監(jiān)測工作的一項突發(fā)事項較多，在事故處理中需要與上級主管部門、基坑方面的專家打交道，如廣州建委、各區(qū)建設局以及各方面的專家，另外目前廣州實行基坑監(jiān)測方案專家評審。所以監(jiān)測工作需要具備豐富技術知識儲備與應急處理能力人員。目前來看，監(jiān)測部技術力量滿足日常監(jiān)測工作不存在問題，但是應急處理能力不足，目前技術水平突出，應急能力強的人員缺乏。

　　二、20xx年工作計劃

　　新的20xx年已經(jīng)開始，為了監(jiān)測部的工作的順利開展，現(xiàn)制定如下計劃：

　　1、為了監(jiān)測有序的開展，對監(jiān)測工作進行系統(tǒng)管理，加強與各作業(yè)小組溝通，對人員及工地安排從整體考慮，加強上傳管理、提高各作業(yè)小組工作效率。

　　2、著力培養(yǎng)技術骨干，督促監(jiān)測組長、后備組長加強學習，爭取監(jiān)測組長、后備組長持證上崗。

　　3、加強各作業(yè)小組的工作安排的合理性，減少或避免不同小組的工作線路交叉，使監(jiān)測工作開展的更為高效。

　　三、對公司的一點建議

　　監(jiān)測工作順利的開展離不開公司的大力支持，在監(jiān)測開展的過程中由于公司制度的原因，對監(jiān)測工作的開展產(chǎn)生一定的阻力：

　　1、司機制度：監(jiān)測部每個作業(yè)小組基本每天都需要用車，目前監(jiān)測部司機較少，監(jiān)測部司機基本是滿勤工作，在有司機請假的情況下，監(jiān)測工作很難開展。建議加強司機培養(yǎng)，盡量培養(yǎng)有證的監(jiān)測人員作為后備司機，減少專業(yè)司機，在保證監(jiān)測技術力量的情況下，滿足用車需要。

　　2、公司人員職責：公司辦公室及后勤的職責不清，在需要配合的情況，經(jīng)常出現(xiàn)找不到直接責任人員和相互踢皮球的情況，建議明確公司辦公室及后勤的職責。同時建議采購的監(jiān)測工具、文具質量可靠，方便監(jiān)測人員工作。

　　3、資料派送：目前監(jiān)測部的各類資料基本上監(jiān)測部外業(yè)人員進行派送，當資料是派送到工地現(xiàn)場時提高了工作效率，但是當資料不是派送工地現(xiàn)場、或者工地已經(jīng)完成時，由監(jiān)測部外業(yè)人員派送將耗費大量監(jiān)測人員的作業(yè)時間。

　　以上建議純粹從工作出發(fā)，不存在對個人意見。

工作總結范文報告9

　　尊敬的東校區(qū)團工委劉副書記、各位社團、社聯(lián)干部：

　　中午好。

　　驕陽似火、天氣酷熱，又恰逢期末備考，我首先代表東區(qū)社聯(lián)感謝大家能騰出寶貴的時間參加此次大會。

　　社團文化作為校園文化中最活躍的因素，對豐富校園文化生活、創(chuàng)造良好文化氛圍和提高大學生綜合素質有著舉足輕重的地位。只有社團文化豐富多彩，校園文化建設才能真正取得突破；學校在校園文化建設中具有重要地位，但學生才是最重要的主體，社團是由學生自主管理的，它由一群群有著共同興趣愛好的大學生組成，是展示當代大學生風采最絢麗的舞臺。在這個舞臺上，大家可以展示自己，可以吸取知識，可以認識朋友，可以提高技能，也可以獲取快樂，充實自我；此外，社團干部還可以在開展社團活動的過程中提高了自己的管理協(xié)調能力，更好的實現(xiàn)了自身的價值。

　　社團文化從一定意義上講就是一種群眾文化，有著廣泛的群眾基礎，而這里的群眾實際上就是朝氣蓬勃的廣大大學生。所以，這種文化的生命力和創(chuàng)造力可想而知；社團文化應該有更好的發(fā)展。

　　西安建筑科技大學東校區(qū)大學生社團聯(lián)合會作為管理并服務于廣大社團的組織，從XX年4月成立至今，一直在積極的工作，努力為東校區(qū)社團營造良好的發(fā)展環(huán)境；20xx-20xx學年，我第四屆東區(qū)社聯(lián)再接再厲，以整合資源，提升社團整體影響力；完善獎懲機制，提升社團積極性為工作重點，努力開創(chuàng)社團社聯(lián)工作新局面。

　　在08-09學年，東區(qū)社聯(lián)一直注重加強社聯(lián)內(nèi)部建設，要求全體干部樹立踏實認真、身先士卒、積極主動的工作作風，主動關心社團、幫助社團，樹立主人翁意識。堅持管理與服務并重的工作理念，同時，加強內(nèi)部組織建設，注重干部培養(yǎng)與內(nèi)部交流，提升組織凝聚力，努力提高為社團服務的水平。

　　在提高工作效率，保證工作質量、做好本職工作的前提下，社聯(lián)積極拓展工作平臺、活躍工作思路；努力開創(chuàng)社團工作新局面。

　　本學年社聯(lián)在加強溝通交流的同時，也注重對社團工作的指導和幫助，積極參與社團活動，社聯(lián)參與或支持了漢文化協(xié)會“冬至迎日活動”，吉他社“搖滾音樂節(jié)”，青春文化藝術協(xié)會“青春杯”、唐華詩詞社“建云杯”書畫大賽，交誼舞協(xié)會“露天舞會”，林傲棋社“棋類精英賽”，天籟之音“社團辯論賽”等眾多社團活動。

　　只有加強社團之間的聯(lián)系，才能更好地整合資源、拓展平臺；社聯(lián)鼓勵并引導社團間聯(lián)合舉辦活動，并主動和社團交流合作。社聯(lián)與吉他社共同舉辦的“搖滾音樂節(jié)”等優(yōu)秀活動也充分證明了整合資源、加強合作的重要性。

　　09年五月，我東校區(qū)社聯(lián)聯(lián)合東校區(qū)廣大社團舉辦了“第三屆社團文化節(jié)”，在這個以別具特色的“文化長廊”為主體的文化節(jié)上，廣大社團爭奇斗艷，努力展出自己的風采。熊寧愛心社與一米陽光協(xié)會聯(lián)合校外公益機構組織的“智障兒童歌舞表演”，集郵協(xié)會的“臨時郵局”，輪滑社的“輪滑接龍”，漢文化協(xié)會的“漢服展示”，紅十字會的“急救現(xiàn)場演示”，top聯(lián)盟的“斗舞”等別具特色的活動吸引了眾多師生的關注，充分展示了當代大學生青春活力、自信樂觀的精神風貌，獲得了參觀了此次活動的領導的高度評價。

　　10年十月，經(jīng)東校區(qū)團工委批準，東校區(qū)社聯(lián)對四個組織渙散、活動稀少的社團予以注銷，并在本學年先后批準了音樂愛好者協(xié)會、煙雨書友軒協(xié)會、集郵協(xié)會、top聯(lián)盟等四個新社團的成立申請，新社團的成立為東校區(qū)社團的發(fā)展注入了新鮮血液。

　　本學年，社聯(lián)繼續(xù)加強與外界的交流，在原有的基礎上，與更多的高校建立聯(lián)系，為日后的合作奠定基礎。社聯(lián)帶領部分社團參與了由陜西科技大學、西安工業(yè)大學、西安醫(yī)學院等高校聯(lián)合舉辦的“第63屆國際大學生日”主題活動和由共青團省委主辦的“五一”曲江社團展演等活動，加強了與其他高校的交流合作。

　　由于社團是基于興趣愛好建立起來的，有著先天存在的松散性，簡單的強制性管理根本行不通，所以，本學年，社聯(lián)進一步加強制度建設 ，完善獎勵機制，并將此作為社聯(lián)本年度的重點工作。

　　社聯(lián)出臺了《西安建筑科技大學東校區(qū)社團負責人聘任制度》《西安建筑科技大學東校區(qū)社聯(lián)社團干部獎懲評優(yōu)制度》和《西安建筑科技大學東校區(qū)學生社團考核制度》，以制度為基礎，加強對社團的監(jiān)管。在全部社團中推行社長聘任制度，并對優(yōu)秀社團和優(yōu)秀社團干部進行獎勵。

　　如前面所說，加強制度建設 ，完善獎勵機制是社聯(lián)本年度的重點工作，而此次社團評優(yōu)則是社聯(lián)本年度工作的重中之重，是具有重要意義的收尾工作，今天，我們隆重的召開此次評優(yōu)總結大會，就是要將這一成果公布于眾，鼓勵先進，樹立榜樣。

　　為了讓大家更清楚的了解本次社團評優(yōu)，在此，我就評優(yōu)的一些具體情況向各位作以介紹：

　　本次社團評優(yōu)主要分信息收集匯總，評分分級，主席團評議三個環(huán)節(jié)。

　　第一環(huán)節(jié)，信息收集匯總：（1）對社團年度工作總結、社團財務報表、會議出勤率等材料進行收集歸整，獲取關于社團活動、社團內(nèi)部管理，社團配合社聯(lián)工作的情況等方面的資料；（2）聽取社聯(lián)干部對相關社團的情況匯報；（3）進行面向社團普通會員的民意調查，調查社團會員對其所在社團的滿意度，從側面了解各社團的社團活動和內(nèi)部管理情況。最后，將以上信息匯總，形成材料。

　　第二環(huán)節(jié)，評分分級：根據(jù)收集的信息，給社團打分，監(jiān)察部根據(jù)《西安建筑科技大學東校區(qū)學生社團考核制度》制作了社團評優(yōu)量化評分表。該表分財務管理、組織建設、社團活動、社團宣傳及獲獎情況、校內(nèi)認同度調查、校團委領導及社團聯(lián)合會評議、附加分等七個方面，包含了社團工作的主要方面。以量化評分表為基礎，監(jiān)察部打出基礎分，再交由各分管副主席查漏補缺、更正存在問題的分數(shù)，進行了第二輪打分；秘書處將第二輪得分情況填入電子檔評分表，再交由主席核查，得出初評分。秘書處將初評分告知社團，社團有疑問者向相應的分管副主席申訴，副主席對申訴進行解答；對確有問題的得分予以更正，得出各社團量化評比的最終得分。

　　根據(jù)制度規(guī)定，社聯(lián)對廣大社團進行分級，將得分在60分以下的社團定為d級社團，60分-70分的社團定為c級社團，70分-80分的社團定為b級社團，80分-100 分的社團定為a級社團。

　　第三環(huán)節(jié)，主席團評議：社聯(lián)主席團以量化評比的.得分為重要參考，對各社團情況進行整體考量，在評優(yōu)資格的認定上嚴格把關，取消了部分不配合社聯(lián)日常工作，不能及時上報評優(yōu)材料的社團及個人的評優(yōu)資格。同時，注意兼顧不同類型社團的特點，保證優(yōu)秀社團在各類型社團中都有分布，以促使各類型社團的均衡發(fā)展。

　　最終，在報東校區(qū)團工委批準后，西安建筑科技大學東校區(qū)產(chǎn)生了10個優(yōu)秀社團，15人優(yōu)秀社長，一個組織管理獎，一個最佳人氣獎和兩個最佳創(chuàng)新獎。

　　以獎勵強化管理，是此次社團評優(yōu)的初衷。獎勵的目的在于激勵，激勵廣大社團干部積極進取，進而提高其工作的責任心，樹立良好的工作態(tài)度，同時，促使其提高自身的能力與素養(yǎng)，真正地在開展社團工作的過程中取得自身的進步，并推動東區(qū)社團持續(xù)健康發(fā)展。

　　此次評優(yōu)，是東區(qū)社聯(lián)對社團管理的進一步規(guī)范化，雖然評優(yōu)過程中遇到了不少問題，但社聯(lián)始終堅持著公平、公正、公開的原則，力圖更好地調動廣大社團的積極性，在此，也希望在座的社團干部再接再厲，力爭在日后的工作中為自己的社團爭取更多的榮譽。同時，在豐富多彩的社團活動中認識自我、挖掘潛能、實現(xiàn)價值。

工作總結范文報告10

　　今年暑假的到來，意味著大一學習生活的結束，我想自己應該走向社會鍛煉一下了，雖然以前也有幾次假期兼職的經(jīng)歷，但是都是半途而廢，爸媽和我自己都認為我是一個見硬就回的孩子，永遠長不大，同時我也發(fā)現(xiàn)自己的社會經(jīng)驗實在是不足，總是怕遇到挫折，不敢去面對，總把自己當成孩子，其實我已經(jīng)是一個大人了，我想我可以靠自己的雙手去掙錢，所以我立志一定要找到一份兼職工作，實習報告《超市收銀頂崗實習總結報告范文》。

　　放假前幾天在家小小的放松了一下，而后便著手于找工作上，經(jīng)同學介紹，我來到了家附近的家樂福超市龍之夢店，那份工作我真的很喜歡，于是我便全身心投入到落實工作上。首先，我到了人事部，工作人員要求我去辦一些證件等一系列繁瑣的事情，但是我這次真的很有耐心，我都一一落實了，我一共去了人事部N多次，可能別人覺得人事部的工作人員有意在刁難人，但是我堅信只要我完全按照他的要求去做，他就不會有借口不錄用我。于是，經(jīng)歷了這些次的艱難跋涉，我終于成功被錄用了，但是這期間真的耽誤了好多天，很可惜。慶幸的.是，我與7月30日正式上崗了，首先我到收銀部報到，助理錄了一些我的個人信息，說實話真的很緊張很害怕，可能是沒有經(jīng)歷吧，然后安全我去取工裝，接著讓我跟著一位老員工學習有關收銀的一系列工作。剛開始，我簡直傻眼了，因為我真的一竅不通，就這樣，糊涂緊張的天就過去了。第二天，我提前了一會到達辦公室，接著組長還是安排我和老收銀員學習，還是摸不出門路來，我就按部就班的學習學習再學習，發(fā)現(xiàn)居然比課本的知識還難學，不過我很有興趣去學習的，第二天在興奮度過了。接下來的幾天我都像之前一樣去上班，每天的工作大致相同，因為到現(xiàn)在我還沒有正式上機呢，其實我很期待的，但是又怕自己算錯賬，要自己負責的哦。

　　這幾天過得真的很充實，自己的心也有了著落，說實話會有點累，但是真的很開心，因為這畢竟是我人生的第一桶金。通過這幾天的工作，我突然發(fā)現(xiàn)，只要有動力，吃苦算什么。

工作總結范文報告11

　　本學期，我擔任四（2）的班主任。按照學校和少先隊總部的工作要求，結合班級的實際情況，大力推進體驗教育，以《小學生日常行為規(guī)范》、《規(guī)矩集—學生篇》為管理、教育主線，開展班級各項工作,使班級學生之間團結友愛，每個學生都能做到積極向上，個性充分的發(fā)展，班級凝聚力不斷增強.

　　一、組建班級干部組織，真正實行自主管理

　　要使班級工作盡快走上正軌，首先要建立一個團結向上，工作能力強，有一定凝聚力、

　　號召力的班干組織。開學初，我就在班上進行了一次民主選舉，通過競選演講、自主投票，學生充分行使自己的權利，選出了他們信任的小干部，并且根據(jù)這些小干部的特點，給他們明確職責，讓他們進行班級自主管理，一級對一級負責，這樣既減輕了老師的負擔，又鍛煉了學生的能力，班級秩序井然。

　　二、常規(guī)工作常抓不懈，促進班風學風建設

　　本學期，結合學校少先隊每周工作安排，我利用晨會、班會時間對學生進行思想教育，

　　通過學習《小學生日常行為規(guī)范》和學�！兑�(guī)矩集》，讓每個學生明確他們的`行為準則，教育他們在學習上做到互幫互助，人人爭先；在生活中做到相親相愛，情如手足；在活動中做到團結一致，發(fā)揮集體的力量，為班為校爭榮譽。同時，利手班級輿論的力量，對一些行為不合規(guī)范的同學進行教育，讓他們明白做人的道理，促使他們在校成為真正的好學生。

　　三、開展豐富多彩的活動，全面發(fā)展學生素質

　　豐富多彩的活動是增強班級凝聚力，提高學生素質的重要途徑。本學期，我鼓勵學生積

　　極參加學校組織的各項活動，在學校組織的科技節(jié)活動和英語節(jié)活動中，本班學生均有不俗的表現(xiàn)。另外，我們還組織了各項班級活動：算２４點比賽、查字典比賽、寫字比賽、跳繩比賽等，學生在活動中不僅體驗到了無窮的樂趣，而且鍛煉了能力，更重要的是學生從此愛上了學校生活，班組凝聚力大大增強。

　　回首本學期工作，有喜有憂，取得了一些成績，孩子們的茁壯成長令我欣喜，但同時，本人也能清醒地看到自己工作中的不足，有時工作缺乏耐心，有時對學生的錯誤過于茍責，造成一些負面影響，這些將在今后的工作得以改正，以期來年的工作能上一個新的臺階。

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