市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃模板匯編5篇
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!下面是小編為大家收集的市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃5篇,歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃 篇1
一、進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作
繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通,充分整合與利用學(xué)院與校友資源,促進(jìn)學(xué)院發(fā)展。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作,校友工作辦公室將加大工作力度,充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量,利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系,盡快把各地校友會(huì)建立起來(lái)。對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì),倡導(dǎo)他們積極開展活動(dòng);在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方,如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、西藏等地,將加大工作力度,指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來(lái),爭(zhēng)取在年底成立5個(gè)校友分會(huì)。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū),著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子,協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。
二、進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織
建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu),明確分工、定職定責(zé),做好20xx年校友會(huì)工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及秘書長(zhǎng)召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施。方案一:借上海世博會(huì)機(jī)會(huì),在上海周邊召開第二次理事大會(huì)。方案二:借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì),召開第二次理事大會(huì)。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化,每年召開一次,由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開。
我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。
1、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作,根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成;
2、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度,交換信息,溝通思想,為建設(shè)一個(gè)“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會(huì)創(chuàng)造條件。
三、收集校友信息,完善校友通訊錄
通過查檔、訪人摸清建校來(lái)歷屆畢業(yè)生的去向等情況,建立校友基礎(chǔ)檔案,在校慶通訊錄基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善。為開展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索,先易后難,搜集歷屆畢業(yè)生的去向;
2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系;
3、造冊(cè)。通過查訪尋跡,將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè);
4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排,分組建檔立案,并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系,為學(xué)校的教育教學(xué)提供參考。
四、做好校友會(huì)宣傳工作
校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程,全體在校的教職員工及廣大校友,都是工作主體,也是工作對(duì)象,都要不斷加深對(duì)校友會(huì)工作重大意義的認(rèn)識(shí),進(jìn)一步明確校友是母校立身的基本支柱,是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源;為學(xué)子、校友成長(zhǎng)服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù),因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作。
1、配合學(xué)校工作,宣傳學(xué)院建校30年以來(lái)的取得的巨大變化,宣傳學(xué)校未來(lái)的改革和發(fā)展,使社會(huì)了解學(xué)校,使廣大校友及時(shí)聽到母校的聲音,促進(jìn)彼此情感的溝通,激發(fā)校友關(guān)心母校獻(xiàn)身祖國(guó)的熱情;
2、配合學(xué)校宣傳部門,圍繞社會(huì)主義榮譽(yù)觀的宣傳教育,宣揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng),樹立學(xué)校良好形象,強(qiáng)化師生意識(shí)、愛生意識(shí)和責(zé)任意識(shí),以身為范,使愛生、愛校、敬業(yè)、誠(chéng)信、文明、禮貌的根深深地埋在未來(lái)“校友”的心中;
3、深入宣傳校友會(huì)宗旨,擴(kuò)大校友會(huì)影響,吸引廣大校友積極參加校友會(huì)活動(dòng);
4、在20xx年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好20xx年《校友通訊》發(fā)行工作,積極提倡和鼓勵(lì)校友向《校友通訊》投稿。進(jìn)一步擴(kuò)大《校友通訊》在校友中的影響。
5、配合學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的.教育,協(xié)助邀請(qǐng)有影響的校友回校座談,為畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入社會(huì)做預(yù)備教育;
6、通過各地校友,配合學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作;
7、通過日常郵寄學(xué)院報(bào)刊和《校友通訊》等手段,使校友能及時(shí)了解學(xué)院發(fā)展和校友工作;
8、建立校友網(wǎng),擴(kuò)大宣傳和聯(lián)系平臺(tái)。
五、擬建立校系二級(jí)校友工作管理體系
校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連,要做好校友會(huì)工作,必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力,應(yīng)全方位地動(dòng)員教職員工參與校友會(huì)的工作。20xx年,要初步建立校系兩級(jí)校友工作管理體系,學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評(píng)比競(jìng)競(jìng)賽和推廣活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)各系校友工作的積極性。使校友工作日;⒁(guī)范化。
六、凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展
走訪校友、相互溝通校友信息、加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),是學(xué)校校友工作的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū),使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機(jī)遇,謀求校友對(duì)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持,搭建校友和學(xué)院合作的平臺(tái)。力爭(zhēng)為學(xué)院圖書館建設(shè)等項(xiàng)目籌集校友捐助資金。
在學(xué)校重大活動(dòng)、節(jié)日時(shí),根據(jù)學(xué)校的整體部署,校友工作辦公室將有計(jì)劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動(dòng);與此同時(shí),協(xié)助學(xué)校各二級(jí)學(xué)院及相關(guān)部門有計(jì)劃地組織校友返校聚會(huì),舉辦各類專題講座,聘請(qǐng)知名校友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授,開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作,聽取校友對(duì)學(xué)校工作的建議與意見,使校友與母校建立緊密聯(lián)系。
根據(jù)校友總會(huì)《章程》,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候召開各地校友會(huì)主要負(fù)責(zé)人及校友總會(huì)會(huì)員代表大會(huì),通報(bào)學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r,商談如何開展好校友工作。
七、廣泛為校友提供服務(wù)
要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校,就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù)。
1、為校友班級(jí)返校聚會(huì)提供服務(wù)。我們要為校友返校聚會(huì)提供會(huì)議場(chǎng)地、學(xué)院宣傳資料、會(huì)標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。
2、擬設(shè)計(jì)校友紀(jì)念品,為校友返校聚會(huì)和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。
3、為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式,為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。
市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃 篇2
1 市場(chǎng)部職能
2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃
4 市場(chǎng)部xx年銷售計(jì)劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
一 市場(chǎng)部職能:
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) :
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3 市場(chǎng)部工作職能:
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
二市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1 制定xx年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定xxxx年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:
行政人事部:行政人事部門的`功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴, 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃 篇3
在即將迎來(lái)的XX公司營(yíng)銷年,市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
XX年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的'前瞻性意見,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內(nèi)刊<<角度>>設(shè)立市場(chǎng)專欄;钴S公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃 篇4
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以,可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查,整個(gè)南昌市,甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在20xx年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),可采取以下營(yíng)銷計(jì)劃:
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,代辦旅游保險(xiǎn),導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會(huì)議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊,承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭(zhēng)20xx年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,建立完整的客戶檔案,因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,主動(dòng)地向他們提供我們最新的`地接價(jià)格以及線路的變化,并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社,走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃20xx年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看,照明行業(yè)走到今天,經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展,整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi),照明營(yíng)銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情,在全球營(yíng)銷大變革的時(shí)代,完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的.安尚營(yíng)銷模式,利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列,再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷模式總結(jié)分析,快速在全國(guó)進(jìn)行推廣,完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升,確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)而通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作,影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;
在市場(chǎng)推廣的策略組合中,我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣,以市場(chǎng)推廣加速品牌影響,并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。
在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移,完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
推行體驗(yàn)營(yíng)銷,圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心,創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益;
以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,最大化的利用傳播資源,形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
一、推廣目標(biāo)
銷售任務(wù)目標(biāo):完成年度銷售任務(wù)6125萬(wàn);
廣告宣傳目標(biāo):在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;
渠 道 目標(biāo):完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù),在全國(guó)主要一、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國(guó)隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標(biāo):在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系;
產(chǎn) 品 目 標(biāo):完善產(chǎn)品線;確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。
【市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃】相關(guān)文章:
市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃02-26
市場(chǎng)推廣方案08-08
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃08-23
市場(chǎng)推廣述職報(bào)告03-21
市場(chǎng)推廣總監(jiān)簡(jiǎn)歷08-06
市場(chǎng)推廣計(jì)劃書08-17