精選個(gè)人工作總結(jié)集合五篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。在一本書(shū)上看到，老師分四種類(lèi)型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來(lái)，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。回顧這學(xué)期，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要匯報(bào)總結(jié)。
一、配班工作
這學(xué)期我擔(dān)任了大一班的配班老師。作為配班老師，我除了做好自己本職工作外，還配合班主任做好幼兒安全及教學(xué)工作，做到嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)。
二、教育教學(xué)情況
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。
2、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中，做到學(xué)有所用。一學(xué)期來(lái)，我在學(xué)校開(kāi)了兩次公開(kāi)課，通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的一些不足之處。
3、認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注重幼兒主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的`思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。
4、注意聽(tīng)取幼兒的意見(jiàn)，及時(shí)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。
5、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
三、師德表現(xiàn)
積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。熱愛(ài)集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。
四、家長(zhǎng)工作
一個(gè)班的工作能否得以順利的開(kāi)展，除了靠老師的努力之外，更重要的是要得到家長(zhǎng)們的支持和配合。為了使家長(zhǎng)信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：
1、讓家長(zhǎng)參與到我們的工作中。
在主題教學(xué)活動(dòng)中，我們開(kāi)展了親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和幼兒共同完成，這活動(dòng)不僅能促進(jìn)我們與家長(zhǎng)的關(guān)系，而且還能讓家長(zhǎng)更了解我們的工作。
2、定期進(jìn)行家訪、電訪。
這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。
3、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。
我充份利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。
本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。我享受的收獲我會(huì)用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我要認(rèn)真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任初三（5）（6）兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作，經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的磨合，本學(xué)期的教學(xué)工作輕松順利了許多，本學(xué)期我堅(jiān)持兩手抓：一是堅(jiān)持打基礎(chǔ)，抓閱讀，促作文，取得一些成效。二是抓培優(yōu)輔差，令外對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行進(jìn)一步的探索和改進(jìn)。
一、夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)中求升
因?yàn)檫@兩個(gè)班的語(yǔ)文底子較薄，我在這學(xué)期依然重抓基礎(chǔ)，讓學(xué)生在語(yǔ)文積累上多下功夫，這樣底子厚實(shí)了，就便于閱讀教學(xué)和作文教學(xué)的開(kāi)展。具體作法有：1、從初三上學(xué)期開(kāi)始就讓學(xué)生抄錄和背誦名人名言以及古詩(shī)佳句。這些名言佳句富含豐富的課外知識(shí)、深厚的人文底蘊(yùn)和情感教育。以此擴(kuò)大他們的知識(shí)面，提高其文學(xué)修養(yǎng)。因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量名著泛讀是不切合實(shí)際的，所以只能如此。對(duì)于語(yǔ)文尖子生，還要求他們學(xué)以致用，多寫(xiě)多練，教師面批面改。 2、每星期的閱讀訓(xùn)練，讓學(xué)生觀其文而行其道，在欣賞美文中提高解題技巧。我的講解也盡量做到有針對(duì)性，并總結(jié)歷年中考閱讀題的考點(diǎn)規(guī)律，使學(xué)生心中有數(shù)。3、讓學(xué)生盡早接觸中考題型。因?yàn)槿ツ杲坛跛亩嗌儆辛诵┑慕?jīng)驗(yàn)，如果再等到中考前夕讓學(xué)生訓(xùn)練綜合試卷和模擬考題已為時(shí)過(guò)晚。因此，從初三年級(jí)的上學(xué)期開(kāi)始，每次月考我都依照中考題型來(lái)出題，本學(xué)期我更多的選擇了中考題對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，便于學(xué)生的.應(yīng)試。4、 作文積累。增加作文的訓(xùn)練量，每星期一次作文。采用教師全批全改，或?qū)W生互批互改的方式，并保證在一周內(nèi)反饋給學(xué)生，以幫助幫助學(xué)生形成樂(lè)寫(xiě)的習(xí)慣.
通過(guò)以上方法，全方位對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文素養(yǎng)、語(yǔ)文能力的熏陶和強(qiáng)化，使學(xué)生在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等方面得一方面得到一定程度的提高，從而為中考準(zhǔn)備了實(shí)力。.
二、培優(yōu)輔差常抓不懈
因?yàn)槊髂昃蜕氤跛拿媾R中考，所以這學(xué)期我重點(diǎn)培養(yǎng)尖子生，同時(shí)也不放棄差生。對(duì)尖子生，除了課堂上所學(xué)的知識(shí)以外，我還額外留些提高題，滿足他們求知的欲望，并為明年的中考打下基礎(chǔ)。比如，八年（5）班的施旭同學(xué)，是班級(jí)的前三名，但作文一直不太理想，我就在每次作文訓(xùn)練后都單獨(dú)找她談作文，給她講如何寫(xiě)好作文，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，她的作文水平有了明顯的提高。對(duì)于差生，我不放棄他們，常抓不懈，例如就有很多差生的作文有問(wèn)題，行文不夠流暢，語(yǔ)病太多，很多錯(cuò)別字，甚至寫(xiě)不夠字?jǐn)?shù)，這些我都一一訂正，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間努力，這些情況有所改觀。
三、變換教學(xué)方法
本學(xué)期我嘗試了很多教學(xué)方法，例如我在案例中寫(xiě)到的利用多媒體，激活語(yǔ)文課堂，本學(xué)期我做了這方面的嘗試，雖然條件有限，但也收到了一定的效果，下學(xué)期我還會(huì)繼續(xù)努力做下去。
四、復(fù)習(xí)課≠“百家講壇”
我覺(jué)得本學(xué)期，我的期未總復(fù)習(xí)做的有些失誤，時(shí)間分配不夠合理，前面總以為時(shí)間很充足，所以講的有些慢，結(jié)果導(dǎo)致前松后緊，文言文部分復(fù)習(xí)的就有些倉(cāng)促了。還有方法上也過(guò)于單一。經(jīng)過(guò)反思我覺(jué)得，隨著復(fù)習(xí)過(guò)程的深入，有些學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)越復(fù)習(xí)越糊涂的癥狀。究其原因，除了學(xué)生的基礎(chǔ)不扎實(shí)外，與教師沒(méi)有系統(tǒng)梳理復(fù)習(xí)內(nèi)容、不循序漸進(jìn)教學(xué)也有很大關(guān)系。一段時(shí)間的復(fù)習(xí)后，學(xué)生暴露出知識(shí)的缺陷，這是很正常的現(xiàn)象。這些“缺陷”，如果不經(jīng)過(guò)梳理、整理就統(tǒng)統(tǒng)被提交到課堂上解決，復(fù)習(xí)課就變成了“百家講壇”，雜亂無(wú)章了。因此，課堂上復(fù)習(xí)方法不能太單一，必須帶有普遍性、具有針對(duì)性。復(fù)習(xí)內(nèi)容也必須有側(cè)重點(diǎn)：生疏的知識(shí)點(diǎn)重點(diǎn)復(fù)習(xí)，熟悉的快速?gòu)?fù)習(xí)；常用的知識(shí)點(diǎn)重點(diǎn)復(fù)習(xí)，不常用的次要復(fù)習(xí)；易混淆的知識(shí)點(diǎn)重點(diǎn)復(fù)習(xí)，單純的簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)。 通過(guò)今年的復(fù)習(xí)我明白了，其實(shí)，復(fù)習(xí)課也需要我們?nèi)ゾ脑O(shè)計(jì)，精心創(chuàng)設(shè)能夠激發(fā)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的興趣的情景，精心設(shè)計(jì)能夠增進(jìn)學(xué)生對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題識(shí)記的教學(xué)環(huán)節(jié)，精心布局能夠把各復(fù)習(xí)要點(diǎn)相互串聯(lián)的知識(shí)體系，這樣復(fù)習(xí)效果才會(huì)事半功倍。
以上是我對(duì)本學(xué)期工作的總結(jié)，有成功也有失敗，我想不管最后結(jié)果如何，我又積累了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)我以后的工作一定會(huì)有一個(gè)借鑒作用的。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
這一年來(lái)在班級(jí)的各項(xiàng)工作中取得了一些成績(jī),現(xiàn)總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
在工作中嚴(yán)以律己，寬以待人。在學(xué)習(xí)上步步為營(yíng)放松任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對(duì)黨和國(guó)家的認(rèn)識(shí)。三月份在武昌區(qū)慶“三八”健身球操的排練中，不管有多忙，我們都抽出時(shí)間參加排練， 為婦女節(jié)送上一個(gè)圓滿的禮物而盡自己微薄之力。
二、能力方面：
1、教學(xué)活動(dòng)與常規(guī)習(xí)慣一起抓。將常規(guī)活動(dòng)融入教學(xué)活動(dòng)中，而教學(xué)工作又采取主題與分科相結(jié)合的方法。一年下來(lái)，我班幼兒有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和常規(guī)習(xí)慣，變得愛(ài)提問(wèn)了，語(yǔ)言表達(dá)能力增強(qiáng)了，思維活躍了。孩子們的進(jìn)步就在眼前，我們感到由衷的高興。
2、本學(xué)期我還擔(dān)任親子班的教學(xué)工作，從設(shè)計(jì)教案，準(zhǔn)備教具，實(shí)施，到最后寫(xiě)記及錄課后反思，一次活動(dòng)下來(lái)要花去我們大量的時(shí)間，有時(shí)甚至工作到深夜。忙了，累了，有時(shí)候也抱怨幾句。學(xué)期快結(jié)束了，看到寶寶經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)長(zhǎng)大了，進(jìn)步了，最后的走訪活動(dòng)中，家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予很高的評(píng)價(jià)，對(duì)我們的付出表示中心的`感謝。在這種時(shí)候，一切勞累都飄之腦后，一切煩惱都煙消云散，我們心里只有一個(gè)目標(biāo)：那就是：讓寶寶得到更好的發(fā)展，寶寶快樂(lè)進(jìn)步就是我們的心愿。
3、為了迎接等級(jí)園復(fù)查活動(dòng)，我們提前做好準(zhǔn)備。從環(huán)境，區(qū)角到接待課，一樣都不馬虎，我們給孩子創(chuàng)設(shè)幼兒喜歡的情景給孩子提供豐富的材料，并發(fā)動(dòng)孩子參與環(huán)境的制作，功夫 不負(fù)有心人,孩子們動(dòng)手能力增強(qiáng)了，并在玩的過(guò)程中逐漸學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了自己去解決問(wèn)題。接待課“戲水樂(lè)”中，發(fā)展了孩子們的多種能力，如探究能力，語(yǔ)言語(yǔ)言能力，交往能力。孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)，學(xué)中玩，應(yīng)驗(yàn)了新課程的理念。
4、上個(gè)學(xué)期在英語(yǔ)活動(dòng)中，我們以單詞，兒歌為主，在他們積累了一定的詞匯以后，這個(gè)學(xué)期，我注重孩子的交流，實(shí)踐，我認(rèn)為光會(huì)機(jī)械的讀和背無(wú)法讓孩子上一個(gè)臺(tái)階，因此，在學(xué)完一個(gè)句型以后，我都要設(shè)計(jì)相關(guān)的游戲讓幼兒理解，實(shí)踐，明白在什么場(chǎng)合該用什么對(duì)話，怎么對(duì)話，現(xiàn)在我班幼兒已有一定的感覺(jué)，相信經(jīng)過(guò)下一階段的學(xué)習(xí)，訓(xùn)練，我班幼兒在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
三、成績(jī)方面
在20xx年12份參加片里“我講我的故事”的活動(dòng)獲一等獎(jiǎng)。六月在省小星星繪畫(huà)比賽中獲金獎(jiǎng)，銀獎(jiǎng)輔導(dǎo)獎(jiǎng)。全市MELODY英語(yǔ)觀摩課評(píng)比中榮獲“十佳Melody”稱(chēng)號(hào)。環(huán)境評(píng)比中獲 一等獎(jiǎng)。雖然成績(jī)不多但它表示我曾經(jīng)努力過(guò)，奮斗過(guò)，我將以它為起點(diǎn)，繼續(xù)學(xué)習(xí)努力，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
一、充分利用教材，組織學(xué)生在課內(nèi)探究。
教材中的每一課幾乎都有觀察、實(shí)踐、討論部分。因此，教師要給學(xué)生提供親自參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，年幼的兒童需要教師進(jìn)行更詳細(xì)的說(shuō)明和指導(dǎo)，但隨著年齡和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，教師要有意識(shí)地放手讓學(xué)生自己去從事包括活動(dòng)的設(shè)計(jì)、執(zhí)行、交流和評(píng)價(jià)的全過(guò)程，在這一過(guò)程中，教師逐漸地由說(shuō)明者、講述者、指導(dǎo)者轉(zhuǎn)向服務(wù)人員、咨詢(xún)?nèi)藛T和提供幫助的人。
�。�1）進(jìn)行發(fā)散性提問(wèn)的訓(xùn)練。發(fā)現(xiàn)科學(xué)問(wèn)題的能力，是學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)、獲取知識(shí)的基本能力。判斷學(xué)生學(xué)得好與不好，不僅要看學(xué)生回答了多少問(wèn)題，還要看學(xué)生提出了多少問(wèn)題及問(wèn)題的價(jià)值。所以，教師應(yīng)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題和探究的`情境，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性提問(wèn)的能力。我在教學(xué)中特別注重這一點(diǎn)，有時(shí)板書(shū)課題后，讓學(xué)生思考“看到課題你有什么想法？”尤其在實(shí)驗(yàn)教育學(xué)中，我鼓勵(lì)學(xué)生多問(wèn)“為什么”？，“把你看到的、想到的匯報(bào)一下�！闭n堂教學(xué)結(jié)束前，會(huì)再次讓學(xué)生提出學(xué)習(xí)后的感想或還有什么疑問(wèn)之處。學(xué)生提出有價(jià)值的問(wèn)題，再引導(dǎo)他們親身去探究，這本身就是探究的一種方式。
�。�2）大膽猜想，對(duì)一個(gè)問(wèn)題的結(jié)果做多種假設(shè)來(lái)預(yù)測(cè)，這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神的好方法。問(wèn)題提出后要鼓勵(lì)全體學(xué)生猜想，不能局限于幾個(gè)人，這就要求教師善于鼓動(dòng)，激發(fā)興趣。有時(shí)，利用外部的刺激有一定的作用。
�。�3）引導(dǎo)學(xué)生思考、研討，自己得結(jié)論。
自己得出的結(jié)論比什么都重要。在評(píng)價(jià)時(shí)，我不看重學(xué)生拿出的“結(jié)果”，而是表?yè)P(yáng)那些在研究過(guò)程中認(rèn)真、細(xì)致、有創(chuàng)新方法的學(xué)生。我常對(duì)學(xué)生說(shuō)，老師看重的是你如何去研究，采取哪些辦法，結(jié)果并不是重要的。心理學(xué)表明，錯(cuò)誤和失敗的經(jīng)歷或走一段彎路對(duì)學(xué)生的發(fā)展是有積極意義的，并不是只有成功就最好，也不能只要成功。讓學(xué)生經(jīng)歷一些有教育意義的錯(cuò)誤和彎路，這對(duì)學(xué)生探究能力的提高是非常有益的。
二、創(chuàng)設(shè)條件，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
學(xué)生是很喜歡上實(shí)驗(yàn)操作課的，除了氛圍的新穎外，主要是看到那些新奇的儀器而產(chǎn)生興奮，急切一試的情緒。我們采取了一系列的措施保障實(shí)驗(yàn)計(jì)劃順利實(shí)驗(yàn)：
（1）開(kāi)學(xué)初制訂好實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。課文中有許多實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，但并不一定都要在實(shí)驗(yàn)室完成，我們有重點(diǎn)的選擇一部分分組實(shí)驗(yàn)組織實(shí)施。在開(kāi)學(xué)初即將要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容告之學(xué)生，不僅激發(fā)學(xué)生的興趣，也是對(duì)學(xué)生的一種承諾。
（2）注意各項(xiàng)資料的撰寫(xiě)、積累，把實(shí)驗(yàn)教學(xué)落到實(shí)處。每次實(shí)驗(yàn)前，任課教師要填寫(xiě)好《器材使用登記表》、《演示實(shí)驗(yàn)通知單》、《演示實(shí)驗(yàn)記錄》、《分組實(shí)驗(yàn)通知單》、《分組實(shí)驗(yàn)記錄》（學(xué)生填寫(xiě)）、《實(shí)驗(yàn)室使用情況記錄》。這樣做的目的一方面是為了課題的需要積累資料，也是為了加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理，為學(xué)生的探究活動(dòng)做好保障。
�。�3）轉(zhuǎn)變角色，引導(dǎo)探究。
學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，很多教師擔(dān)心學(xué)生會(huì)出問(wèn)題啦，結(jié)果可能與答案不符啦而急忙去幫助、指導(dǎo)。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)教學(xué)中鼓勵(lì)學(xué)生“自己去試試看”，給他們時(shí)間和空間，放手讓他們?nèi)ァ捌吒惆烁恪�，“真刀�?shí)槍地搞科學(xué)”。當(dāng)然，也要根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由“扶”到“放”，逐步培養(yǎng)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
自參加工作以來(lái)，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶(hù)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶(hù)接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門(mén)經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作。現(xiàn)就自己工作簡(jiǎn)單小結(jié)如下：
一、工作總結(jié)：
�、甯愫秒娦攀袌�(chǎng)調(diào)查與分析
我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
�、嬷贫ㄕ_、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo)，走出過(guò)分依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�、鐝�(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn)，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
�、柰ㄟ^(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。
二、 以后的工作計(jì)劃：
�、褰�(jīng)營(yíng)工作方面
要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶(hù)群體的特性來(lái)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶(hù)提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶(hù)需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶(hù)的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。
㈡提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶(hù)，在今后的工作中首先要多從客戶(hù)的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的'服務(wù)提升策劃策劃書(shū)，通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶(hù)，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。
㈡自身素質(zhì)方面
在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。
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