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市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2022-07-25 11:23:29 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

【實(shí)用】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板匯編8篇

  在日常生活和工作中,報(bào)告與我們的生活緊密相連,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【實(shí)用】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板匯編8篇

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1

  一、調(diào)查方案

  (一) 調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

  (二) 調(diào)查對(duì)象:在校生

  (三) 調(diào)查程序:

  1. 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

  2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

  3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

  (1) 根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

  (2) 根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

  二、調(diào)查分析

  根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

  (一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

  根據(jù)調(diào)查顯示,在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的`品牌中,學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等,這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng),目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

  (二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

  作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:

  1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

  1) 沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;

  2) 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

  4) 學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

  5) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;

  (二)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

  通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2

  組員:鄧柳清 郭瓊琪 連家濱 吳眺翩 李洪英 戴勤 陳文曉 鄺嘉欣

  第一部分

  一、前言

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化教育的普及,人們?cè)谧⒅厣钯|(zhì)量的同時(shí),對(duì)眼睛的保健也越來(lái)越重視。眼鏡,因其既能彌補(bǔ)視力不足,又能起到修飾心靈之窗、表達(dá)時(shí)尚個(gè)性和審美取向,已經(jīng)成為與人們生活息息相關(guān)的“裝備”,并越來(lái)越受到重視。

  目前佩戴眼鏡的人已高達(dá)65%以上,因人們對(duì)眼鏡的需求的增加,眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈,然而我們更需要了解的是消費(fèi)者對(duì)眼鏡有何要求,為了更好地了解目前眼鏡的消費(fèi)情況,為積極引導(dǎo)健康消費(fèi)提供參考指導(dǎo)并盡可能為他們提供更好的服務(wù)。

  目前人們對(duì)眼鏡需求量大,有一定的健康意識(shí),懂得主動(dòng)去保護(hù)好自己的`眼睛;品牌意識(shí)較強(qiáng),但消費(fèi)能力一般;年輕時(shí)尚,趕潮流。

  目前在清遠(yuǎn)市清城區(qū)各大高校周圍的眼鏡店有自主品牌店和知名品牌店。自主品牌眼鏡店內(nèi)面積較小,裝潢簡(jiǎn)陋,產(chǎn)品品種相對(duì)較少,選擇余地少,但價(jià)格比較實(shí)惠;而知名品牌店,店內(nèi)面積大,店內(nèi)明亮。產(chǎn)品款式豐富,但價(jià)格相對(duì)較高。

  第二部分

  消費(fèi)者消費(fèi)行為、消費(fèi)要求及消費(fèi)傾向分析

  1、 消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

  1. 消費(fèi)者購(gòu)買眼鏡頻率

  由圖可以看出,45.2%的消費(fèi)者選擇1-2年更換一次眼鏡,占大多數(shù);其次32.3%消費(fèi)者選擇1年內(nèi)就更換眼鏡,也占相當(dāng)大的比重;12.9%的消費(fèi)者沒(méi)有固定更換眼鏡的時(shí)間;選擇3年以上更換一次眼鏡的消費(fèi)者占9.7%。

  2. 消費(fèi)者購(gòu)買眼鏡價(jià)位

  具調(diào)查消費(fèi)者在購(gòu)買眼鏡過(guò)程中,更傾向購(gòu)買100-299元的眼鏡,占到58.1%的絕對(duì)比重,明顯比其它價(jià)位的多;其次分別是300-499元和99元以下,分別占比重25.8%和12.9%;而選擇購(gòu)買500元以上高價(jià)位眼鏡的比重僅為3.2%?梢(jiàn),消費(fèi)者一般還是選擇購(gòu)買價(jià)格適中的眼鏡。

  3.消費(fèi)者購(gòu)買眼鏡款式

  您一般選擇什么樣的款式(最多可選2項(xiàng))

  由圖可見(jiàn),消費(fèi)者選擇半框眼鏡的比重最大,占17/40,其次是全框眼鏡,

  占13/40,無(wú)框眼鏡第三,占6/40,最后是無(wú)框眼鏡,占4/40.

  2、 消費(fèi)者要求分析

  1. 消費(fèi)者對(duì)眼鏡店的要求

  據(jù)上圖,我們可以看到大多數(shù)消費(fèi)者并“沒(méi)有特意去哪一家”的習(xí)慣,占總比重的38.7%;其次,選擇去“知名品牌”和“服務(wù)較好”店家的消費(fèi)者都占了25.8%;而僅有9.7%的消費(fèi)者更重視“價(jià)格較低”。

  2. 消費(fèi)者滿意的促銷活動(dòng)

  根據(jù)兩圖我們可以看出,最能吸引消費(fèi)者的促銷方式是“現(xiàn)場(chǎng)打折”,比例為51.6%,占一半多;其次是“貴賓卡”和“贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品”,分別占22.6%和19.4%;有6.5%的消費(fèi)者更沒(méi)有其它的促銷方式。

  4. 消費(fèi)者對(duì)售后服

  圖2.12

  由圖2.12我們可以看出,超過(guò)一半的消費(fèi)者對(duì)目前眼鏡店售后服務(wù)感到“滿意”,認(rèn)為“售后服務(wù)人員態(tài)度良好、服務(wù)較到位”,占51.6%;其次,35.5%的消費(fèi)者認(rèn)為眼鏡店“售后服務(wù)一般,手續(xù)比較麻煩,但還是解決了問(wèn)題”;只要12.9%的消費(fèi)者對(duì)眼鏡店的售后服務(wù)感到“很滿意,問(wèn)題解決得及時(shí)妥當(dāng)、微笑服務(wù)”。

  第三部分

  市場(chǎng)狀況分析

  一、目前市場(chǎng)狀況

(一)、框架眼鏡市場(chǎng)

  清城區(qū)的框架眼鏡市場(chǎng)中,明月眼鏡占優(yōu)勢(shì)地位,它以其價(jià)格優(yōu)惠,質(zhì)量較好的優(yōu)勢(shì)得到消費(fèi)者的青睞;而寶島材眼鏡則以;技術(shù)先進(jìn)、款式新穎的特點(diǎn)立

  于框架眼鏡的前列位置;其他如惠友等品牌因?yàn)榈昝孑^小,服務(wù)范圍較小,因而店面較多,所以交通便利方面占了一定的優(yōu)勢(shì)。

  寶島眼鏡作為一個(gè)大品牌,它的品牌資產(chǎn)很高,它的賣場(chǎng)只出售本品牌的產(chǎn)品,而其他眼鏡品牌店除了出售自己的品牌,也代售其他品牌的產(chǎn)品,由此在框架眼鏡市場(chǎng)中品牌優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)的是寶島眼鏡。

 。ǘ㈦[形眼鏡市場(chǎng)

  在清城區(qū)隱形眼鏡市場(chǎng)博士倫眼鏡占較好的地位,并且它的優(yōu)勢(shì)還立足于它的網(wǎng)絡(luò)銷售較好。其他的品牌沒(méi)有突出的。

 。ㄈ、總體狀況及不足

  目前在眼鏡市場(chǎng)有一兩種品牌占主導(dǎo)地位,并且競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在眼鏡款式方面框架眼鏡仍占主要市場(chǎng),隱形眼鏡市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。并且在消費(fèi)群方面,高檔消費(fèi)群明顯不如中低檔消費(fèi)群廣,且商家沒(méi)有很好的利用消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)差別來(lái)分類眼鏡消費(fèi)者,并作出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

  二、未來(lái)眼鏡市場(chǎng)

  從網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)資料和當(dāng)前人們的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,隱形眼鏡市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。眼鏡市場(chǎng)品牌也越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售將越來(lái)越受到人們的青睞。

  第四部分

  總結(jié)與建議

  1、 消費(fèi)者要求方面

  清城區(qū)眼鏡消費(fèi)者在眼鏡選擇過(guò)程中對(duì)品牌要求并不是很高。調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者在選擇眼鏡時(shí)主要看眼鏡的舒適度。這一點(diǎn)當(dāng)然也與當(dāng)今社會(huì)人們重

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3

  一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  今年沒(méi)有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動(dòng)。這也是可以看出人們素質(zhì)得到一定的提高的一個(gè)方面。

  在菜市場(chǎng),我發(fā)現(xiàn)這里的蔬菜的品種齊全、新鮮,還有很多超市沒(méi)有的種類。而且菜價(jià)相對(duì)要便宜,買菜方便快捷也是很有利的方面。它滿足其他生活習(xí)慣。如與老朋友們見(jiàn)見(jiàn)面,買點(diǎn)新鮮菜,嘮嘮家常,相互排解煩惱。而且方便各地菜農(nóng)進(jìn)城賣菜。對(duì)搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、豐富城市居民的“菜籃子”,也發(fā)揮了重要作用。

  但是同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)不小困擾農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的問(wèn)題:

  1、吵架的多、騙人的多

  2、部分菜市場(chǎng)衛(wèi)生差大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為頂棚市場(chǎng)和馬路市場(chǎng),硬件設(shè)施不齊,衛(wèi)生基礎(chǔ)薄弱;

  3、無(wú)證占道市場(chǎng)問(wèn)題突出,監(jiān)管難度大,商品質(zhì)量無(wú)法保證,食品安全隱患非常突出,同時(shí)市場(chǎng)內(nèi)環(huán)境臟亂差,達(dá)不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求,還嚴(yán)重影響行人和車輛通行,占道經(jīng)營(yíng)堵住消防通道。

  4、城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“生活垃圾增多”、“環(huán)境衛(wèi)生低下”、“土地資源浪費(fèi)”三大弊端,提高城市的文明水平。對(duì)于市民來(lái)說(shuō),可以吃到安全、衛(wèi)生、無(wú)農(nóng)藥殘留的肉菜糧。去菜市場(chǎng)買菜,凌亂嘈雜的環(huán)境讓人不滿意。

  三、小賣部:在農(nóng)村是很方便村民買雜物的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。

  我在小賣部看到包括巧克力、薯片、可樂(lè)、方便面、蜜餞、冰淇淋等各種被世衛(wèi)組織定性為“垃圾食品”的食物。一些小朋友午飯不好好吃,卻去小賣部買零食填肚子。

  而且很多小賣部存在的“三無(wú)”食品充斥柜臺(tái)、食品儲(chǔ)藏保管、防范不嚴(yán)、經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不從正規(guī)渠道,而是來(lái)自一些個(gè)人作坊、地下工廠,這些非法廠家所生產(chǎn)的食品和飲料成本低廉,加工工藝落后,包裝粗糙,容易被污染,達(dá)不到規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),并且含有大量的工業(yè)色素、防腐劑物質(zhì),與正規(guī)廠家的產(chǎn)品相比,這些食品、飲料價(jià)格低,中小學(xué)生對(duì)食品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣辨別能力差,只要價(jià)格低就毫無(wú)顧忌地去購(gòu)買食用,因此,有損學(xué)生的`身心健康,再說(shuō)也不利于學(xué)生良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。大多數(shù)的小賣部面積狹小,卻又貨物繁多,擺得凌亂不堪,更有甚者,營(yíng)業(yè)室和宿舍廚房合三為一,衛(wèi)生狀況更加糟糕,有些個(gè)體商店業(yè)主,為貪圖方便和節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支,一次性購(gòu)進(jìn)很多的副食品,導(dǎo)致一部分貯存期短的食品變質(zhì),如餅干、飲料、醬油、食鹽等,農(nóng)民食用這些過(guò)期食品危害身體健康。在農(nóng)村小商店,商品的標(biāo)價(jià)混亂,哪種商品緊俏,價(jià)格就會(huì)上去。有些商品賣出去,根本談不上什么售后服務(wù),老百姓只好吃一次虧作罷。

 。ㄒ唬、改善方法:

  一、硬件設(shè)施

  1、有隔離地面的平臺(tái)和層架。

  2、有存放食品的櫥柜、櫥窗,經(jīng)營(yíng)奶制品必須有冰箱、冰柜,經(jīng)營(yíng)蛋糕、面包。

  3、經(jīng)營(yíng)外放食品必須有防蠅、防鼠、防塵設(shè)施。

  4、有消毒、消防設(shè)施。

  5、小賣部必須遠(yuǎn)離污染源,環(huán)境衛(wèi)生、整潔

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4

  隨著二胎時(shí)代的開(kāi)放,很多商家將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了童裝市場(chǎng)上,但是在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上還存在很多方面的不足之處。

  1.走品牌化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)道路

  隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,我國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀、時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市隨著童裝消費(fèi)的大幅度增長(zhǎng),童裝市場(chǎng)逐步在由“數(shù)量消費(fèi)”階段轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。

  發(fā)現(xiàn),通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),看到整個(gè)童裝市場(chǎng)不僅發(fā)展極不平衡,而且存在巨大空缺,有時(shí)消費(fèi)者費(fèi)了很大的精力還是買不到滿意的服裝;現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很少的服裝品牌能夠與國(guó)外的服裝品牌相抗衡,并且現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)的童裝企業(yè)大都是處于市場(chǎng)下限,品牌童裝市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌所占領(lǐng)。其實(shí),很多國(guó)外品牌的童裝大多數(shù)是由國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)加工的,這說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力已達(dá)到了較高的水準(zhǔn),對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)利益分配而言,重要的是品牌的擁有。

  2.走市場(chǎng)緊密結(jié)合的'設(shè)計(jì)道路

  總中國(guó)服飾發(fā)展歷史來(lái)看,我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展起步晚,觀念落后,長(zhǎng)期以來(lái),對(duì)于童裝缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí),童裝的季節(jié)性不強(qiáng),時(shí)代感又很弱,在兒童服飾調(diào)查研究方面并不突出與被看重。在童裝設(shè)計(jì)上有很多的誤區(qū),不符合眾多消費(fèi)者的需求。因此在設(shè)計(jì)童裝時(shí),要事先了解市場(chǎng)緊密結(jié)合的設(shè)計(jì)道路,這樣才能提高消費(fèi)者滿意度。

  3.滿足不同消費(fèi)者層次需求

  通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)童裝市場(chǎng)處于兩極分化狀態(tài):一方面,一些國(guó)外品牌服飾質(zhì)量考究,色彩搭配合理,其款式、風(fēng)格比較適合兒童特點(diǎn),而且其經(jīng)營(yíng)管理、控制科學(xué),但市場(chǎng)價(jià)位普遍過(guò)高;另一方面,大部分國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)價(jià)格比較便宜,但款式不是過(guò)于花哨煩亂,就是太呆板土氣,設(shè)計(jì)技術(shù)含量低,風(fēng)格雷同,童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡。因此,其需要滿足不同消費(fèi)層次的需求,提高顧客滿意度。

  面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和不容忽視的行業(yè)弊端,童裝企業(yè)只有針對(duì)市場(chǎng)的需求及需求變化的特征隨時(shí)做好準(zhǔn)備和反應(yīng),通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐,從滿足消費(fèi)需要出發(fā),綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段,敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于實(shí)踐,使童裝能夠更好地發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5

  面對(duì)報(bào)業(yè)廣告下滑的危機(jī),報(bào)業(yè)廣告需要尋找一些新的經(jīng)營(yíng)模式和廣告增長(zhǎng)方式。

  報(bào)社廣告部門的角色一般是被動(dòng)的,聯(lián)系客戶、刊登廣告,策劃實(shí)施活動(dòng),吸引廣告投放。在廣告客戶與讀者之間充當(dāng)著一個(gè)牽線者的角色,甚至可以說(shuō)是旁觀者。至于他們是否能“成交”則一般不在考慮范圍,有時(shí)候即使考慮到了也很難落實(shí)到位。

  但在當(dāng)前這種要充分?jǐn)U大消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,這種廣告模式無(wú)助于充分挖掘報(bào)業(yè)廣告潛力!度A西都市報(bào)》副總經(jīng)理郭登禮認(rèn)為,廣告部門不應(yīng)僅僅是拉廣告、登廣告,策劃活動(dòng)那么簡(jiǎn)單,在當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,廣告部門的功能除了牽線,更要為行業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)者,推動(dòng)行業(yè)的消費(fèi)。

  他認(rèn)為,即使現(xiàn)在信息多元化,海量信息撲面而來(lái),但由于消費(fèi)者無(wú)法甄別,商品信息與消費(fèi)者需求之間仍然存在著不對(duì)稱的關(guān)系。如汽車、房產(chǎn)等大宗商品,許多消費(fèi)者往往了解不夠,把握不住而常常蒙受損失;從另一方面來(lái)看,信息不對(duì)稱也導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)大宗消費(fèi)產(chǎn)生畏懼心理,進(jìn)而影響消費(fèi)行為。

  因此,面對(duì)太多雜亂無(wú)章的信息,報(bào)紙?欢ㄒ獮槭鼙娮鱿、過(guò)濾、選擇、梳理工作。做讀者的“信息管家”。使每個(gè)版面都有明確定位,將客觀事實(shí)和專業(yè)信息轉(zhuǎn)譯為目標(biāo)受眾能聽(tīng)懂并喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息。

  另外,對(duì)于汽車?,舉辦車展活動(dòng)是營(yíng)造消費(fèi)氣氛,培養(yǎng)讀者的較好方式。只要車展事先詳細(xì)調(diào)研,合理安排時(shí)機(jī),營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱,消費(fèi)者的購(gòu)車欲望就被激發(fā)出來(lái)。

  點(diǎn)評(píng):其實(shí),現(xiàn)在廣告部門策劃的活動(dòng)都大同小異,不外乎車展、樓展、讀者俱樂(lè)部、團(tuán)購(gòu)侃價(jià);關(guān)鍵點(diǎn)在于是否在策劃中有促進(jìn)行業(yè)消費(fèi)的意識(shí),并把這種意識(shí)落實(shí)到策劃的每一個(gè)細(xì)節(jié)中,在拉動(dòng)消費(fèi)的過(guò)程中,將實(shí)現(xiàn)三贏的局面。正如郭登禮所說(shuō),要和消費(fèi)者、行業(yè)共同成長(zhǎng)。

  報(bào)業(yè)廣告的一般模式是刊登廣告,然后從廣告客戶手中獲得廣告費(fèi)用,這種贏利渠道比較單一。在廣告商縮減廣告費(fèi)用的情況下,報(bào)業(yè)廣告有必要拓展贏利的獲得渠道!冻啥忌虉(bào)》廣告部主任黃成軍認(rèn)為不僅要從廣告客戶手中獲得廣告費(fèi)用,還應(yīng)該直接到消費(fèi)者中尋找廣告增量。據(jù)他介紹,《成都商報(bào)》舉辦“旅游直通車”活動(dòng),組織游客乘坐專列到旅游景點(diǎn)參觀玩耍,直接從消費(fèi)者手中獲得收入,把終端消費(fèi)者和商家聯(lián)系起來(lái),還能從商家獲得廣告收入。

  點(diǎn)評(píng):在這樣的活動(dòng)中,報(bào)社就充當(dāng)著旅行社的角色。初一看,這種活動(dòng)與這幾年來(lái)報(bào)業(yè)所倡導(dǎo)的多元化經(jīng)營(yíng)沒(méi)有多少區(qū)別。多元化經(jīng)營(yíng)也是“直接從消費(fèi)者中獲得收益”。事實(shí)上,許多報(bào)社的多元化經(jīng)營(yíng)剛開(kāi)始雖然搞得紅紅火火,但后來(lái)由于業(yè)務(wù)不熟悉及各種各樣的問(wèn)題,很多都黯然收?qǐng)觥B眯猩、房地產(chǎn)、出租車公司、甚至還有服裝廠,大部分的經(jīng)營(yíng)都沒(méi)有給報(bào)社帶來(lái)多大的利潤(rùn),反倒是讓報(bào)社平添了許多麻煩。

  關(guān)鍵在于沒(méi)找準(zhǔn)與報(bào)社經(jīng)營(yíng)的契合點(diǎn)。上面提到的這種到消費(fèi)者中直接尋找廣告收益的活動(dòng)對(duì)于報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的借鑒意義在于不僅能直接從消費(fèi)者中獲得收益,還能從商家獲得廣告投放。也就是它找準(zhǔn)了跨業(yè)經(jīng)營(yíng)與報(bào)社經(jīng)營(yíng)的契合點(diǎn)。這一點(diǎn)無(wú)論對(duì)報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng),還是報(bào)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)都有借鑒作用。

  所謂健康的廣告結(jié)構(gòu)是指一家報(bào)社的廣告收入應(yīng)來(lái)源于多種行業(yè),而且應(yīng)該比較平均,這樣,當(dāng)某種行業(yè)遭遇困境或者由于某種其他原因而導(dǎo)致廣告突然減少時(shí),報(bào)社利潤(rùn)不至受到太大影響。據(jù)郭登禮介紹,《華西都市報(bào)》的廣告結(jié)構(gòu)相對(duì)健康,各行業(yè)的廣告分布比較平均。房地產(chǎn)20%、汽車15%、奢侈品、醫(yī)療、it通訊、旅游、教育、快速消費(fèi)品各占10%,因此,每年的發(fā)展都比較穩(wěn)健,在今年報(bào)業(yè)廣告遭遇困境的情況下,仍然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng),純利潤(rùn)達(dá)到 1.1億。

  點(diǎn)評(píng):構(gòu)建健康的廣告結(jié)構(gòu)的話題應(yīng)該屬于老生常談了,特別是在當(dāng)由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化導(dǎo)致某一行業(yè)廣告突然減少時(shí),就會(huì)有很多廣告人提起健康的廣告結(jié)構(gòu)這個(gè)話題,比如以前醫(yī)療廣告由于有關(guān)部門治理而不得不減少時(shí)。

  在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,呼喚健康的廣告結(jié)構(gòu)更顯得特別有意義,報(bào)業(yè)廣告所倚靠的支柱—房地產(chǎn)和汽車行業(yè)都面臨困境,特別是房地產(chǎn)行業(yè)。如果報(bào)社還是完全倚靠房地產(chǎn)廣告支撐,那么則不得不面臨業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn),比如XX年時(shí)的北青傳媒,由于在房地產(chǎn)行業(yè)急劇動(dòng)蕩時(shí)業(yè)績(jī)大幅下降而導(dǎo)致“報(bào)業(yè)拐點(diǎn)”的爭(zhēng)論。

  一位廣告部主任所說(shuō)的話頗具代表意義,他說(shuō):“對(duì)于報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)今任何一個(gè)行業(yè)都不如房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)報(bào)業(yè)廣告貢獻(xiàn)大,也沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)可以替代房地產(chǎn)廣告在報(bào)業(yè)廣告中的地位與作用。面對(duì)房地產(chǎn)廣告大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn),我們只有努力將這種下滑保持在可控范圍,而不至于對(duì)報(bào)社總體利潤(rùn)造成大的損失!笨磥(lái),健康的廣告結(jié)構(gòu)確實(shí)是報(bào)業(yè)不得不正視的話題。

  點(diǎn)評(píng):說(shuō)到媒介融合,現(xiàn)在很多人關(guān)注的是媒介采編的融合,事實(shí)上,媒介的經(jīng)營(yíng)融合或許更有意義并更容易實(shí)現(xiàn),因?yàn)楦髅浇槎加腥诤系幕A(chǔ)和需求。相比之下,采編的融合所需要解決的利益矛盾要復(fù)雜得多。

  媒介的.經(jīng)營(yíng)融合應(yīng)該是報(bào)業(yè)廣告下一步的發(fā)展方向和新的亮點(diǎn)。成都另一家報(bào)紙已有類似嘗試,據(jù)《華西都市報(bào)》廣告部主任黃薇介紹,《華西都市報(bào)》的分類廣告獨(dú)家代理公司建立了一個(gè)城市網(wǎng),所有分類廣告在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上同步刊登,網(wǎng)絡(luò)分類廣告的易檢索,報(bào)紙分類廣告的可信度,兩者互相補(bǔ)充,互相促進(jìn),提高了分類廣告的關(guān)注度和效果。

  點(diǎn)評(píng):近年來(lái),隨著形勢(shì)的發(fā)展,對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)管理的改革呼聲很高,比如現(xiàn)在比較流行的廣告代理制,每年代理商與報(bào)社簽訂目標(biāo)合同,完成了既定目標(biāo)后,所得大部分歸代理商,完不成目標(biāo),則由代理商負(fù)責(zé)補(bǔ)足。這樣并不利于形成廣告代理商與報(bào)社的聯(lián)動(dòng)。

  但另一方面,廣告經(jīng)營(yíng)管理模式的改革并不能一蹴而就,需要從細(xì)部做起,一點(diǎn)一點(diǎn)地改,使之更適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化!熬(xì)化分權(quán)”的改革是邁出的一個(gè)步驟,期待對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)模式的改革能在實(shí)踐的檢驗(yàn)中進(jìn)一步地拓展和完善。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6

  1、購(gòu)買普及率

  (圖1 休閑服飾購(gòu)買普及率)

  相對(duì)于正規(guī)服飾來(lái)說(shuō),休閑服飾穿著更加舒適和多樣化,能夠讓人在壓力中放松心情。相對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾來(lái)說(shuō),休閑服飾可以在更多的場(chǎng)合穿著,式樣更加多樣化,更加時(shí)尚。整體來(lái)看,休閑服飾的購(gòu)買率普遍在九成左右,一線城市和二、三線城市之間并沒(méi)有明顯的差別。休閑服飾的購(gòu)買普及率普遍高于運(yùn)動(dòng)服飾等其他服飾的購(gòu)買率。

  2、購(gòu)買考慮因素

  (圖2 購(gòu)買考慮因素)

  消費(fèi)者購(gòu)買休閑服飾時(shí)考慮的首要因素則是休閑服飾的品質(zhì),為4.03,其次是休閑服飾的款式,為3.99。休閑服飾的品質(zhì)和款式更加能夠體現(xiàn)穿著者的個(gè)人形象,所以更受到消費(fèi)者的重視。休閑服飾的品牌和口碑是消費(fèi)者考慮比較少的兩個(gè)因素,均值分別為3.49和3.56。

  3、購(gòu)買時(shí)間

  (圖3 休閑服飾購(gòu)買時(shí)間)

  從休閑服飾購(gòu)買時(shí)間來(lái)看,66%消費(fèi)者選擇在促銷打折的時(shí)候購(gòu)買休閑服飾,而有51%的消費(fèi)者是在換季打折的時(shí)候購(gòu)買,選擇在這兩個(gè)時(shí)間購(gòu)買休閑服飾會(huì)更加合算。這說(shuō)明消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候更加趨向于理性化。而在節(jié)假日的時(shí)間(占46%),消費(fèi)者會(huì)有更多的時(shí)間來(lái)逛街選購(gòu)合適自己的休閑服飾。選擇在新品上市的時(shí)候來(lái)購(gòu)買休閑服飾的消費(fèi)者(占44%)則更加注重自己的品味,始終站在時(shí)尚的前沿。

  4、購(gòu)買場(chǎng)所

  (圖4 休閑服飾購(gòu)買場(chǎng)所(%))

  總體來(lái)看,雖然消費(fèi)者在購(gòu)買休閑服飾的時(shí)候并不主要看中品牌,但是品牌的衣服在很大程度上是服飾品質(zhì)的保證,所以品牌專賣店(78%)還是消費(fèi)者購(gòu)買休閑服飾的主要場(chǎng)所,其次為大型百貨商場(chǎng)(65%)。大型連鎖超市會(huì)設(shè)置一些休閑服飾品牌的專柜,也有42%的消費(fèi)者會(huì)選擇在逛超市的'時(shí)候購(gòu)買休閑服飾。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買服飾已經(jīng)成為一種潮流,有43%的消費(fèi)者會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買休閑服飾。

  5、購(gòu)買頻率

  (圖5 休閑服飾購(gòu)買頻率)

  從圖5中可以看出,全國(guó)有55%的受訪者選擇每個(gè)季度購(gòu)買一次休閑服飾,這與季節(jié)變化及休閑服飾的新品推出有密切的關(guān)系,而在換季的時(shí)候,各大品牌的休閑服飾都會(huì)進(jìn)行換季促銷活動(dòng),能夠有效的吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。而選擇每個(gè)月購(gòu)買一次休閑服飾的消費(fèi)者也占到28%。在三大一線城市,這一比例更是超過(guò)了30%,隨著生活品質(zhì)的提高,人們也越來(lái)越注重對(duì)時(shí)尚的追求。

  6、購(gòu)買價(jià)格

  (圖6 休閑服飾購(gòu)買價(jià)格)

  從休閑服飾的購(gòu)買價(jià)格來(lái)看,全國(guó)有41%受訪者選擇購(gòu)買100至200元的休閑服飾產(chǎn)品,35%的受訪者選擇購(gòu)買200至300元的服飾產(chǎn)品。100至300的休閑服飾產(chǎn)品為主流價(jià)位的產(chǎn)品。選擇購(gòu)買100元以下休閑服飾的消費(fèi)者僅占7%,這說(shuō)明國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平有了不小的提高。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇7

  一、基本情況:

  1、調(diào)查總?cè)藬?shù):共回收調(diào)研表格113份。

  2、應(yīng)用分類:用于養(yǎng)生11人,藥食聯(lián)用2人,藥食交替2人,食療94人,病后康復(fù)1人。

  3、有可比性材料數(shù):具有應(yīng)用保健食品前后對(duì)比數(shù)據(jù)的材料72份。

  4、材料來(lái)源情況:美羅國(guó)際按中華亞健康研究協(xié)會(huì)的要求,發(fā)放統(tǒng)一表格,由消費(fèi)者填寫后直接寄給協(xié)會(huì)。

  5、調(diào)研涉及產(chǎn)品:均為美羅國(guó)際產(chǎn)品,靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營(yíng)養(yǎng)膠囊、和中膠囊、紅鈣D將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶、多糖蛋白色粉末……等。

  二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果:

  (一)、產(chǎn)品應(yīng)用定位:

  1、養(yǎng)生:?jiǎn)为?dú)應(yīng)用食用菌類保健食品,目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強(qiáng)生(防感冒等疾病)。

  2、藥、食聯(lián)用:在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí),加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時(shí),加用靈芝系列產(chǎn)品。

  3、藥、食交替:在應(yīng)用具有依賴性(成癮)的藥物(如精神藥物)時(shí),為減輕依賴性,開(kāi)始服藥時(shí),同時(shí)加服于藥物相似功效(如鎮(zhèn)靜、安眠)的食用菌類食品,然后逐步減少藥物用量,最后僅用保健食品,完全解脫藥物的依賴。

  4、病后康復(fù):在病后或手術(shù)后,應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。

  5、食料:對(duì)一些長(zhǎng)期“藥療”無(wú)效的人群,干脆放棄“藥療”,改用“食療”,用保健食品進(jìn)行全身調(diào)理,讓體內(nèi)慢慢增強(qiáng)抵抗力,從而獲得康復(fù)。

  (二)、經(jīng)濟(jì)對(duì)比

  對(duì)72例保健食品應(yīng)用前后有藥物治療作對(duì)比的人群,進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分析,72例在應(yīng)用保健食品前,曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)208、4352萬(wàn)元,人均花費(fèi)2、8949萬(wàn)元,但結(jié)果均未獲得滿意效果,臨床癥狀獲得暫時(shí)緩解的人僅20人,占27%,其余均無(wú)效。這72位消費(fèi)者因藥療效果不佳,停止用藥。改為食療,共花費(fèi)25、1573萬(wàn)元,人均消費(fèi)0、3494萬(wàn)元,取得顯效的60人,占83、3%,有一定效果的12人,占16、6%。

  (三)、治療與時(shí)間對(duì)比:

  對(duì)上述72位消費(fèi)者,在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)行了對(duì)比,72位位消費(fèi)者進(jìn)行藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為6558個(gè)月,人均消耗時(shí)間為91、08個(gè)月(相當(dāng)于7、59年),停用藥療,改用食療后,72人用于食療的總時(shí)間是327、89個(gè)月,人均消耗為4、55個(gè)月。

  三、對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析:

  1、保健食品應(yīng)用定位的思考:

  保健食品應(yīng)用定位,是一個(gè)十分敏感的問(wèn)題,定位不當(dāng)往往會(huì)有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌,但消費(fèi)者是講實(shí)效的。因此,這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應(yīng)用定位,這是消費(fèi)者從實(shí)際需要出發(fā),靈活處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結(jié)果,是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這五種定位,從我國(guó)傳統(tǒng)“食療”的觀點(diǎn)分析,應(yīng)該認(rèn)為是合理的,是符合科學(xué)的,對(duì)疾病的治療,隨著科學(xué)的發(fā)展,也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)不能單純的依賴藥物,而應(yīng)該從全方位(包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習(xí)慣……)來(lái)進(jìn)行綜合治療。因此,五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是十分科學(xué)的“藥、食”結(jié)合。癌癥的化療藥物公認(rèn)具有明顯的毒副作用,抗結(jié)核藥亦是公認(rèn)有毒副作用的藥物,而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用,能夠減輕抗結(jié)核藥對(duì)肝臟的損害,實(shí)際上“藥、食”結(jié)合應(yīng)該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)方向。

  關(guān)于定位中的“食療”,有人會(huì)認(rèn)為是把保健食品當(dāng)作藥品,是違規(guī)、是誤導(dǎo)消費(fèi)者,這實(shí)際上是對(duì)“食療”的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者,當(dāng)洞察病源,知其所犯,以食療之,食療不愈,然后命藥”可見(jiàn)食療為治療之首選,以食治病由來(lái)已久。現(xiàn)在科學(xué)進(jìn)步了,卻否定了“食”與“治”的關(guān)系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”,但在實(shí)際生活中單純“藥治”無(wú)效現(xiàn)象是屢見(jiàn)不鮮的。這次調(diào)研中采用“食療”的`消費(fèi)者,都是“藥療”無(wú)效后才改用“食療”的,是消費(fèi)者處于絕望的情況下,寄希望于“食療”!冬F(xiàn)代醫(yī)學(xué)報(bào)》07、3、27題為“望聞問(wèn)切、把脈中醫(yī)”一文中,談及中醫(yī)是否偽科學(xué)時(shí),引用了一位普通群眾的一段話“科學(xué)不時(shí)最高目的,中醫(yī)是科學(xué)還是偽科學(xué)并不重要,只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外,提供另外一種就醫(yī)的可能性,就沒(méi)有舍棄中醫(yī)的理由,西醫(yī)也不是萬(wàn)能的,那么多一種選擇,對(duì)病人來(lái)說(shuō)不是更好嗎?”對(duì)待“食療”,筆者認(rèn)為也應(yīng)該持有這種觀點(diǎn),“藥療”不是萬(wàn)能的,多一種“食療”對(duì)病人來(lái)說(shuō)有什么不好呢?當(dāng)然這里面有一個(gè)“度”,食品和藥品絕不能等同,“食療”是“食療”,要讓消費(fèi)者明白二者的區(qū)別,不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。

  2、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義:

  從調(diào)研材料分析,在“食療”前,用于藥療的費(fèi)用是人均2、894萬(wàn)元,開(kāi)始“食療”后人均費(fèi)用為0、349萬(wàn)元,“食療”費(fèi)用為“藥療”費(fèi)用的12、06%。有效率從“藥療”27%上升到83、3%的顯效率。(這里的“藥療”有效率低,不是泛指“藥療”,而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對(duì)象。

  醫(yī)療費(fèi)用明顯高于“食療”,其原因除醫(yī)、藥本身因素外,很重要的一條,調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病,所耗治療時(shí)間長(zhǎng),總費(fèi)用相應(yīng)較高,而食療所耗時(shí)間均較短,見(jiàn)效快,費(fèi)用就較低(實(shí)際上保健食品在一定的范圍內(nèi),其費(fèi)用不一定低)

  3、時(shí)間就是金錢:

  72位消費(fèi)者,藥料時(shí)間,人均所耗時(shí)間為7、59年,采用“食療”后,所耗時(shí)間僅4、5個(gè)月,是“藥療”的4、9%。這不僅減少了疾病折磨的時(shí)間,更重要的是病人提早康復(fù),恢復(fù)了工作能力,能為社會(huì)、為家庭創(chuàng)造新的財(cái)富。這是不可低估的效益。

  4、“治未病”尚需努力:

  調(diào)研材料中,保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例,占調(diào)研總數(shù)的9、7%,其中純粹是為增強(qiáng)體質(zhì),提高抗病能力的有5例,占4%,他們每年購(gòu)買保健食品的投入數(shù)為4050元,人均每年810元,其中全年食用的有4人,每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強(qiáng)全年無(wú)感冒發(fā)生,年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”!

  每年花不足1000元,能獲得全年無(wú)病災(zāi),真正實(shí)現(xiàn)了“花錢買健康”。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇8

  一、飾品行業(yè)相關(guān)概述

  (一)飾品相關(guān)概念

  1、飾品定義

  飾品是用來(lái)裝飾的物品,一般用途為裝點(diǎn)居室,美化公共環(huán)境,裝點(diǎn)汽車,美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類:居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。

  2、飾品的分類

  飾品從材質(zhì)區(qū)分,可分為合金、爪鏈、亞克力,水晶四大系列。

 。1)合金。飾品所采用的合金,其原材料大多是國(guó)產(chǎn)和意大利進(jìn)口的高檔環(huán)保型合金料,與人體皮膚接觸完全不會(huì)產(chǎn)生過(guò)敏性反應(yīng)。

 。2)爪鏈。飾品采用的爪鏈,主要應(yīng)用于豪華套鏈、皇冠、腰鏈及發(fā)飾等。

  (3)亞克力。有 " 塑料皇后 " 之美譽(yù)。國(guó)產(chǎn)的亞克力產(chǎn)品,其品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝等方面已完全體現(xiàn)出國(guó)際水準(zhǔn)。

  (4)水晶。也分天然水晶和人造水晶兩種。

  飾品從功能區(qū)分,主要有皇冠、發(fā)夾、發(fā)簪、項(xiàng)鏈吊墜、耳環(huán)、耳釘、鼻飾、戒指、手鏈?zhǔn)骤C、腰鏈、胸針、皮帶扣、腳鏈等。

  二、飾品行業(yè)發(fā)展分析

  (一)中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展縱觀

  在中國(guó)內(nèi)地,飾品這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。20xx年以前的中國(guó)還沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí),飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫和飾品消費(fèi)的日趨上升,中國(guó)才有了自己的飾品行業(yè)。

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國(guó)女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,女性對(duì)飾品的需求也日趨增加,對(duì)時(shí)尚有了更深層次的理解,她們不斷地追求個(gè)性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下,中國(guó)的女性飾品行業(yè)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。

  提到飾品行業(yè)的現(xiàn)狀,在中國(guó)的13億人口中,其中6億多是女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,就需

  要六千萬(wàn)件,這意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。鑒于這種情況,近幾年來(lái),飾品店迅速繁殖起來(lái),迅速地占據(jù)了大街小巷。

  但是一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn),一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿,同樣也意味著有很多的?wèn)題隨之而來(lái)。由于飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都較為零散,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,小飾品店缺少規(guī)范化操作,往往沒(méi)有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品店成本較高,貨品種類較少,更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線,因此生命力較弱。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少,能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問(wèn)題將會(huì)對(duì)飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用,中國(guó)的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問(wèn)題,時(shí)尚飾品發(fā)展空間巨大。

  (二)中國(guó)飾品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展形成

  目前,我國(guó)飾品產(chǎn)業(yè)主要分布在以廣東(東莞、佛山等)為主的華南生產(chǎn)基地、以福建浙江為主的基地和以青島為主的生產(chǎn)基地。

  飾品是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。我國(guó)的流行飾品行業(yè)是由港臺(tái)引入廣東,從廣東發(fā)展到義烏,再?gòu)牧x烏延伸到青島。據(jù)有關(guān)資料顯示,目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶4500多家,義烏有8800多家,青島約4000家,散落在其它各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶不計(jì)其數(shù)。

  以廣東(東莞、佛山等)為主的華南生產(chǎn)基地,他們的特征主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主,產(chǎn)品一般都是以來(lái)樣加工為主。其產(chǎn)品流向也大部分是通過(guò)香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。

  以福建浙江為主的基地,這部分廠家的產(chǎn)品大多數(shù)是符合國(guó)外飾品需求設(shè)計(jì),產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī);趦r(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  以青島為主的生產(chǎn)基地,這部分的廠家大多數(shù)是韓國(guó)廠商,設(shè)計(jì)一般不外露,產(chǎn)品直接出口韓國(guó)、日本、美國(guó)等地。

  (三)中國(guó)飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)

  1、飾品集散地多在沿海城市

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)飾品去年產(chǎn)值約1800億到20xx億人民幣,80%以上生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、上海、江蘇等沿海地區(qū),義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為飾品的交易中心,一些企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)5個(gè)億。但是,由于東西部市場(chǎng)的差距,在西北地區(qū)則呈現(xiàn)出需求量大而高中檔商品供應(yīng)不足的狀況。與強(qiáng)大的需求空間相對(duì)的是,目前絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎空白,夾雜其中的少數(shù)商場(chǎng)專柜,又存在品種單一、產(chǎn)品陳舊、價(jià)格昂貴等弊端,這在西北地區(qū)尤為明顯。

  2、三類基地帶動(dòng)五大消費(fèi)片區(qū)

  目前,中國(guó)飾品消費(fèi)五大片區(qū)已初步形成:一是以北京為中心的華北片區(qū);二是以上海為中心的華東片區(qū);三是以哈爾濱、大連為中心的東北片區(qū);四是以廣州為中心的華南片區(qū);五是以成都為中心的西南片區(qū)。三類生產(chǎn)基地推動(dòng)著我國(guó)五大消費(fèi)片區(qū)的飾品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

  3、西北飾品業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段

  近十年是中國(guó)飾品業(yè)發(fā)展最快的時(shí)候,中國(guó)飾品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來(lái),飾品消費(fèi)正成為繼住房、汽車等產(chǎn)業(yè)之后中國(guó)老百姓的`又一大消費(fèi)熱點(diǎn)。

  一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,我國(guó)目前已成為世界上少數(shù)幾個(gè)飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。到20xx年,我國(guó)成為全球的飾品貿(mào)易中心,飾品的年銷售額將超過(guò)180億美元。

  但是,在中國(guó)內(nèi)地特別是西北地區(qū),這一行業(yè)仍然存在諸多問(wèn)題:缺少大型、專業(yè)、高品位的飾品大賣場(chǎng);飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍處于初級(jí)狀態(tài),營(yíng)銷手段落后;整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念;

  缺乏飾品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷人才。這些問(wèn)題,都需要眾多商家和經(jīng)營(yíng)者共同努力才能解決。

  三、飾品消費(fèi)市場(chǎng)分析

  (一)中國(guó)飾品消費(fèi)市場(chǎng)概況

  據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求與俱增。

  僅20xx年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大,極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多萬(wàn)件。

  時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng),從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。

  而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品,可是卻零零散散,專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大,女人無(wú)奈的嘆氣聲,敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。

  (二)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的變化

  飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地,這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。

  (三)飾品消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)群體分析

  飾品消費(fèi)群體以女性為主。尤其是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高,婦女地位的不斷提升,社會(huì)開(kāi)放程度的不斷加大,人們觀念的不斷更新,越來(lái)越多的女性成為社會(huì)發(fā)展中的亮點(diǎn),她們文化水平高、社會(huì)收入甚豐、觀念意識(shí)超前、消費(fèi)水平高,這一部分女性將成為飾品消費(fèi)的主流人群。

  近年來(lái),由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度。

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