【精品】學(xué)生實(shí)踐報(bào)告模板合集七篇
在日常生活和工作中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)生實(shí)踐報(bào)告7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇1
在學(xué)校的知識(shí)是死的，都是紙上談兵。為了增加實(shí)踐能力，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)問題，解決問題的能力，這個(gè)階段，到lt紙箱廠實(shí)習(xí)，有了切身的感受。
系部名稱： 專業(yè)：機(jī)電一體化
班級(jí)：
姓名：
實(shí)踐單位：
實(shí)踐時(shí)間： 20xx年11月10日 至 20xx 年11月15日 共6天
二．實(shí)踐過程：
這個(gè)紙箱廠主要是生產(chǎn)單面瓦楞紙板，三層瓦楞紙板，五層瓦楞紙板。制造瓦楞芯紙，采用瓦楞原紙。制造面、芯、里紙采用牛皮箱板紙。瓦楞紙板是由面紙和瓦楞芯紙多層粘合而結(jié)成的。瓦楞紙板是由一張面紙和一張瓦楞芯紙粘合而成 。三層瓦楞紙板是在一張瓦楞芯紙兩面各粘一張箱板而合成的。而五層瓦楞紙板由面、里、芯三張和兩張瓦楞芯紙粘合而成。
下面是對(duì)生產(chǎn)五層瓦楞紙板所畫的工藝流程圖首先將五個(gè)卷筒原紙按一定方向放在退紙架上，各紙幅分別經(jīng)預(yù)熱器預(yù)熱，使其表面受熱，以利于粘合。瓦楞原紙?jiān)谒腿雴蚊鏅C(jī)之前先經(jīng)預(yù)處理器預(yù)熱，調(diào)節(jié)紙的含水量和熨平紙幅。隨后，瓦楞原紙便進(jìn)入單面機(jī)進(jìn)行壓楞，涂粘合劑并與面紙粘合成單面瓦楞紙板。單面瓦楞紙板制成后被提升輸送器分別送上天橋輸送架，經(jīng)制動(dòng)器進(jìn)入三聯(lián)預(yù)熱器。接著兩種單面瓦楞紙板分別送入上膠機(jī)進(jìn)入上膠機(jī)進(jìn)行涂膠，里紙則再一次預(yù)熱，然后三者一起進(jìn)入雙面機(jī)組的烘干設(shè)備進(jìn)行粘合烘干。紙板經(jīng)熱粘合再冷卻，使其所含水分蒸發(fā)出來。
其實(shí)，制造瓦楞紙板是一個(gè)很復(fù)雜的，有很多學(xué)問。在制造的過程中，有很多因素要考慮。生產(chǎn)時(shí)要求瓦楞原紙、溫度、粘合劑、速度等同步進(jìn)行。若有一個(gè)環(huán)節(jié)失控，將不可避免會(huì)發(fā)生質(zhì)量問題。如果粘合劑配比不當(dāng)，楞輥、壓力輥和熱輥溫度不夠會(huì)造成瓦楞紙板起泡、膠脫或粘合不良。
介紹完瓦楞紙板，下面介紹紙箱
1．分紙 這一道工序包括修紙和壓線。修紙與壓線是分開的。分紙采用分紙機(jī)對(duì)紙板進(jìn)行裁切，使切出的紙邊光滑，整齊。分紙刀一定要鋒利，不能出現(xiàn)有缺口。如果刀片不鋒利，那么切出來的紙板有紙屑、雜質(zhì)等，這樣可能會(huì)導(dǎo)致印出的產(chǎn)品不符合要求。
2．水墨印刷 水墨印刷有單式印刷，采用鏈?zhǔn)街苯訉⒓埌逅瓦M(jìn)印刷，是一種簡(jiǎn)單的印刷。還有其他印刷，如雙式印刷。由于造紙?jiān)系牟町悾谖辗矫婢筒煌�。有的吸收性能低，墨的干燥速度就慢一些；有的吸收性能低，墨的干燥速度就快一些。在印刷的過程中，其實(shí)會(huì)出現(xiàn)很多問題。如印刷質(zhì)量，印刷錯(cuò)誤等等。有些小的錯(cuò)誤是可以補(bǔ)救的。例如，印錯(cuò)了某個(gè)字的時(shí)候，可以跟客戶聯(lián)系，如他同意的話，在錯(cuò)字上重貼一個(gè)正確的。
4．釘箱或糊盒 在結(jié)合紙箱的時(shí)候，是根據(jù)客戶的需求來釘箱或糊盒的。
6．入庫(kù) 把包裝好的`紙箱送進(jìn)倉(cāng)庫(kù)
三．實(shí)踐心得 ：
陳文洋個(gè)人體會(huì)： 在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！實(shí)習(xí)之后，我清晰地認(rèn)識(shí)到自己的不足，同時(shí)也有了更加具體的目標(biāo)。
趙欣欣個(gè)人體會(huì)：“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。
就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。
項(xiàng)熠凱個(gè)人體會(huì)：社會(huì)實(shí)踐后會(huì)覺得自己突然間好像長(zhǎng)大了，懂的也更多了，從實(shí)踐當(dāng)中我們可以獲得快樂，但同時(shí)還是會(huì)覺得很累，不過也充實(shí)了自己的生活，所以社會(huì)實(shí)踐還是很值得參與的，可以讓我們?cè)趯砀m應(yīng)社會(huì)的變化，現(xiàn)在21世紀(jì)這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，要我們從實(shí)踐出發(fā)，做具有創(chuàng)新精神的人才，也只有從實(shí)踐出發(fā)，我們才會(huì)獲得更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，畢竟實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名中學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。王徐振個(gè)人體會(huì):第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。在社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
邵恒峰個(gè)人體會(huì)：除了創(chuàng)新，實(shí)踐也很重要。有了新方法，不去實(shí)踐，也只是夸夸其談，毫無實(shí)際意義。學(xué)校之所以重視我們大學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，就是想讓我們?cè)趯?shí)踐中得到鍛煉，將新的創(chuàng)意運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣有利于我們良好素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)，我們創(chuàng)新能力也得到更好的發(fā)揮。而且，我們能在實(shí)踐中得到真正的知識(shí)，只有你親自做了，體驗(yàn)了，才會(huì)有新的感受，“絕知此事要躬行”也就是這個(gè)道理。所以說，重于實(shí)踐也是中學(xué)生應(yīng)具備的新形象。 創(chuàng)新和實(shí)踐，我認(rèn)為它們最根本在于為人民服務(wù)。全心全意為人民服務(wù)是我們中學(xué)生必須做到的。一個(gè)不熱愛國(guó)家和人民的人，又怎能談得上具備新時(shí)代的新形象呢？如果不為人民服務(wù)，他心中只有自我，是難以有所作為的。有些大學(xué)生認(rèn)為要為人民服務(wù)就得大有作為，其實(shí)不然，只要能補(bǔ)一塊磚，添一片瓦，都是可以的。所以說，為人民服務(wù)是大學(xué)生應(yīng)具備的新形象。 在新的時(shí)代里，我們大學(xué)生要具有新的形象。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇2
轉(zhuǎn)眼之間，一學(xué)期又過去了，這是自己最后一個(gè)暑假了，驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。為了不留下遺憾，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過得充實(shí)，為了對(duì)這些年來所學(xué)的知識(shí)、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn)，作為一名師范院校學(xué)生的我，決心好好利用這個(gè)暑假，參加教學(xué)實(shí)踐。這樣不僅能豐富自己的暑假生活，為今后的工作作好準(zhǔn)備可謂一舉兩得！
經(jīng)過了將近兩個(gè)月的教學(xué)生活，現(xiàn)在的我對(duì)于“老師”這個(gè)稱謂不再陌生，當(dāng)別人稱呼我“老師”時(shí)，沒有了昔日的逃避與羞澀……有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點(diǎn)邊，可我分明感到“老師”這兩個(gè)字給我?guī)淼淖院栏小Ｈ欢?dāng)告別了教師職務(wù)時(shí)，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈……
第一次到教師上課的情形依舊歷歷在目……盡管昨日才剛剛結(jié)束期末考試，盡管昨夜凌晨才睡，盡管我緊張的徹夜未眠，我仍早早起了床，梳洗完畢，整裝待發(fā)。一路上我的心像揣了只兔子，砰砰直跳，是緊張還是興奮，自己都分不請(qǐng)了，只記得心里不住的對(duì)自己說：“這是我人生的第一份教師工作，好好干，加油！”我并沒多想接下來要見面的學(xué)生會(huì)是怎樣，任性？挑剔？還是乖巧聽話？我只知道要面帶笑容，給別人留下良好的第一印象……
很快我就到了迦勒之家，在園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我進(jìn)入了六年級(jí)的教室。班級(jí)有16個(gè)人，都是開學(xué)上六年級(jí)的學(xué)生。我來的太巧，第一節(jié)課就是語文課，代課的李老師把一疊資料交給我，讓我直接上課。我拿著一疊不知寫的什么的資料愣起來了，我還沒準(zhǔn)備啊，上什么�。吭趺粗v�。楷F(xiàn)在就講課我行嗎？緊張使接受過教師培訓(xùn)的我腦子一片空白，手也不受控制的斗起來。然而當(dāng)我望著講臺(tái)下面一雙雙充滿好奇和渴望的眼睛時(shí)，不知怎的，我緊繃的心，像離了弦的箭，一下子松開了。簡(jiǎn)單的自我介紹之后，我們開始了我今生的第一堂公開課《我們愛你啊，中國(guó)》······
在講課過程中我發(fā)現(xiàn)，在我講一些課外小故事的時(shí)候孩子很喜歡聽，而過課本知識(shí)的時(shí)候他們就有點(diǎn)不注意聽講。于是我從自身找問題，是我在講解的時(shí)候可能沒有吸引力，于是我改變自己的講解方式和語氣，用像講故事的方法為他們?cè)O(shè)置懸念，講解課文，如中國(guó)各民族的
特色，布達(dá)拉宮的建造等等，讓他們?cè)隈雎犘」适碌倪^程中領(lǐng)悟課本知識(shí)。另外我還發(fā)現(xiàn)當(dāng)我自己口若懸河的講解時(shí)，同學(xué)們往往興趣缺缺，而當(dāng)讓他們回答問題時(shí)就會(huì)很積極，于是我馬上改變策略，以啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，讓他們成為學(xué)習(xí)的主人，我只在關(guān)鍵的時(shí)候進(jìn)行指點(diǎn)和總結(jié)。就這樣，我的第一堂課開始了。從緊張到輕松，分分秒秒在點(diǎn)滴中流逝，點(diǎn)點(diǎn)滴滴也在流逝中讓人回味無窮……
都說孩子是八九點(diǎn)鐘的太陽，充滿朝氣和希望，他們是那么一群天真活潑的孩子，可無憂無慮中卻肩負(fù)了父母憂慮的期盼：望子成龍，望女成鳳。暑假本是一個(gè)孩子們休息、放松、盡情玩鬧的時(shí)間，而在父母的殷切期盼下他們來到了各種不同的暑假班。我曾私下了解，六年級(jí)的16人當(dāng)中只有四人是自愿來接受輔導(dǎo)的，更別說其他的低年級(jí)學(xué)生了，他們?nèi)潜桓改副破戎鴣淼�。都說興趣是最好的老師�？梢韵胂螅@些孩子在“期盼”中“強(qiáng)迫”中學(xué)習(xí)非興趣東西是一種怎樣的窘境。于是隨著時(shí)間的推移，問題出現(xiàn)了：上課不專心、搗蛋破壞課堂秩序、打架、撒謊、逃學(xué)······面對(duì)一系列的問題，我也焦躁了，開始退卻了，原先的自信滿滿早已在處理問題的過程中被抹去了，進(jìn)入了低潮彷徨期。我開始自問，我真的適合做一名教師嗎？我真的能成為一名桃李滿天下的名師嗎？
盡管我的.心頭存在著些疑惑，但有問題就要解決，不能因?yàn)樽约旱拿曰蠖R。我們幾個(gè)老師在一起探討問題，怎樣解決問題。從課時(shí)安排、自己、學(xué)生、家長(zhǎng)三方面著手。課程從上午的四節(jié)調(diào)為三節(jié)，上午講課，下午做練習(xí)和處理暑假作業(yè)；周四下午安排五六年級(jí)的辯論會(huì)，其他年級(jí)為故事會(huì)；間歇性的放電影和動(dòng)畫片并且開辦唱歌比賽。對(duì)于我們教師，在講課的過程中，教學(xué)方法盡量采用“寓教于樂”，讓孩子們?cè)诳鞓分袑W(xué)到知識(shí)，減少他們的排斥心理;在講授知識(shí)時(shí)不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”，要站在學(xué)生的立場(chǎng)想想他們是否能接受；當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到障礙時(shí)，要耐心的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍。在教的同時(shí)也要不斷的反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”對(duì)有進(jìn)步的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面，我們私下和同學(xué)們聊天，了解學(xué)習(xí)心態(tài)，在生活上和學(xué)習(xí)上都對(duì)其進(jìn)行關(guān)懷，使之感受到自己是被重視的；學(xué)生反映的問題要及時(shí)的解決，以免事態(tài)擴(kuò)大；征求同學(xué)的意見改進(jìn)課堂教學(xué)，盡量進(jìn)行他們想上的課。除此之外，我們注意與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況
，有利于我們有的放矢；除此之外，我們還及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)給予配合與支持。很快效果就出現(xiàn)了，學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭很快就被激發(fā)出來了，學(xué)習(xí)成績(jī)也取得了提高。存在我心頭的疑問也在解決問題的過程中得到了答案：世上沒有適不適合，只有想不想做。
做輔導(dǎo)老師的日子很快就過去了，雖然時(shí)間很短，但我卻受益不淺，對(duì)于未來，我有了的信心和勇氣。在這些日子里，我和他們表面上是師生關(guān)系，但實(shí)際上是朋友，在休息的時(shí)候我給他們講我在大學(xué)或生活上有意思的事，而他們也和我說他們的開心與歡笑。不論這其中有過怎樣的困難，我們一起走過了，現(xiàn)在已經(jīng)磨合的比較好了，雖然有過力不從心，但我毅然的走了過來，體會(huì)了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，也許實(shí)踐的意義就是在于此吧。談到做輔導(dǎo)老師的最大感受，我覺得一句話可以概括———“三人行，必有我?guī)熝伞�。名義上我是他們的老師，教給他們知識(shí)，但同樣的我也從他們身上學(xué)到了如何才能成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師。
通過暑期的這段教學(xué)生活，我得到了很多感觸。首先讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生家教培養(yǎng)了我的耐心與寬容，關(guān)心與責(zé)任，我想這應(yīng)該就是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實(shí)吧……
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇3
作為醫(yī)學(xué)生的第一個(gè)寒假學(xué)校便布置了社會(huì)實(shí)踐，由于我學(xué)的是麻醉專業(yè)，為了給自己的醫(yī)療知識(shí)充電，我便以以學(xué)生志愿者的身份來到了沈陽奉天醫(yī)院進(jìn)行為期一周的實(shí)習(xí)。
對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的新生來說，只能從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始，來到醫(yī)院我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼。鏡中的我，穿著干凈的白大褂，帶著潔凈的帽子和口罩心中那份堅(jiān)定和自信油然而生！時(shí)至今日，實(shí)習(xí)結(jié)束了，我如今滿載而歸。
剛剛進(jìn)入醫(yī)學(xué)院的我由于對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的匱乏，老師要求我們從基層的護(hù)理做起，培養(yǎng)我們對(duì)意料的責(zé)任和義務(wù)，增強(qiáng)我對(duì)醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的了解和熱愛。于是安排我到腎內(nèi)科病房進(jìn)行實(shí)習(xí)。
剛進(jìn)入病房，我總有一種茫然的感覺。對(duì)于護(hù)理的工作比較陌生也對(duì)于自己在新環(huán)境中應(yīng)做的工作沒有一個(gè)成型的概念。慶幸的是我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹工作，帶教老師豐富的經(jīng)驗(yàn)讓我們可以盡快的適應(yīng)醫(yī)院的護(hù)理工作。學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新環(huán)境中成長(zhǎng)工作是我實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲。
看起來簡(jiǎn)單的護(hù)理工作去讓我開始手忙腳亂。原來的`自信蕩然無存，我開始虛心向老師學(xué)習(xí)，緊緊的跟著老師，護(hù)士老師耐心地給我講解關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢的，我穿梭于各個(gè)病房，她們的護(hù)理術(shù)語和日常工作。我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)（測(cè)體溫，測(cè)血壓，測(cè)脈搏，測(cè)體重），熟練地掌握血壓的測(cè)量方法，了解到測(cè)血壓前被測(cè)者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測(cè)者應(yīng)采取坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會(huì)降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。聽診器應(yīng)放在肘動(dòng)脈處，再放氣后出現(xiàn)第一音時(shí)為收縮壓（高壓），繼續(xù)放氣至聲音消失（或變調(diào)）時(shí)為舒張壓（低壓）。再逐漸地接觸了配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“七查三對(duì)”的原則下為病人配液。
護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管以前也有感悟，但真正進(jìn)入病房后感覺更深了。的確，護(hù)士的工作很零碎，很雜亂，但護(hù)士有著其特殊的魅力。醫(yī)院不可以沒有護(hù)士，醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士，說明了護(hù)士的重要性。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正是如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的力量。因?yàn)橛辛伺R床實(shí)踐，我才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。我進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的第二個(gè)收獲就是正確認(rèn)識(shí)了護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
我覺得護(hù)理工作不僅需要熟練的技巧，還需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)習(xí)期間對(duì)我影響最大的是腎內(nèi)科病房?jī)?nèi)醫(yī)患間親如一家的溫馨氛圍。醫(yī)護(hù)人員將人文關(guān)懷落實(shí)在行動(dòng)上，使患者在良好的精神狀態(tài)下積極的配合治療。護(hù)士長(zhǎng)還在百忙之中為我們作了關(guān)于人文關(guān)懷護(hù)理的講座。在講座中我知道了落實(shí)人文關(guān)懷、關(guān)注患者的幸福指數(shù)并不是很困難的事情。言談舉止間，醫(yī)生的一個(gè)微笑、一聲問候、一句話語，甚至一個(gè)小禮物，都可能會(huì)讓患者得到心靈的巨大安慰。醫(yī)生即使忙碌，只要真正將患者的精神和心理需要放在首位，讓患者觀和人文意識(shí)有效結(jié)合起來，做起來也是很順手很自然的事情。
通過講座我了解如何做到自然真實(shí)的人文關(guān)懷，作為未來的麻醉師，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、樹立以病人為中心的服務(wù)觀念。首先應(yīng)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，牢固樹立以病人為中心的服務(wù)理念，使之成為一種自覺行為，真正做到想病人所想，急病人所急，變“要我服務(wù)”為“我要服務(wù)”，變“病人等我”為“我迎病人”。
2、尊重病人的生命價(jià)值、人格尊嚴(yán)和個(gè)人隱私。隨著人們對(duì)健康需求及生存期望值的提高，醫(yī)生不僅要滿足病人求生存、求健康的需求，還應(yīng)維護(hù)病人的人格尊嚴(yán)和個(gè)人隱私，意識(shí)到病人個(gè)人尊嚴(yán)不能因生命活動(dòng)力降低而遞減，醫(yī)護(hù)工作者有責(zé)任幫助病人維護(hù)人格尊嚴(yán)。
3、加強(qiáng)溝通，做好健康教育。整體護(hù)理作為一種理念，已滲透到臨床工作的各個(gè)方面。病人的社會(huì)經(jīng)歷、文化程度、疾病種類和病情嚴(yán)重程度不同，要求我們應(yīng)理解和尊重病人，與病人多溝通，了
解病人的需要、需求、期望和感受，進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)和健康教育。
4、重視細(xì)節(jié)管理，細(xì)節(jié)決定成敗。醫(yī)護(hù)人員的人性化服務(wù)體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)微之處，往往一個(gè)微笑、一句溫暖的語言、一個(gè)得體的撫摸可起到藥物無法替代的作用。所以醫(yī)護(hù)人員應(yīng)提高自身修養(yǎng)，精練技術(shù)，不斷完善自我，將端莊的儀表、美好的語言、得體的行為、精湛的技術(shù)體現(xiàn)在為病人提供的人性化服務(wù)中。我們的醫(yī)護(hù)人員在醫(yī)學(xué)知識(shí)、理論和操作技能上，一點(diǎn)不亞于國(guó)外，但缺乏與患者的情感交流。原因可能來自很多方面：人力資源的配備不足，人文修養(yǎng)的欠缺，超負(fù)荷的工作量，不合理工作的安排，管理上的差異以及來自社會(huì)與家庭的壓力等等。這些壓力直接導(dǎo)致：服務(wù)質(zhì)量下降；差錯(cuò)事故發(fā)生率上升 ；人際關(guān)系的緊張？？
這次實(shí)習(xí)，更讓我知道了知識(shí)的重要性。我們的醫(yī)學(xué)知識(shí)對(duì)于患者的生命，就是救命稻草，只有豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)才能挽救一個(gè)個(gè)生命，才會(huì)讓患者遠(yuǎn)離痛苦。有可能課上老師的一次講話就可以挽救一個(gè)人的性命，所以，以后的每節(jié)課都要認(rèn)真地聽講，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。這次實(shí)習(xí)，讓我堅(jiān)定了學(xué)醫(yī)的信念，也改變了學(xué)醫(yī)的看法。醫(yī)學(xué)，這個(gè)與人的生命息息相關(guān)的職業(yè)，不允許我們?cè)谡n上再三心二意的學(xué)習(xí)了，臨時(shí)抱佛腳的考試行為是對(duì)生命的不負(fù)責(zé)。豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，是對(duì)患者的負(fù)責(zé)。實(shí)習(xí)時(shí)，每每看見病床上患者痛苦的樣子，我都在恨自己的知識(shí)不夠，不能幫助他們消除痛苦。所以在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力，為了患者們能夠早日康復(fù)，為了他們對(duì)我們的信任，為了家屬們期盼的目光，我會(huì)用我所學(xué)，幫助他們，這是身為醫(yī)學(xué)生的我的責(zé)任。
短短七天的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，但我所要學(xué)的東西卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，真正的醫(yī)學(xué)之路卻剛剛開始。在這次實(shí)習(xí)中，即使我實(shí)質(zhì)上學(xué)會(huì)的東西不多，但我從中學(xué)會(huì)的東西比知識(shí)技術(shù)更重要，那便是對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我認(rèn)識(shí)到了醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的神圣與重要，更讓我體會(huì)到了實(shí)踐的重要性。生命已駛上軌道，我的醫(yī)學(xué)生涯才剛剛揚(yáng)帆，這次社會(huì)實(shí)踐讓我意識(shí)到醫(yī)生的責(zé)任，也讓我深深地愛上了這個(gè)職業(yè)。我將盡我最大的努力當(dāng)一名好醫(yī)生，我相信，這一天不會(huì)太遠(yuǎn)。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.走進(jìn)金城
四月二十日上午，在老師的帶領(lǐng)下我們興奮地走進(jìn)了南京金城摩托車集團(tuán)，在這里我們度過了難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光。進(jìn)廠參觀后首先了解到的是金城集團(tuán)的概況：
金城集團(tuán)有限公司是國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)用戶滿意企業(yè)、國(guó)家cims工程典型應(yīng)用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè)，擁有博士后流動(dòng)工作站，“金城”品牌被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。
金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產(chǎn)品的研制及銷售，同時(shí)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易和第三產(chǎn)業(yè)，具有獨(dú)立的外經(jīng)、外貿(mào)和外事權(quán)，出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。
在航空產(chǎn)品的研制領(lǐng)域，金城具有雄厚的實(shí)力，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于飛機(jī)的液壓操縱、應(yīng)急動(dòng)力、起動(dòng)機(jī)、電源、燃油供輸、機(jī)輪和剎車等系統(tǒng)，多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。新中國(guó)成立后，國(guó)產(chǎn)的每一架飛機(jī)上都有金城的產(chǎn)品。其麾下的南京航空機(jī)電液壓工程研究中心是中國(guó)航空機(jī)電液壓工程的專業(yè)研制中心，一流的硬件設(shè)施和高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，使金城在產(chǎn)品研制、開發(fā)等方面將更具實(shí)力。
金城利用航空高尖端技術(shù)，相繼開發(fā)了摩托車、高壓葉片泵、電動(dòng)及液壓絞盤等民品。金城全面實(shí)施了cims工程，并作為全國(guó)唯一的示范企業(yè)參加國(guó)家“863計(jì)劃”十五周年成就展。改革開放以來，金城引進(jìn)外資1億多美元，先后與日本、馬來西亞、德國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)家的企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)建立了合資與合作關(guān)系。經(jīng)過54年的發(fā)展，金城現(xiàn)擁有包括合資企業(yè)在內(nèi)的參控股公司40余家，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
“親和是金城之本、靈活為金城之魂、執(zhí)著是金城之神”，天行健，君子自強(qiáng)不息。展望未來，金城將以“內(nèi)聚外合，成就金城;勢(shì)成利至，造福社會(huì)”為發(fā)展之道，努力打造國(guó)際一流的機(jī)電液壓行業(yè)企業(yè)、國(guó)內(nèi)最大的輕型動(dòng)力研制基地、車輛產(chǎn)業(yè)同行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)的金城”向“世界的金城”的跨越
2.實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在了解了金城集團(tuán)地風(fēng)貌之后，老師帶領(lǐng)我們參觀了34發(fā)動(dòng)機(jī)裝配分廠。該分廠分為金城摩托車工廠和外貿(mào)出口工廠，生產(chǎn)個(gè)中類型的發(fā)動(dòng)機(jī)十多個(gè)系列，發(fā)動(dòng)機(jī)的排量有36cc,50cc,70cc,90cc,100cc,110cc,125cc,150cc等各種類型，共有6條裝配線。這是一個(gè)人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個(gè)個(gè)零件在生產(chǎn)線上變成一臺(tái)臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)，真是感嘆人類的智慧。金城第35分廠柔性制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的柔性加工制造系統(tǒng)，
下午金城的申岳華老師給我們上了一堂生動(dòng)地人生指導(dǎo)課。她用生動(dòng)樸實(shí)地語言為我們做了題為“培養(yǎng)積極心態(tài)，迎接時(shí)代挑戰(zhàn)”的人生報(bào)告，為我們以后在以后的工作和學(xué)習(xí)指出了一條光明的道路。申老師以大學(xué)開題，勉勵(lì)我們“革除舊習(xí)，勉做新人”，激勵(lì)我們要培養(yǎng)積極的習(xí)性，與周圍的環(huán)境和諧相處，更要“泛愛眾，而親人”。然后申老師還教我們?nèi)绾握瓶刈约旱那榫w，提高我們的交往能力。特別是對(duì)于“你到底是想要還是一定要?”的討論，更讓我們茅塞頓開。“想要”的人解決問題的方式是想辦法找借口回避，而“一定要”的人是找到方法去解決問題。我想只有做一個(gè)“一定要”的人，我們才能把事情做好做成功。在以后的生活和工作中，我們要“一定要”才會(huì)適應(yīng)環(huán)境，才能經(jīng)受得住新時(shí)代的挑戰(zhàn)。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇5
實(shí)踐主題：與就業(yè)密切結(jié)合的辦公自動(dòng)化與文書工作的熟悉過程
時(shí)間：XX年7月18日至8月12日
地點(diǎn)：杭州某紀(jì)律檢查委員會(huì)辦公室
現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況匯報(bào)如下：
經(jīng)人介紹，我來到了縣紀(jì)委辦公室開始了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，大二學(xué)生的暑假實(shí)踐報(bào)告。對(duì)于才大二的我，對(duì)辦公室的文書工作生活還不很熟悉，此次社會(huì)實(shí)踐給予我很大的幫助。我加深了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，漸漸熟悉了機(jī)關(guān)辦事程序。對(duì)于中文專業(yè)的學(xué)生來說，就業(yè)方向主要有三個(gè)：語文教育、辦公自動(dòng)化和新聞傳媒，我的社會(huì)實(shí)踐也正緊緊圍繞其中的文書方向進(jìn)行。一個(gè)月來，我積極配合辦公室其他人員參加文件處理工作，整理檔案，將文件分發(fā)至各科室，并做一些文字修改工作。通過反復(fù)的計(jì)算機(jī)操作，我已能非常熟練地使用wordXX和excelXX。由于所在單位的工作性質(zhì)關(guān)系，我跟隨其中一名同事參加了時(shí)下正在進(jìn)行的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，并作為督導(dǎo)小組的一員參加了督導(dǎo)工作。由于我并不是黨員，我參與其中只是為了學(xué)習(xí)。在督導(dǎo)過程中，我認(rèn)真聹聽雙方的談話內(nèi)容，并仔細(xì)對(duì)其匯報(bào)的工作作了詳實(shí)的記錄�；氐絾挝缓螅抡J(rèn)真閱讀了我的筆記，并耐心指出不足之處，如此類筆記應(yīng)當(dāng)怎樣記錄等等，我受益匪淺，并在以后的工作中正確記錄此類筆記。此外，我還積極打掃辦公室的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復(fù)印材料，批閱干部試卷，代表紀(jì)委參加會(huì)議記錄傳達(dá)消息，接聽電話并作筆錄等等。
通過此次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)歸納如下：
第一，耐心。辦公人員需要批復(fù)大量文件，簡(jiǎn)單重復(fù)的工作是主題。浮躁缺乏耐心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個(gè)特殊的`場(chǎng)所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心，否則工作是無法完成的。
第二，細(xì)心。在參加督導(dǎo)的過程中，青紙黨委分支認(rèn)真細(xì)心的工作和詳實(shí)具體的匯報(bào)給了我很深的印象，我將向他們學(xué)習(xí)這種精神。另外，在批閱機(jī)關(guān)干部試卷的過程中，我細(xì)心地對(duì)待每一份試卷，不辜負(fù)單位對(duì)我的信任。通過整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)和工作中定是一筆不小的財(cái)富。
第三，待人接物從容不迫。這次社會(huì)實(shí)踐讓我見了世面，開始改掉見人退縮的毛病，逐步學(xué)會(huì)大方的對(duì)待每一個(gè)人，搞好和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這是我走向社會(huì)的第一步，也是最基本的要求。
第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過程。這是我參加此次社會(huì)實(shí)踐的目的，也已經(jīng)基本達(dá)到。有條不紊的完成各項(xiàng)份內(nèi)工作任務(wù)，積極主動(dòng)的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實(shí)際工作的一個(gè)成功的開端。第五，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)和接受。例如打印復(fù)印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)很好的實(shí)際操作機(jī)會(huì)，我已經(jīng)可以熟練使用這些設(shè)備。
第六，責(zé)任感的培養(yǎng)。辦公室同事對(duì)我的信任使我贏得了一次代表紀(jì)委參加會(huì)議的機(jī)會(huì)，我十分珍視這次實(shí)際工作的機(jī)會(huì)，在會(huì)議上認(rèn)真聽取發(fā)言人的報(bào)告，作了詳細(xì)的記錄，并在會(huì)后將會(huì)議精神和內(nèi)容完整的傳達(dá)給科室人員。通過那次會(huì)議經(jīng)歷，我著實(shí)體會(huì)到了責(zé)任重大的感覺，并將認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待今后學(xué)習(xí)生活中的每一件事。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇6
之前參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見識(shí)。
下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的 絕招 。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。 今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的 ; 只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的 ;這就是對(duì)自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的 潤(rùn)滑劑 。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的. 第二語言 來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的 語言 ，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非常可惜也非常被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。
另外，還要能夠利顧客 的思考方式。有人說， 錢從客戶口袋到銷售人員口袋 這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以 利他 的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的 需求意識(shí) ，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購(gòu)買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的欲望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購(gòu)買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。
在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開始的。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇7
炎炎夏日，列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境才激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠雙手和大腦維持自己的生存。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，讓自己進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。同時(shí)通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距。因此，在暑假的第一天我和一個(gè)同學(xué)一起來到了一個(gè)縣城開始了我的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
經(jīng)過應(yīng)聘，我們來到了一個(gè)專業(yè)暑期補(bǔ)習(xí)班任教。這對(duì)我來說既是一個(gè)機(jī)遇又是一次挑戰(zhàn)，教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，在這里我又有了一個(gè)更深層次的體會(huì)。接下來我把我的感觸分條概述：
(一)教師是一個(gè)非常了不起的職業(yè)。在這段不長(zhǎng)不短教師從業(yè)經(jīng)歷中，我深深的體會(huì)到以前我的老師對(duì)我的用心良苦。學(xué)生不好好學(xué)習(xí)我也心急如焚，甚至比他們還著急。從跟家長(zhǎng)的交流中我也體會(huì)到了父母的含辛茹苦，不管父母在家庭或者社會(huì)中扮演著什么樣的角色，在面對(duì)自己孩子的老師時(shí)，他們的.眼神中透漏出的虔誠(chéng)是無法用語言來表達(dá)的。
(二)掙錢的辛苦。在這里我也深深地體會(huì)到了掙錢的不容易，對(duì)于掙錢和花錢的觀念也有了很大的改變。辛勤的付出不一定能得到同等的回報(bào)，而沒有辛勤的付出是一定有任何回報(bào)的。
(三)人際關(guān)系。從事這樣一個(gè)職業(yè)，我主要接觸到的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)，每一層的關(guān)系都要用心去經(jīng)營(yíng)，否則，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不順利你就可能全盤皆輸，這也是社會(huì)殘酷的一面吧。幸好我現(xiàn)在的一切都還挺順利，雖然在剛剛過去的一次學(xué)生考試中我?guī)У陌嗉?jí)成績(jī)不太好，但是經(jīng)過具體了解后我發(fā)現(xiàn)，我的學(xué)生比起他們以前已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，我對(duì)此感到還是挺欣慰的。
(四)自強(qiáng)自立。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，在這次的工作中我和同事之間也同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不努力就可能會(huì)受到處罰，而所有的一切也都取決于自己，取決于自己有多努力。
(五)專業(yè)的重要性。在給學(xué)生們授課時(shí)，我有時(shí)候也會(huì)感到有些心有余而力不足，這是因?yàn)槲易约旱闹R(shí)庫(kù)還不夠豐滿，所以專業(yè)性是非常重要的。
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