市場調查報告范文集合六篇
在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家收集的市場調查報告6篇，希望對大家有所幫助。
市場調查報告 篇1
調查項目：
活動次數(shù)： 活動人數(shù)：
調查對象：消費人群
時 間：20xx年3月27
行業(yè)分析;
一、 市場現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權威統(tǒng)計顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。
相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看，內地珠寶產業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、 市場前景
自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。17年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產、加工、批發(fā)、零售業(yè)務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
三、珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的`消費者只購買名牌產品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定。可見現(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結與歸納
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產品，制定適當?shù)匿N售價格，以適當?shù)匿N售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產品，從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據(jù)企業(yè)的產品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮�。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據(jù)有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
市場調查報告 篇2
調查目的
根據(jù)當前人們對感冒藥的了解和使用情況，初步分析當前藥品市場上流通的感冒藥各種方面的不如人意，探討新感冒藥的開發(fā)前景，意義非常重大。通過深入調查分析，判斷感冒藥所在的細分市場，對感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶 需求及偏好進行分析調查。
調查地點：河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術學院 調查人員： 調查方法：采用隨機抽樣方法發(fā)放問卷，發(fā)放調查問卷共75份，回收75份，回收率100% 。
我們的調查是深入了解實際情況，真實地反映學生對購藥心理的認知水平和治療用藥情況。
調查分析：
1、 消費者對感冒的認識已達到相當高的水平
調查結果表明多數(shù)消費者已經(jīng)認識到感冒的嚴重性。過去中國人的習慣說法是“頭 痛腦熱不算病，挺挺就好” 。本次調查結果看，這種錯誤認識已經(jīng)改變。
調查中，當問 到 “您是否同意感冒是小病， 對身體沒有多大傷害” 的說法時， 不同意的比例高達 65.6%。 多數(shù)被訪者對感冒的嚴重后果相當清楚。
2、36%的消費者認為不用吃藥、多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。 除了吃藥外，消費者還有許多治療感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意 多喝水、休息和睡眠”占 53%；其次是中國傳統(tǒng)的喝姜糖水”占 11%；第三是采用 按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法。這些方法有些是與藥物治療配合使用， 有些則是在感冒初期單獨使用，效果均比較好。 消費者藥物以外治療感冒的主要方法
例。在中國人概念中，西藥療 效快，中藥副作用小，并且有全身調理功能。
調查中，當問到“您上一次感冒自己都吃 了什么藥時” ，61%的被訪者只吃西藥，17%的人只吃中藥，22%的人既吃中藥也吃 西藥。
照此計算，全部服用了西藥的人約 83%，全部服用了中藥的人約 39%，服西 藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。 調查中，一批近年來在藥品市場為保護人民健康作出貢獻的中藥抗感冒藥和西藥抗感冒藥在消費者心目中有很高的知名度。
4、在進行調查中，知曉率最高的中藥抗感冒藥有板藍根、維 C 銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒沖劑、夏桑菊沖劑等。
夜百服嚀、泰諾感冒片、海王銀得菲、泰克等。
6、 從使用角度看，在本次調查之前，消費者曾使用過的中藥抗感冒藥主要有板藍根、 維 C 銀翹片、感冒清片和膠囊、三九感冒靈、感冒沖劑、抗病毒沖劑、羚羊感冒片、夏桑菊沖劑等。如下表：
7、在本次調查中消費者曾使用過的西藥抗感冒藥主要有康泰克、速效傷風膠囊、感康、康必得、日夜百服嚀、泰諾感冒片、快克、白加黑、三九感冒靈等。
8、本次調查中，對主要知名抗感冒藥在被訪者心目中的印象評價進行了調查。其中康 泰克、日夜百服嚀、泰諾、感康、三九感冒靈和白加黑感冒片六大感冒藥受到好評的比例較高。 這些藥對多種感冒適用性強。當問到“您認為下面這些感冒藥是否可以治療多 種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是
9、當問到“您認為下面這些藥是否見效快、可迅速控制/緩解感冒癥狀” 時，贊同率排前六位的分別是康泰克（34%） 、日夜百服嚀（20%） 、感康（20%） 、泰 諾（18%） 、白加黑感冒片（16%）和三九感冒靈（12%） 。 10、當問到“你認為下面這些藥是否藥效較長”時，贊同率排前六位的分 別是康泰克（25%） 、日夜百服嚀（20%） 、白加黑感冒片（18%） 、感康（15%） 、 泰諾（14%）和三九感冒靈（8%） 。
11、本調查還發(fā)現(xiàn)，有 85%的消費者表示，他們選擇感冒藥時品牌是重要考慮因素，價格也是 消費者選擇感冒藥時的考慮的重要因素之一。 調查顯示消費者最近一次治療感冒花費為 25 元，認為治好感冒的合理花費為 10元，而通常治療一次感冒的平均花費為 37 元， 這表明在消費者心目中的合理花費和實際花費還有一定的差距。由此看出，消費者對感冒藥的價格還是比較敏感的，醫(yī)藥企業(yè)給感冒藥一個合 理的并且有彈性的價格是非常必要的。 12、選購藥品時，醫(yī)生指導占86 %，其次是藥店服務人員的介紹58%，少部分消費者選購藥品還有其他的依據(jù)，具體如下：
部分，下面是消費者在各類媒體對藥品廣告的關注度的關注度： 消費者對各類關注的媒體的關注度
14、藥品廣告方面，對于是否是明星或名人所做的藥品廣告以及對他們所做的藥品廣告的信賴度，絕大多數(shù)的消費者都表示無所謂。
值得注意的是，在廣告宣傳方面，最能引起消費者購買欲望的是單純介紹藥效的廣告，占所有消費者的52%，其次是純解說性質的廣告，占46%，而普通消費者做的廣告占28% 。 如下表所示，
15、對于藥品廣告的真實性，有50%的消費者認為藥品廣告的虛假現(xiàn)象是比較普遍存在的，29%的消費者認為藥品廣告的虛假現(xiàn)象是十分普遍存在的，17%的消費者認為虛假現(xiàn)象是一般存在的總體上，就有96%的消費者認為虛假廣告是存在的。只有4%的人是說不清是否存在藥品廣告的虛假現(xiàn)象。
16、虛假現(xiàn)象又包括廣告宣傳功效與產品實際功效不服的情況，其中有72%的消費者認為，廣告宣傳功效與實際功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生，24%的消費者認為是偶爾發(fā)生，2%的消費者認為很少發(fā)生，2%的消費者說不清這種情況是否經(jīng)常發(fā)生。如下表所示，17、選購藥品時，消費者考慮的因素也是我們調查的重點之一，產品的療效、安全性、以及價格是消費者最關注的因素。如下表所示：
調查總結
1感冒藥物零售市場的總體狀況
抗感冒藥物占零售市場的份額僅次子保健類藥品，這其中包括一定的季節(jié)因素。另外消費者用藥趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據(jù)了相當大的市場份額。前兩年銷量不錯的“白加黑”，盡管在消費者心中仍有著很高的'知名度，但卻跌出了前十名以外，這與其廣告投放量縮小有一定關系。 2 抗感冒藥物的消費特點
抗感冒藥物的消費特徵接近於日用消費品，但它又終歸是一種藥品，不同於一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在藥品消費上，消費者是典型的非專業(yè)性購買，自主性較弱，只能因廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒是多發(fā)病、常見病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導致藥品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。
3 價格水平偏高，應有進一步下降空間
總的來說，感冒作為一種常見性、多發(fā)性的疾病，使得抗感冒藥物成為常備藥品，目前的價格仍然偏高。對生產廠家來說利潤 利潤比較高，但隨著競爭進一步加劇，品牌進一步集中，價格應有下降空間。對於市場挑戰(zhàn)者來說，除了提高產品質 品質量、加強廣告宣傳和其他措施外，使用恰當?shù)膬r格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。4應重視通路促銷
好的廣告創(chuàng)意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產品，出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣，但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業(yè)如果想僅僅憑藉大量的廣告投入便獲得大量的市場份額，將會變得越來越困難。OTC市場的競爭，不僅僅是產品與廣告的競爭，誰對消費者研究得透，誰更注重消費者，誰就能取得競爭優(yōu)勢。 5傳統(tǒng)中成藥應能夠有所作為
在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種藥品中，清一色的全是西藥。其實，我國的傳統(tǒng)中藥在治療感冒方面還是有獨特療效的，并且副作用較小。我們認為，在感冒的前期預防上，傳統(tǒng)的中成藥有著廣闊的前景，但是，對於治療感冒急癥的患者來說，西藥仍然有著不可替代的作用。 總之，抗感冒藥物不僅僅是一種藥品，更是一種商品，特別是在藥品分類管理以後，OTC市場的競爭也越來越接近于普通商品的競爭，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能蠃得顧客的信任，就能蠃得市場.
市場調查報告 篇3
今天走訪長治，找回了些感覺。一天下來，觀察到幾點：
1..本地家居賣場相對集中，且以獨立的大店為主
2.本地人口較多，但依賴煤炭經(jīng)濟嚴重，受沖擊重
3.本地家居賣場方便打造大型門頭以及廣告宣傳
客戶信息有：
1雙虎的.葉總對這兩年對廠家怨言不小，主要不滿集中在發(fā)貨慢和產品系列更新太快上，這兩年考察過中山家私和港府太子。賣場實地巡視再加上交流后發(fā)現(xiàn)該老板對皮沙發(fā)很鐘愛。
前幾年也去長治考察過南方。今天初步建立認識，準備后續(xù)主要跟進
2金虎的賣場今年變動較大，原本1100平的千禧區(qū)域準備削到900平，浪度區(qū)域準備放棄，金虎區(qū)域也有部分閑置。交流得知老板很迷茫，對哪些產品暢銷摸不準，今年主要是向其展示了南方的產品，建立了初步認識
3.陽光林森老板今年剛開了依麗蘭20xx平的專賣店，側面打聽到生意一般
4.掌上明珠老板在當?shù)亻_了兩個店，一個品牌店一個散貨店，老板對交流興趣不大
對自身廠家和產品的優(yōu)勢和特色還沒有歸納出相對妥當?shù)脑捫g，接下來主要克服這項缺點
略
市場調查報告 篇4
摘要：隨著建筑市場的需要，新型建筑材料應運而生，適應了各方面的需 要。所謂新型建筑材料，是在傳統(tǒng)建筑材料基礎上產生的新一代建筑材料， 具有復合、綠色、節(jié)能、輕質高強等優(yōu)良特性。本文對新型建筑材料的特 點、發(fā)展狀況進行了重點闡述，并提出了可行性建議。 關鍵詞：新型建筑材料 發(fā)展現(xiàn)狀 建議
1.新型建筑材料概述
新型建筑材料是在傳統(tǒng)建筑材料基礎上產生的新一代建筑材料。 新型建筑材料主要 包括新型建筑結構材料、 新型墻體材料、 保溫隔熱材料、 防水密封材料和裝飾裝修材料。 新型建筑材料一般指在建筑工程實踐中已有成功應用并且代表建筑材料發(fā)展方向的建 筑材料。凡具有輕質高強和多功能的建筑材料，均屬于新型建筑材料。即使是傳統(tǒng)建筑 材料，為滿足某種建筑功能需要而再復合或組合所制成的材料，也屬于新型建筑材料。 新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦、 灰砂石等建材的建筑材料新品種。 從材質上分， 不但有天然材料，還有化學材料、金屬材料、非金屬材料等等。從功能上分，有墻體材 料、裝飾材料、門窗材料、保溫材料、防水材料、黏結和密封材料，以及與其配套的各 種五金件、塑料件及各種輔助材料等。對于建筑行業(yè)來講，新型建筑材料是個廣義的概 念，以水泥、玻璃、鋼材、木材四大材料為原料的新產品；黏土空心磚、各種加氣混凝 土制品、各種砌塊的新型產品；無機非金屬新材料用于建筑的各種制品以及采用各種新 的原材料制作的各種建筑制品等均屬新型建筑材料的范疇[1]。
2.新型建筑材料的特點
新型建筑材料及其制品工業(yè)是建立在技術進步、 保護環(huán)境和資源綜合利用基礎上的 新興產業(yè)。一般來說，新型建筑材料應具有以下特點： （1）輕質高強化。輕質主要是指材料多孔、體積密度小。如空心磚、加氣混凝土 砌塊輕質材料的使用，可大大減輕建筑物的自重，滿足建筑向空間發(fā)展的要求。高強主 要是指材料的強度不小于 60MPa。高強材料在承重結構中的應用，可以減小材料截面面 積提高建筑物的穩(wěn)定性及靈活性[2]。 （2）工業(yè)化生產。工業(yè)化生產主要是指應用先進施工技術，采用工業(yè)化生產方式， 產品規(guī)范化、系列化。這樣，材料才能具有巨大市場潛力和良好發(fā)展情景，如涂料、防 水卷材、塑料地板等建筑材料的生產。 （3）節(jié)能化、綠色化。隨著我國墻體材料革新和建筑節(jié)能力度的逐步加大，建筑 保溫、防水、裝飾裝修標準的提高及居住條件的改善，對新型建筑材料的需求不僅僅是 數(shù)量的增加，更重要的是質量的提高，即參評質量與檔次的提高及產品的更新?lián)Q代。隨 著人們生活水平和文化素質的提高以及自我保護意識的增強， 人們對材料功能的要求日 益提高，要求材料不但具有良好的使用功能，還要求材料無毒、對人體健康無害、對環(huán) 境不會產生不良影響， 即新型建筑材料應是所謂的 “生態(tài)建筑材料” 或 “綠色建筑材料” 。 （4） 多功能化。隨著人民生活水平的提高和建筑技術的發(fā)展，對材料功能的要求
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將越來越高，要求新型材料從單一功能向多功能方向發(fā)展。即要求材料不僅要滿足一般 的使用要求，還要求兼具呼吸、電磁屏蔽、防菌、滅菌、抗靜電、防射線、防水、防霉、 防火、自潔、智能等功能。 （5）復合化。隨著現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，人們對材料的要求越來越高，單一材料 往往難以滿足要求。因此，利用符合技術制備的復合材料應運而生。所為復合技術是將 有機與有機、有機與無機、無機與無機材料，在一定條件下，按適當?shù)谋壤龔秃�。然后�?經(jīng)過一定的工藝條件有效地將集中材料的優(yōu)良性能結合起來， 從而得到性能優(yōu)良的復合 材料。
3.新型建筑材料的發(fā)展狀況
從 1979 年到 1998 年是我國新型建材發(fā)展的重要歷史時期。經(jīng)過 20 年的發(fā)展，我 國新型建材工業(yè)基本完成了從無到有、從小到大的發(fā)展過程，在全國范圍內形成了一個 新興的行業(yè)，成為建材工業(yè)中重要產品門類和新的經(jīng)濟增長點。經(jīng)濟建設的迅速發(fā)展和 人民生活水平的不斷提高，給新型建材的發(fā)展提供了良好的機遇和廣闊的市場。全國新 型建材企業(yè)星羅棋布，在市場需求的帶動下，已經(jīng)形成了全國范圍的機關報型建材流通 網(wǎng)；大部分國外產品我國已能生產，三星級賓館所需的新型建筑材料國內已能自給；不 同檔次、不同花色品種裝飾裝修材料的發(fā)展，為改善我國城鄉(xiāng)人民居住條件、改變城市 面貌提供了材料保證。我國已經(jīng)形成了新型建材科研、設計、教育、生產、施工、流通 的專業(yè)隊伍。
3.1 新型墻體材料
只有促使新型墻體材料的'發(fā)展，才能達到節(jié)能、環(huán)保的目的。新型綠色墻材主要包 括農業(yè)廢渣類、建筑垃圾類、石膏類和復合墻體材料等。目前墻體使用的四大材料主要 是鋼筋材料、水泥材料、塑料和木材。木材作為其唯一一個可以再生并且能夠循環(huán)利用 的材料，是一種可以永久利用的再生資源。經(jīng)過近 20 年來自我研制開發(fā)的第進國外生 產技術和設備，我國的墻體材料工業(yè)已經(jīng)開始走上多品種發(fā)展的道路，初步形成了以塊 板為主的墻材體系，如混凝土空心砌塊、紙面石膏板、纖維水泥夾心板等，但代表墻體 材料現(xiàn)代水平的各種輕板、復合板所占比重仍很小，還不到整個墻體材料總量的 1%，與 工業(yè)發(fā)達國家相比，相對落后 40-50 年。墻新型墻體建筑材料以節(jié)能保溫、舒適美觀、 利用廢棄物、改善建筑功能為目的，應提高建筑產品技術含量，通過采用新材料、新工 藝等促進新型墻體的發(fā)展。
3.2 保溫隔熱材料
1980 年以前， 我國保溫材料的發(fā)展十分緩慢， 為數(shù)不多的保溫材料廠只能生產少量 的膨脹珍珠巖、膨脹蛭石、礦渣棉、超細玻璃棉、微孔硅酸鈣等產品，無論從產品品種、 規(guī)格還是質量等方面都不能滿足國家建設的需要， 與國外先進水平相比， 至少落后了 30 年。 目前，我國用于建筑外保溫的節(jié)能材料經(jīng)過近年來的高速發(fā)展，外墻外保溫增多， 外墻內保溫有所減少，一部分別墅使用外墻夾芯保溫技術。材料更是多種多樣。但由于 我國各地經(jīng)濟發(fā)展、資源分布不平衡，導致以上保溫材料在我國不同地區(qū)有不同程度的 應用。我國的保溫材料市場還普遍存在技術水平不高、產品不夠高檔的現(xiàn)狀。同時可以 看到，我國也在大力發(fā)展保溫技術，研究開發(fā)質量穩(wěn)定、可靠的產品，組建專業(yè)工程隊 伍進行標準化施工，保溫材料及技術正在向高效率、高性能、高環(huán)保方向發(fā)展。
3.3 高分子化學建材
國外高分子化學建材發(fā)展迅猛，發(fā)達國家化學建材產值已超過水泥。隨著現(xiàn)代高層 建筑的興起，對建筑涂料的耐候性要求越來越高，高耐候性涂料樹脂的研究開發(fā)成為當 今世界尤其是發(fā)達國家涂料研究的活躍領域。目前，最活躍的領域是含氟樹脂和有機硅 改性樹脂的研究。建筑防水密封材料在國外競爭激烈，產品更新快，向高分子樹脂和高 分子改性瀝青為基料的方向發(fā)展；瀝青油氈胎基向玻纖胎基、化纖胎基或樹脂薄膜胎基 方向發(fā)展；屋面防水構造由多層向單層、雙層方向發(fā)展；施工技術由熱熔粘結向常溫、 自粘、機械固定等方向發(fā)展。
3.4 復合材料
復合材料就是將現(xiàn)有的植物、礦物及塑料等材料有機結合，使之展現(xiàn)出更優(yōu)異的理 化性能。 在建筑和公共設施領域中廣泛應用。如陰井蓋、纖維增強樹脂筋，混凝土結 構修補材料、透明天棚、建筑模板等。復合材料將向著價廉、適用、耐久、成型方便、 投資少、材料本身兼容性好、工藝合理，并能盡可能回收利用，以減少環(huán)境壓力的方向 發(fā)展 。
3.5 防水密封材料
隨著社會與經(jīng)濟發(fā)展，防水材料在建筑行業(yè)發(fā)揮著重要的作用，工民建對防水材料 也提出更高的要求。目前，國內建筑防水材料發(fā)展迅速。種類齊全，規(guī)格、工藝等也初 具規(guī)模。 但是與國外發(fā)達國家相比還是有很大差距， 主要表現(xiàn)在： 第一產品結構不合理， 新型防水密封材料生產量和使用量都很�。坏诙钱a品質量不容樂觀，假冒產品較多； 三是設計施工應用技術差、滲漏嚴重。
3.6 裝飾裝修材料
裝飾裝修材料前提是滿足綠色建筑；這對促進裝飾裝修材料的節(jié)能、環(huán)保、健康有 重要意義。 （1）綠色、環(huán)保發(fā)展趨勢是大力推進節(jié)能型屋面、節(jié)能型墻體和節(jié)能型門、窗。 （2）綠色建材是環(huán)保型裝飾裝修建材，不含放射性物質，不含甲醛、芳香烴等有 機揮發(fā)性物質。 污染環(huán)境和危害人體健康的建材產品， 已經(jīng)引起國家和人們的高度關注。 （3）綠色建材是健康、促進型裝飾裝修建材。以高科技技術含量研發(fā)的材料及產 品，成為新寵，具有代表性的是抑菌材料、殺菌類材料、空氣調節(jié)類材料及產品。
4.新型建筑材料發(fā)展建議
4.1 完善市場細分，健全新型建筑材料的營銷體系
營銷環(huán)境的變化，市場經(jīng)濟帶來中國市場的快速成熟和發(fā)展，已經(jīng)使單點突破的效 應越來越差。當前的建材家居企業(yè)已經(jīng)進入了一個系統(tǒng)化營銷時代，系統(tǒng)化之后還有營 銷的精細化。
4.1.1 從產品上看 從短缺到過剩，是中國建材家居行業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化�，F(xiàn)在在大多數(shù)的 細分行業(yè)里， 你的產品都不可能一騎絕塵， 想從產品力上遠遠超越競爭者已經(jīng)難上加難。 完全靠產品力的優(yōu)勢已經(jīng)很難了。因此，中國的企業(yè)前所未有的開始重視產品核心賣點 的提煉，開始重視產品核心價值層以外的附加價值。
4.1.2 從渠道上看 渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷進步， 經(jīng)銷商從銷售商向服務商的轉型 正在進行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經(jīng)營 難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道投入更大的精力。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經(jīng) 變得越來越重要。
4.1.3 從推廣上看 包括媒體傳播、公關活動和促銷活動在內的行為都是促銷行為。隨著競爭的加劇， 推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。 要看到，當前的傳播陣地在建材家居市場、網(wǎng)絡、 展會、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所，這么分散但又細分而精準的傳播陣地出現(xiàn)后，企業(yè) 到底如何構建自己具有建材家居產品銷售特色的推廣模式，就變得無比重要了。
4.1.4 在管理上看 企業(yè)如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進行管理等等這些問題是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。 由此可見，試圖依靠單點突破成就企業(yè)的快速成長已是癡人說夢。中國市場經(jīng)濟的 逐漸成熟已經(jīng)使單點突破的時代走向終結。 因此，中國建材家居企業(yè)要想做大并且做 強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升，而不能單純依賴企業(yè)某個單一的 優(yōu)勢。
4.2 加強產品在工程技術應用的研究，加快新型建材的應用步伐
建材主管部門和建筑業(yè)主管部門，要加強合作，盡快制定、落實新型建材納入建筑 應用規(guī)程和管理辦法，切實解決新型建筑材料發(fā)展過程中科研、生產、建筑設計、施工 等各個環(huán)節(jié)的具體問題；研究適合新型建材及制品應用的設計規(guī)程和施工工藝；編制、 修訂有關新型建材及制品的生產、施工規(guī)范、規(guī)程及施工通用圖集；頒布比較成熟的建 材及制品設計、應用、推廣產品目錄，部門產品可考慮實行生產許可證等。力爭在工作 到一定程度時以幾個部門聯(lián)合下文的方式予以法定化。
4.3 確定新型建材發(fā)展的主導產品，加強結構調整的導向工作
新型墻體材料以節(jié)能、節(jié)地、利廢和改善建筑功能為目的，大力發(fā)展各種輕質板材 和砼砌塊，開發(fā)承重復合墻體材料。防水材料重點發(fā)展改性瀝青防水卷材、聚氨酯防水 涂料和硅酮、聚氨酯密封材料；保溫材料重點發(fā)展建筑用礦物棉、玻璃棉制品；裝飾裝 修材料重點發(fā)展丙烯酸類乳膠內外墻涂料、復合仿木地板等一些適銷對路的產品。無機 非金屬新材料重點發(fā)展建筑、石油化工、電子、汽車等支柱產業(yè)所需的各類玻璃鋼和制 品，以及農漁業(yè)等行業(yè)所需的玻璃鋼漁船、風力發(fā)電葉片等產品，不斷提高集約化程度 和產業(yè)化水平。
4.4 加大研發(fā)力度，提高技術裝備水平
結合不同地區(qū)、 不同建筑類型， 以新型墻體材料為重點， 瞄準有市場前景的新產品、 新技術，在引進、消化、吸收國外先進技術裝備的基礎上，研究開發(fā)適合我國國情的新 工藝、新技術和新裝備。重點圍繞盡可能少用天然資源，降低能耗并大量使用廢棄物作 原料；盡量采用不污染環(huán)境的生產技術；盡量做到產品不僅不損害人體健康，而應有利 人體健康；加強多功能、社會效益好的產品開發(fā)。力爭在下世紀 30 年代從總體上趕上 中等發(fā)達國家，在 20xx 年部分有條件的產業(yè)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化。
5.結語
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的理念早已深入人心，因此順應可持續(xù)發(fā)展以及環(huán)保理念而研發(fā)的新型建筑材料越來越受到社會的青睞， 將建筑技術與人們審 美理念相結合起來，充分從現(xiàn)代建筑建造、裝飾中體現(xiàn)現(xiàn)代化生活水平的提高，體現(xiàn)生 活品質的檔次。 未來新型建筑材料的發(fā)展還應積極聯(lián)系黨和政府的政策，不斷加大科 研創(chuàng)新，并結合市場實際狀況，充分實現(xiàn)資源的有效配置，加大前向一體化和后向一體 化的建設，最終實現(xiàn)規(guī)模完善、品種齊全的現(xiàn)代化建材一體化服務體系。隨著建筑行業(yè) 的不斷發(fā)展壯大，新型建筑材料應加大科技創(chuàng)新，不斷提高建材的環(huán)保指標，研發(fā)真正 的綠色建材產品，不斷拓寬市場領域，把握未來新型建材的脈搏。
參考文獻: [1] 張光磊.新型建筑材料[M]. 中國電力出版社.20xx. [2] 鄭迎朝.新型建材的商業(yè)發(fā)展前景[J]. 中國科技信息.20xx. [3] 范文昭.建筑材料[M]. 中國建筑工業(yè)出版社.20xx.
市場調查報告 篇5
今年暑假我有幸在南京華建裝飾公司做暑期社會實踐，在華建裝飾公司的一個多月里我學到了很多關于裝飾方面的知識，這對我以后的學習工作都積累了很多很好的經(jīng)驗。在此期間我利用工作之便，參考了許多公司資料做了一份關于裝飾材料市場調查報告。
由于人們長時間半生活活動于室內，因此現(xiàn)代室內設計，或稱室內環(huán)境設計，相對地是環(huán)境設計系列中和人們關系最為密切的環(huán)節(jié)。室內設計的總體，包括藝術風格，從宏觀來看，往往能從一個側面反映相應時期社會物質和精神生活的特征。隨著社會發(fā)展的歷代的室內設計，總是具有時代的印記，猶如一部無字的史書。這里由于室內設計從設計構思、施工工藝、裝飾材料到內部設施，必須和社會當時的物質生產水平、社會文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起;在室內空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當時的哲學思想、美學觀點、社會經(jīng)濟、民俗民風等密切相關。本論文主要是針對市場上的裝飾材料的種類和市場價格進行調查。
正 文
裝飾材料的分類：
一、瓷磚。
現(xiàn)在市場上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的'余地很大
1、釉面磚
釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修
2、通體磚
通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內設計越來越傾向于素色設計，因此通體磚越來越成為一種時尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面;一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。
3、拋光磚
拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內空間中使用。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。
4、玻化磚：
為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種�；u。�；u其實就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。
5、馬賽克
馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點是耐磨性較差。
二、地板
木地板:木地板分實木地板、實木復合地板、強化木地板等
1、實木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實木地板則更顯珍貴。
2、實木復合地板分三層實木復合地板、以膠合板為基材的實木復合地板等。
3、強化木地板(浸漬紙層壓木質地板)屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。
地板裝修一般市場價格：
一：地板(菠羅格、某牌、一等品9 0cm9cm 1 8cm)1 5 0元/m2
擱柵(落葉松，3cm 5cm、干燥不帶樹皮)850元/m3
地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元/組
水柏油、地板釘(某牌、3英寸)l.5元/m2
人工：鋪地板(含擱柵加防腐)20元/m2，油漆8元/m2(三度)
二：①地板(菠羅格、某牌、一等品90cm9cm1.8cm)150元/m2
�、谟推�(某牌三度)32元/m：(含人工)
三、涂料
(一)、涂料的分類：
四、吊頂板
耐火紙面石膏板 耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲...高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂。
飾面板材
飾面板材也叫貼面板，是裝飾單板貼面膠合板(簡稱裝飾板)的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列，是以膠合板為基礎，表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤，廣泛應用于家庭及公共空間的面層裝飾。
基層板材
基層板材是相對于飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進行區(qū)分的，在實際運用中，任何板材均可作為基層板材。一般來說，基層板材料具有造價低、強度大、不易變形、附著力強，可滿足造型及以后貼面施工需要等特點。
細木工板的優(yōu)缺點是什么?如何挑選?
細木工板的優(yōu)點是：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘貼其他材料，重量輕，便于施工等，使家庭裝修中墻體、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品。
細木工板的缺點是：由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材，有時中間有空隙，熱脹冷縮后易開膠、鼓面、變形。
結 束 語
這次的暑期社會實踐讓我學到了很多課本上沒有的知識，通過這次社會實踐增強了我的社會工作能力、交流能力，同時讓我對以后的工作充滿了向往和信心。在實踐過程中我深深的體會到了知識都是相通的，學科之間沒有絕對的界限。雖然我是學化學的，但在裝飾這方面有很多東西都與化學是有很大相關的。比如說，雖然我們沒有參加裝飾材料的生產，但是在使用這些材料時我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性(是否適合用于家居裝飾)等。
市場調查報告 篇6
新年回家購物是每年必備節(jié)目，年尾時和家人一同去購物，買水果和對聯(lián)以及一些過年的雜物。首先是到市場買東西，首先給我最大感觸是亂、擠、吵，給被圍在人群中不能走動，人一種閃躲不及的感覺。叫賣的人在大聲推銷自己的商品，熱情地對顧客介紹，在市場兩旁都是雜貨店，無非是一些鍋碗瓢盆笤帚簸箕，還有拖鞋背包之類。 經(jīng)過觀察，我得出以下觀點：
一、農貿市場今年沒有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動。
這也是可以看出人們素質得到一定的提高的一個方面。在菜市場，我發(fā)現(xiàn)這里的蔬菜的品種齊全、新鮮，還有很多超市沒有的種類。而且菜價相對要便宜，買菜方便快捷也是很有利的方面。它滿足其他生活習慣。如與老朋友們見見面，買點新鮮菜，嘮嘮家常，相互排解煩惱。而且方便各地菜農進城賣菜。對搞活農產品流通、增加農民收入、豐富城市居民的“菜籃子”，也發(fā)揮了重要作用。 但是同時我也發(fā)現(xiàn)不小困擾農貿市場的問題：
1、吵架的多、騙人的多
2、部分菜市場衛(wèi)生差大多數(shù)農貿市場為頂棚市場和馬路市場，硬件設施不齊，衛(wèi)生基礎薄弱；
3、無證占道市場問題突出，監(jiān)管難度大，商品質量無法保證，食品安全隱患非常突出，同時市場內環(huán)境臟亂差，達不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求，還嚴重影響行人和車輛通行，占道經(jīng)營堵住消防通道。
4、城市農貿市場“生活垃圾增多”、“環(huán)境衛(wèi)生低下”、“土地資源浪費”三大弊端，提高城市的文明水平。對于市民來說，可以吃到安全、衛(wèi)生、無農藥殘留的肉菜糧。去菜市場買菜，凌亂嘈雜的環(huán)境讓人不滿意。三、小賣部：在農村是很方便村民買雜物的個體經(jīng)營戶。我在小賣部看到包括巧克力、薯片、可樂、方便面、蜜餞、冰淇淋等各種被世衛(wèi)組織定性為“垃圾食品”的食物。一些小朋友午飯不好好吃，卻去小賣部買零食填肚子。而且很多小賣部存在的“三無”食品充斥柜臺、食品儲藏保管、防范不嚴、經(jīng)營者進貨不從正規(guī)渠道，而是來自一些個人作坊、地下工廠，這些非法廠家所生產的食品和飲料成本低廉，加工工藝落后，包裝粗糙，容易被污染，達不到規(guī)定的衛(wèi)生標準，并且含有大量的工業(yè)色素、防腐劑物質，與正規(guī)廠家的產品相比，這些食品、飲料價格低，中小學生對食品的質量優(yōu)劣辨別能力差，只要價格低就毫無顧忌地去購買食用，因此，有損學生的身心健康，再說也不利于學生良好的行為習慣的培養(yǎng)。大多數(shù)的小賣部面積狹小，卻又貨物繁多，擺得凌亂不堪，更有甚者，營業(yè)室和宿舍廚房合三為一，衛(wèi)生狀況更加糟糕，有些個體商店業(yè)主，為貪圖方便和節(jié)省費用開支，一次性購進很多的副食品，導致一部分貯存期短的食品變質，如餅干、飲料、醬油、食鹽等，農民食用這些過期食品危害身體健康。在農村小商店，商品的標價混亂，哪種商品緊俏，價格就會上去。有些商品賣出去，根本談不上什么售后服務，老百姓只好吃一次虧作罷。
（一）、改善方法：
一、硬件設施
1、有隔離地面的平臺和層架。
2、有存放食品的櫥柜、櫥窗，經(jīng)營奶制品必須有冰箱、冰柜，經(jīng)營蛋糕、面包。
3、經(jīng)營外放食品必須有防蠅、防鼠、防塵設施。
4、有消毒、消防設施。
5、小賣部必須遠離污染源，環(huán)境衛(wèi)生、整潔。
二、軟件設施
1、有食品衛(wèi)生管理檢查制度。
2、有采購、索證（商家身份證、產品合格證、衛(wèi)生許可證的復印件及聯(lián)系電話）制度及記錄，食品驗收制度及記錄。
3、工作人員必須身體健康，穿戴整潔；
三、超市：
現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的'政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處去超市又嫌菜不夠新鮮。商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
有的只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。
根據(jù)產品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況。
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。
超市經(jīng)營管理對策：
�。�1）產品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價；
（2）特價促銷；
�。�3）加強陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值；
�。�4）合理降低經(jīng)營費用，強化成本優(yōu)勢。
（4）生動化比賽（業(yè)務員之間、超市之間）中小型的超市也有一定的優(yōu)勢，
第一，你要關注客戶群的需要，就是他們想要買什么比較特殊的東西而周圍商店沒有的�？梢詮膯柧淼姆绞绞占蛟O服務柜臺。
第二，建立客戶檔案。這檔案的用途很多。
你可以實行送貨到家，根據(jù)檔案號查明住址，然后，制訂送貨時間段（可節(jié)約成本），建議一三五的7點到9點。因為，想來買東西的人一般途方便。
還可以用檔案，建立客戶折扣制，就是安排合理的回扣給客戶，或是以贈品回報。
宣傳公道商店的美譽，不過這必須真的做到。
四、物價上漲的影響：
過去經(jīng)常說：＂手中有糧心中不慌＂．雖然，現(xiàn)在生活水平提高了，但是，這種心態(tài)，許多人還沒有改變，特別是年齡大的和收入低的人員．物價上漲，糧食和蔬菜，食油和肉蛋，這些是人民最為關心的．假如汽車漲價，恐怕人們不會有糧油漲價那么關心．肉品區(qū)相對比較冷清，銷售人員大聲促銷仍少有人問津大米臺前排起了長隊，而賣雞蛋的柜臺正在促銷，每500g比市場價格低0.3元。物價上漲給市民帶來了很大的影響。
過年用的糖果和瓜子等都有大幅度的上升。以前幾角一斤的蔬菜升到了幾塊錢，很多市民都選擇小吃或者換成其他的食品。
五、小精品店
精品店是很多少女少男光顧的地方。美麗的精品擺在透明的玻璃架上。，耀眼奪目。同學，朋友生日的時候，買一些小巧的飾品以表祝賀，那去精品店是多數(shù)人的選擇。而小店多數(shù)空間狹小，商品陳列有限，但是精品經(jīng)營推陳出新，迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
很多店也推出會員優(yōu)惠：第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風險。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
小店多以以優(yōu)質服務培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最而且記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。所以學校外的精品店通常是我們光顧的地方。
經(jīng)過這次的調查我發(fā)現(xiàn)身邊有很多和民生以及我們息息相關的事，只是很多時候我們并不去過多的關心和在意�，F(xiàn)在我學會了怎樣更好的將學習與生活聯(lián)系在一起。怎樣去關心身邊的人與事。
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