精選個(gè)人述職報(bào)告16篇
無(wú)情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng)，走得無(wú)聲又匆匆，回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過(guò)的這段時(shí)間，取得的成績(jī)實(shí)則來(lái)之不易，好好準(zhǔn)備一份述職報(bào)告吧。那么寫(xiě)述職報(bào)告需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的精選個(gè)人述職報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人述職報(bào)告 1
一、主要工作成績(jī)：
�。ㄒ唬┲铝τ诟刹筷�(duì)伍建設(shè)
1.嚴(yán)格程序競(jìng)爭(zhēng)選拔中層干部
按照局黨委要求，按照規(guī)定的程序和要求，公開(kāi)進(jìn)行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗選拔，新選出的4名中層干部，謙虛好學(xué)，謹(jǐn)慎做事，有較強(qiáng)敬業(yè)精神和合作意識(shí)，對(duì)新崗位很快適應(yīng)，并用他們求實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng)給學(xué)校工作帶來(lái)許多新變化、新突破，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐考驗(yàn)，得到了全校師生的高度認(rèn)可。
2.開(kāi)設(shè)干部講壇，促干部專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)
通過(guò)開(kāi)設(shè)干部講壇，逼迫校干學(xué)理論、學(xué)專(zhuān)業(yè)、勤實(shí)踐，要求各位校干結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)、崗位特點(diǎn)，把所學(xué)所思、經(jīng)驗(yàn)收獲與教師分享，并帶動(dòng)一批骨干教師走上講壇。
3.壓擔(dān)子，促崗位成才
對(duì)校干在思想上嚴(yán)要求、工作上高標(biāo)準(zhǔn)，要求他們既要承擔(dān)教學(xué)工作，又要做好管理工作，每位校干都身兼數(shù)職，承擔(dān)了繁重的教學(xué)任務(wù)和管理職責(zé)，但校干們不但在教學(xué)上起到了帶頭作用，而且在管理崗位上創(chuàng)出了許多新思路、新措施，校干良好的工作態(tài)度、高漲的工作熱情和卓越的工作成績(jī)都為學(xué)校的發(fā)展注入了活力。
（二）繼續(xù)抓好學(xué)校文化建設(shè)
1.完善學(xué)校文化建設(shè)策略
通過(guò)對(duì)學(xué)校文化理念解讀、制度文化論壇、物質(zhì)文化創(chuàng)建等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)師生參與文化建設(shè)的積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)對(duì)學(xué)校文化的認(rèn)同感。
2.規(guī)范學(xué)校文化節(jié)活動(dòng)開(kāi)展
進(jìn)一步規(guī)劃好學(xué)校文化節(jié)的展示項(xiàng)目、時(shí)間、內(nèi)容，重申每類(lèi)文化活動(dòng)的程序、主辦人，落實(shí)各類(lèi)文化活動(dòng)的實(shí)效性，鼓勵(lì)創(chuàng)新性。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化學(xué)校特色建設(shè)
1.狠抓生存教育課程體系建設(shè)
繼續(xù)帶領(lǐng)課題組成員開(kāi)展“智障兒童生存教育”課題研究，以構(gòu)建生存教育課程體系為重點(diǎn)，編寫(xiě)修訂校本教材、搜集科研成果、撰寫(xiě)課題結(jié)題報(bào)告、組織課題結(jié)題準(zhǔn)備工作，比較順利的完成了既定的科研目標(biāo)，形成了豐碩的科研成果：撰寫(xiě)了五萬(wàn)余字的研究報(bào)告、編寫(xiě)了十余冊(cè)電子教材、編印教師成果案例和故事集兩冊(cè)、組織主編了《智障兒童生存教育的行動(dòng)研究》一書(shū)。
2.突出康復(fù)、藝體兩大特色項(xiàng)目
繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)前康復(fù)工作，招生范圍、規(guī)模又一次擴(kuò)大，辦學(xué)模式逐漸成熟，康復(fù)訓(xùn)練的措施、效果更加有成效。全國(guó)貧困智力殘疾兒童康復(fù)救助項(xiàng)目在我校扎實(shí)開(kāi)展，受到了省市殘聯(lián)的高度評(píng)價(jià)和受訓(xùn)兒童家長(zhǎng)的高度認(rèn)可。
學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)藝術(shù)體育工作。從學(xué)期初制定計(jì)劃抓起，鼓勵(lì)教師進(jìn)行課堂教學(xué)改革，要求每門(mén)藝體學(xué)科都要有特色項(xiàng)目，每學(xué)期都要舉辦一次成果展示活動(dòng)，最大限度挖掘?qū)W生的藝術(shù)、體育潛能，讓師生品嘗到成功的快樂(lè)，讓孩子擁有健康的體魄，享受到藝術(shù)的熏陶。
�。ㄋ模┎贿z余力地抓好學(xué)校安全工作
作為安全工作第一責(zé)任人，把安全工作列入學(xué)校頭等議事日程，健全了各種制度，理順了各類(lèi)人員的安全職責(zé)，與有關(guān)人員層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，制定了各種安全工作應(yīng)急預(yù)案，把安全工作納入各類(lèi)人員年度考核指標(biāo)。投入四萬(wàn)余元，逐步配齊了消毒等、應(yīng)急燈、滅火器、監(jiān)控錄像等安全設(shè)施，建立了安全隱患排查機(jī)制；建立了領(lǐng)導(dǎo)班子日常值班、值班教師安全監(jiān)護(hù)、學(xué)生執(zhí)勤課間巡查、保安門(mén)口值班四重值班制度，把師生人身安全放在首位；扎扎實(shí)實(shí)地做好晨檢、通風(fēng)、消毒、洗手等工作，防止阻斷流行病、傳染病的流行和蔓延；針對(duì)教師、家長(zhǎng)、學(xué)生的.各自不同，分別進(jìn)行了防意外傷害、安全急救、家庭環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、交通安全、防火防震、預(yù)防疾病、防止拐騙等多方面的的安全教育，自行開(kāi)發(fā)了安全教育校本教材，并在課程中實(shí)施；組織了多次地震、火災(zāi)情況下應(yīng)急逃生演練活動(dòng)，大大提高了全體教職員工的安全責(zé)任意識(shí)和學(xué)生的安全自護(hù)能力。
（五）努力改善學(xué)校辦學(xué)條件
特殊教育儀器配備全部到位。完成了包含醫(yī)療康復(fù)、學(xué)科教學(xué)、信息技術(shù)、通用器材、家具廚具等方面的第兩期特殊教育儀器配備工程，招標(biāo)資金達(dá)40萬(wàn)元；購(gòu)買(mǎi)3萬(wàn)元師生用圖書(shū)充實(shí)學(xué)校圖書(shū)室；對(duì)校園網(wǎng)、廣播、有線電視系統(tǒng)進(jìn)行了改造升級(jí)。本次儀器配備配置標(biāo)準(zhǔn)高、質(zhì)量有保障，完全達(dá)到了省特殊教育學(xué)校教學(xué)儀器設(shè)備配備要求，順利通過(guò)了省督導(dǎo)室的儀器配備檢查驗(yàn)收。
新建手工教室、腦癱康復(fù)室、綜合康復(fù)室、肢體康復(fù)室、多媒體教室等功能教室六處；兩座教學(xué)樓內(nèi)墻全部粉刷，南樓走廊、教室地面全部安裝地板磚；滅火器、消毒燈、監(jiān)控錄像等安全設(shè)施按上級(jí)要求配齊，兩座教學(xué)樓全部安裝了無(wú)障礙扶手。辦學(xué)條件基本達(dá)到了省級(jí)規(guī)范化學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)要求。
二、存在主要缺點(diǎn)與不足
1．管理方式還顯粗放，精細(xì)程度還不夠。全員參與管理、全部工作精細(xì)處理的氛圍還沒(méi)有形成。
2．守舊思想嚴(yán)重，接受新事物較慢，缺乏創(chuàng)新精神和思辯能力；個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展的愿望不再?gòu)?qiáng)烈，主動(dòng)發(fā)展、積極發(fā)展的意識(shí)淡薄。
3．教師隊(duì)伍建設(shè)缺乏有效措施，特別是對(duì)青年干部和骨干教師培養(yǎng)找不到抓手、措施不夠得力，名師發(fā)展步伐遲滯，引領(lǐng)帶動(dòng)作用不夠明顯。
三、整改措施
1．積極參與上級(jí)行政部門(mén)組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐，多向
其他優(yōu)秀校長(zhǎng)學(xué)習(xí)取經(jīng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神；增加學(xué)習(xí)理論、閱讀書(shū)籍的時(shí)間和精力，不斷提高自己的人文素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力。
2．把更多精力投入到學(xué)校規(guī)劃、學(xué)校管理和科研教改工作上。擠出更多時(shí)間深入教學(xué)一線，多參與教研活動(dòng)，多與教師談心，多和家長(zhǎng)溝通，在交流中發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，培育典型，找出問(wèn)題，商討解決，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3．爭(zhēng)取做反思型、研究型校長(zhǎng)。對(duì)自己的工作勤于反思、勤于總結(jié)、勤于積累，實(shí)事求是地分析本校存在的問(wèn)題，多思考學(xué)校的發(fā)展之道，多學(xué)習(xí)外地兄弟學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)學(xué)校發(fā)展突破口
個(gè)人述職報(bào)告 2
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間在昆明VDC的末端實(shí)踐工作就結(jié)束了。為迎接公司的第一列車(chē)的發(fā)運(yùn)，本人很榮幸被公司外派至昆明VDC進(jìn)行末端的實(shí)踐工作，短短的一個(gè)月的時(shí)間，讓我對(duì)末端的工作流程有了一個(gè)全面的掌握。在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我們順利的完成了第一次發(fā)運(yùn)的末端工作。下面，我從四個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)述職,請(qǐng)予以評(píng)議。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)操作知識(shí)
倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)是末端日常工作的常用的軟件，其直接影響末端的配送工作。為了熟練的掌握倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的操作和維護(hù)，我們認(rèn)真的向陸友駐昆明VDC的現(xiàn)場(chǎng)管理人員學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)知識(shí)，并且在實(shí)踐操作過(guò)程當(dāng)中遇到不明之處也會(huì)積極主動(dòng)地向其請(qǐng)教，在第一列車(chē)到之前，我們基本上掌握了倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的操作。曾在工作當(dāng)中系統(tǒng)出現(xiàn)了一些故障，我們也能靈活應(yīng)對(duì)。
二、踏實(shí)做好VDC日常工作
初到昆明VDC，我們組織了與我們末端作業(yè)有關(guān)的所有工作人員，召開(kāi)了第一次東鐵駐昆明VCD的見(jiàn)面會(huì)，我們積極地跟二級(jí)配送商和其他公司駐點(diǎn)人員溝通交流，詳細(xì)的詢問(wèn)和了解貨場(chǎng)的作業(yè)條件和鐵路末端的裝卸流程，配送商也積極地向我們反饋了以往工作當(dāng)中存在的困難和問(wèn)題，為我們以后的工作改進(jìn)作了良好的鋪墊。在日常工作當(dāng)中我們也經(jīng)常深入配送商基層作業(yè)團(tuán)隊(duì)了解現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的情況，熟悉現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)。我們懷著滿腔的憧憬，迎來(lái)了昆明第一列車(chē)的到達(dá)，被通知后我們第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格按照東風(fēng)日產(chǎn)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督配送商卸車(chē)、點(diǎn)檢和入庫(kù)，同時(shí)我們對(duì)末端卸車(chē)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行拍照，卸車(chē)完畢我們對(duì)當(dāng)次的商品車(chē)進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)入庫(kù)，隨后立即通知各專(zhuān)營(yíng)店該店到車(chē)的數(shù)量和車(chē)型，并提示其及時(shí)扣款。
三、熱忱主動(dòng)地與專(zhuān)營(yíng)店溝通交流，真誠(chéng)的為其服務(wù)
第一列車(chē)到達(dá)時(shí)，在王部長(zhǎng)和李總的帶領(lǐng)下，召開(kāi)了昆明VDC人員與昆明市區(qū)三家專(zhuān)營(yíng)店的初次見(jiàn)面會(huì)，我們同專(zhuān)營(yíng)店的管理人員互換了名片，通過(guò)會(huì)議我們對(duì)專(zhuān)營(yíng)店所提出的問(wèn)題有了初步的了解，為我們以后工作的改善做了良好的`準(zhǔn)備。隨著商品車(chē)的入庫(kù)，末端的一系列工作就陸續(xù)開(kāi)展了，與各專(zhuān)營(yíng)店的工作溝通也越來(lái)越頻繁。以第一次商品車(chē)配送為契機(jī)，我們明確分工，跟隨拖車(chē)分赴各專(zhuān)營(yíng)店，與各專(zhuān)營(yíng)店管理人員和工作人員做了親密的溝通和交流。我主要負(fù)責(zé)熟悉紅河森華天馬專(zhuān)營(yíng)店，通過(guò)該專(zhuān)營(yíng)店的物流主管的介紹，分別認(rèn)識(shí)了該專(zhuān)營(yíng)店的總經(jīng)理、信息主管以及其他工作人員，通過(guò)與他們的交流，從整體上對(duì)該專(zhuān)營(yíng)店的情況有了初步的了解，包括該店的銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況和各崗位的人員配置情況等。與該專(zhuān)營(yíng)店的管理人員溝通的過(guò)程當(dāng)中，詳細(xì)地向他們闡述了我們公司的的發(fā)展情況和未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，同時(shí)表明了我們往后對(duì)各專(zhuān)營(yíng)店真誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度。
四、做好合格證的管理、單據(jù)的管理和回收工作
單據(jù)在整個(gè)運(yùn)費(fèi)結(jié)算方面起著核心的作用。末端的單據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較多，交接的環(huán)節(jié)也相對(duì)較多。為了更好的管理單據(jù)我們認(rèn)真做好單據(jù)交接的每個(gè)環(huán)節(jié)，并且交由專(zhuān)人負(fù)責(zé)單據(jù)的保管和分類(lèi)。在整個(gè)末端的配送流程當(dāng)中沒(méi)有出現(xiàn)單據(jù)方面的問(wèn)題。
結(jié)合前端現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)和一個(gè)月末端的實(shí)踐工作，使我對(duì)整個(gè)鐵路整車(chē)物流有了全面的掌握。公司各位領(lǐng)導(dǎo)寄予我們莫大的關(guān)懷，使公司在我心目中產(chǎn)生了另外一種含義：“家”的溫暖。我相信在公司未來(lái)進(jìn)取的道路上，會(huì)越走越寬闊，我也堅(jiān)信我們會(huì)隨著公司的一天天壯大而壯大起來(lái)。
個(gè)人述職報(bào)告 3
今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送<××企業(yè)報(bào)>、<宣傳畫(huà)報(bào)>等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚�(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的.回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)�？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了<細(xì)節(jié)決定成敗>一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
個(gè)人述職報(bào)告 4
在此我首先感謝xxx以及同仁對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)和大力支持幫助。
來(lái)到xxx公司工作已有一年多了，回首這一年來(lái)的工作，真是記憶猶新。對(duì)xx年在建工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度嚴(yán)格控制及資料歸檔工程移交，現(xiàn)歸納以下內(nèi)容
1．對(duì)在建工程嚴(yán)格圖紙會(huì)審，為公司節(jié)約不必要的浪費(fèi)。
2．嚴(yán)格控制質(zhì)量：質(zhì)量是施工企業(yè)的生命線，每天上班立即到現(xiàn)場(chǎng)巡視檢查，如果發(fā)現(xiàn)施工過(guò)程中有未按設(shè)計(jì)規(guī)范和圖紙施工部位，立即令施工方整改，狠抓落實(shí)，同時(shí)嚴(yán)格控制好進(jìn)場(chǎng)材料必須做好二次檢驗(yàn)及資料報(bào)驗(yàn)。在日常工作中，始終把安全生產(chǎn)作為內(nèi)部管理上臺(tái)階的'重要內(nèi)容，將安全管理重點(diǎn)前移至班組和現(xiàn)場(chǎng)，狠抓施工單位班組工人安全教育，現(xiàn)場(chǎng)管理和過(guò)程中控制有效遏制了各類(lèi)事故的發(fā)生。在控制安全，質(zhì)量前提下，同時(shí)也控制進(jìn)度，要求施工單位每周例會(huì)必須匯報(bào)周計(jì)劃，月計(jì)劃。嚴(yán)格按總進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施，以保證每一項(xiàng)工作計(jì)劃都能有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，無(wú)計(jì)劃之仗，做到言必行，行必正，正必果。保證施工工期，樹(shù)立良好的信譽(yù)形象。 在建工程完工后及時(shí)要求施工單位把工程資料、竣工圖、決算書(shū)審報(bào)并報(bào)檔案館備案。
6. 對(duì)工作要認(rèn)真，對(duì)自己更要嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，潔身自好，做到不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人，把公司和職工利益放在首位，始終把自己置身于法度之內(nèi)，堅(jiān)持不越雷池一步。
xx年是公司加快發(fā)展的重要一年，作為公司職員自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，改正不足之處，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，積極工作，權(quán)利服從領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，正視困難，迎接挑戰(zhàn)，為公司獻(xiàn)出一份薄力。
謝謝大家 ！
個(gè)人述職報(bào)告 5
根據(jù)縣教育局要求，我代表中心校將一年來(lái)五星鄉(xiāng)教育工作完成情況向縣教育局領(lǐng)導(dǎo)和各位老師作以匯報(bào)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。
一年來(lái)，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全鄉(xiāng)廣大教職員工的共同努力下，我們堅(jiān)持解放思想，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。切實(shí)做到:明重點(diǎn)，破難點(diǎn)，培亮點(diǎn)。工作中認(rèn)真履行職責(zé)，按照上級(jí)部署，我和中心校班子成員、廣大教職員工一道，促進(jìn)了我鄉(xiāng)教育協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。
一、首先，匯報(bào)一下我個(gè)人的思想工作情況
本人任現(xiàn)職以來(lái)，能全身心地投入學(xué)校教育工作，時(shí)時(shí)處處以身作則，帶領(lǐng)中心校一班人勤奮工作。在工作中，能夠平等待人，團(tuán)結(jié)班子成員，集思廣益，集體決策;在學(xué)校管理上，努力做到恪盡職守，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作;牢固樹(shù)立一切為教師、為學(xué)生、為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)。
二、主要的工作做法
二是在加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)方面。我們創(chuàng)新德育工作途徑，已連續(xù)兩年在全鄉(xiāng)學(xué)校開(kāi)展“孝道教育”活動(dòng)，進(jìn)行了兩屆“十佳孝星”評(píng)選，開(kāi)展了“孝道論文”評(píng)選，近20篇優(yōu)秀征文被中國(guó)文明網(wǎng)采用。我們?cè)谌l(xiāng)學(xué)校大力宣揚(yáng)愛(ài)老、敬老的傳統(tǒng)美德，目前，孝道文化教育已成為五星鄉(xiāng)教育的一張新名片。
三是在本單位教職工的穩(wěn)定工作上。首先我們要求各單位都要搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)，我從自身做起，在日常生活與工作中，都要做到嚴(yán)于律己、寬以待人、與人為善、誠(chéng)懇待人，多發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)，少看別人的缺點(diǎn)。其次，在涉及教職工利益的重大問(wèn)題上，如職稱(chēng)評(píng)聘、評(píng)先評(píng)優(yōu)、績(jī)效工資發(fā)放都要做到按規(guī)章辦事、客觀公正、結(jié)果透明，在教師隊(duì)伍中形成了一股正氣，確保了五星鄉(xiāng)教育內(nèi)部團(tuán)結(jié)，大局穩(wěn)定。
四是在學(xué)校的安全工作上。師生的生命財(cái)產(chǎn)安全是一把利劍，為此，我們?cè)谏婕皫熒踩墓ぷ髦校η笞龅阶顕?yán)最細(xì)，尤其是在校車(chē)安全治理中，鄉(xiāng)中心校成立了專(zhuān)項(xiàng)工作組，不定期開(kāi)展突擊檢查，嚴(yán)禁非法校車(chē)上路、嚴(yán)禁校車(chē)超載，積極爭(zhēng)取鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持，在鄉(xiāng)直有關(guān)部門(mén)的配合下，五星鄉(xiāng)已杜絕了非法校車(chē)上路，全鄉(xiāng)已有11輛正規(guī)校車(chē)，確保了師生交通安全，截止目前，五星鄉(xiāng)未發(fā)生一例安全責(zé)任事故。
五是在學(xué)校管理中。我們嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，節(jié)儉辦公開(kāi)支，少給學(xué)校增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。對(duì)待學(xué)校校長(zhǎng)，在工作中，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，放開(kāi)手腳，讓他們自己主動(dòng)去想辦法管理學(xué)校，中心校極少干預(yù)他們的正常教學(xué)秩序，各學(xué)校自主管理，鼓勵(lì)他們形成各自的辦學(xué)特色。如鄉(xiāng)一中的“英語(yǔ)會(huì)話表演”特色課程，鄉(xiāng)二中的舞蹈興趣特長(zhǎng)班，五星中心小學(xué)的孝道文化建設(shè)，明德中心小學(xué)的帝舜故里歷史文化傳統(tǒng)教育，馬寨、張灣小學(xué)的勵(lì)志教育，謝店、呂寨小學(xué)狠抓教學(xué)常規(guī)管理等等。
六是在對(duì)待教師上。我們要求中心校工作人員要時(shí)刻樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，為老師服務(wù)好，絕不能刁難老師，老師很清貧，他們很在乎福利獎(jiǎng)金、績(jī)效工資發(fā)放等，為此，我們要求學(xué)校必須精打細(xì)算，能讓老師得到的福利必須讓老師得到。
七是在對(duì)待學(xué)生上。學(xué)生能否學(xué)好、吃好、住好是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校是否滿意的最基本指標(biāo)，五星鄉(xiāng)布局調(diào)整搞的較早，大多數(shù)學(xué)生需要住校，中午需要吃飯，為此，我鄉(xiāng)的小學(xué)校長(zhǎng)們都努力克服種種困難，創(chuàng)辦了自己的小食堂，學(xué)生中午都能吃上可口的飯菜，兩所中學(xué)每周的菜譜都提前制訂好，每天每頓飯都不重復(fù)，家長(zhǎng)對(duì)此都很滿意。五星鄉(xiāng)的`教師都能做到敬業(yè)愛(ài)崗，確保孩子在校都能學(xué)好、吃好、住好，贏得了家長(zhǎng)的廣泛好評(píng)。
三、主要成績(jī)及榮譽(yù)
今年，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全鄉(xiāng)師生的共同努力，我們?nèi)〉昧素S碩的成果。
鄉(xiāng)中心校在20xx年3月“學(xué)黨史、頌黨恩、跟黨走”、“中華魂”主題教育活動(dòng)中，被市教育局、市關(guān)心下一代工作委員會(huì)評(píng)為先進(jìn)集體;3月份被縣人民政府糾風(fēng)辦、縣教育局評(píng)為全縣學(xué)校行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位;4月份連續(xù)被縣教育局評(píng)為教育督導(dǎo)工作先進(jìn)單位和師德師風(fēng)建設(shè)先進(jìn)學(xué)校;7月份在全縣中小學(xué)青春期健康教育征文活動(dòng)中，被評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng);在全縣成人教育教學(xué)考研活動(dòng)中，被縣教育局評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng);8月份被縣教育局評(píng)為教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校;在濮陽(yáng)縣“教育崛起，教師為基”師德主題教育活動(dòng)中，榮獲優(yōu)秀組織單位。20xx年鄉(xiāng)一中創(chuàng)建了“平安建設(shè)”模范學(xué)校、校本教研示范校和師德師風(fēng)先進(jìn)學(xué)校;鄉(xiāng)二中完成了“文化建設(shè)示范�！焙汀皶�(shū)香校園”創(chuàng)建任務(wù);明德中心小學(xué)通過(guò)了“校本教研示范�！焙汀笆屑�(jí)綠色學(xué)�！彬�(yàn)收;馬寨、張灣兩所中心小學(xué)分別創(chuàng)建了“市標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)�！薄ⅰ笆锌h級(jí)花園式學(xué)�！�、“市級(jí)教育信息化學(xué)�！焙涂h級(jí)“語(yǔ)言文字示范�！�。
四、存在的問(wèn)題
回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但成績(jī)應(yīng)歸功于上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于同志們的共同努力。就我個(gè)人而言，工作中還存在一些不足，一是工作繁忙時(shí)，有顧此失彼的現(xiàn)象;二是對(duì)提高教師隊(duì)伍素質(zhì)和工作方法兩個(gè)方面仍需改進(jìn);三是部分學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施仍然相對(duì)落后，需進(jìn)一步加大幫扶薄弱學(xué)校的力度。
五、今后的打算
作為中心校校長(zhǎng)，主管全鄉(xiāng)中小學(xué)校，我的思路是:注重內(nèi)涵發(fā)展、培育重點(diǎn)校、扶持薄弱校。使各校得到公平、優(yōu)質(zhì)、均衡發(fā)展。明年將重點(diǎn)做好以下幾方面工作:
(一)大力開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，年內(nèi)完成兩所市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校創(chuàng)建任務(wù)。
(二)鄉(xiāng)一中與濮陽(yáng)市天地人環(huán)保公司合作創(chuàng)辦高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)村初中。
(三)投資20萬(wàn)元，創(chuàng)建五星鄉(xiāng)少年宮。
(四)投資1000萬(wàn)元，在錦城社區(qū)創(chuàng)建1所標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)和1所標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園。
(五)爭(zhēng)取資金，投資100余萬(wàn)元，在帝舜社區(qū)創(chuàng)建1所希望小學(xué)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，成績(jī)的取得來(lái)之不易，良好的氛圍更需珍惜，我們還需要進(jìn)一步總結(jié)、梳理一年來(lái)的工作，進(jìn)一步謀劃今后的目標(biāo)任務(wù)。我們將以努力打造農(nóng)村優(yōu)質(zhì)教育為目標(biāo)，以機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，以深化課程改革為主線，積極推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)，謀求新思路，探索新方法，真抓實(shí)干、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)五星鄉(xiāng)教育工作的持續(xù)發(fā)展而努力奮斗!
謝謝大家!
個(gè)人述職報(bào)告 6
作為財(cái)務(wù)主管一年半年時(shí)間以來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)規(guī)章制度，認(rèn)真履行了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督職能，做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督等本職工作。嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定要求，認(rèn)真履行職責(zé)。
1、公正、公平
2、對(duì)公司的忠誠(chéng)度
3、業(yè)務(wù)技能
4、思想品德
5、清正廉潔
具體代表性的工作如下：
帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員認(rèn)真做好各分子公司的財(cái)務(wù)核算和賬務(wù)處理，以及賬簿、財(cái)務(wù)資料的收集、整理和歸檔工作。清理、核對(duì)了公司的固定資產(chǎn)，對(duì)外投資情況以及20xx年-20xx年公司工程欠款，公司應(yīng)付賬款的清理及掛賬，單位職工借款催收，對(duì)工程所發(fā)生的材料都嚴(yán)格審核，發(fā)現(xiàn)超出預(yù)算的材料發(fā)票，堅(jiān)決不放過(guò)，例如在審核xx工程中，發(fā)現(xiàn)xx材料供應(yīng)公司，供應(yīng)的材料設(shè)備超出預(yù)算7000余元，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，堅(jiān)決拒絕支付，為公司挽回了損失。
為了不影響單位的聲譽(yù)，和緩解公司資金周轉(zhuǎn)困難的狀況，積極想辦法、跑手續(xù)，組織貸款、辦理銀行承兌匯票。帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員，做到了及時(shí)向公司、部領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料。
在平時(shí)工作中，深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要干好自己的本職工作，而且還要有良好的職業(yè)道德風(fēng)尚和先進(jìn)的政治思想，所以我積極向黨組織靠攏，在一年前向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，現(xiàn)已被列為積極分子，雖然我不是一名共產(chǎn)黨員，但是我嚴(yán)格要求自己，相信我會(huì)離黨組織越來(lái)越近，最終通過(guò)黨組織的考驗(yàn)。
在會(huì)計(jì)核算方面，在工作中不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和完善，力求做到財(cái)務(wù)核算更規(guī)范。在平時(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)管理工作的正常開(kāi)展。
總之，這一年多來(lái)，我認(rèn)真干好了本職工作，起好了一名財(cái)務(wù)主管的監(jiān)督、先鋒和帶頭作用，并時(shí)時(shí)不忘以身作則。
1、在遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，當(dāng)好參謀，協(xié)調(diào)工作情況方面，我認(rèn)為基本做到了這點(diǎn)。
2、認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強(qiáng)管理等方面的'建議，取得了良好的效果。
存在的不足及整改措施：
1、總之，多年來(lái)財(cái)務(wù)部關(guān)于為公司化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、合理避稅的例子還有很多，這里就不在一一列舉。我作為公司主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，在組織企業(yè)會(huì)計(jì)核算中，在處理一系列稅務(wù)關(guān)系中，都積極主動(dòng)，努力把工作做好，盡力讓稅務(wù)檢查時(shí)順利通過(guò)。同時(shí)，在這方面我從來(lái)未向公司領(lǐng)導(dǎo)伸手要過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)。把工作當(dāng)成自己的事來(lái)干，始終堅(jiān)持實(shí)事求是的基本原則，扎扎實(shí)實(shí)工作。
2、擺正關(guān)系，當(dāng)好參謀。我一直注意當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，對(duì)于經(jīng)營(yíng)層決策，我堅(jiān)持要從財(cái)務(wù)角度服從命令，聽(tīng)從指揮，盡力完成。
3、不說(shuō)大話，求真務(wù)實(shí)。財(cái)會(huì)工作整天跟數(shù)字打交道，通過(guò)數(shù)字來(lái)說(shuō)話。數(shù)字工作，講究真實(shí)準(zhǔn)確，有憑有據(jù)，有條有理。因此，我擔(dān)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人多年來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真理財(cái)。用事實(shí)說(shuō)話述職報(bào)告，通過(guò)會(huì)計(jì)帳務(wù)、會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析等，利用企業(yè)財(cái)會(huì)經(jīng)濟(jì)杠桿，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)可靠的財(cái)務(wù)信息，反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。提供的每一份財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，都能經(jīng)得起財(cái)務(wù)審計(jì)和稅務(wù)檢查的考驗(yàn)。對(duì)此，多年來(lái)七八次的財(cái)務(wù)審計(jì)和十幾次的稅務(wù)檢查的順利通過(guò)都充分的證實(shí)了這一點(diǎn)。
4、工作具體，容易惹人。財(cái)會(huì)工作，算帳報(bào)賬，資金撥付，既具體又繁瑣。要求規(guī)范準(zhǔn)確，照章辦事，在這方面，我深有體會(huì)，例如在日常財(cái)務(wù)監(jiān)督費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)方面，資金收付方面，公司整體任務(wù)及各個(gè)部門(mén)任務(wù)分配下達(dá)方面，上涉及公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理，下?tīng)砍兜狡胀▎T工。會(huì)計(jì)規(guī)章制度又受?chē)?guó)家法規(guī)的制約，部門(mén)之間的摩擦在所難免，計(jì)劃任務(wù)完不成經(jīng)濟(jì)效益下滑公司領(lǐng)導(dǎo)不滿意，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)嚴(yán)了惹人，寬了違規(guī)，資金短缺，給誰(shuí)付錢(qián)慢了誰(shuí)有意見(jiàn)。總而言之，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人很難做到領(lǐng)導(dǎo)滿意，經(jīng)理高興，自己舒心。但是，財(cái)務(wù)總監(jiān)干的就是財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查工作，得罪人的工作，只能是與人為善，理解萬(wàn)歲，有氣自己消，有淚肚里流，再苦再累工作一點(diǎn)也不能含糊。
5、心態(tài)平衡，廉政自律。作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人雖然權(quán)力有限，但仍然要時(shí)刻提醒自己，從不濫用權(quán)力，平心而論，在這方面對(duì)自己要求還是比較嚴(yán)格的。
以上就是本人這一年多來(lái)我所做的一點(diǎn)工作和思想?yún)R報(bào)，當(dāng)然我的工作離不開(kāi)和我一起戰(zhàn)斗的同仁們的通力配合、支持、理解和幫助，特別是得到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任、理解。在這里我對(duì)支持我工作的公司領(lǐng)導(dǎo)和員工同志們表示衷心的感謝，謝謝大家。
存在的問(wèn)題和努力的方向
任職一年多來(lái)，雖然做了一些工作，但也存在一些不足之處，主要是：
1、財(cái)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行財(cái)經(jīng)法規(guī)的力度還不夠強(qiáng)，在任職的多年中，盡管自己盡力想把財(cái)務(wù)工作做得更好，但在實(shí)際工作中，還存在著執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象。
2、專(zhuān)業(yè)技能有待加強(qiáng)。在平時(shí)的工作中，深感學(xué)習(xí)得重要性和必然性，知識(shí)更新也很快，因平時(shí)工作比較繁忙，所以輕視了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
3、當(dāng)工作忙、壓力大時(shí)會(huì)出現(xiàn)急躁情緒，有時(shí)不注意表達(dá)方式和方法，與領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)溝通還有待加強(qiáng)。
針對(duì)上述這些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，我今后的工作和生活中一定特別注意并加以改進(jìn)。
1、自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想政治覺(jué)悟。
2、進(jìn)一步增強(qiáng)法制觀念，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，提高依法理財(cái)?shù)淖杂X(jué)性。
3、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的協(xié)調(diào)和溝通，增強(qiáng)財(cái)務(wù)與公司各部門(mén)的和諧關(guān)系。
以上述職如有疏漏和不當(dāng)之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工代表批評(píng)、指正。
個(gè)人述職報(bào)告 7
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在xx銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭，從事銷(xiāo)售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類(lèi)車(chē)系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車(chē)在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍。
證明在xx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。
在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門(mén)之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。
其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；專(zhuān)業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商；銷(xiāo)售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度；銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車(chē)型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的.銷(xiāo)售，有想法的銷(xiāo)售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。
三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的。
帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不同的銷(xiāo)售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷(xiāo)售人員的態(tài)度�！�
要讓銷(xiāo)售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷(xiāo)售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行�！�
20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷(xiāo)售人員的共同努力，銷(xiāo)售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對(duì)20xx年，銷(xiāo)售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
個(gè)人述職報(bào)告 8
在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有效地開(kāi)展體育教學(xué)和體育活動(dòng)，專(zhuān)注貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)。為培育同學(xué)的終身體育意識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，很好地促進(jìn)同學(xué)身心健康，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作狀況總結(jié)述職如下：
一、深入探究，努力提高教育教學(xué)水平
這一學(xué)期我執(zhí)教四班級(jí)x個(gè)班的體育課，工作量是每周六節(jié)課，并負(fù)責(zé)學(xué)校日常田徑隊(duì)的訓(xùn)練工作，負(fù)責(zé)學(xué)�！叭佟�。在平常的教學(xué)工作過(guò)程中，能全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按原大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和同學(xué)身心進(jìn)展的要求制訂行之有效的教學(xué)
計(jì)劃，專(zhuān)注備課。在學(xué)校沒(méi)有場(chǎng)地器材的狀況下，有效地開(kāi)展廣播操教學(xué)、隊(duì)形隊(duì)列、游戲、身體素養(yǎng)及彈跳力訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、敏捷性訓(xùn)練多種新穎課型，于方寸間積極撥展體育天地。平常工作除了專(zhuān)注開(kāi)展課堂教學(xué)外還保障了學(xué)校各項(xiàng)體育工作的順當(dāng)開(kāi)展，保證了同學(xué)在校一日的體育活動(dòng)時(shí)間，豐富了同學(xué)的課余文化生活，提高了學(xué)校文化建設(shè)。半年來(lái)，本人還特別著重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這一契機(jī)，通過(guò)在實(shí)踐中加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)悟。
1、同學(xué)能在老師的要求下積極鍛煉，對(duì)同學(xué)本身加強(qiáng)體質(zhì)，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用。運(yùn)用他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。
2、通過(guò)體育課的鍛煉，使那些有行動(dòng)障礙的同學(xué)清除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級(jí)和老師的暖和，有利于同學(xué)在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中樹(shù)立良好的自尊心，促進(jìn)德、智、體等方面的全面進(jìn)展。
3、在體育教學(xué)中，突出了有用性和趣味性的原則，既保證了同學(xué)得到積極鍛煉，又使同學(xué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中感情開(kāi)心，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教案的編寫(xiě)上，突出了個(gè)別化教學(xué)原則，盡量使每個(gè)同學(xué)都能有適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式，更加強(qiáng)了同學(xué)的自信心，使他了解到自己在這個(gè)群體中的重要性，是這個(gè)大家庭中不可缺少的一員。
4、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，依據(jù)由易到難，由簡(jiǎn)到繁的.原則，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在同學(xué)頭腦中留下較深刻的印象，有利于同學(xué)對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌控和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大，滿足了不同類(lèi)型同學(xué)的要求。
5、采用不同類(lèi)型的球類(lèi)運(yùn)動(dòng)及游戲，使同學(xué)提高了身體協(xié)調(diào)性，增加對(duì)參與體育鍛煉的愛(ài)好。
二、專(zhuān)注對(duì)待兩操工作
這學(xué)期學(xué)習(xí)了全國(guó)第三套學(xué)校生廣播體操《七彩陽(yáng)光》，動(dòng)作難度增加，對(duì)同學(xué)的協(xié)調(diào)性和柔韌性都有很大的要求，我主要通過(guò)以下幾點(diǎn)對(duì)廣播操進(jìn)行教學(xué)。
1、加強(qiáng)對(duì)第同學(xué)的思想教育。使同學(xué)真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和須要性，培育同學(xué)重視做操、自覺(jué)做操、堅(jiān)持做操的習(xí)慣。
2、體育老師要正確運(yùn)用示范。通過(guò)示范能使同學(xué)建立正確的動(dòng)作表象。因此，示范要精確、規(guī)范、精致。
3、要精講多練。我在廣播操教學(xué)中，講解主要是結(jié)合示范動(dòng)作，讓同學(xué)加深對(duì)動(dòng)作的理解，同學(xué)反復(fù)練習(xí)，掌控技術(shù)動(dòng)作。加強(qiáng)口令學(xué)習(xí)，口令要清楚、宏亮、精確。
4、老師巡回指導(dǎo)，實(shí)時(shí)訂正錯(cuò)誤動(dòng)作。
此外，在廣播操教學(xué)過(guò)程中，還要得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持，進(jìn)行了集體教學(xué)，所以，廣播操在很短的時(shí)間內(nèi)有了效果。我們體育組希冀全部老師都能以身作則，并加強(qiáng)對(duì)同學(xué)思想教育，使同學(xué)真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和須要性，培育同學(xué)重視做操、自覺(jué)做操、堅(jiān)持做操、專(zhuān)注做操，并與各班班主任溝通，對(duì)同學(xué)出操的順次和隊(duì)列嚴(yán)格要求，做到有序的出操和返回，培育同學(xué)良好的組織性和紀(jì)律性。在課堂上協(xié)作學(xué)校對(duì)生學(xué)進(jìn)行德育教育，培育同學(xué)機(jī)敏、果決和自覺(jué)遵守規(guī)章的好品質(zhì)。
個(gè)人述職報(bào)告 9
很歡喜有這樣一個(gè)時(shí)機(jī)和大家一起溝通、共享。自我介紹：今年夏天，我從一個(gè)校內(nèi)走進(jìn)另一個(gè)校內(nèi)，有激動(dòng)也有迷茫，激動(dòng)的是我最終實(shí)現(xiàn)了自己的幻想，成為一名大學(xué)的老師；迷茫的是自己在學(xué)生時(shí)代對(duì)大學(xué)老師，特殊是輔導(dǎo)員工作就有自己的主意和困惑，所以我想借臨沂大學(xué)這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我對(duì)輔導(dǎo)員工作的主意，哪怕是稚嫩的、失敗的，我也想嘗試，想探究。
一、輔導(dǎo)員輔導(dǎo)大學(xué)生什么
1、政治思想工作
對(duì)大學(xué)生的政治思想工作，我是這樣理解，黨的政策、法規(guī)、文件等我們要讓學(xué)生知道，但這不是目的，終于應(yīng)當(dāng)落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中，所以我感覺(jué)做學(xué)生的政治思想工作，應(yīng)務(wù)實(shí)非虛，多給學(xué)生提供實(shí)踐的時(shí)機(jī)和環(huán)境。
2、情感、看法、價(jià)值觀
我認(rèn)為做輔導(dǎo)員工作高舉“情感〞這一武器，將會(huì)無(wú)往而不勝。如今的大學(xué)生思想開(kāi)辟，思維靈敏，學(xué)問(wèn)多元，獨(dú)特10足，加之當(dāng)今社會(huì)“誘惑〞太多，對(duì)他們的教導(dǎo)應(yīng)當(dāng)抓住“情感〞這一杠桿，滲透價(jià)值觀教導(dǎo)，人生看法的教導(dǎo)，生命教導(dǎo)、親情教導(dǎo)、責(zé)任教導(dǎo)等。
3、學(xué)習(xí)
“60分萬(wàn)歲〞是不少大學(xué)生的追求。針對(duì)這一現(xiàn)象，我感覺(jué)作為輔導(dǎo)員應(yīng)付肯定的責(zé)任，如何再調(diào)動(dòng)大學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，如何培養(yǎng)大學(xué)生終身學(xué)習(xí)、綜合學(xué)習(xí)的能力，應(yīng)當(dāng)是我們輔導(dǎo)員工作的重中之重。
二、輔導(dǎo)員怎樣輔導(dǎo)大學(xué)生
1、親其師才干信其道
2、曉之以理動(dòng)之以情導(dǎo)之以行
3、轉(zhuǎn)變角色換位思量
4、以人為本依法治班
作為一名學(xué)生輔導(dǎo)員，由于工作對(duì)象是一群思想活潑、反映靈敏、獨(dú)特較強(qiáng)的大學(xué)生群體，因此在開(kāi)展工作時(shí)，不僅須要具有較強(qiáng)的理論素質(zhì)，還要疏導(dǎo)教導(dǎo)、以身作則，既嚴(yán)格要求、決不縱容又耐煩細(xì)致、關(guān)懷愛(ài)惜，惟獨(dú)這樣，才干做好各項(xiàng)學(xué)生工作。個(gè)人述職報(bào)告篇5今年以來(lái)，根據(jù)中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)xx營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)推進(jìn)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門(mén)的大力支持下，我仔細(xì)履行職責(zé)，主動(dòng)加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的安康進(jìn)展，取得肯定成果。截止到2022年11月18日，完成保費(fèi)x萬(wàn)元，完成全年打算的x%，超額完成x萬(wàn)元，并打算截止到2022年12月31日完成保費(fèi)x萬(wàn)元，打算超額x萬(wàn)元。
今日，根據(jù)xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來(lái)的履職狀況向領(lǐng)導(dǎo)們做下列總結(jié)，不當(dāng)之處，請(qǐng)批判指正。
（一）主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提升，做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，本人踴躍報(bào)名，主動(dòng)參與。學(xué)習(xí)期間主動(dòng)協(xié)作，擅長(zhǎng)交流、敬重他人、關(guān)懷他人，并在學(xué)習(xí)完結(jié)后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參與山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)程中一如既往的刻苦努力、謙虛好學(xué)，并在培訓(xùn)完結(jié)后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)。通過(guò)這幾次學(xué)習(xí)，使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的根底理論、保險(xiǎn)學(xué)的根底學(xué)問(wèn)、保險(xiǎn)根本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)根本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解；學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特別作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種詳細(xì)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的詳細(xì)業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
�。ǘ┲鲃�(dòng)積極的做好全面業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作。
根據(jù)公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我主動(dòng)圍繞公司年初工作會(huì)議決定的中心任務(wù)，針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)瀕臨的進(jìn)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)，重點(diǎn)做了下列幾方面的工作：
一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響，2022年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的進(jìn)展較為遲緩，故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中，續(xù)保留量成為一大亮點(diǎn)。我部門(mén)依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類(lèi)，提前兩個(gè)月分揀好并下到達(dá)每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其到達(dá)每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推進(jìn)后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比擬抱負(fù)。
二是大力開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)建立。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此xx營(yíng)銷(xiāo)部有了第一家車(chē)商渠道隊(duì)伍。現(xiàn)現(xiàn)在，車(chē)商渠道每月有十萬(wàn)左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)進(jìn)展做出出色奉獻(xiàn)�，F(xiàn)階段，我正主動(dòng)與北京現(xiàn)代xx店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行走訪，增進(jìn)溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，根本達(dá)成了共識(shí)，估計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
�。ㄈ├眄槝I(yè)務(wù)進(jìn)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好根底。
一方面加強(qiáng)內(nèi)部建立，主動(dòng)討論出臺(tái)相應(yīng)的`內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴(yán)厲工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天交流，遇到業(yè)務(wù)進(jìn)展妨礙主動(dòng)幫忙他們協(xié)調(diào)交流；每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝愿。
第二方面是主動(dòng)協(xié)調(diào)，全面啟動(dòng)與本地各大型停車(chē)場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行多層次的交流與聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，主動(dòng)穩(wěn)妥的開(kāi)展車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開(kāi)辟上做到穩(wěn)進(jìn)展。
第三方面是加大公司宣揚(yáng)力度。依賴(lài)滿分公司現(xiàn)有的宣揚(yáng)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門(mén)打算于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊�，在xx縣人民心中樹(shù)立起美妙的大地保險(xiǎn)形象。
�。ㄋ模┐嬖诘膯�(wèn)題和缺乏。
在今年，工作中雖取得了一些新的長(zhǎng)進(jìn)和成果，但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多缺乏。主要表如今：
一是細(xì)想業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高跟不上公司迅速進(jìn)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高；
二是忽略業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大局部時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少，有時(shí)工作中會(huì)浮現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問(wèn)題我將在今后的工作中加以克制和改過(guò)。
個(gè)人述職報(bào)告 10
忙勞碌碌中時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)瞬xx年的工作結(jié)束了，回顧著半年的工作。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同士的支持與幫助下，根據(jù)公司要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)與工作，工作模式有了新的突破，工作方法有了較大的變更，現(xiàn)將著邊年的工作狀況作工作總結(jié)如下：
1、環(huán)境衛(wèi)生
作為餐飲，衛(wèi)生是個(gè)很重要的前提，針對(duì)環(huán)境衛(wèi)生。我制定了分工明確，責(zé)任到人的管理方法，對(duì)面點(diǎn)，涼菜間，地下室，冷庫(kù)，庫(kù)房等作定期檢查。對(duì)用具和設(shè)備作到每天清洗，嚴(yán)格要求個(gè)人衛(wèi)生。
2、菜品質(zhì)量
對(duì)菜品進(jìn)行規(guī)范操作，原材料必需清洗選擇后加工，嚴(yán)格要求菜品形態(tài)以及造型，以火候不到不出，色澤不夠不出，菜量不夠不出，餐具不潔不出為準(zhǔn)，嚴(yán)抓菜品質(zhì)量。
3、資源管理
合理開(kāi)閉水，電，氣，發(fā)覺(jué)奢侈現(xiàn)象剛好制止，增加員工工效意識(shí)，加強(qiáng)成本限制，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支，正確駕馭毛利率，增加效益。
4、促銷(xiāo)宣揚(yáng)
提高綜合接待實(shí)力，定時(shí)進(jìn)行前庭與后廚培訓(xùn)。全面抓好服務(wù)規(guī)范，出品質(zhì)量，使接待實(shí)力提高。
5、成本規(guī)范
時(shí)常詢問(wèn)原料成本，駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，降低成本，提高利潤(rùn)。
6、設(shè)備檢查
時(shí)常對(duì)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好與工程部協(xié)商，抓好設(shè)備設(shè)施的'維護(hù)保養(yǎng)，是處于完好狀態(tài)，并得到合理運(yùn)用，加強(qiáng)時(shí)常管理，防止事故發(fā)生。
在作好酒店餐飲的同時(shí)，切實(shí)履行職責(zé)，仔細(xì)完成上級(jí)交辦其他工作，努力作好本職工作，在接下來(lái)的工作中，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，力爭(zhēng)取得更大的工作成果，為酒店創(chuàng)建更高的價(jià)值。
個(gè)人述職報(bào)告 11
我于去年3月份任縣紀(jì)委派出黨群紀(jì)工委副科級(jí)紀(jì)檢員，按照委局安排，工作上以縣紀(jì)委辦公室崗位為主。自任職以來(lái)，在委局、黨群紀(jì)工委及科室領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及同志們的支持幫助下，緊緊圍繞單位中心工作，按照辦公室及紀(jì)工委目標(biāo)任務(wù)，立足本職，注重學(xué)習(xí)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)就自己任職以來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)及廉潔自律情況向考察組和大家作以匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)給予批評(píng)指正。
一、抓學(xué)習(xí)提素質(zhì)，工作能力不斷提升
一年來(lái)，我始終將學(xué)習(xí)擺在首要位置，通過(guò)個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，仔細(xì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀重要論述，黨的十九大，各級(jí)紀(jì)委全會(huì)和縣委全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神;以及《紀(jì)律處分條例》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、干部選拔任用四項(xiàng)監(jiān)督制度和新修訂的《廉政準(zhǔn)則》、《行政監(jiān)察法》、《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》等黨紀(jì)法規(guī)，有效增強(qiáng)了自身政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升了工作能力，較好地適應(yīng)了工作需要。
二、強(qiáng)措施重實(shí)效，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開(kāi)展
1、政務(wù)工作扎實(shí)推進(jìn)。
一是及時(shí)完成委、局及科室領(lǐng)導(dǎo)交辦的類(lèi)綜合性文件起草任務(wù)。
二是仔細(xì)處理各級(jí)來(lái)文，做到文件收發(fā)、傳遞、轉(zhuǎn)辦、歸檔及時(shí)、規(guī)范、高效，確保了機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一年來(lái)共收到并辦理各級(jí)來(lái)文900余件，其中機(jī)要文件120余件，保證了機(jī)關(guān)政令信息暢通。三是規(guī)范用印程序，嚴(yán)格使用委、局印章。四是做好單位召開(kāi)的紀(jì)委常委會(huì)、監(jiān)察局長(zhǎng)辦公會(huì)等會(huì)議的會(huì)務(wù)工作，仔細(xì)記好會(huì)議記錄，并妥善保管。五是注重信息工作，一年來(lái)共撰寫(xiě)紀(jì)檢監(jiān)察信息40余條。其中市級(jí)以上網(wǎng)站、報(bào)刊登載30余條。
2、公務(wù)接待周到細(xì)致。堅(jiān)持“熱情、節(jié)約、到位”的原則，仔細(xì)貫徹《xxxx縣政務(wù)接待管理工作實(shí)施細(xì)則》及單位制定的.“三項(xiàng)制度”，規(guī)范辦理參觀、就餐等手續(xù)，仔細(xì)做好接待工作，做到勤儉節(jié)約、熱情大方、周到細(xì)致，使客人滿意。一年來(lái)共接待各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)來(lái)客170余批(次)，450余人次。
3、接訪群眾熱情主動(dòng)。對(duì)來(lái)辦公室上訪的群眾，熱情接待，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)科室辦理。對(duì)接到的舉報(bào)電話，迅速送呈領(lǐng)導(dǎo)閱處。對(duì)收到的舉報(bào)的信件，保守秘密并及時(shí)送呈相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。對(duì)不屬于受理范圍的舉報(bào)事項(xiàng)，耐心給予解釋。從而有效化解了矛盾，維護(hù)了人民群眾的正當(dāng)權(quán)利和社會(huì)的和諧穩(wěn)定。
4、日常事務(wù)有條不紊。仔細(xì)做好上傳下達(dá)工作，堅(jiān)守工作崗位，耐心接聽(tīng)電話，重要事項(xiàng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。嚴(yán)格考勤考核、車(chē)輛加油、辦公用品及公物購(gòu)置等制度，確保了機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行。及時(shí)安排紀(jì)委常委日常帶班及單位節(jié)假日、護(hù)林防火值班工作。切實(shí)做好單位綜治、保密、日常值班等工作。積極參與縣上組織的環(huán)境衛(wèi)生清掃，“清明”、“重陽(yáng)”祭陵、護(hù)林防火等中心工作。
5、包村工作效果明顯。作為單位包村干部，一年來(lái)，隨同包村領(lǐng)導(dǎo)多次深入所包建的侯莊鄉(xiāng)韓莊村，廣播宣講中央“一號(hào)”文件10余次，召開(kāi)各類(lèi)學(xué)習(xí)會(huì)議12次，辦專(zhuān)欄5期，印制發(fā)放“一號(hào)”文件30余份。協(xié)助該村完善《兩委會(huì)聯(lián)系會(huì)議制度》、《干xx心議政制度》等規(guī)章制度，實(shí)行“村帳民理鄉(xiāng)管”、村級(jí)財(cái)務(wù)“五筆會(huì)簽”管理制度，努力打造“陽(yáng)光村務(wù)”。大力開(kāi)展“十文明戶”、“五好家庭”、“好婆婆”評(píng)比和文明村創(chuàng)建活動(dòng)，全村上下村風(fēng)良好，村域社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧穩(wěn)定。在各相關(guān)部門(mén)和鄉(xiāng)村的共同努力下，該村20xx年共完成2200米主巷道水泥硬化、2500米環(huán)村路硬化、3060米主側(cè)巷道水渠修砌、村莊綠化、圍背墻改造等工程，實(shí)施龍頭入戶85戶，安裝太陽(yáng)能路燈9盞。全村果園面積達(dá)到700畝，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值372萬(wàn)元，村民人均純收入5309.7元。
此外，積極參與黨群紀(jì)工委開(kāi)展的重要工作和重大活動(dòng)，及時(shí)完成單位及紀(jì)工委分配的各項(xiàng)臨時(shí)性工作任務(wù)。
三、嚴(yán)要求樹(shù)形象，宗旨意切實(shí)增強(qiáng)
一年來(lái)，自己始終牢記黨的宗旨，處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極參加各級(jí)黨組織舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。同時(shí)，模范遵守《廉政準(zhǔn)則》等黨紀(jì)條規(guī)，仔細(xì)報(bào)告?zhèn)�人有關(guān)事項(xiàng)，做到嚴(yán)于律己，勤政為民。自覺(jué)遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度及工作紀(jì)律，嚴(yán)守工作秘密�！鞍诵r(shí)”之外嚴(yán)格約束自己，從不參與賭博等不良活動(dòng)，對(duì)外樹(shù)立了紀(jì)檢監(jiān)察干部的良好形象。
總之，一年來(lái)，自己做了一定工作，取得了一些成績(jī)，但還存在理論學(xué)習(xí)不夠深入、思想不夠解放、工作不夠細(xì)致等一些不足之處。今后，我將努力克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新思路，積極工作，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作取得新的、更大的成績(jī)。
個(gè)人述職報(bào)告 12
我是財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)經(jīng)理xxx，下面組織匯報(bào)我過(guò)去一年的工作情況和開(kāi)展情況：
一、取得的成績(jī)
本年度，我在財(cái)務(wù)部的管理下，取得了許多業(yè)績(jī)和成果，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
1、收入管理優(yōu)化效果明顯。我按照公司的要求，制定出有針對(duì)性的收入計(jì)劃以及檢驗(yàn)機(jī)制。為了提高收益，我主動(dòng)拓展客戶資源，加強(qiáng)合作，降低公司的營(yíng)業(yè)成本。通過(guò)以上的努力，本公司收入較去年同期增長(zhǎng)了12%。
2、財(cái)務(wù)流程優(yōu)化取得明顯效果。為了提高財(cái)務(wù)效率，我利用自身資源協(xié)調(diào)各項(xiàng)日常工作，運(yùn)用財(cái)務(wù)管理軟件提高依據(jù)性及準(zhǔn)確性，并且大幅度縮短了會(huì)計(jì)系統(tǒng)的日常處理時(shí)間。目前公司內(nèi)部財(cái)務(wù)流程更加規(guī)范化、嚴(yán)密化，并且通過(guò)近期的國(guó)家審計(jì)，審核結(jié)果為優(yōu)秀。
3、信用拓展及風(fēng)險(xiǎn)管理。我積極拓展銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的合作，提高公司無(wú)形資產(chǎn)管理和融資能力。并且在期間對(duì)公司降低貨幣信貸風(fēng)險(xiǎn)，提供業(yè)務(wù)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等措施，為公司避免了不必要的金融風(fēng)險(xiǎn)。
4、提高管理水平，將公司呈現(xiàn)出更好的狀態(tài)，使得公司更加穩(wěn)定繁榮。財(cái)務(wù)管理結(jié)建立完善，并致力于營(yíng)造一個(gè)親和力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)氛圍，培養(yǎng)并優(yōu)化財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)員工的素質(zhì)和技能，制定標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，使得經(jīng)營(yíng)效益和營(yíng)業(yè)額都呈同步增長(zhǎng)趨勢(shì)，達(dá)到跨越式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
二、存在的不足
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。這些不足主要集中在以下三個(gè)方面：
1、由于部門(mén)編制較小及公司活動(dòng)的頻繁性，財(cái)務(wù)部的工作人手嚴(yán)重不足，對(duì)部分核算工作及審批制度造成影響，包括追款、內(nèi)健康管理、信息系統(tǒng)服務(wù)等，關(guān)乎公司的'穩(wěn)定性問(wèn)題，需要解決。
2、當(dāng)我在周報(bào)、月報(bào)、年度投資計(jì)劃上進(jìn)行審核及監(jiān)管時(shí)，部分公司的執(zhí)行計(jì)劃與投資計(jì)劃上出現(xiàn)較大偏差，導(dǎo)致了一些公司部門(mén)的減資等問(wèn)題。此問(wèn)題在后續(xù)操作中需要更多的挖掘及指導(dǎo)，加強(qiáng)交流溝通，規(guī)范投資管理。
3、在資產(chǎn)負(fù)債方面，有待進(jìn)一步提高本公司資金的供給量，縮短貸款決策周期和審批效率提高，進(jìn)一步降低資本成本，提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模，為公司的良性發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金保障。
三、后續(xù)工作計(jì)劃
為了繼續(xù)推動(dòng)公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，我提出一些后續(xù)工作計(jì)劃：
1、優(yōu)化現(xiàn)有的財(cái)務(wù)流程，結(jié)合公司自身特點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理。
2、完善相關(guān)制度，分內(nèi)部控制方面和外部合作方面，尤其是針對(duì)會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)分析等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)行完善，提高各方面的合規(guī)性。
3、針對(duì)不足之處，加強(qiáng)與上級(jí)單位、當(dāng)?shù)卣芾聿块T(mén)和各領(lǐng)域內(nèi)的合作，提高公司融資能力、供應(yīng)鏈金融管理和資本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，為公司的發(fā)展提供更多的支持。
4、制定對(duì)部門(mén)工作績(jī)效考核體系，激勵(lì)部門(mén)內(nèi)部成員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不斷提高團(tuán)隊(duì)合作精神，使部門(mén)實(shí)行合規(guī)管理，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)共同努力，提高績(jī)效，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀的團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)。
以上就是我財(cái)務(wù)部門(mén)的工作情況，希望可以得到您的認(rèn)同與支持。同時(shí)，我也會(huì)更加努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
個(gè)人述職報(bào)告 13
本年度的工作即將告一段落，回顧這一年來(lái)的工作，我在校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫忙下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)初中部的各項(xiàng)德育工作及學(xué)校安全教育管理工作，并取得了必須成效。下面就一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)、管理等狀況作以下述職。
一、德育處內(nèi)部建設(shè)
作風(fēng)正派、素質(zhì)過(guò)硬、內(nèi)部團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)是做好管理工作的重要保障，因此加強(qiáng)德育處內(nèi)部管理和教育是做好德育工作的重要前提。本學(xué)年利用例會(huì)、個(gè)別談話及組織學(xué)習(xí)德育案例等形式不斷提高德育干事專(zhuān)業(yè)和思想素質(zhì)，對(duì)德育干事要求是時(shí)時(shí)刻刻注意自身的形象，注意自己的言行，在嚴(yán)格遵守學(xué)校教師行為規(guī)范的同時(shí)，自身要起到表率作用，用自身的良好形象和模范作用來(lái)教育和影響學(xué)生。
同時(shí)明確職責(zé)，細(xì)致分工，除分別由專(zhuān)人負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)檔案和心理衛(wèi)生健康教育外，每個(gè)學(xué)年組分別安排一名德育干事主管，配合學(xué)年組長(zhǎng)做好學(xué)年組的全面德育管理工作，包括本年組的學(xué)生教育及紀(jì)律、衛(wèi)生、早間操等一系列常規(guī)管理，這樣學(xué)年組的整體表現(xiàn)及學(xué)生精神面貌就能直接體現(xiàn)德育干事的工作潛力和水平，同時(shí)更方便了對(duì)德育干事的崗位業(yè)績(jī)考核。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，x個(gè)學(xué)年組的學(xué)生教育管理都有不同程度的進(jìn)步，德育干事的工作表現(xiàn)也得到全體師生的一致好評(píng)，一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、素質(zhì)過(guò)硬的德育隊(duì)伍已經(jīng)構(gòu)成，為今后進(jìn)一步做好初中部學(xué)生的思想品德教育工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為更好地端正學(xué)風(fēng)、校風(fēng)起到用心的帶頭作用。
二、班主任隊(duì)伍建設(shè)
班主任是學(xué)校德育工作的中堅(jiān)力量，班主任工作也是學(xué)校德育工作的重要組成部分，因而班主任隊(duì)伍的建設(shè)對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)工作起著舉足輕重的作用。本學(xué)期德育處充分利用每周一次的班主任例會(huì)時(shí)間，更好地總結(jié)工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，為下一階段工作打基礎(chǔ)。同時(shí)組織班主任的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，給每位班主任機(jī)會(huì)闡述現(xiàn)階段班級(jí)教育管理工作的得失，從而更好地促進(jìn)班主任之間的經(jīng)驗(yàn)交流和良好的溝通，共同提高班主任整體的工作潛力和管理水平。
另外我們還個(gè)性重視對(duì)個(gè)別難管及后進(jìn)班級(jí)的管理，對(duì)班級(jí)內(nèi)問(wèn)題學(xué)生針對(duì)性地教育，做好差生的轉(zhuǎn)化工作，成為班主任老師的堅(jiān)強(qiáng)后盾，為年輕班主任樹(shù)立信心。每學(xué)期與初中部每個(gè)班主任至少長(zhǎng)談一次，了解班級(jí)內(nèi)部狀況，聽(tīng)取班主任反映意見(jiàn)，配合班主任解決班級(jí)管理難點(diǎn)。通過(guò)思想和情感上的溝通，班主任的工作熱情和積極性大大提高，年輕班主任的教育管理潛力和經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)步提升。
三、學(xué)生管理
本學(xué)年我們初中部的學(xué)生管理工作主線是進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》和xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)生行為規(guī)范，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，進(jìn)一步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。首先在學(xué)生的日常管理中，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)值周班級(jí)的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步樹(shù)立值周生的威信，同時(shí)規(guī)范了檢查評(píng)比制度，通過(guò)對(duì)班級(jí)紀(jì)律、衛(wèi)生、早間操、儀容儀表及課堂、課間、午間、自習(xí)秩序等各方面的檢查記錄及考核，做出綜合評(píng)價(jià)，從而客觀、公正地反映了各班級(jí)的總體表現(xiàn)。其次，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生的自我管理潛力。認(rèn)真宣傳、組織，大力表彰先進(jìn)班級(jí)和先進(jìn)個(gè)人，樹(shù)立正氣。
然后，我們?cè)趪?yán)管、狠抓學(xué)生紀(jì)律的同時(shí)，加大了對(duì)少數(shù)屢次違紀(jì)、行為惡劣學(xué)生的教育和處罰力度，并通過(guò)與相關(guān)家長(zhǎng)的溝通，對(duì)學(xué)生教育的同時(shí)，處以必須的行政處分，以正校風(fēng)校紀(jì)。最后，我們?cè)诘掠ぷ髦懈叨戎匾暫筮M(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，通過(guò)談心、建立問(wèn)題學(xué)生心理健康檔案、跟蹤教育等方式，結(jié)合與家長(zhǎng)的交流和溝通，加以正確引導(dǎo)，從而完成該問(wèn)題學(xué)生的良性轉(zhuǎn)化。通過(guò)一學(xué)期德育處的強(qiáng)化管理和針對(duì)性教育，初中部學(xué)生基本做到了令行禁止，學(xué)生的違紀(jì)和不禮貌現(xiàn)象明顯減少，一個(gè)“禮貌、自律、向上”的學(xué)生整體正在構(gòu)成。
四、組織開(kāi)展活動(dòng)，豐富初中部學(xué)生的校園文化生活
本學(xué)年我們德育處主辦的xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校文化節(jié)正式開(kāi)幕，組織召開(kāi)了以“放飛青春夢(mèng)想，激蕩花樣年華”為主題的選修課匯報(bào)演出活動(dòng)，并得到全體師生、家長(zhǎng)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。我們還組織了xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校第x屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、教師籃球賽、中小學(xué)教師足球友誼賽、學(xué)生跳繩比賽、書(shū)法攝影繪畫(huà)大賽等有好處的活動(dòng)。
通過(guò)這些活動(dòng)的`開(kāi)展，學(xué)生的思想基礎(chǔ)得到了進(jìn)一步的夯實(shí)，禮貌衛(wèi)生意識(shí)得到進(jìn)一步提高，正確的人生觀、世界觀逐漸構(gòu)成。另外我們還組織初中部各班級(jí)分別召開(kāi)“愛(ài)校園”、“愛(ài)老師”等主題班會(huì)，個(gè)性是初x學(xué)生，面臨離校，我們?cè)诔鮴學(xué)年組組織向老師、學(xué)校說(shuō)心聲活動(dòng)，讓學(xué)生說(shuō)出真心話，表達(dá)對(duì)老師、學(xué)校的愛(ài)和眷戀，以署名或匿名的形式展示出來(lái)，感動(dòng)師生，感動(dòng)校園，學(xué)生的感恩教育得到升華。
五、學(xué)生安全及心理衛(wèi)生健康教育管理
安全是學(xué)校管理的頭等大事，創(chuàng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，是學(xué)校做好教育教學(xué)工作的重要保障。本學(xué)期，德育處定期組織對(duì)教學(xué)樓及宿舍進(jìn)行安全檢查，堅(jiān)決消除一切火災(zāi)隱患，防患于未然。為了強(qiáng)化全體師生的安全意識(shí)，在班主任例會(huì)、教工大會(huì)、學(xué)生大會(huì)上安全工作都要作為重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。同時(shí)組織開(kāi)展安全教育主題午檢、主題班會(huì)。通過(guò)宣傳櫥窗等形式加大對(duì)全校師生的安全宣傳與教育。組織初中部全體師生進(jìn)行教學(xué)樓、宿舍樓的緊急疏散演習(xí)。這一系列活動(dòng)的開(kāi)展，使全體師生在思想上得到了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，安全防范、自我保護(hù)潛力得到提高。
在學(xué)生的心理衛(wèi)生健康教育上，德育處也加大力度，定期通過(guò)宣傳櫥窗及每周一次“心語(yǔ)留聲”專(zhuān)題廣播進(jìn)行宣傳，同時(shí)設(shè)立專(zhuān)職心理教師，建立學(xué)生心理健康檔案，開(kāi)設(shè)心理課和學(xué)生心理咨詢，排除學(xué)生心理障礙，實(shí)踐證明對(duì)問(wèn)題學(xué)生的教育管理收效顯著。
以上是對(duì)本學(xué)年的述職報(bào)告，在看到成績(jī)的同時(shí)，也清楚地認(rèn)識(shí)到個(gè)人在工作中存在的不足。如果德育工作的創(chuàng)造性不夠。德育工作思路還需進(jìn)一步理清。還需加大學(xué)生心理健康教育力度。個(gè)人仍需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改善工作方法，提高工作實(shí)效。這些不足的存在，意味著今后的工作任重而道遠(yuǎn)，只有不斷地從工作中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，彌補(bǔ)不足，才能體現(xiàn)進(jìn)步，從而促進(jìn)學(xué)校德育工作的不斷完善。
個(gè)人述職報(bào)告 14
我是公司研發(fā)部門(mén)的一名研發(fā)工程師，在過(guò)去一年里，我承擔(dān)了一些重要的研發(fā)工作，并在項(xiàng)目研發(fā)中發(fā)揮出了自己的專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在向大家匯報(bào)我的工作情況。
一、項(xiàng)目研發(fā)與管理
我在過(guò)去一年里，負(fù)責(zé)了公司多個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)工作，并成功實(shí)現(xiàn)了一些技術(shù)創(chuàng)新。其中一個(gè)項(xiàng)目的推出，使得公司在此領(lǐng)域取得了一定的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為公司創(chuàng)造了很多價(jià)值。
二、技術(shù)創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)
我積極研究外部技術(shù)和市場(chǎng)需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，獲得了很多技術(shù)專(zhuān)利和軟件著作權(quán)。這也為公司在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了較高的技術(shù)聲譽(yù)。
三、團(tuán)隊(duì)合作
我與研發(fā)部門(mén)的其他成員保持良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作，配合工作，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目，化解研發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的目標(biāo)和成功交付。
四、參與技術(shù)研討
我積極參與公司和行業(yè)的`技術(shù)研討和交流，從中獲得了很多新的技術(shù)和思路，并將其應(yīng)用于實(shí)際的工作中，取得了很好的效果。
最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和信任。我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提升，為公司的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量。
五、質(zhì)量管理和技術(shù)規(guī)范
在項(xiàng)目研發(fā)中，我注重質(zhì)量管理和技術(shù)規(guī)范，確保所有研發(fā)活動(dòng)都符合相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。
六、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用
我始終認(rèn)為在研發(fā)領(lǐng)域中只有不斷學(xué)習(xí)和積累才能取得更好的成果。因此，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識(shí)，并運(yùn)用這些技術(shù)和知識(shí)來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展和成功交付。
七、溝通技巧和人際關(guān)系處理
在研發(fā)項(xiàng)目中，不僅需要具備優(yōu)秀的技術(shù)能力，也需要良好的溝通技巧和人際關(guān)系處理能力。我懂得傾聽(tīng)和關(guān)心其他同事的需要和想法，并在合適的時(shí)候提供建議和幫助，幫助我們共同推進(jìn)項(xiàng)目。
八、技術(shù)追求和突破
在研發(fā)領(lǐng)域中，追求技術(shù)突破和創(chuàng)新是每個(gè)研發(fā)工程師的義務(wù)和責(zé)任。我認(rèn)為只有繼續(xù)研究和探索新的技術(shù)和創(chuàng)新，才能不斷進(jìn)步和突破，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，作為一名研發(fā)工程師，我深深感受到了自己在公司的重要性和責(zé)任感。未來(lái)，我將一如既往地努力學(xué)習(xí)和提升自己的技能和知識(shí)，不斷創(chuàng)新，為公司的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人述職報(bào)告 15
我是公司人力資源部門(mén)的一名人事專(zhuān)員，在過(guò)去一年里，我承擔(dān)了一些人力資源管理工作，取得了不錯(cuò)的成果�，F(xiàn)在向大家匯報(bào)我的工作情況。
一、招聘管理工作
我承擔(dān)了公司一些重要的招聘工作，包括招聘計(jì)劃的制定、面試安排、招聘渠道的拓展等，并成功地招募了數(shù)名優(yōu)秀的人才。同時(shí)，我在面試中注重考察候選人對(duì)職位的`理解和匹配度，提高了員工的穩(wěn)定性和滿意度。
二、培訓(xùn)管理工作
我在過(guò)去一年中，組織了很多培訓(xùn)課程和工作坊活動(dòng)，幫助公司員工提升了專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。如一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，幫助員工加深了理解，提高了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和凝聚力。
三、薪酬績(jī)效管理工作
我參與了公司的薪酬和績(jī)效管理工作，制定了科學(xué)合理的薪酬政策和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)調(diào)整和完善，使得員工福利得到提升，維護(hù)了公司的員工穩(wěn)定性。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
在工作中，我與其他部門(mén)的同事保持緊密的合作，時(shí)刻溝通協(xié)調(diào)，遇到問(wèn)題及時(shí)解決。同時(shí)，我也能夠帶領(lǐng)部門(mén)成員一起面對(duì)挑戰(zhàn)和問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神非常出色。
最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和信任。我會(huì)努力學(xué)習(xí)和提升，為公司的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人述職報(bào)告 16
我今年的工作壓力非常大，集團(tuán)公司工作量是海量的，在總經(jīng)理不到位的情況下，我以總經(jīng)理的崗位要求要求自己，把集團(tuán)6家公司看作一盤(pán)棋，統(tǒng)籌安排整體推進(jìn)，在董事長(zhǎng)的逐項(xiàng)授權(quán)下開(kāi)展具體工作，扛著重重壓力，始終堅(jiān)持公司利益高于一切，一邊解決公司開(kāi)展中的新問(wèn)題，一邊處理以前遺留的老問(wèn)題，從房地產(chǎn)公司的根底建設(shè)從無(wú)到有點(diǎn)滴做起，以公司年度目標(biāo)達(dá)成為方向，以公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)為重點(diǎn)，以公司體系建設(shè)為保障，以公司日常管理為根底，展開(kāi)集團(tuán)公司的工作，通過(guò)自己的努力去解決公司開(kāi)展中的幾個(gè)問(wèn)題：內(nèi)外部資源整合問(wèn)題，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題和制度流程體系的完善。10月份以后，總經(jīng)理到位，我調(diào)整自己的角色，我的工作以圍繞協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理與決策展開(kāi)。
本部門(mén)或本公司年度內(nèi)部管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況：
內(nèi)部管理工作
1、制度建設(shè)：作為常務(wù)副總，面對(duì)公司多工程管理的實(shí)際需要，我積極推進(jìn)公司內(nèi)部制度流程建設(shè)工作，在年初即定20xx年為公司制度建設(shè)年，希望通過(guò)一年打根底，二年做完善，三年成系統(tǒng)的制度建設(shè)，完成公司三級(jí)業(yè)務(wù)流程的建設(shè)，今年在公司內(nèi)部初步建立了一些應(yīng)急的制度。
2、業(yè)務(wù)理順：并在實(shí)際工作中，我積極引進(jìn)人才，我主張解決問(wèn)題從源頭抓起，從模板建設(shè)防范風(fēng)險(xiǎn)，合同管理標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)本錢(qián)管理逐步解決公司原來(lái)的遺留問(wèn)題，根據(jù)公司開(kāi)展的情況不斷探索新的盈利模式，團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作：
20xx年5月我初到公司時(shí)，公司房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人員非常缺乏，到20xx年底，通過(guò)我的努力完成了總部高層隊(duì)伍的建設(shè)，通過(guò)招聘面試20xx年12月份，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)到崗，20xx年1月人力行政總監(jiān)到崗，4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到崗，6月工程總監(jiān)到崗，7月份董事長(zhǎng)引進(jìn)財(cái)務(wù)總監(jiān)，而在年初我就安排行政部與獵頭公司，簽訂了高級(jí)人才引進(jìn)的合作協(xié)議，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團(tuán)總部的人員組織工作。
另外，完成了南召公司工程總經(jīng)理，內(nèi)黃公司常務(wù)副總等工程高管的招聘。
對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我做的工作還很有限，雖然我屢次在各種會(huì)議中提出“樹(shù)正氣，講效益，公司利益高于一切〞，在工作我始終是以身作則，影響了公司一批想干好工作的同志，他們也是默默奉獻(xiàn)，點(diǎn)滴做起，任勞任怨，公司的根底建設(shè)才得以初步達(dá)成。
年度目標(biāo)管理情況：
20xx年集團(tuán)公司年度銷(xiāo)售金額是6億，總銷(xiāo)面積21.2萬(wàn)平米。到三季度末據(jù)各下屬公司實(shí)際情況調(diào)整目標(biāo)為：銷(xiāo)售目標(biāo)3.28億，銷(xiāo)售面積為16.97萬(wàn)平米，因龍湖，蘭考兩工程未開(kāi)建；實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入：2.73億；總銷(xiāo)售面積：12.3萬(wàn)平米。
雖然整體完成的情況不理想，有受到大環(huán)境影響的因素，更有公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局的問(wèn)題，但是為達(dá)成目標(biāo)，我?guī)е瘓F(tuán)剛剛創(chuàng)立的團(tuán)隊(duì)為年度目標(biāo)達(dá)成努力，在人員少任務(wù)重的情況下，為工程公司解決我所能解決的所有問(wèn)題，包括召開(kāi)各種類(lèi)型業(yè)務(wù)會(huì)議、實(shí)操完成各工程公司的招采和預(yù)結(jié)算工作、制定加快工程推進(jìn)促進(jìn)生產(chǎn)力開(kāi)展的政策和制度，安排各口專(zhuān)業(yè)人員的屢次下工程支援、內(nèi)外部資源的整合和引入等。
目前存在的問(wèn)題及今后努力的方向：
關(guān)于執(zhí)行力
公司6——10月份的浮夸風(fēng)：認(rèn)真反思我的工作，有些事情出現(xiàn)有我的責(zé)任，比方北大縱橫化費(fèi)公司大量的.人力、物力、財(cái)力，耗時(shí)半年時(shí)間做的無(wú)法使用的半成品制度，不僅沒(méi)有對(duì)公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理起到推進(jìn)作用，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的原因，也有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)咨詢公司實(shí)際駐場(chǎng)工作人員整體業(yè)務(wù)素質(zhì)差、發(fā)現(xiàn)階段性成果不能合格時(shí)、發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部個(gè)別人員能力及專(zhuān)業(yè)度不夠卻越權(quán)指揮，越級(jí)匯報(bào)，我沒(méi)有及時(shí)制止工作的推進(jìn)和方向的調(diào)整，最終造成咨詢公司的工作重心嚴(yán)重偏離，大搞浮夸風(fēng)，即造成了他們的工作結(jié)果不合格也造成公司內(nèi)部人心思動(dòng)不安工作。
有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風(fēng)的根本。以后再有類(lèi)似情況出現(xiàn)，應(yīng)該嚴(yán)格按照公司的管理層級(jí)進(jìn)行管理，不能允許相關(guān)人員越權(quán)行事，對(duì)自己的分管的工作要加強(qiáng)執(zhí)行力，既定目標(biāo)要加強(qiáng)監(jiān)督把控，把問(wèn)題消滅在萌芽中。
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