【必備】暑期實(shí)踐報告三篇
在不斷進(jìn)步的時代，報告不再是罕見的東西，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編整理的暑期實(shí)踐報告3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑期實(shí)踐報告 篇1
今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。
剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇�。∥乙宦�，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了�！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！
其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。
說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點(diǎn)好處。
第三是長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)（轉(zhuǎn)載自，請保留此標(biāo)記。）搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。
首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。
我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。
在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法，在實(shí)踐的過程中，成功率高了很多。
在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認(rèn)為那個成交會多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！
再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實(shí)的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。
有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”
說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢？！
陳安之（亞洲成功學(xué)說家）說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識。俗話說的好：做到老，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠(yuǎn)了。
還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的`交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？
有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧�！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？
對自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??
總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：
謀事要有積極的態(tài)度
處事要有大方的氣度
辦事要有翩翩的風(fēng)度
成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>
態(tài)度決定謀事的動機(jī)
氣度決定處事的胸襟
風(fēng)度決定辦事的手段
力度決定事情的成敗
最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。
暑期實(shí)踐報告 篇2
大學(xué)一年很快過去了，再回首，那些我們認(rèn)為漫長的無法承受的歲月已經(jīng)悄然流逝。我站在通向大二的路口，很忐忑。我左思右想，卻想不到我在這別人都為之奮斗拼搏的大學(xué)學(xué)到了一點(diǎn)什么。不像我們上小學(xué)時，每一回家就可以向爸媽背一首唐詩，算一道數(shù)學(xué)題來展示自己的學(xué)習(xí)成果。然而，不管怎么說在大學(xué)的一年中，我確實(shí)長大了。他沒有再強(qiáng)迫我學(xué)習(xí)的知識，而是教會了怎么去長大，怎么去學(xué)習(xí)。當(dāng)我回到家鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)新蓋的房子煥然一新，也發(fā)現(xiàn)父母的鬢角又多了幾許白發(fā)。對于父母來說，孩子上大學(xué)就是一項(xiàng)巨大的投資。村子里孩子輟學(xué)去打工的家庭生活得很自在，而父母總是為了我的學(xué)業(yè)節(jié)食縮衣。兩個多月的假期，我一定要出去打工，進(jìn)入社會實(shí)踐。一則可以為家里減輕一下負(fù)擔(dān)，二則還可以增加社會閱歷，為畢業(yè)以后找工作打下基礎(chǔ)。
于是，我在村頭的民營企業(yè)**市**食業(yè)有限公司中找到了一份臨時工作。**市**食業(yè)有限公司是我們**市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，幾年來一直受到上級的嘉獎。它建設(shè)有種鴨孵化廠、飼料加工廠、肉鴨宰殺廠、肉雞宰殺廠等多個工廠。擁有日宰殺能力30000只肉雞生產(chǎn)線及配套制冷設(shè)備和貯藏能力1000噸冷庫，日產(chǎn)飼料100噸飼料生產(chǎn)設(shè)備。我就是在這樣的一個工廠里度過了我大一向大二過渡的暑假。在不到兩個月的時間里，我分別在一、四、五工段里工作。其中我在一工段的工作就是把從遠(yuǎn)方拉來的活雞一只只地掛到周而復(fù)始的鏈條上，就是在這里，活雞走向了死亡。四工段里我主要負(fù)責(zé)把一只只白條雞的雙腿剁下，進(jìn)行另外的包裝。五工段里我主要負(fù)責(zé)把包裝好的成品用架子車運(yùn)到冷凍庫里保藏。
我把這一次暑期實(shí)踐當(dāng)做走入社會的一次彩排。雖然我大部分做的都是體力活，和自己的專業(yè)大相徑庭。但是從中我學(xué)到了很多課堂上乃至學(xué)校里學(xué)不到的東西，這些東西看似瑣碎，其實(shí)都將在未來的工作生活中給與我極大的幫助�，F(xiàn)在我將我的一些工作心得，一則給自己總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn);二則與大家共同分享。
1、我來到工廠才知道，高學(xué)歷不等于高技術(shù)，別管你是哪里的高材生，來到這里就是老師傅手下的伙計。我們應(yīng)該放下心高氣傲，放下架子，去學(xué)習(xí)。這是一種態(tài)度的訓(xùn)練。要知道從好高騖遠(yuǎn)到腳踏實(shí)地確實(shí)需要這樣的一番磨練。
2、在我實(shí)習(xí)期間，每天朝五暮九，走著同樣的路程，面對同樣的面孔，做著同樣的工作。一日三餐都在緊張中度過，因?yàn)楸澈筮�有很多活在等著你吃完飯去做。生活變得枯燥無味。讓我很懷念學(xué)校的舒適生活。作大學(xué)生時，每天早上都可以賴在床上，衣來伸手，飯來張口。沒事打打籃球，玩玩電腦游戲，看點(diǎn)小說等等。我在周而復(fù)始、來來去去、驢子拉磨式的工作中漸漸明曉了一個道理：舒適生活只屬于生活，枯燥的才是真正的生活。
3、因?yàn)檫@個廠子每天屠殺的雞鴨多達(dá)2萬，因此我的工作量很大。比如我在四工段的工作，前邊是一個很大的滾筒，滾筒里源源不斷的出來已經(jīng)是“一毛不拔”的白條雞，我的任務(wù)就是用一把鋒利的刀子把一一只的白條雞割下雙腿。我粗略算了一下，每天殺一萬只雞的話，我一天就要割斷兩萬只雞腿。一天過后我拿刀子的手都伸不開了，真的很痛苦。曾經(jīng)想過放棄，但是我看了一下那些比我小的'輟學(xué)青年熟練的動作，咬了咬牙堅持了下來。因?yàn)閳猿志褪莿倮?/p>
4、在這段時期內(nèi)，我先后磨壞了無雙手套，用完了兩代洗衣粉，到最后還傷到了自己的左手。相對于其他的工作，這確實(shí)有點(diǎn)臟、累、差，但是我沒有絲毫的抱怨。我知道這是最基礎(chǔ)也是最有效的磨練。面對困難，我自己選擇面對。吃得苦中苦，方為人上人。
5、工作不僅僅鍛煉了我的毅力和體力，還提高了我的人際交往能力。因?yàn)樵诠ざ卫铮秃芏嗳私煌�。包括你的合作伙伴，你的師傅，還有你的段長。面對不同的人，我學(xué)會了用不同的方法去交往。我在心中告誡自己：自己是大學(xué)生，舉手投足都要顯示出大學(xué)生的風(fēng)采。當(dāng)別人為了一些瑣事斤斤計較時，我就默默地在一旁多做一點(diǎn)。所謂鉤心者斗角，平心者樂世。
6、兩個月過后，我拿到了自己的工資。雖然不多，但是也可以減輕一點(diǎn)家庭負(fù)擔(dān)。父母對我的這個假期感到很滿意，鄰里也是贊不絕口。我想：我已經(jīng)長大了，不能總是依賴家里。要學(xué)會自己賺錢，自己養(yǎng)活自己。戒掉依賴，獨(dú)自成長。
漫長的兩個月就這樣過去了�；厥淄�，自己曾經(jīng)走過的腳印堅定著通往自己遙遠(yuǎn)的未來。學(xué)校也是我的另外的一個戰(zhàn)場，我會以百倍的努力去奮斗。有人說，學(xué)校是進(jìn)入社會的一個跳板。我要珍惜這里的每一分鐘，充實(shí)自己，提高自己，做一名有為的人。
暑期實(shí)踐報告 篇3
不知不覺中,人生的第一次社會實(shí)踐已經(jīng)過去一個月了,現(xiàn)在才寫總結(jié),跟隊長道歉了!
記得這是自己的一句玩笑話,沒想到我們幾個卻把它變成了現(xiàn)實(shí),覺得我們真的挺強(qiáng)的.
開始活動前,我們趁著考試間隙制作調(diào)查問卷,知識講座,感覺即將到來的暑期實(shí)踐會很順利輕松,可當(dāng)真的開始了,才發(fā)現(xiàn)困難重重.參觀記錄,發(fā)放問卷,聯(lián)系媒體,寫通訊稿,活動總結(jié),這些安排的緊緊的內(nèi)容讓我們身心疲憊,也給了我一次從沒有過的體驗(yàn).
活動第一天參觀選煤場,由工人帶著講解,收獲頗豐,發(fā)現(xiàn)印象中簡單的煤的`分揀原來需要那么復(fù)雜的程序才完成.最意外的發(fā)現(xiàn)是高中物理中我最討厭的傳送帶問題在這兒居然有那么廣泛的應(yīng)用,太出乎我的意料了!
活動期間,為了鍛煉我們的意志,隊長組織我們開展了一次登山活動.這次活動的目的在我這兒應(yīng)該是達(dá)到了.去實(shí)踐前為了精簡包裹,我一雙涼鞋遠(yuǎn)赴山西陽泉,登山的時候真是痛苦啊,由此得出一個結(jié)論:登山一定不能穿高跟鞋!
上面是揀取一些比較輕松的內(nèi)容,其實(shí),有疲憊,也有感動!印象最深的是最后一天去做礦工問卷調(diào)查:去之前感覺煤礦就是一座煤山,上面有煤坑,礦工從里面出來;去了之后才知道什么是現(xiàn)代化的煤礦,跟想象完全不同,依礦井是座大樓,礦工出井后直接放取礦燈,洗浴,很方便.讓我難忘的是礦工的親切,他們填問卷時的認(rèn)真,黝黑臉上的笑容……
太久沒寫過東西了,有點(diǎn)亂,總之,這次社會實(shí)踐很難忘!我們應(yīng)該給煤都帶去了一抹色彩!
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