【必備】畢業(yè)實(shí)習(xí)報告合集七篇
隨著個人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在德州的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握ps,3dmax,cad等設(shè)計軟件的運(yùn)用。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計師作準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位綜合概述
“東易日盛”創(chuàng)建于1996年，在中國家居產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。東易日盛集團(tuán)以“作今日名牌，創(chuàng)百年企業(yè)”為宗旨，以東易日盛品牌為平臺，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線，立足在中高端家居裝飾設(shè)計與施工、材料和家具及配飾供應(yīng)、房地產(chǎn)樓盤精裝修設(shè)計、全國性特許經(jīng)營品牌發(fā)展、行業(yè)專業(yè)研究分析等多個方向，以全球視野進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
首先需要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：
1、設(shè)計準(zhǔn)備階段
設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計期限并制定設(shè)計計劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；
明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；
熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實(shí)例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進(jìn)度安排，設(shè)計費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計階段
方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計，深入設(shè)計，進(jìn)行方案的分析與比較。
確定初步設(shè)計方案，提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的'文件通常包括：
�。�1）平面圖，常用比例1：50，1：100；
�。�2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50；
�。�3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；
�。�4）室內(nèi)****圖；
�。�5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；
�。�6）設(shè)計意圖說明和造價概算；
初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計。
3、施工圖設(shè)計階段
施工圖設(shè)計階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。
4、設(shè)計實(shí)施階段
設(shè)計實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實(shí)況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗收。
其次了解室內(nèi)設(shè)計方法，趙師傅給我講解了以下三種：
1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲
2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一
3、意在筆先或筆意同步，立意與表達(dá)并重
經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際運(yùn)用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗豐富的設(shè)計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。
再次是掌握了一些設(shè)計軟件小技巧，提高了軟件運(yùn)用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。
四、實(shí)習(xí)體驗與心得
通過這次為時半個月的實(shí)習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計之這個行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。
（1）有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
�。�2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。
（3）細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。
�。�4）有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
�。�5）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機(jī)。
（6）重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨(dú)特的認(rèn)識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著
重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨(dú)特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。
�。�7）對陳設(shè)品的認(rèn)識修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對陳設(shè)品的認(rèn)識和運(yùn)用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
（8）好的人際交往與社交能力：設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，
很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
�。�9）重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
�。�10）形成自己的風(fēng)格：作為一個設(shè)計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計中要提高警惕，
不要丟掉個性，要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面。設(shè)計畢竟是一個造型藝術(shù)，設(shè)計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設(shè)計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨(dú)特的符合室內(nèi)設(shè)計規(guī)律的風(fēng)格。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇2
學(xué)會漢語拼音是語文課程的目標(biāo)要求，也是學(xué)生識字、學(xué)習(xí)普通話的準(zhǔn)備和工具 。因此，小學(xué)語文的教學(xué)應(yīng)從漢語拼音的教學(xué)開始。課程標(biāo)準(zhǔn)中對漢語拼音的要求是：學(xué)會漢語拼音，能讀準(zhǔn)聲母、韻母、聲調(diào)和整體認(rèn)讀音節(jié)，能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)，正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。能借助漢語拼音認(rèn)讀漢字。在實(shí)習(xí)期間我通過實(shí)踐教學(xué)對漢語拼音的教學(xué)進(jìn)行了研究。
一、 教學(xué)中的困境
家長和幼兒教師教的方法不當(dāng)是拼音教學(xué)遇到的問題之一，隨著社會的進(jìn)步，家長對兒童的早期教育都很重視，在“望子成龍”迫切心情的驅(qū)動下，家長們買來各種書籍，早早地對孩子進(jìn)行學(xué)前教育。有些幼兒園，也在這股熱潮的推動和重壓下，及早對兒童進(jìn)行知識灌輸。但在這一過程中，卻忽視了方法和兒童認(rèn)知規(guī)律和身心發(fā)展特點(diǎn)的重要性。這就造成了有的兒童形成了一種不當(dāng)?shù)乃季S定勢，對于那些不準(zhǔn)確讀音已經(jīng)深深的刻在了腦海之中。教師想把他們從舊轍中拉出來，是相當(dāng)困難的，有個別學(xué)生甚至一直都改不過來。
兒童的基礎(chǔ)參差不齊是漢語拼音教學(xué)中遇到可另一個問題。有的學(xué)生對拼音一點(diǎn)兒也不會；有的學(xué)生讀的不規(guī)范、有錯誤、死板；有的學(xué)生不用老師教，他全會。這對于教師的教學(xué)來說，是具有一定的挑戰(zhàn)性的任務(wù)，面對這樣的一種情況，教師該怎樣做才能達(dá)到教學(xué)的目標(biāo)呢？
二、 教學(xué)策略
要解決教學(xué)中遇到的問題，首先在掌握學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)的同時必須要有一個好的策略。漢語拼音的教學(xué)內(nèi)容，大致可分為字母教學(xué)、聲調(diào)教學(xué)、音節(jié)教學(xué)和書寫教學(xué)幾個方面。
（一） 字母教學(xué)
由于入學(xué)新生年齡小，拼音教學(xué)任務(wù)重，所以應(yīng)充分調(diào)動學(xué)生積極主動的參與學(xué)習(xí)過程，提高教學(xué)效率。
1、激發(fā)學(xué)習(xí)拼音的興趣。
興趣是最好的老師，是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動力。因此教師要積極努力的創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜聞樂見的形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)拼音的興趣。如可以編個小故事：大家爬上山坡（po）去看大佛（fo）一個小朋友想摸（mo）大佛，爸爸告訴他大喇叭里正在播廣播（bo），大佛是文物，大家要愛護(hù)不能隨便去摸。從而帶出b、p、m、f四個聲母的發(fā)音。也可以用游戲的、圖畫引導(dǎo)、熟字帶音等方法來幫助習(xí)讀聲母和音節(jié)。除此之外還可以利用投影儀、錄音機(jī)、多媒體等電教手段，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)拼音的情境，使抽象的符號形象化，枯燥的內(nèi)容具體化。這樣，才能讓學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)，在不知不覺中主動參與學(xué)習(xí)過程，學(xué)好漢語拼音。
2、學(xué)說結(jié)合
小學(xué)生的思維主要是形象思維，容易在直接的視覺刺激下引起注意。在教學(xué)中，色彩鮮艷的插圖，形象活潑的卡通人物，極易引起學(xué)生的興趣和關(guān)注。例如，學(xué)習(xí) “a、o、e”時在課前出示一張優(yōu)美的鄉(xiāng)村河畔晨景圖，畫面上大公雞在喔喔（o）啼，阿（a）姨帶著小朋友在河邊看鵝（e）在水中的倒影。從一開始學(xué)生就被吸引住了。我先讓學(xué)生自己看、說圖上的.事物，在他們已有感受的基礎(chǔ)上，再引導(dǎo)他們認(rèn)識單韻母a、o、e的音、形，使他們在不知不覺中就進(jìn)行了漢語拼音的學(xué)習(xí)。
（二）聲調(diào)教學(xué)
聲調(diào)教學(xué)的重點(diǎn)是讓學(xué)生清楚調(diào)類，讀準(zhǔn)調(diào)值。確定聲調(diào)教學(xué)策略，要結(jié)合方言實(shí)際，找出對應(yīng)關(guān)系，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，有針對性的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
確定聲調(diào)教學(xué)有兩種，即韻母定調(diào)法和音節(jié)定調(diào)法。通常采用韻母定調(diào)法。
韻母定調(diào)法，即先發(fā)聲，然后拼上已帶聲調(diào)的韻母，拼合成聲、韻、調(diào)齊全的音節(jié)，如b—a—ba 、
音節(jié)數(shù)調(diào)法，就是先將聲母和韻母按第一聲相拼，然后按一、二、三、四聲的順序讀出這個音節(jié)的調(diào)來，逐漸過度到能過直接讀出這個音節(jié)的聲調(diào)為止。
（三）音節(jié)教學(xué)
1、拼讀音節(jié)
拼讀音節(jié)最常用的教學(xué)方法有兩拼法和三拼法。兩拼法是聲母和韻母兩部分快速連讀的一種方法，起拼讀要領(lǐng)是：“前音輕后音重，兩因相連猛一碰�！比捶ㄒ卜Q三拼連讀法，是聲母、介母、韻母三部分快速連讀的一種方法，其拼讀要領(lǐng)是：“聲輕介快韻母亮，三音連讀很順當(dāng)�！�
2、整體認(rèn)讀音節(jié)教學(xué)
在小學(xué)音節(jié)教學(xué)中，有16個整體認(rèn)讀音節(jié)。這些音節(jié)，有些是由聲母和部分比較特殊的韻母組成的，如zhi，有的是零聲母音節(jié)如yi、wu等。所以要在教學(xué)中按整體認(rèn)讀的方法來處理這些音節(jié)，因為這樣可以省去部分韻母和拼寫規(guī)則的教學(xué)內(nèi)容，減少頭緒，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，降低教學(xué)的難度。
整體認(rèn)讀音節(jié)的教學(xué)就是直呼法，即用直呼的方法直接讀出音節(jié)。要注意的是，整體認(rèn)讀雖不經(jīng)過拼讀，但它仍是一個音節(jié)，因此教學(xué)時應(yīng)讓學(xué)生讀得長而響亮，以便與聲母、韻母的發(fā)音區(qū)別開來。
（四）漢語拼音書寫教學(xué)
拼音字母的書寫一四線格為規(guī)范。首先要讓學(xué)生認(rèn)識“四線格”，掌握字母在四線格中的位置：“主體在中格，中格要占滿，上下格中不滿格。”其次注意格式和筆順。如果不能嚴(yán)格把握格式，就容易相混，比如把h寫成n，把j寫成i。所以要利用“四線格”從格式上對所有的字母嚴(yán)格加以區(qū)分。
拼音教學(xué)是小學(xué)生學(xué)習(xí)語文的基礎(chǔ)。只要我們積極合理地運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，按照一定的教學(xué)步驟，我相信那些可愛的孩子能很好的學(xué)好這門學(xué)科。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇3
為期兩個月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，并且通過實(shí)踐檢驗了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。我將從英語教學(xué)，實(shí)習(xí)班主任和教學(xué)研究三個方面對自己的實(shí)習(xí)工作做一個簡要的總結(jié)。
首先，在英語教學(xué)方面。按照實(shí)習(xí)之初的計劃，實(shí)習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評課。從實(shí)習(xí)的第三周開始，我體驗了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實(shí)的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實(shí)習(xí)期間試講時，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent.但是，在真實(shí)的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個人。比如說當(dāng)老師提出問題學(xué)生答不上的時候，老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習(xí)，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個環(huán)節(jié)出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時候，我會更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。
雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識，但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個很極端的錯誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的.英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將語言知識點(diǎn)過分地簡化，對一些相對復(fù)雜的知識點(diǎn)甚至避而不談，過分地“溺愛學(xué)生”。結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不僅學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂是應(yīng)該充滿知識性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂中學(xué)到知識。經(jīng)過仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點(diǎn)的拓展，學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語言知識點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，極大地調(diào)動了他們的學(xué)習(xí)興趣。從課堂的實(shí)際情況來看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。
其次，在實(shí)習(xí)班主任工作方面。按照實(shí)習(xí)計劃，每個實(shí)習(xí)生至少要體驗為期一個星期的班主任工作。為了能夠有更多的機(jī)會與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個星期，平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實(shí)習(xí)班級是初一年級(1)班，共有六十一人。剛開始面對這個班的時候，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽自己的話。但是，這種想法在第一天做班主任的時候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份---實(shí)習(xí)老師。在學(xué)生們的眼中，老師都是很“神圣的”，只要我出現(xiàn)在教室里，大家都是規(guī)規(guī)矩矩地，絲毫沒有違紀(jì)的現(xiàn)象。在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀情況，值日生打掃衛(wèi)生的情況。在本次的實(shí)習(xí)中，我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級的廣播體操比賽，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的團(tuán)體合作精神。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動”的班會，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過這一次的實(shí)習(xí)班主任工作，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導(dǎo)教育學(xué)生，不僅是在學(xué)習(xí)上，還包括思想文化品質(zhì)方面。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇4
根據(jù)所學(xué)課程的理論知識，結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營實(shí)際，掌握軟件開發(fā)的一般過程，軟件的`生命周期和作為一個開發(fā)人員就應(yīng)具備的基本潛力，并撰寫實(shí)習(xí)報告。使學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)理論知識，同時提高觀察問題、分析問題、解決問題的潛力。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇5
時間飛逝，在不知不覺中，我的實(shí)習(xí)生活結(jié)束。通過實(shí)習(xí)，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實(shí)習(xí)中，也讓我收益頗豐。
在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。
活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們?nèi)ジ恼粌H要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，而且需要藝術(shù)。在實(shí)習(xí)期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實(shí)習(xí)讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成長的收獲，也讓我的實(shí)習(xí)生活畫上了完美的句號。
在實(shí)習(xí)過程中，讓我深刻體會到了實(shí)習(xí)的重要，更增強(qiáng)了實(shí)習(xí)過程中我的學(xué)習(xí)動力。
首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了教中有保，保中有教。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服；回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細(xì)菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服；喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到；吃飯時，要遵守習(xí)慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己；在睡覺方面要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。后來，我實(shí)行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。
其次，上課。在第一次主題課中，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的`問題難以應(yīng)付，顯得有點(diǎn)不知所措。在上課期間，我也沒有好好整頓好幼兒常規(guī)，在上課過程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼兒哈哈大笑，那時候我更顯得不知所措，不知道該怎么辦才好。這時，助教老師交給我了一個方法，當(dāng)東西掉在地上時，不要過分緊張，根據(jù)上課的內(nèi)容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還了。在第二次講課時，我吸取了前一次的經(jīng)驗。知道不論什么事情都隨著幼兒的思路走，不論對錯都附和他們。對幼兒的表揚(yáng)和批評要及時和適度，經(jīng)過多次的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)讓我積累了更多經(jīng)驗。
再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚(yáng)和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻(xiàn)，合作的精神去服務(wù)好每一位幼兒，每一位家長。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了要想當(dāng)一名合格的教師，特別是幼兒園教師是那么的不容易。
和孩子在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。
我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實(shí)心，換取所有人的誠心。
欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份責(zé)任的重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的家長，實(shí)習(xí)間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實(shí)自己，彌補(bǔ)缺口。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭！我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多！雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶！天下沒有不散的宴席�。∈前。∥蚁胛⑿χ�，微笑著離開我所實(shí)習(xí)的幼兒園！我永遠(yuǎn)也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的動力，工作的動力！我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇6
時光飛逝，不知不覺暑假在稅務(wù)局的實(shí)習(xí)就快結(jié)束了，這次的實(shí)習(xí)雖然短暫，但是卻對很有影響，在實(shí)習(xí)中我收獲了很多知識，都是在書本上所學(xué)不到的知識，開拓了視野，積累了社會經(jīng)驗，是一次有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
還記得暑假剛到，學(xué)校就安排我到稅務(wù)局實(shí)習(xí)，這是我踏上社會的第一份實(shí)習(xí)工作。剛到稅務(wù)局的時候，負(fù)責(zé)人先帶我熟悉了下環(huán)境，說明了下實(shí)習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度，然后把我安排到了稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)，并給我安排了一名指導(dǎo)老師來幫助指導(dǎo)我實(shí)習(xí)。 在稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)期間，主要就是負(fù)責(zé)稅務(wù)檔案的管理，開始覺得檔案管理，只是很簡單的一份工作，應(yīng)該很輕松，現(xiàn)在電腦那么普及，什么資料都能靠電腦智能處理，可是我的想法畢竟太天真了，等到真正接觸這份實(shí)習(xí)工作的時候才知道沒那么簡單，并不是所有資料電腦都能整理好。
剛實(shí)習(xí)的時候，剛好征管科資料倒庫，工作量特別的大，而且很復(fù)雜，這對我這個實(shí)習(xí)生來說是一個挑戰(zhàn)，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下，我首先把資料裝在箱子里，然后交換，在上架，上完架后就要對這些資料重新編碼，因為資料都是很機(jī)密的，是保存納稅人的檔案，所以一定不能有任何泄漏。所以這項工作真的是很考驗人的耐心，還要就是細(xì)心和警惕心。幸好有指導(dǎo)老師的幫助，我才沒出什么錯誤，這是我實(shí)習(xí)期間的第一項任務(wù)，完成度還算可以，給上級領(lǐng)導(dǎo)留下來好的印象。
暑假在稅務(wù)局實(shí)習(xí)，我主要的工作就是做好資料分類、修裝、歸檔和管理等等。這些問題都比較繁瑣，要很大的耐心去做，剛開始的時候，我都有想過放棄，因為每天面對一堆的.檔案需要處理，我覺得學(xué)不到什么東西，感覺自己就是個打雜的，但是回頭想想，能在稅務(wù)局實(shí)習(xí)是一次很寶貴難得的機(jī)會，現(xiàn)在面對整理檔案這種簡單的工作都要退縮，以后真正踏上社會了該怎么辦，我應(yīng)該克服困難，這樣才能得到進(jìn)步，就這樣，在不斷的自我告誡中我堅持了下來，時間久了，對稅務(wù)局的工作越來越感興趣了，真的很慶幸我當(dāng)初選擇了堅持。 暑假在稅務(wù)局實(shí)習(xí)，對于我這個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷
畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇7
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)概況
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年3月我到了中鐵海曦營銷代理公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
中鐵海曦營銷代理公司是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會
人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說�！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的'禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。 當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍�，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠“利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自己。其一是 ：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因為在他不認(rèn)為自己需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是 ：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。 因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么! 因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的。
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