【熱門】市場調(diào)查報告4篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,報告有著舉足輕重的地位,報告具有語言陳述性的特點。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎?以下是小編收集整理的市場調(diào)查報告4篇,希望能夠幫助到大家。
市場調(diào)查報告 篇1
作為非處方藥(OTC)的一大組成部分,感冒治療藥品是我國醫(yī)藥產(chǎn)品
推廣品牌營銷中最成功的范例。而隨著OTC市場走向規(guī)范,藥品零售市場競爭將進(jìn)入一個嶄新的時期。面對新的市場,新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),眾多的生產(chǎn)、銷售企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、營銷組合、經(jīng)營管理上將采取何種應(yīng)對措施?在這種背景下,研究抗感冒藥物零售市場的競爭狀況是非常具有借鑒意義的;谝陨显,我們選取了50家藥店,進(jìn)行了深度調(diào)查。
一、調(diào)查途徑
1. 按鄭州市各城區(qū)實有藥店數(shù)(三證齊全)比例進(jìn)行50家藥店的樣本分配,共獲取有效樣本45家。
2.各區(qū)內(nèi)按隨機(jī)等距原則實地抽取藥店,每家藥店至少訪問一名營業(yè)人員,對設(shè)有藥品專柜的藥店,訪問抗感冒藥品專柜營業(yè)人員。
3.調(diào)查每家藥店銷售量排前十位的感冒藥品種。
4.此次調(diào)查活動于20xx年4月1日至4月6日實施,訪問3月份的藥品銷售情況。
二、主要調(diào)查分析結(jié)果
1.根據(jù)我們同期進(jìn)行的鄭州市藥品零售市場調(diào)查結(jié)果得知,抗感冒藥物銷售額占鄭州市藥品零售總額的15.0%,是繼保健品類(31.3%)之后銷售額最大的一類藥品。
2.在我們調(diào)查的45家藥店中銷售的抗感冒藥物主要品種有:快克、康必得、新速達(dá)感冒片、感康、康泰克、 白加黑、康得、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風(fēng)素、力克舒等二十多個品種。
3.在45家藥店中總銷售額、銷售量排前十位的感冒藥品排序。
4.價格水平在10元以下的藥品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速達(dá)感冒片(7.0元)、感冒通(1.8元)、百服寧(8.0元)、必理通(7.5元)六種,占總銷售量的63%,總銷售額的32%;價格水平在10~15元的藥品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、康得(11元)、泰諾(12.5元),占總銷售量的37%,總銷售額的60%; 價格水平在15~40元的藥品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元),占總銷售額的8%.
5.在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種藥品中,無一為中成藥,全部為化學(xué)藥品。在總共13種藥品中,合資品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得,共10種,其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、75% 。國產(chǎn)品牌有新速達(dá)感冒片、感康、感冒通3種,其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 39%、25% 。
6.目前,鄭州市場上的抗感冒藥,大多含有各種非甾體抗炎藥。這類藥品解熱鎮(zhèn)痛作用明顯,不良反應(yīng)較小,其中以阿斯匹林、撲熱息痛、布洛芬等應(yīng)用較多。但由于各生產(chǎn)廠
家生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及含量組成不同,臨床療效、價格相差甚大,適應(yīng)癥也各有所偏重。偽麻黃堿近年來被廣泛應(yīng)用,主要因為該藥具有抗充血作用,可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等感冒前期癥狀。在某些感冒藥中含有抗病毒成分,這對病毒性感冒具有一定的緩解和治療作用。苯丙醇胺和樸爾敏也在部分抗感冒藥中使用,對解除感冒的'一些癥狀有一定的的作用。
三、 結(jié)論及建議
1.感冒藥物零售市場的總體狀況
我們從調(diào)查結(jié)果可以看到,抗感冒藥物占零售市場的份額確實很大,僅次于保健類藥品,當(dāng)然,這其中包括一定的季節(jié)因素,冬春季節(jié)是感冒的多發(fā)季節(jié) 。另外一個顯著特點是,消費者用藥趨向于名牌產(chǎn)品,排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。還有,前兩年銷量不錯的“白加黑”, 盡管在消費者心中仍有著很高的知名度,但卻跌出了前十名以外,這與其廣告投放量縮小有一定關(guān)系。
2.抗感冒藥物的消費特點
抗感冒藥物的消費特征是最接近于日用消費品的,但它終歸是一種藥品,又不同于一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹(jǐn)慎的消費行為、微量消費,需求彈性較小。和普通日用品一樣,在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大,但在購買決策上,醫(yī)生建議、營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在藥品消費上,消費是典型的非專業(yè)性購買,消費者自主性較弱,只能對廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒作為多發(fā)病、常見病,但人們對其基本知識仍不是很了解,這種情形也導(dǎo)致藥品生產(chǎn)者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。
3. 國產(chǎn)品牌較大地滯后于合資品牌在國內(nèi)市場上的發(fā)展
可以看出,國產(chǎn)品牌的數(shù)量與市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合資品牌。而且,從我們對產(chǎn)品成分分析結(jié)果可以看出,產(chǎn)品的內(nèi)在差異性并不大,國內(nèi)企業(yè)與合資企業(yè)的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上,國內(nèi)企業(yè)急需提高的是營銷水平,因為OTC市場不同于處方藥市場,無論在產(chǎn)品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業(yè)在以上方面普遍要比國內(nèi)企業(yè)做得早、做得好,取得良好的業(yè)績也是必然的,而國內(nèi)企業(yè)遲早要為其觀念滯后付出代價。
4.價格水平偏高,應(yīng)有進(jìn)一步下降空間
中價位產(chǎn)品(主要集中于12元左右)占銷售量的38%、總銷售額的63%,其中感康、康得、泰諾分別占據(jù)銷售額前三名。低價位產(chǎn)品(10元以下)占總銷售額的32%、總銷售量的66%,其中感冒通以其低廉的價格(1.8元)占據(jù)銷售量排名的第一位,康必得以其適中的價格(4元)、良好的療效也取得了不錯的業(yè)績?偟膩碚f,感冒作為一種常見性、多發(fā)性的疾病,使得抗感冒藥物成為常備藥品,目前的價格仍然偏高。對生產(chǎn)廠家來說利潤比較高,但隨著競爭進(jìn)一步加劇,品牌進(jìn)一步集中,價格應(yīng)有下降空間。對于市場挑戰(zhàn)者來說,
除了提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳和其他措施外,使用恰當(dāng)?shù)膬r格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。
5.應(yīng)重視通路促銷
好的廣告創(chuàng)意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法,但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產(chǎn)品,出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣,但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業(yè)如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額,將會變得越來越困難。OTC市場的競爭,不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競爭,誰對消費者研究得透,誰更注重消費者,誰就能取得競爭優(yōu)勢。
6.傳統(tǒng)中成藥應(yīng)能夠有所作為
在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種藥品中,清一色的全是西藥。其實,我國的傳統(tǒng)中藥在治療感冒方面還是有獨特療效的,并且副作用較小,有許多患者希望用中成藥來治療感冒。我們認(rèn)為,在感冒的前期預(yù)防上,傳統(tǒng)的中成藥有著廣闊的前景,但是,對于治療感冒急癥的患者來說,西藥仍然有著不可替代的作用。
總之,抗感冒藥物不僅僅是一種藥品,更是一種商品,特別是在藥品分類管理以后,OTC市場的競爭也越來越接近于普通商品的競爭,誰越了解顧客,越接近顧客,誰就能贏得顧客的信任,就能贏得市場。
市場調(diào)查報告 篇2
今天走訪長治,找回了些感覺。一天下來,觀察到幾點:
1..本地家居賣場相對集中,且以獨立的大店為主
2.本地人口較多,但依賴煤炭經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重,受沖擊重
3.本地家居賣場方便打造大型門頭以及廣告宣傳
客戶信息有:
1雙虎的葉總對這兩年對廠家怨言不小,主要不滿集中在發(fā)貨慢和產(chǎn)品系列更新太快上,這兩年考察過中山家私和港府太子。賣場實地巡視再加上交流后發(fā)現(xiàn)該老板對皮沙發(fā)很鐘愛。
前幾年也去長治考察過南方。今天初步建立認(rèn)識,準(zhǔn)備后續(xù)主要跟進(jìn)
2金虎的賣場今年變動較大,原本1100平的千禧區(qū)域準(zhǔn)備削到900平,浪度區(qū)域準(zhǔn)備放棄,金虎區(qū)域也有部分閑置。交流得知老板很迷茫,對哪些產(chǎn)品暢銷摸不準(zhǔn),今年主要是向其展示了南方的產(chǎn)品,建立了初步認(rèn)識
3.陽光林森老板今年剛開了依麗蘭20xx平的專賣店,側(cè)面打聽到生意一般
4.掌上明珠老板在當(dāng)?shù)亻_了兩個店,一個品牌店一個散貨店,老板對交流興趣不大
對自身廠家和產(chǎn)品的.優(yōu)勢和特色還沒有歸納出相對妥當(dāng)?shù)脑捫g(shù),接下來主要克服這項缺點
略
市場調(diào)查報告 篇3
一、實訓(xùn)目的:
通過本次實訓(xùn),為了以后能更好的適應(yīng)以后的工作和學(xué)習(xí),老師讓我們熟悉物流技術(shù)、物流設(shè)備以及物流作業(yè)流程;掌握基礎(chǔ)物流技術(shù)知識及物流作業(yè)流程;熟悉物流裝備的使用;掌握物流裝備的選用要求;掌握在物流過程中合理的使用恰當(dāng)?shù)奈锪髟O(shè)備;掌握物流技術(shù)與裝備的操作和關(guān)鍵環(huán)節(jié),能夠?qū)ξ锪骰顒又芯唧w環(huán)節(jié)所采用的裝備與技術(shù)進(jìn)行合理計劃以及以便對物流行業(yè)能有更深的了解,提高自己的專業(yè)水平與實踐操作能力,學(xué)會將理論知識與實際操作相結(jié)合,這樣不僅提升了運用知識的能力,還有加強(qiáng)我們的團(tuán)隊合作意識。
二、實訓(xùn)要求:
1、 認(rèn)真聽老師講解各大物流設(shè)備的使用方法;
2、 物流實訓(xùn)室中的設(shè)備應(yīng)學(xué)會使用;
3、 熟悉物流設(shè)備的保養(yǎng)方法及維護(hù)方法;
4、 實訓(xùn)完后,每人寫一份實訓(xùn)報告;
5、 保持實訓(xùn)室里的清潔干凈;
三、實訓(xùn)內(nèi)容:
1、流水線加工區(qū):每個人做好自己的工作;
2、 打包區(qū):根據(jù)打包機(jī)對貨物進(jìn)行直接打包。
3、 堆垛區(qū)及叉車區(qū):用叉車實行重疊堆垛,
4、 超市pos:超市籃,超市推車,含收銀臺、液晶顯示器、主機(jī)、顧顯、條碼槍等
5、 分揀區(qū):對貨物進(jìn)行分揀;
6、 電子標(biāo)簽:操作員根據(jù)電子標(biāo)簽所顯示的數(shù)量及時、準(zhǔn)確、輕松地完成以“件”或“箱”為單位的商品揀貨作業(yè)。能夠利用管理軟件用電腦進(jìn)行實時現(xiàn)場監(jiān)控,具有緊急訂單處理和缺貨通知、摘取式,播種式分揀功能、補(bǔ)貨功能、盤點功能、入庫等各項功能。
7、 流利貨架及立庫操作:組合式托盤平面貨架,共三層,每層貨架上安裝有3排流利鏈,完成物料的自由滑出,與電子標(biāo)簽輔助揀貨系統(tǒng)配套使用;
四、實訓(xùn)步驟:
1、首先老師對各種物流設(shè)備的結(jié)構(gòu)及其工作原理進(jìn)行講解,并進(jìn)行現(xiàn)場示范;再者同學(xué)自由分組,對每種物流設(shè)備進(jìn)行熟悉并進(jìn)行實際操作。
2、每個小組的成員都必須對每種物流設(shè)備進(jìn)行實際操作,進(jìn)行輪換,反復(fù)練習(xí),正確使用設(shè)備并在使用過程中注意保護(hù)設(shè)備。
3、老師對同學(xué)們對物流設(shè)備的使用方法進(jìn)行點評,同學(xué)們根據(jù)老師的指導(dǎo)對設(shè)備的操作進(jìn)行強(qiáng)化,。
4、通過網(wǎng)上查詢?nèi)绾螌Ω鞣N物流設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)與保養(yǎng),在使用過程中應(yīng)該注意的事項以及日常的一些注意事項。
5、各個小組進(jìn)行交流,發(fā)現(xiàn)不足之處并加以改正,彼此間相互交換意見,掌握操作技巧
五、實訓(xùn)報告:
1、為保證儀器設(shè)備的完好率和使用率,確保學(xué)校教學(xué)、科研工作的順利進(jìn)行,結(jié)合學(xué)校實際情況,制定本辦法。
2、實驗室工作人員應(yīng)具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度,按照設(shè)施設(shè)備的`技術(shù)要求,對所保管的設(shè)施設(shè)備定期進(jìn)行常規(guī)保養(yǎng),提高儀器設(shè)備的完好率。
3、做好設(shè)施設(shè)備管理人員的培訓(xùn)工作,重視對儀器的開發(fā)利用,不斷提高管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極做好上機(jī)操作人員培訓(xùn)工作,嚴(yán)格上機(jī)操作規(guī)程,未經(jīng)上機(jī)培訓(xùn)者不許上機(jī)操作。
4、 儀器設(shè)備的使用人員一定要認(rèn)真做好經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)工作仔細(xì)監(jiān)測儀器設(shè)備的工作運行狀態(tài),并按有關(guān)規(guī)定做好書面記錄。若發(fā)現(xiàn)一般性障,應(yīng)及時予以排除;如出現(xiàn)重大故障,必須向上級主管部門匯報,要充分發(fā)揮技術(shù)協(xié)作的功能,盡快采取維護(hù)、維修措施,以保證儀器設(shè)備的正常運行。
5、使用者必須遵照操作規(guī)程使用設(shè)施設(shè)備,不許任意拆卸和改裝,如因功能改進(jìn)等技術(shù)需要進(jìn)行拆卸,需通過設(shè)施設(shè)備管理人員上報實驗室與設(shè)備處批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。
6、任何人員不允許將貴重設(shè)備外借;不得私自運行設(shè)施設(shè)備,以及私自拷貝工作站中存儲的相關(guān)資料,違反者將按責(zé)任大小予以處理。第八條設(shè)施設(shè)備使用過程中出現(xiàn)事故,管理人員必須及時上報實驗室主主任,并同時上報學(xué)校國有資產(chǎn)管理處設(shè)備處。 六、實訓(xùn)小結(jié):
現(xiàn)代化的物流實訓(xùn)室為我們同學(xué)提供了一個學(xué)習(xí)與交流的平臺,在操作過程中我們既收獲了知識,而且做到了將理論與實踐相結(jié)合起來,真正理解了我們所學(xué)知識的必要性與重要性,一個星期的實訓(xùn)中,我們真正的了解了物流的設(shè)備,物流操作的流程,物流人員的工作。這是我們以往從未接觸過的。本次實訓(xùn)使我們真正的認(rèn)識了物流,這也是我們在以后的學(xué)習(xí)中更有實際可依,而不再是空空而論。也讓我們以后步入社會對自己更加有信心。通過了這次實訓(xùn),讓我們更加充分的認(rèn)識了物流的工作,也更加充分的認(rèn)識了物流這個行業(yè),讓我們對它的發(fā)展更有信心。我們會努力學(xué)習(xí),為將來的實踐工作打好理論的基礎(chǔ)。
市場調(diào)查報告 篇4
xx科技在今天公布了一份XX年中國搜索引擎市場調(diào)查報告,這份報告是對北京、上海和廣州地用戶進(jìn)行計算機(jī)輔助隨機(jī)抽樣電話訪問調(diào)查后作出的。從調(diào)查報告結(jié)果可以看出,百度依然是中國搜索引擎市場的老大,市場占有率領(lǐng)先google 40多個百分點。跟去年相比,google在中國的市場占有率下滑了12.3個百分點,特別是可見很多google的`用戶已經(jīng)“投靠”了百度。值得注意的是,google的下滑趨勢在最近半年(XX年月~8月)有所減緩。無論是學(xué)生用戶市場還是非學(xué)生用戶市場,百度的市場占有率都領(lǐng)先于google。排在google后面的分別是雅虎搜索,搜狗和新浪搜索。
搜索引擎 一年前的市場份額 當(dāng)前的市場份額 市場份額變動
百度 51.5% 64.5% +13%
google 32.9% 20.6% -12.3%
雅虎搜索* 3.7% 5.4% +1.7%
搜狐 4.6% 3.4% -1.2%
新浪 4.0% 3.5% -0.5%
對于搜索引擎用戶群的調(diào)查可知,google的使用者仍然比百度用戶有著更早的上網(wǎng)經(jīng)歷、更豐富的搜索引擎使用經(jīng)驗、更強(qiáng)的搜索引擎依賴性、更多地搜索與工作或職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容等重要行為特征。有趣的是,在非學(xué)生用戶中,google使用者的平均年齡和月收入都比百度用戶要高。在學(xué)生用戶中,除了百度,其他幾個搜索引擎的市場份額均低于它們在非學(xué)生用戶中的市場份額。
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