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一星期工作總結(jié)
一星期工作總結(jié)（一）從正月十六開學至今，我們已經(jīng)連續(xù)工作七天了，想著明天就可以躺在被窩里迎接日出，那種倦意就悠然襲來。離放學還有一個小時，那就趁著現(xiàn)在的空檔來對這一周的工作做一小結(jié)，以免在倦意中讓時間悄悄溜走。
一、政教工作 穩(wěn)扎穩(wěn)打
上個學期四個月的政教考核，我們班總是不能名列前茅，所以這個學期一開始我就帶著孩子制定了嚴格的班級管理制度。值得慶幸的是，因為有了上個學期學習和生活習慣的培養(yǎng)，孩子們很快就適應了這樣的要求。特別是樊思穎同學，她不愧為“值日班長”，檢查衛(wèi)生打掃和保持、早讀組織等工作總是讓她忙得不亦樂乎。她還主動去政教處查看當日我們班的情況，從而把握全局，真是我的好幫手。
二、課堂教學 務實高效
在本周的教學工作中，我采用了快教課文的策略，一節(jié)課講一篇課文。當然，在解讀教材時就要做到更為精準地把握重難點，從而在課堂上有的放矢，也避免知識點的遺漏。到今天為止，第一單元已經(jīng)全部結(jié)束，第二單元的兩篇主體課文也已經(jīng)學習。兩個單元的重點詞語已經(jīng)進行了聽寫，收效良好。我想還需在下個周繼續(xù)聽寫，讓他們在反復聽寫中避免遺忘。
三、增量閱讀 初戰(zhàn)告捷
前面的快講課文就是為“增量閱讀”騰出時間和經(jīng)歷的。所以本周我?guī)ьI(lǐng)孩子們讀了 7 篇《同步閱讀》中的文章，并且根據(jù)不同文章的內(nèi)容和題材進行了簡單的講解或分析，收效良好。這是一個長期的工作，只有長期堅持才會有成效。所以在今后的教學中，我還應該在這個方面多做嘗試和研究，希望能有運用更多的閱讀方法引領(lǐng)孩子們多讀書。
本周開始我們的“共讀一本書”活動已經(jīng)開始了。我給他們選的第一本書是《狼王夢》，孩子們讀得如癡如醉很是投入。短短幾天時間，部分孩子已經(jīng)讀了一百多頁。所以孩子們的讀書興趣有了，那么下周的“讀書交流”該用怎樣的形式讓他們讀有所獲呢？這是我思考的重點。
四、日記回歸 可喜可賀
上個學期，我們班的孩子已經(jīng)養(yǎng)成了寫日記的好習慣，一部分孩子已經(jīng)將日記定格為對美好童年的記錄。這個學期繼續(xù)起航，剛開始他們找不到寫日記的感覺，有應付的現(xiàn)象，可是經(jīng)過幾次表揚和批評后，最近兩次的日記有了明顯的改觀。每天寫日記依然是我本學期堅持做得最重要的事情，希望班里能有出現(xiàn)更多的“寫作小明星”。
一星期工作總結(jié)（二）
通過一周的學習，讓我對電子商務有了初步的了解，以前對于我來說電子商務就是簡單的上網(wǎng)購物，實則不是，它還包括商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動等各種活動的新型的商業(yè)運營模式。
電子商務模式有B2B、B2C、C2C等模式，我們作為一個剛剛起步的公司，運用的是B2B的商務運作模式，就是企業(yè)對企業(yè)的一種模式，它注重發(fā)布供求信息，搜索求購信息，尋找潛在客戶。為了發(fā)布信息，就應該選擇較好的B2B平臺，剛開始的時候我看到網(wǎng)站就去注冊自己的企業(yè)，也沒有分行業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)其實最好選擇容易被百度收錄的網(wǎng)站，如一呼百應、百業(yè)網(wǎng)、勤加緣網(wǎng)等等，也要多做一些自己行業(yè)的網(wǎng)站，這樣才能有目標的尋找到潛在的客戶。在發(fā)布信息的時候，我一開始也是一股腦的直接填寫就行了，其實要注意很多的細節(jié)，比如說一定要把企業(yè)的信息填寫齊全，真實，不要迷糊的信息。(www.gymyzhishaji.com)我在信息的發(fā)布上也有急功近利的心態(tài)，我總是想一次就把產(chǎn)品的信息發(fā)全，其實應該每天增加一點，提高產(chǎn)品的新鮮度，信息標題也應該不同，描述產(chǎn)品的信息也不要總是復制粘貼，另外，要適當?shù)奶砑赢a(chǎn)品的圖片，最好要圖文并茂，照片的質(zhì)量一定要好，因為這樣也會直接提高客戶的關(guān)注度，這也要求我要掌握一些基本的圖形處理軟件，如PS技術(shù)，美圖秀秀等軟件。發(fā)布信息是一場持久戰(zhàn)，我缺乏的就是耐心，第一次發(fā)完下次就沒有刷新了，其實每天都要刷新新老信息三四遍，這樣才能讓企業(yè)的產(chǎn)品有一個持久的關(guān)注度。
企業(yè)的信息發(fā)布其實還有很多渠道，作為剛剛接觸具體工作的我，還真沒發(fā)現(xiàn)我們?nèi)粘Ｓ玫膫鞑バ畔⒌墓ぞ邥腥绱藦姶蟮男畔鞑プ饔�。就比如我們平時用的QQ聊天、博客、論壇以及最近很熱的微博都是重要的信息傳播工具。QQ主要是加自己行業(yè)的群，如家居、日用、玩具、電子等等，加入了這些群后主要就是發(fā)布自己產(chǎn)品的信息，不時地與群里的朋友聊天，交流企業(yè)發(fā)展的心得，剛開始的時候，我發(fā)布的新產(chǎn)品確實吸引了不少企業(yè)好友的目光，我也進一步介紹了自己公司的產(chǎn)品，也發(fā)現(xiàn)了一些潛在客戶，但最后因為樣品定金等問題而沒能達成協(xié)議，不過這也加強了我繼續(xù)努力的信心。不過，對我有點小打擊的是我被人家強行的退出了幾個群，心里有點不是滋味，后來仔細分析了原因發(fā)現(xiàn)，我是在群里太活躍了，沒有顧及人家的感受，一直不停的發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，這樣人家看了容易厭煩，這也是我以后要注意的地方，不要發(fā)布的太頻繁，要多和其他的企業(yè)好友多交流他們的產(chǎn)品，這樣才能獲得人家的好感，才能為自己的產(chǎn)品宣傳鋪出路子。
另一個就是博客的注冊，博客也要注意內(nèi)容每天的更新，最重要的是要放關(guān)鍵字在里面，并做好鏈接，這也是我要學習的地方，因為我還不會做鏈接，也是我下周要學習的地方。我覺得博客的優(yōu)勢在于它的信息的新鮮度，它可以記錄著一個企業(yè)的發(fā)展與成長，時刻關(guān)注著企業(yè)與外界的變化，它需要的是時間和精力去打造一個屬于自己的企業(yè)文化以及屬于自己的企業(yè)品牌文化。還有就是微博的運用，微博在于其簡短、精致、高效。我主要用它來發(fā)布產(chǎn)品的需求信息，并附上自己的聯(lián)系方式。在論壇上發(fā)帖子對于我來說是一個比較新的發(fā)布信息的方式，也可以說是比較陌生吧，我了解到的別人的經(jīng)驗是應該發(fā)有意思的帖子，而不是發(fā)那些內(nèi)容千遍一律的帖子，發(fā)一些能夠幫助到別人的東西，并在簽名檔留下自己的網(wǎng)址。在我接下來的工作中我會注意到這些細節(jié)的。
在這一周的學習中，我也遇到了一些困難，比如說要找一些博客或者論壇的網(wǎng)站對于我來說都很麻煩，因為總是找不到，后來摸索的多了才發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)址大全里有很多分類，只是我平時沒有用心去找，才給我工作上帶來了阻礙。還有就是我對電話營銷認識的不多，接下來也要對它有更多的了解，最重要的是對自己公司產(chǎn)品的熟悉、了解要從它的性能、作用、使用方法等等以及各種售后服務問題都要有全面的了解，比如說一次一個打算合作的客戶打電話給我，和我聊產(chǎn)品的時候，有的地方我就說話有點打結(jié)了，這還是說明我對產(chǎn)品沒有用心全面的了解，很有可能就是因為我的失誤而失去重要的客戶，這對公司的發(fā)展是非常不利的，也不利于提高我的工作水平。還有就是學習和工作每天都要有自己的計劃表，要有一周、一月的工作計劃、這樣才會有條不紊的走下去�？傊�，在以后的工作中肯定還會遇到很多的問題，都需要我去面對和解決，也有很多需要我去用心學習的地方，這樣才會不斷測完善和高自己，不斷的積累工作經(jīng)驗，人家說學一種社會技能不在于學習它的深度，更重要的是一個人對待學習的態(tài)度�？傊娮由虅者�有許多需要我摸索的地方。
一星期工作總結(jié)（三）
隨著汽笛聲的響起，火車抵達上海，在經(jīng)過了半個月的培訓之后，才體會到坐火車對于我們來說也是一種享受，可以聊天，可以睡覺，也可以什么都不想，靜靜地看車窗外的風景，時間在這里成為了一種奢侈品。
上海是我高中時代一直向往的城市，繁華色彩光影，誰不為它迷倒？夢想成真的時候卻只有著淡淡的興奮，時間、年齡、心境都不同了，自然也有了不同的感受。
來上海最大的感觸就是兩個字——“速度”，這里是全中國生活節(jié)奏最快的地方，無論是從路上匆匆而過的行人還是車水馬龍的交通，無一不在宣告這座城市是一個需要強烈的節(jié)奏感才能生存的地方，我們也是一樣。
這次我們上海組一行24人過來最主要的任務就是做市場推廣，能分到這樣一個城市來磨練自己實在是一種幸運，這里有著全中國最激烈的競爭，最有經(jīng)濟實力的消費人群，最成熟的商業(yè)模式，有著26個電視品牌，套用一句經(jīng)典的臺詞來說：“前途是光明的，但道路無疑是曲折的�！�
8月4號，我們就開始正式的工作了，上海分公司市場部黃經(jīng)理給我們簡單地介紹了一下分公司的組織機構(gòu)和人員構(gòu)架以及上海市場的基本情況后，我們2個人作為一組被分配到上海的各大賣場參加實習。
我和王子建被分到上海的蘇寧黃興店，同時跟我們在一起還有分公司的一個市場推廣員吳哥，之前雖然也在武漢站過幾次賣場，但心態(tài)是完全不一樣，我們這次去不僅僅是去學習，還是作為總部的市場部推廣員去參與賣場銷售的，大多數(shù)同時都很有激情，態(tài)度也都很認真，但在主人翁的心態(tài)上沒有做好轉(zhuǎn)變的過程。這一方面由于剛剛正式工作的不適應，一方面也由于我們對于終端，產(chǎn)品等各項知識的缺乏從而導致底氣不足、缺少自信，在隨后晚上的培訓當中帶隊組長龔偉指出了我們存在的問題。
蘇寧店作為全國位居第二的家電連鎖渠道，其在市場上的影響力是毋庸置疑的。蘇寧對于我們的支持也是很大的，一進賣場就能在電梯兩旁、天花板以及地上看到公司的各種宣傳物料，我所在的店有海信、長虹、海爾、SONY、夏普等品牌共計16個，國產(chǎn)品牌中對我們威脅最大的是海爾，其展廳位置剛好在我們展臺的前面，我們這次去的任務就是要做好宣傳造勢攔截等工作，使最多的顧客進入我們的站臺并購買我們的電視，并學習銷售技巧以及產(chǎn)品知識。經(jīng)過6天的實習和培訓，很有一些心得，整理如下。
1、要獲得他人的尊重必須先正視自己。初來乍到的我們論銷售技能肯定是比不上導購員的，但我們可以做一些輔助性的工作，比如擦拭機器，擺放好遙控器的位置，調(diào)試好無線藍波耳機的頻道，記住產(chǎn)品的價格等等，付出總是有回報的。
2、臉皮厚一點。剛到賣場的時候不敢給顧客講機器，及時講聲音也不大，因為對產(chǎn)品知識了解不夠，而且旁邊站著一個很牛的導購，更加底氣不足，結(jié)果第一天只講了兩個顧客，進步很小，只是做了一些攔截工作，記住了一些產(chǎn)品的價格，畫了三張很簡單的品牌布局圖，人流圖以及產(chǎn)品陳列圖，以后的幾天在意識到自己的不足下進行了大膽的嘗試，雖然沒能成功賣出機器，但膽子大了很多，其實顧客懂得比我們還少，只要能夠自圓其說，盡量忽悠吧。哈哈！
3、善于利用時間。在賣場的時候，一般星期一到星期五的人流量較少，這些時候我們做些什么呢？我一般會在這些時候去了解競品的情況，和他們的促銷員聊天以獲得一些信息，或者看一下自己的產(chǎn)品知識，時間是擠出來的，只有善于利用時間的人才能在任何時候保持學習的狀態(tài)，從而不斷進步。
4、培養(yǎng)系統(tǒng)性的思維。每天晚上的培訓大家都會發(fā)表一下自己當天的感想。如何攔截，如何派單，如何造勢，但都缺乏規(guī)范化系統(tǒng)化的總結(jié)，養(yǎng)成這樣的思維方式不是一天兩天的事，但從現(xiàn)在開始做起，逐漸我們就會形成自己的體系。
5、成功來自于細節(jié)。在賣場有的時候一個微笑，搬一張椅子給顧客坐，從顧客的角度去幫他挑選合適的電視，都有可能獲得顧客的信任并進一步促成交易，在任何時候我們都要抱一顆纖細的心去觀察，學習。
6、不斷的充實自己。這個就不用多說了。
7、成功就是簡單的事情重復做。相信自己，能來到上海實習的同事都是精英，誰也不比誰差，要想做得比別人優(yōu)秀，就得付出更多的努力，勇敢的嘗試，遇到挫折后不是灰心喪氣而是認真的總結(jié)。
這周總的來說還存在以下一些問題：
1、對產(chǎn)品的了解還未找到行之有效的方法。比如在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格方面，缺乏一個整體的掌握，從而導致有些顧客在需要我們?yōu)樗扑]不同尺寸，不同型號的產(chǎn)品時無法有效的處理。我會在以后的工作培訓當中學會總結(jié)，先從整體上掌握框架，再具體到細節(jié)。這個過程對于我來說有些不適應，但必須是要改變的。
2、在溝通方面仍待加強。在和不同類型的人接觸時，如何做到有效的溝通，是我今后一直要努力的方向。而在賣場當中，這一點是相當重要的，良好的人際關(guān)系會讓我們在門店工作時候獲得更大的便利。要做到這一點更是需要更多的積累，更多的去聽、去看、去想。
3、對終端的概念仍很模糊，在工作方面主動性還不夠，仍然沒有將自己擺放到一個主人的位置上，很少主動的去思考對于提升終端的銷量我要做哪些事情。下個星期我會認真觀察，用心去思考，做出實際的行動。
以上就是對本周工作的總結(jié)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
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