督導(dǎo)工作匯報(bào)
督導(dǎo)工作匯報(bào)一
按照xx部署和安排，我們第X督導(dǎo)組負(fù)責(zé)xx和xx黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)督導(dǎo)工作，現(xiàn)將近期督導(dǎo)工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、動(dòng)員會(huì)召開情況
縣黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員和培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，xx和xx黨委高度重視，先后召開黨委會(huì)，認(rèn)真研究、精心組織、周密部署，成立了領(lǐng)導(dǎo)組織，制定了實(shí)施方案，落實(shí)了工作規(guī)則，并于xx日，按規(guī)定分別召開了xx黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，其中，xx黨委還特邀部分基層黨員、兩委干部列席會(huì)議，為黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)有效開展，開好了頭，起好了步。
二、征求意見建議和會(huì)后談話情況
動(dòng)員會(huì)上，xx共收回評(píng)議表份，動(dòng)員會(huì)后，督導(dǎo)組又召開座談會(huì)和個(gè)別談話，廣泛征求和聽取干部群眾對(duì)xx黨委班子和黨員班子成員作風(fēng)方面存在的意見和建議，共收到意見和建議條，通過(guò)認(rèn)真梳理、歸納后為條。
1、理論學(xué)習(xí)深度不夠，把黨的群眾路線教育實(shí)踐與日常工作有效結(jié)合起來(lái)，還缺少有效的辦法。
2、工作中存在安排布置多，檢查督促落實(shí)不足問(wèn)題。
3、為民服務(wù)宗旨觀念有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。個(gè)別黨員干部存在著為民服務(wù)宗旨淡化，工作不夠積極主動(dòng)。
4、在傾聽群眾心聲，接受群眾批評(píng)建議，解決群眾熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題方面還缺少有效的解決方法。
5、極少數(shù)黨員干部中存在艱苦奮斗的意識(shí)退化，存在迎來(lái)送往和接待超標(biāo)現(xiàn)象。
6、少數(shù)干部職工存在下班時(shí)間有打牌現(xiàn)象。
動(dòng)員會(huì)上，xx共收回評(píng)議表份，動(dòng)員會(huì)后，督導(dǎo)組又召開座談會(huì)和個(gè)別談話，廣泛征求和聽取干部群眾對(duì)xx黨委班子和黨員班子成員作風(fēng)方面存在的意見和建議，共收到意見和建議條，通過(guò)認(rèn)真梳理、歸納后為條。
1、不斷加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，在教育實(shí)踐活動(dòng)中做到集體學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)的有機(jī)結(jié)合。
2、工作安排布置后、要多檢查、多跟蹤督導(dǎo)，確保達(dá)到應(yīng)有的效果。
3、增強(qiáng)為民意識(shí)，傾聽群眾心聲，拉近與群眾之間的距離，了解群眾現(xiàn)實(shí)需求。
4、通過(guò)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)一步克服部分黨員干部進(jìn)取意識(shí)淡化、責(zé)任意識(shí)弱化的思想狀態(tài)及安于現(xiàn)狀的工作狀態(tài)。
5、極少數(shù)機(jī)關(guān)干部中存在迎來(lái)送往、接待超標(biāo)的情況。
6、個(gè)別機(jī)關(guān)部門存在辦事有推諉扯皮現(xiàn)象。
對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)的意見和建議歸納為兩條：一是豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，正確處理好集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)、理論學(xué)習(xí)與當(dāng)前工作的關(guān)系，希望縣活動(dòng)辦能統(tǒng)一提供學(xué)教活動(dòng)的視頻資料。二是立足實(shí)際做好學(xué)教活動(dòng)，在村開展學(xué)教活動(dòng)上，希望縣學(xué)教辦制定相關(guān)規(guī)程，明確村開展學(xué)教活動(dòng)的步驟、內(nèi)容、程序，以利于指導(dǎo)和督導(dǎo)。
三、近期學(xué)習(xí)情況
xx及xx都認(rèn)真落實(shí)教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)日程安排，從xx日起，組織xx相關(guān)人員進(jìn)行封閉式集中學(xué)習(xí)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)作輔導(dǎo)報(bào)告、班子成員領(lǐng)學(xué)，觀看教育片、警示片，干部職工對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有了深刻的認(rèn)識(shí)，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，為活動(dòng)下一步的開展打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
四、立行立改情況
按照“學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問(wèn)題、開展批評(píng)，整改落實(shí)、建章立制”等環(huán)節(jié)的要求，xx和xx黨委對(duì)活動(dòng)中征求的意見和建議，邊查找、邊整改。對(duì)個(gè)別基層組織軟弱渙散、一些領(lǐng)導(dǎo)存在形式主義、一些機(jī)關(guān)干部工作作風(fēng)浮躁、個(gè)別黨員干部進(jìn)取意識(shí)淡化、艱苦奮斗意識(shí)退化等問(wèn)題，制定了整改措施，并進(jìn)一步完善規(guī)章制度，促使干部職工以更加飽滿的精神投入到學(xué)習(xí)和工作中。
五、活動(dòng)載體創(chuàng)新情況
為增強(qiáng)活動(dòng)效果，xx一是以“百名黨員干部走訪聯(lián)系千戶群眾”活動(dòng)為載體，最終達(dá)到“三增”“三促”“三滿意”�！叭觥保涸黾痈扇褐g了解，增進(jìn)黨群之間感情，增強(qiáng)黨組織的凝聚力；“三促”：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，促進(jìn)黨群干群關(guān)系進(jìn)一步融洽�！叭凉M意”：走訪對(duì)象滿意，黨委滿意，自己滿意。二是開展了“比學(xué)習(xí)、比擔(dān)當(dāng)、比奉獻(xiàn)”活動(dòng)。
xx在創(chuàng)新實(shí)踐載體方面：一是開展百名黨員干部幫扶百名特困殘疾人家庭的活動(dòng)。通過(guò)“結(jié)對(duì)子、想法子”從生活上精神上幫助他們找“路子”，改善他們的生活面貌。這項(xiàng)活動(dòng)已準(zhǔn)備就緒，將進(jìn)行。二是繼續(xù)堅(jiān)持班子成員每月日到所包村召開村組干部、群眾代表、黨員會(huì)議的規(guī)定，解讀有關(guān)政策，宣講黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)理論。三是開展全體黨員干部向xx學(xué)習(xí)活動(dòng)。
督導(dǎo)工作匯報(bào)（二）
通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
�。�1）幫助銷售
市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無(wú)促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
�。�2）慣性推銷
在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí)，在信心上都會(huì)有一定的提高。通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦金立的機(jī)型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。
�。�3）靈活促銷
促銷，無(wú)論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場(chǎng)合，用不同方法對(duì)待不同的顧客，達(dá)成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng)，不外乎兩種情況：
第一，確實(shí)是來(lái)買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢(shì)奪人，以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。
第二，可能是來(lái)買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒(méi)帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái)，打開顧客情感的心扉，通過(guò)情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之，即“情感互動(dòng)，和諧營(yíng)銷”。
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