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房地產(chǎn)月工作總結(jié)
房地產(chǎn)月工作總結(jié)（一）時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的時(shí)間就這么悄然流逝。隨著春天腳步的來臨，房地產(chǎn)經(jīng)營管理1001 團(tuán)支部也開始了新一輪的奮斗。在本學(xué)期，房地產(chǎn)1001 團(tuán)支部一改支部創(chuàng)建理念，將轉(zhuǎn)型為服務(wù)型雷鋒團(tuán)支部。上一學(xué)期的節(jié)約型雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建取得了顯著的效果，同學(xué)們都養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的習(xí)慣。本學(xué)期的服務(wù)型雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建，全體支部成員也將一如既往的團(tuán)結(jié)起來，感恩社會(huì)，服務(wù)大眾。
開學(xué)伊始，房地產(chǎn)1001 團(tuán)支部為紀(jì)念雷鋒同志，全體支部成員打掃雷鋒庭院。在活動(dòng)過程中，每一位支部成員都有了深深的感悟，并且每個(gè)人都寫下了自己的感言。雷鋒同志是我們的楷模和榜樣，我們每一個(gè)人都應(yīng)該心存感恩，有一種為人民服務(wù)的精神。
不僅如此，本支部特色活動(dòng)“感恩校園，愛心滿溢”系列活動(dòng)之三月篇也如火如荼的展開。三月份的活動(dòng)主題是“感恩清潔工”。通過支部成員的反應(yīng)，每到34 、78 節(jié)下課后，教室內(nèi)的衛(wèi)生總是非常的差。垃圾隨處可見。地上、桌子里到處充滿垃圾。這給清潔工阿姨帶來了非常多的不方便。為此，本月的主題系列活動(dòng)就此展開。支部號(hào)召每位成員下課后多留幾分鐘，隨手撿起周邊的垃圾以及周圍教室里的垃圾，幫助清潔工阿姨減輕負(fù)擔(dān)。雖然這次的活動(dòng)范圍很小，但是我們希望通過這個(gè)活動(dòng)號(hào)召更多的同學(xué)留意這一問題。這樣長此以往，相信每一位同學(xué)都會(huì)養(yǎng)成不隨手亂扔垃圾的習(xí)慣。清潔工阿姨的工作也會(huì)方便許多。
3 月中旬，本支部也召開了支部的第一次班會(huì)。主要內(nèi)容即為班委向同學(xué)簡單介紹一下本學(xué)期的工作重點(diǎn)。也通報(bào)了上一個(gè)學(xué)期的工作成果。每一位成員都定下了自己本學(xué)期的目標(biāo)，希望可以全班同學(xué)共同努力、共同進(jìn)步。
舉辦“感恩校園，愛心滿溢”主線活動(dòng)的同時(shí)，我們也不忘記本學(xué)期的亮點(diǎn)活動(dòng)“用我的聲音做你的眼睛”。當(dāng)支部成員聽到了這個(gè)活動(dòng)的設(shè)想之后，都非常積極的響應(yīng)并愿意參與其中。每一位成員都有著極高的熱情。支部特為此展開一次討論班會(huì)。為了將這個(gè)活動(dòng)辦成一個(gè)亮點(diǎn)活動(dòng)，每一位成員都非常積極的投入到討論中。目標(biāo)鎖定在沈陽市盲人兒童學(xué)校，具體的實(shí)施計(jì)劃還正在商議中。相信不久，這次活動(dòng)將會(huì)開展。
服務(wù)本身就是一種理念，本支部本著一顆感恩的心將服務(wù)的理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，為他人服務(wù)，為老師服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)。盡我們的所能，也許我們推進(jìn)的每一小步，就能促成社會(huì)前進(jìn)的一大步。
四月份，本支部也將繼續(xù)開展主線活動(dòng)�！案卸餍@，愛心滿溢”系列活動(dòng)之四月篇的主題將設(shè)定為“我替老師擦黑板”。雖然這都是非常小的舉措，但是，我們?nèi)韵Ｍㄟ^本支部同學(xué)的行為，感動(dòng)更多的同學(xué)，將“我替老師擦黑板”的這一習(xí)慣傳承下去。同時(shí)，我們認(rèn)為，不僅要將服務(wù)的理念落實(shí)到自己的行動(dòng)上，也要將這一理念傳達(dá)給更多的人，本支部將在周末進(jìn)行路邊宣傳的活動(dòng)，宣傳服務(wù)的理念，宣傳感恩的心，希望更多的同學(xué)可以加入到我們中間來。
不僅如此，我們也將更加詳細(xì)的策劃本支部的亮點(diǎn)活動(dòng)“用我的聲音做你的眼睛”。
以上就是本支部3 月份的團(tuán)日工作總結(jié)以及4 月份的部分工作計(jì)劃。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)（二）
今天是五一放假后上班的第二天，昨天從早到晚跑了兩家客戶，一住沒住。可能最近總是在外奔波，而合同一直沒更簽過的原因吧，今天中午腦海中不由自主的回顧了一下4月份的工作。3月底4月初與阿波羅置業(yè)簽合同，要訂金。4月初還聯(lián)系深圳慧億能達(dá)將消防考勤巡更系統(tǒng)拿了下來。中旬開始進(jìn)行考勤系統(tǒng)的安裝調(diào)試，下旬聯(lián)系了萬友集團(tuán)、淄特化工、寶力豪的網(wǎng)站業(yè)務(wù)，其中淄特化工網(wǎng)站業(yè)務(wù)基本拿下來了。
我對(duì)上月的工作頂多給自己打個(gè)75分，因?yàn)樯显碌膸讉�(gè)業(yè)務(wù)自己都盡心盡力得去作了，也有一定功勞，但沒有一個(gè)是自己開展的，都是經(jīng)理牽頭后自己在第二環(huán)節(jié)上作了大量工作。如果沒有經(jīng)理發(fā)掘客戶的需求，這些業(yè)務(wù)是談不成的。昨天晚上吃飯時(shí)我還給新來的業(yè)務(wù)員討論“業(yè)務(wù)”與“技術(shù)”孰輕孰重問題，我說：“如果有家企業(yè)想作個(gè)網(wǎng)站，可能會(huì)有10家公司上門去談，這10家公司一定是都能將這個(gè)網(wǎng)站制作完成的，而他們的質(zhì)量差別，只要按客戶的要求去作直到滿意也不會(huì)差距太大。而拿下這筆業(yè)務(wù)的公司卻只能有一家，說大了就是只有一家公司在這筆業(yè)務(wù)中生存下去，其它的拿不到業(yè)務(wù)，只有挨餓無法生存，就是死亡。
通過這兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)我是認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)就是企業(yè)的生命線、命根子。只有搶在別人前面發(fā)掘客戶需求才是最重要的先決條件，其它免談。這也讓我對(duì)社會(huì)上各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了佩服之情，是他們讓企業(yè)生存下去。也不會(huì)像以前對(duì)跑業(yè)務(wù)感覺層次低，學(xué)不到東西，不愿意去作的感覺。而在跑業(yè)務(wù)過程中我也享受到了樂趣，困難的業(yè)務(wù)能鍛煉我的意志，新的任務(wù)能拓展我的才能，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性、情商，特別是與這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的身上我都感悟到了很重要的東西，像阿波羅的張總這個(gè)南方商人身上我知道了為什么只有小學(xué)文化水平的老板們能作到、作成大生意，從淄特楊總身上學(xué)到了低調(diào)、隨和、從容。他們身上的閃光點(diǎn)都能讓我受益，也影響了我的人格。
4月份的工作效率感覺還是有些低，也許是很多工作都是剛開始作的原因吧，沒有什么積累。像策劃書、合同的起草，都是自己根據(jù)公司情況原創(chuàng)親自寫的，下一步進(jìn)行完善，爭取作到完美、無懈可擊，作成模板，以后的工作效率必將有一定程序的提高。
希望自己在五月份效率能更高，能自己開拓出市場(chǎng)來吧！
房地產(chǎn)月工作總結(jié)（三）
六月份又過完了，這是我從評(píng)估公司轉(zhuǎn)入二手房的第三個(gè)月。在這個(gè)月里，終于開單了，雖只收了 5200 的中介費(fèi)，但終究是零的突破，回想這一單從房源、客戶的開發(fā)到帶看、談價(jià)也是一波三折��！總共帶了五個(gè)客戶看過二航設(shè)計(jì)院這套房子。僅最后的買方就帶帶了四次，第二次就給他算了后期費(fèi)用。因帶看次數(shù)太多，房東也顯得很不耐煩，后來與客戶談價(jià)過程中，客戶因想殺價(jià)，在交談中直接以有事為由掛了電話，而我也忽略了客戶的意圖。對(duì)這個(gè)客戶，我本都沒抱什么希望，一個(gè)星期后，客戶竟然主動(dòng)與我聯(lián)系，后來在同事的幫助下，這一單順利地簽了。雖沒有什么太大的感覺，(www.gymyzhishaji.com)但還是頗有些收獲感的，至少在這個(gè)單的漫長過程中，客戶和房東都認(rèn)同了我作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的實(shí)在，這一點(diǎn)其實(shí)無論對(duì)買賣哪一方而言都很重要。
在客戶和房源的回訪方面，由于楊經(jīng)理的強(qiáng)硬措施，自認(rèn)為做得還可以。更難得的是，自己也終于認(rèn)識(shí)到了回訪客戶與房源的重要性，也終于從“被動(dòng)回訪”層面過渡到了“自覺回訪”，只是在房源的開發(fā)和談單上做得還不是很到位，這也是七月份需要重點(diǎn)突破的地方。
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