樓盤冬季營銷工作計劃

　　**世紀(jì)城公司2013冬季營銷工作計劃
　　
　　一、團(tuán)隊營銷目標(biāo) ：截止2014年1月25日，保底銷售300萬，挑戰(zhàn)400萬，沖刺500萬。
　　
　　二、團(tuán)隊規(guī)劃：27個人，5個部門。
　　
　　1.銷售3個部門，按照每個部門業(yè)務(wù)員4個，設(shè)計師2 個來編制。每個部門相當(dāng)于一個營銷分公司，承擔(dān)分解公司每個月50萬的銷售量。工程材料為1個部門含材料員（3個人），后勤部門，含財務(wù)，駕駛員，前臺。
　　
　　2.除執(zhí)行總經(jīng)理外，每個高層領(lǐng)導(dǎo)必須沉入部門，是領(lǐng)導(dǎo)也務(wù)實事。
　　
　　3.每個銷售部門都要具備為公司做樓盤營銷去攻城略地，沖鋒陷陣的功能。
　　
　　三、樓盤營銷戰(zhàn)略：
　　
　　1.每個月的單量完成必須建立在已經(jīng)交房，或者正在交房的樓盤基礎(chǔ)上談單簽單，避免目標(biāo)落空，或者公司現(xiàn)金流斷裂。
　　
　　2.公司將通過低成本的樓盤營銷奠定片區(qū)實力。為2014再創(chuàng)輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)。
　　
　　3.公司年前要為3個樓盤營銷做好計劃和準(zhǔn)備工作。為至少一個小區(qū)做到第一。
　　
　　4,10月份的單量主要應(yīng)該來自于風(fēng)華俊園，和紅星紫郡回遷房，業(yè)務(wù)要調(diào)整工作重心，設(shè)計師的配合要跟上。
　　
　　5，年前的樓盤營銷由三大重心構(gòu)成分別是：螺螄灣，家門口，金坤世紀(jì)片區(qū)。三個營銷部要分別推動公司去成為片區(qū)第一家裝營銷品牌。當(dāng)然，在主打片區(qū)沒有樓盤交房的情況下。各部門可以配合其他部門攻城略地，并且完成自己部門的單量。
　　
　　6.設(shè)計總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售副總?cè)粘９ぷ髦谐袚?dān)員工銷售責(zé)任，每周組織培訓(xùn)，會議，交流，樓盤營銷準(zhǔn)備工作。每個樓盤需要至少一位高層配合銷售經(jīng)理做樓盤。
　　
　　四、目標(biāo)分解：
　　
　　1.月度分解：10月份80萬；11月份120萬，12月份150萬，1月份150萬。
　　
　　2.部門分解：年前銷售3個部門每個部門150萬，蔣寧100萬。
　　
　　3,.樓盤分解：待細(xì)化。
　　
　　4.員工分解，待細(xì)化。
　　
　　5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.
　　
　　五、團(tuán)隊發(fā)展思路：
　　
　　1.每個員工都要從局部專業(yè)到綜合性員工發(fā)展。每個員工將來都要可以獨當(dāng)一面。
　　
　　2.發(fā)展精英型小團(tuán)隊。
　　
　　3.不定期特色培訓(xùn)。
　　
　　4.優(yōu)化公司內(nèi)部環(huán)境，創(chuàng)造好的營銷環(huán)境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢。
　　
　　5.讓工作有結(jié)果的員工有成就感。

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