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地產(chǎn)公司五年計劃
地產(chǎn)公司五年計劃（2014年~2018年）
近年來，伴隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，存量房的成交也就相對而言開始加大。對于業(yè)主們來說，最大的希望便是能找到合適買方。能夠快速、安全的進(jìn)行交易，同時又能省心、省力。而與此同時，對于買房者來說，也希望能便捷地找到一間自己理想的房子安居樂業(yè)。全安的進(jìn)行交易，使房產(chǎn)證和國土證能夠順利的過到自己的名下。在常德這個二手房非常成熟的市場中居然現(xiàn)在還有許多客戶朋友不太信任中介公司。
前天，我和公司一名同事陪同客戶一同去業(yè)主家里簽訂房屋買賣合同，關(guān)于說到定金存放于居間人處，做監(jiān)管的時候。業(yè)主害怕了，不想賣房子了。分析原因總結(jié)出兩點：1、業(yè)主不了解現(xiàn)在的中介公司，不相信中介公司；2、對我們**地產(chǎn)不夠了解，擔(dān)心公司收到定金后跑路，沒保障。其實這是可以理解的，辛辛苦苦一輩子都是為了套房子，如果沒有足夠的信任，又怎么會輕易的交出自己的血汗錢呢？
想起大學(xué)班主任跟我說過，去年在北京買了一套房子，給中介公司六萬元的手續(xù)費，那家中介公司就是--鏈家地產(chǎn)，北京市最大的房屋中介公司，光北京市就有六百多家。當(dāng)時老師說，一個外地人來到北京買房，最擔(dān)心的就是受騙，沒有保障。這么強大的公司，我自愿為他們公司交付這么昂貴的中介費。大公司我放心，不怕上當(dāng)，也沒有后顧之憂；如果是小公司，擔(dān)心受騙。即便是千把塊錢的我也不愿意給，擔(dān)心上當(dāng)受騙。
所以，我認(rèn)為，做公司、做企業(yè)就是要做得大。要不斷的擴大企業(yè)知名度和社會影響力，做到讓每個客戶都知道公司的名聲。要讓每一位顧客都無可挑剔，讓每一位顧客付款的時候都覺得心甘情愿且心里舒服。不需要大打折扣，客戶過來就是讓他們體驗這種專業(yè)辦事過程中的感覺。因此，為充分發(fā)揮公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力和提高公司管理水平、增強公司凝聚力、鼓舞員工士氣、全面推進(jìn)公司規(guī)模快速發(fā)展。結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特制定一個全新的五年發(fā)展規(guī)劃：
一、規(guī)劃時限：五年（2014年~2018年）
二、門店的開設(shè)
在**地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展的同時明確發(fā)展階段思路，確立發(fā)展階段的目標(biāo)并分析各個階段中可能會出現(xiàn)的問題，緊抓關(guān)鍵、規(guī)避風(fēng)險。**地產(chǎn)從現(xiàn)在起就更應(yīng)以樹立品牌，“把做常德市最一流、最規(guī)范、最專業(yè)、最強大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司”作為奮斗目標(biāo)。以品牌、專業(yè)、業(yè)績搶占市場；以管理為依托，發(fā)展常德最強大的房地產(chǎn)連鎖公司。作為專業(yè)房產(chǎn)中介公司，公司將以“抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌美譽，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”作為指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大“**地產(chǎn)”在常德市市內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，將現(xiàn)在已經(jīng)擁有的首創(chuàng)分店、北站分店、三閭分店和東升分店四家門店擴展開設(shè)到二十家，規(guī)劃如下：
2014年：擴展三家門店、并設(shè)立一個總部
上半年實現(xiàn)丹陽路分店的開設(shè)；然后設(shè)置總部，總部設(shè)立在首創(chuàng)大廈；年中實現(xiàn)五中分店的開設(shè)；下半年實現(xiàn)五強溪分店的開設(shè)。
2015年：繼續(xù)擴展三家分店
分別是火車站分店、芷園分店和戰(zhàn)備橋分店。
2016年：擴展三家分店
擴展鴻升分店、三岔路分店和西園店。
2017年：擴展三家分店
開設(shè)紫橋分店、北正街分店和煙廠分店。
2018年：擴展四家分店，達(dá)到20家分店連鎖
實現(xiàn)黃金臺分店、公園世家分店、梅尼分店和美景分店的開業(yè)。
力爭在五年內(nèi)讓“**地產(chǎn)”成為常德市房產(chǎn)中介行業(yè)的龍頭企業(yè)、最強大的中介公司，在房產(chǎn)中介行業(yè)推進(jìn)的浪潮中添上濃墨重彩的一筆。
三、公司部門及管理階層的設(shè)置
公司爭取五年內(nèi)建立健全的企業(yè)工作體系，包括：總經(jīng)理辦、行政人事部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、客服部、策劃部、商業(yè)部、法律部和黨支部共九個部門，實現(xiàn)管理干部人員三十名。
作為管理層要不斷給自己充電，拓寬知識面，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開展，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場需求。作為企業(yè)要積極鼓動管理層多開展研討會等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。每個企業(yè)都有初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，而員工在一個企業(yè)中也同樣存在成長期、成熟期和衰退期。對于工作表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀的員工，公司將給于合適的晉升空間，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)。
公司的晉升渠道為：置業(yè)顧問→高級置業(yè)顧問→銷售主任→分店經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營銷總監(jiān)→副總經(jīng)理
四、人員的設(shè)置
人員的擴展計劃：爭取2014年人員擴展到70人，2015年人員擴展到100人，2016年人員擴展到140人，2017年人員擴展到170人，2018年人員擴展到200人。
人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，首先人才的招聘與選拔。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不但要懂得本崗位的專業(yè)知識，有吃苦耐勞的精神和善于表達(dá)的能力，更要有良好的品德，好品德是中介從業(yè)人員必備的素質(zhì)。在人員的選拔上不唯才是舉，德才兼?zhèn)鋺?yīng)成為選拔員工的首要標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)的發(fā)展中必須有一群穩(wěn)定的高素質(zhì)的人才為企業(yè)服務(wù)。其次是員工的培訓(xùn)與考核，公司的任何制度與目標(biāo)的實施都要靠人去執(zhí)行，對員工進(jìn)行長期的不間斷的培訓(xùn)是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括銷售技巧、行業(yè)市場分析、專業(yè)知識、禮儀禮節(jié)、公司制度、公司規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。使員工清晰的認(rèn)識到本職崗位在全局的作用與重要性，了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足。加強員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力。揭示員工工作的積極性及其未來工作的潛能，使員工本身、企業(yè)達(dá)到共同受益的目的。
在此希望更多的有智之士加入到**地產(chǎn)的隊伍中來，公司的發(fā)展離開不大家的參與。加入**地產(chǎn)來實現(xiàn)我們大家共同的理想與目標(biāo)，這里是年輕人為自己想法敢打、敢拼、有賺錢欲望地大舞臺。希望大家多宣傳，讓有理想的年輕人加入**地這個大家庭。
公司的福利：底薪+提成+獎金+保險+公積金+季度旅游+年終獎+年終旅游
五、制度的設(shè)置
制度是戰(zhàn)略實施的保證：首先關(guān)于制度的制定，制度要具有針對性、可行性和長期性�？偟膩碚f可分為工作制度和獎懲制度。前者是對各崗位的要求，后者是一種激勵措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個制度不健全的公司會使公司疲于管理而無暇顧及戰(zhàn)略的實現(xiàn)。其次，制度的實行，有了嚴(yán)格制度，沒有嚴(yán)格的執(zhí)行就成了沒用的擺設(shè)。制度出臺以后，不管在公司哪個層面都必須遵守，以保證制度的嚴(yán)肅性。
六、對外宣傳與廣告
1、最有效的傳播--客戶口碑：滿意的客戶的一句表揚之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過任何說辭�？诒亲钣姓f服力的廣告，要想讓客戶主動進(jìn)行口碑傳播要做好三點：一是給客戶提供性價比高、優(yōu)質(zhì)的房源；二是為客戶談價，為客戶撮合這套房子的成交價格；三是在辦理過戶手續(xù)體現(xiàn)專業(yè)的過戶水平，以及節(jié)省過戶的時間。只有通過給客戶留下公司最專業(yè)的服務(wù)水平和高效的辦事效率，才有可能把自己的優(yōu)勢通過客戶進(jìn)行傳播。2、最高效的傳播：小眾媒體：公司和有權(quán)威媒體合作，制定媒體傳播策略。公司計劃五年內(nèi)實行與常德晚報、常德日報、常德民生報、生活向?qū)蟮鹊暮献�，并且制作廣告宣傳單張。最后，采用六只滑翔傘在天空中打廣告一周，真正的做到常德人無人不知無人不曉。讓每一個客戶提到**地產(chǎn)時，無不豎起大拇指。相信**地產(chǎn)，讓他們感受到在**地產(chǎn)成交：我們放心、我們舒心、我們省心。從此不再擔(dān)心中介公司拿定金跑路，讓**地產(chǎn)為行業(yè)起一個重大的帶頭作用。
公司五年發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景光明。但是在公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上下全體同事的齊心協(xié)力的合作下，我們的目標(biāo)就一定能完成、就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。公司秉著“誠信、專業(yè)、規(guī)范、創(chuàng)值”的經(jīng)營理念、“有家、有愛、有**”的企業(yè)語、“為每一個需要在常德賣房的人賣房子，為每一個需要在常德買房的人買房子”的使命，全體員工盡職盡責(zé)、扎實工作，我們一定能夠再上新臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌，譜寫新的篇章！
最后我祝愿：**地產(chǎn)像一只展翅飛翔的雄鷹，越飛越高！
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