煙草行業(yè)經(jīng)理年度工作會議報告

　　以人為本落實科學發(fā)展觀

　　全面推進傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通企業(yè)轉變

　　同志們：

　　我們這次工作會議就是認真貫徹落實全省煙草工作會議精神，總結過去一年的工作，隆重表彰全市煙草戰(zhàn)線在過去一年里涌現(xiàn)出來的先進集體、先進個人，圍繞省局確定的發(fā)展思路及奮斗目標安排2006年各項工作。下面代表黨組主要講兩個問題。

　　一、2005年的工作回顧

　　2005年，全市煙草行業(yè)在省局、市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞省局提前一年實現(xiàn)“1146”發(fā)展戰(zhàn)略和市委、市政府振興東北老工業(yè)基地提出的解放思想、搶抓機遇、二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標。經(jīng)過全行業(yè)全體職工的努力拼搏，戰(zhàn)勝了百年不遇的特大旱災，各項工作取得了突破性進展。全市煙草行業(yè)共銷售卷煙63516箱，為計劃的106.7%；利潤實現(xiàn)3347萬元，為計劃的139%；費用率6.94%，保持同期水平；卷煙市場占有率102.3%。2005年重點抓了以下幾項工作。

　�。ㄒ唬┥罨�流通體制改革，全面推進城鄉(xiāng)網(wǎng)建聯(lián)動工作。

　　2005年重點在狠抓省局《全省網(wǎng)建學上海聯(lián)動工作實施方案》落實上下功夫，取得了突破性進展。

　　1、以電話訪銷為核心，全面推進城鄉(xiāng)一體、訪送分離工作。一年來按省局確定的階段性目標重點在五減一升上下功夫，即：減機構，減線路，減人員，減車輛，減費用，提高電話普及率。全年的突出特點是標準高，不留死角，一次到位。各縣(市)營銷部為徹底實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體、訪送分離,狠抓網(wǎng)絡整合上邁出了較大的步伐。分公司本級在五減一升上充分發(fā)揮龍頭拉動作用，率先實現(xiàn)了城鄉(xiāng)一體100%的電話訪銷。**縣營銷部在網(wǎng)絡整合上決心大效果好，為全市乃至全省面積大縣實現(xiàn)電話訪銷走出一條新路子。fwsir.com營銷部在網(wǎng)絡整合上均做到了該撤的撤該減的減。全市煙草行業(yè)經(jīng)過一年的艱苦運作，共撤銷批發(fā)部9個，20幾個農(nóng)村送貨組全部取消。共減掉9臺車20個人，節(jié)約流通費用72萬余元。全市煙草行業(yè)實現(xiàn)了城鄉(xiāng)一體，訪送分離，集中配送的全新流通體系，城鄉(xiāng)電話訪銷普及率達到100%。一年大干，一年大變，實現(xiàn)了電話訪銷跨越式發(fā)展。

　　2、以“三滿意”為核心，強化服務，全面提高煙草行業(yè)整體服務水平。

　　一是加強誠信體系建設，框架結構基本形成。全市煙草行業(yè)在誠信體系建設上，加大卷煙商戶的整合力度，對全部卷煙商戶按區(qū)域進行了重新整合。建立了客戶檔案，實現(xiàn)了對客戶的動態(tài)管理。分別在專賣、訪銷建立了綜合數(shù)據(jù)庫和客戶關系管理系統(tǒng)。在以單純銷售為中心向以客戶服務為中心轉化上邁出了堅實的一步。

　　二是狠抓電話訪銷服務機制的轉換工作。隨著電話訪銷工作的深入開展，狠抓服務三大轉變工作，即有形服務向有聲服務轉變，人力服務向信息產(chǎn)業(yè)化服務轉變，單一模式向網(wǎng)絡模式服務轉變。**、**訪銷中心提供全方位的在線服務。從規(guī)范服務用語入手，做到訪銷的同時主動了解客戶需求，指導客戶經(jīng)營，最大限度的滿足客戶需求。各縣(市)在服務機制的轉換上均做了大量的工作。較好的解決了訪銷體制改革后的供需矛盾，實現(xiàn)了新老服務機制的平穩(wěn)過渡。

　　三是以“三滿意”為核心，狠抓服務創(chuàng)新工作，**營銷部以“三滿意”為核心，開展全方位的服務競賽活動，開展的扎實有效。分公司訪銷中心在開展親情服務上為客戶過生日，一年四季雷打不動。配送中心在提高服務層次上下功夫，建立客戶投訴系統(tǒng)，向所有商戶發(fā)放了電話投訴卡，實行快速反映投訴服務，千方百計為商戶排憂解難。并創(chuàng)新服務領域，開展增值服務工作，拿出主推獎的10%，為商戶調(diào)庫存和回收滯銷卷煙，使客戶大膽經(jīng)營，免去后顧之憂。這一舉動,已帶動訪銷、專賣的參予,實現(xiàn)了三線互動，共同為商戶排憂解難。這一小小舉動意義深刻，深受廣大商戶歡迎，走出一條服務營銷的新路子。**、**營銷部，以市場為導向，在品牌緊缺的情況下，以營銷方式的最佳組合，保證了市場供應。在為工業(yè)企業(yè)服務上，分公司加大工商聯(lián)手開發(fā)市場資源力度，在原有的基礎上，又與廈門、畢節(jié)、許昌建立了業(yè)務關系。在產(chǎn)、供、銷體系建設上得到了進一步的鞏固和提高。

　　3、以現(xiàn)代物流為核心，全面推動信息化建設。

　　一是加強網(wǎng)絡運行質(zhì)量。由于電話訪銷及電子商務的全面開展，對網(wǎng)絡資源的需求急劇增大，原有的DDN專線帶寬嚴重不足，網(wǎng)速慢、效率低，嚴重影響了經(jīng)濟運行質(zhì)量。為了解決這種腸梗堵現(xiàn)象，分公司下決心對DDN專線進行徹底改造，建成了一條新的2兆光纖數(shù)字線路。網(wǎng)速提高了20倍。為電子商務的飛速發(fā)展提供了一條高速度、寬領域的信息化高速公路。

　　二是開創(chuàng)了電子結算工作的新局面，這項工作是營銷領域的一項現(xiàn)代化系統(tǒng)工程�？缧袠I(yè)、跨部門、涉面廣，科技含量高，啟動難度大。對這一工程分公司高度重視，決心大，起點高。首先本著穩(wěn)步推進的原則，和工商

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