塑鋼異型材公司組裝部車間實習(xí)報告

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實習(xí)報告
根據(jù)公司安排我于2006年11月20日到集力異型材有限公司組裝部車間進行實習(xí),這是一個了解公司產(chǎn)品,讓我更深一步增強理論與實踐結(jié)合的大好機會.
一公司簡介:
青島集力塑鋼異型材有限公司，隸屬山東集力集團有限公司，位于青島市開發(fā)區(qū)膠州灣畔的集力集團工業(yè)園區(qū)，園區(qū)占地面積15萬平方米，廠房建筑面積5萬平方米，總投資1.5億元人民幣，先后引進國內(nèi)外先進的技術(shù)設(shè)備和型材模具，年生產(chǎn)塑鋼型材1.2萬噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬平方米.
集力塑鋼公司本著“精益求精，服務(wù)用戶“的經(jīng)營理念，以“不求最大，但求最優(yōu)”的發(fā)展宗旨，堅持“群策群力，創(chuàng)造過程精品；尊重客戶，完善至誠服務(wù)“的企業(yè)精神，愿位廣大用戶和社會各界提供最優(yōu)質(zhì)的過程服務(wù)和營造最美好的生活空.
二實習(xí)內(nèi)容
一個業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品理論知識很重要,他是基礎(chǔ);是營銷靈感的源泉;是你成功的保障.所以我們要是牢記以下型材的特點和相互搭配,掌握好公司的產(chǎn)品特點為以后的營銷工作打下基礎(chǔ).下列產(chǎn)品中,通常用的最多的是80系列.在牢記下列產(chǎn)品的同時,還要對80系列的加深理解和學(xué)習(xí).
還有各種材料的搭配很重要,營銷員面對型材的出售,有組織市場的購買;也有非組織市場的購買.組織市場的購買的特點是:購買量大地理位置相對集中,這就是所說的扎堆效應(yīng);這時呢價格彈性就很低,夠買人受過正規(guī)的訓(xùn)練.我人為這時候的銷售人員就不要做夠多文章版權(quán)歸范文搜網(wǎng)作者所有!的介紹.那我們應(yīng)該怎么做呢?一要準(zhǔn)備大量的公司的資料和有關(guān)產(chǎn)品的資料給購買者看來了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點,適當(dāng)?shù)慕庹f
(一).下引導(dǎo)說明產(chǎn)品的優(yōu)點.
(二).利用他的親戚朋友利用人際關(guān)系來影響他.
(三).讓他提出他的意見我們來滿足他.
只有作到對以下產(chǎn)品的牢記有理解,營銷員才能做出正確的判斷;才能讓購買者相信你;要不然只會起到相反的作用.
(一).公司的產(chǎn)品種類.
塑鋼門窗系列
集力90系列推拉窗
集力77A系列推拉窗
集力85系列推拉窗
集力80系列推拉窗
集力77系列推拉窗
塑鋼型材系列
集力轉(zhuǎn)角拼樘等型材
集力60系列門窗型材
(二).各種型材的特點出材率生產(chǎn)工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
(1).集力80系列推拉窗
80型材分80、80-1、80-2、三系列產(chǎn)品，80-2框可以做通體窗
80、80-1帶上框推拉窗由單雙拼連接80上框組成，也可與80-1上框自拼。
80-2框可以與80-2框封邊自拼，組成80通體窗。
出材率：
80系列：1）帶上框出材率125.6m2/T；2）無上框出材率140.7m2/T；
80-1系列：1）帶上框出材率131.06m2/T；2）無上框出材率149.03m2/T
80型材分80、80-1、80-2、三系列產(chǎn)品，80-2框可以做通體窗
80、80-1帶上框推拉窗由單雙拼連接80上框組成，也可與80-1上框自拼。
80-2框可以與80-2框封邊自拼，組成80通體窗。
(2).集力77A系列推拉窗
77A系列產(chǎn)品除用做雙軌推拉窗以外，還可以用來制作高檔推拉門。二、77A推拉系列可以與60框及46框等制作60隔斷46隔斷。三、77A制作推拉門時應(yīng)當(dāng)加鋁滑軌。四、77A無上框推拉窗出材率116m2/T，77A60上框窗出材率106m2/T。
(3).集力85系列推拉窗
85系列產(chǎn)品性能及風(fēng)格跟90系列相同，但分為85（85-1）兩系列產(chǎn)品，除85與（85-1）框不同外，其它型材通用。
85推拉窗出材率
85帶上框出材率122m2/T；
無上框出材率137m2/T
85-1推拉窗出材率：
單拼連接60上框出材率120m2/T
85-1帶動框推拉窗出材率為128m2/T
由46扣板連接46框做上框出材率為137m2/T
無上框窗出材率144。9m2/T
85（85-1）框可與900轉(zhuǎn)角85拼樘及自由轉(zhuǎn)用組合。
(4).集力90系列推拉窗
90系列高檔型材集歐美型材于一身，型材上框與大框?qū)挾纫恢拢�邊角連接過渡圓滑流暢美觀大方。分體式排氣排水內(nèi)受腔設(shè)計，可以有效解決風(fēng)沙進入室內(nèi)及鋼襯銹蝕問題。安裝鋁滑軌后窗扇推拉順暢，完全避免型材磨損老化現(xiàn)象。主要用于高檔寫字樓、住宅、別墅區(qū)門窗工程。
90推拉窗:
由單、雙壁拼條連接90上框組成；出窗率為102m2/T
用單壁拼條連接60框組成；出窗率為98.6m2/T
用46扣板拼裝46平開框組成；出窗率為114m2/T
無上框推拉窗出窗率11

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