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中小化妝品企業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)分析
文章標(biāo)題：中小化妝品企業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)分析化妝品工業(yè)是日用化學(xué)工業(yè)的重要門(mén)類(lèi)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，人民生活水平的提高，中國(guó)的化妝品工業(yè)呈迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，1990年中國(guó)化妝品銷(xiāo)售額僅為30億元，1997年上升到253億元平均增長(zhǎng)率達(dá)35.4，據(jù)估計(jì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)今后幾年內(nèi)將以20左右的年平均增長(zhǎng)率發(fā)展，到2010年將達(dá)800億元。目前人均消費(fèi)水平已達(dá)16元（約合2美元），但與發(fā)達(dá)國(guó)家的人均消費(fèi)35-70美元還差得很遠(yuǎn)。據(jù)1997年秋季（天津）全國(guó)首屆化妝品交易會(huì)上的消息，當(dāng)下的化妝品消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：護(hù)膚品35，發(fā)用品28，美容類(lèi)29，香水類(lèi)8。護(hù)膚品仍是主體，美容品發(fā)展迅速，人們的消費(fèi)意識(shí)趨向成熟和轉(zhuǎn)向多樣化的品牌，城鄉(xiāng)消費(fèi)差異還依然明顯。高檔名牌化妝品，如進(jìn)口化妝品、美容品主要消費(fèi)者還是大中城市的高薪消費(fèi)群。農(nóng)村市場(chǎng)中低檔品已有相當(dāng)比例，仍有增長(zhǎng)的勢(shì)頭。廣大消費(fèi)者青睞中、低檔化妝品。在今后發(fā)展中，化妝品仍將以清潔類(lèi)及護(hù)膚類(lèi)為主流產(chǎn)品，迎合一定時(shí)期內(nèi)的需求。開(kāi)發(fā)高保濕、延緩衰老、防皺和抗皺等化妝品也是發(fā)展護(hù)膚品的主題。（摘2000IMI年鑒）
市場(chǎng)概述
目前，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)就像是一只棗核：兩頭小，中間大。不用說(shuō)中間的一群是痛苦的一群，競(jìng)爭(zhēng)壯烈的一群；他們的位置最不穩(wěn)定，隨時(shí)有被超過(guò)的可能；他們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)最殘酷，往往是刺刀見(jiàn)紅的；他們甚至很難按既定的方針照章辦事，規(guī)律性的去做市場(chǎng)，因?yàn)榕艿莱３１粩D占，一不小心就被淘汰出局。下面是廣州沐浴液市場(chǎng)的消費(fèi)者最常用品牌排名，其萬(wàn)馬奔騰的壯烈局勢(shì)可見(jiàn)一斑。（摘2000IMI年鑒）n=723
那么面對(duì)如此壯烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中小化妝品企業(yè)脫穎而出的路在何方呢？下面是廣州沐浴液消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者在選擇該類(lèi)商品考慮的原因。（摘自2000IMI消費(fèi)年鑒。）N=723
排名品牌人數(shù)百分比
1、膚安7610.5
2、強(qiáng)生7410.2
3、澳雪7310.1
4、力士(花世界)517.1
5、舒膚佳497.1
6、櫻雪294.0
7、花王(金威)263.6
8、六神202.8
9、多芬192.6
10、花王碧柔162.2
香皂以沐浴露的形式出現(xiàn)，使用方便，效果舒適清爽。也就是說(shuō)只要是好產(chǎn)品，真正能給消費(fèi)者帶來(lái)切身利益的產(chǎn)品，消費(fèi)者是喜歡的，滿(mǎn)受歡迎的。
綜上所述，中小化妝品企業(yè)在市場(chǎng)上明確的業(yè)態(tài)界定，產(chǎn)業(yè)調(diào)整，給自己一個(gè)合適的定位，集中力量做成專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)家，就一個(gè)市場(chǎng)利基者（補(bǔ)缺型）來(lái)說(shuō)是大有前途的。
中低檔化妝品發(fā)展趨勢(shì)
未來(lái)幾年中低檔化妝品的發(fā)展將呈現(xiàn)如下幾種趨勢(shì)：
第一，中檔化妝品牌國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)仍處在主角地位。據(jù)調(diào)查資料顯示國(guó)內(nèi)外知名化妝品企業(yè)太垂青中檔位這個(gè)龐大的有誘惑力的市場(chǎng)，畢竟國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平發(fā)展還不平衡，加之消費(fèi)者觀念、收入等方面的限制，對(duì)高檔化妝品的需求還是不怎么大眾化（盡管高檔化妝品目標(biāo)消費(fèi)群不是大眾消費(fèi)，但誰(shuí)又能拒絕了大眾偶然的購(gòu)買(mǎi)呢？），這樣各品牌在促進(jìn)中低檔化妝品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)上也就在所不辭，皆盡所能，中層廣大消費(fèi)者也就應(yīng)聲而上了。
第二，中、低檔化妝品企業(yè)走品牌化戰(zhàn)略。先前挖到的第一桶金的中低檔化妝品企業(yè)在積累到一定的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)方面經(jīng)驗(yàn)之后償?shù)教痤^，養(yǎng)精蓄銳欲重分市場(chǎng)格局，細(xì)分市場(chǎng)走品牌經(jīng)營(yíng)之路。
第三，城鄉(xiāng)、中小城市大有作為。城鄉(xiāng)農(nóng)村是廣闊的天地，中低檔化妝品將大有作為，其終端網(wǎng)絡(luò)將起到積極的推動(dòng)作用，主要是銷(xiāo)量上去后，積累資金。
第四，中低檔化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈程度呈現(xiàn)地區(qū)性差異性。因?yàn)槟w質(zhì)、地域、文化、習(xí)慣、氣候等方面的原因，中低檔化妝品在城鄉(xiāng)市場(chǎng)表現(xiàn)得區(qū)域性很強(qiáng)，分外活躍，新品牌不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者品牌選擇的集中度相對(duì)較高。同時(shí)，該區(qū)域目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，消費(fèi)者具有較好的可導(dǎo)性，對(duì)品牌忠誠(chéng)度有較好培養(yǎng)，主要是基于產(chǎn)品的獨(dú)特功能及利好作用的吸引。很實(shí)惠是吧？
中低檔化妝品的熱點(diǎn)與趨勢(shì)
化妝品市場(chǎng)就渠道本身來(lái)說(shuō)有大眾市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之分，但消費(fèi)者總的需求趨勢(shì)是大同小異。相對(duì)地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品檔次、價(jià)格就比較高一些，產(chǎn)品獨(dú)特一些，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，走美容院這條線(xiàn)；大眾市場(chǎng)就不同了，產(chǎn)品、價(jià)格千變?nèi)f化滿(mǎn)足了不同的需求，更有熱點(diǎn)及趨勢(shì)可循。
A．熱點(diǎn)。
1）抗衰老護(hù)膚。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少?lài)?guó)家已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)的行列抗衰老產(chǎn)品備受重視。世界上許多知名化妝品廠家都看好我國(guó)的抗衰老化妝品消費(fèi)市場(chǎng)，目前已經(jīng)有150多家外資和中外合資企業(yè)在我國(guó)生產(chǎn)抗老化妝品。
2）抗污染護(hù)膚�？刮廴咀饔玫淖o(hù)膚產(chǎn)品能遮擋紫外線(xiàn)輻射，抵擋其它物理因素對(duì)皮膚的損害和化學(xué)因素對(duì)皮膚的腐蝕，
自然成為研究美容護(hù)膚科學(xué)家的視點(diǎn)。
3）天然活性護(hù)膚品大受歡迎。21世紀(jì)，天然營(yíng)養(yǎng)護(hù)膚產(chǎn)品將成為寵兒。科學(xué)家將動(dòng)植物的精華提純，或?qū)⑴Ｄ獭⒀�、海洋元素、礦物質(zhì)、果蔬汁液等加入護(hù)膚基質(zhì)中，成為人們追求天然美容的新時(shí)尚。特別值得一提的是，中醫(yī)中藥這顆璀璨的明珠將在化妝品領(lǐng)域大放異彩。胡蘿卜、當(dāng)歸、人參、靈芝，雪蓮，紅花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盤(pán)、牛乳等的提取物均因其內(nèi)含豐富的氨基酸、維生素、天然保溫因子、微量元素和其它生物活性物質(zhì)而受到國(guó)際權(quán)威化妝品專(zhuān)家的好評(píng)和消費(fèi)者的青睞。
4）美白祛斑護(hù)膚。新世紀(jì)美白新技術(shù)多出自歐洲，而美白化妝品最大的市場(chǎng)卻在亞洲。未來(lái)的護(hù)膚品趨于兼有防曬、修復(fù)曬傷、美白、抗氧化等一系列功能。
5）水在護(hù)膚品中的大量出現(xiàn)，保濕、滋潤(rùn)肌膚勢(shì)必成為未來(lái)護(hù)膚品的大熱賣(mài)點(diǎn)。
6）以?xún)?nèi)養(yǎng)外將成為化妝品行業(yè)的新熱點(diǎn)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人體生理節(jié)律紊亂，導(dǎo)致肌膚受損。而人的衰老包含了人體衰老、構(gòu)成人體細(xì)胞的衰老和構(gòu)成細(xì)胞的蛋白質(zhì)及其它物質(zhì)分子的衰老，因此調(diào)節(jié)體內(nèi)各系統(tǒng)及系統(tǒng)之間的平衡是未來(lái)化妝品治本的重要手段。
7）口袋護(hù)膚包——五臟俱全的護(hù)膚小麻雀。隨生活方式的改變，許多人、學(xué)習(xí)、休閑活動(dòng)頻繁，居所會(huì)經(jīng)常變動(dòng)、精巧、細(xì)致、簡(jiǎn)便的小型旅行潔身套裝、洗發(fā)套裝、護(hù)膚套裝將應(yīng)運(yùn)而生，躋身在化妝品市場(chǎng)。微型化妝袋因其容量小、消耗快帶來(lái)兩個(gè)流行刺激因素：為商家提供發(fā)贈(zèng)品的機(jī)會(huì)；為消費(fèi)者提供迅速更換“口味”的“品嘗”機(jī)會(huì)。
8）極度個(gè)人主義的護(hù)膚調(diào)理已經(jīng)是世界性潮流，相信很快也會(huì)在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)。中小化妝品企業(yè)可能還要培養(yǎng)、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)于化妝的常識(shí)和意識(shí)，根本性地解決銷(xiāo)量問(wèn)題，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
B趨勢(shì)。
1）專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)持續(xù)升溫。
2）運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)一觸即發(fā)。
3）男性化妝品培育更猛。
4）兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾。
5）中老年化妝品市場(chǎng)值得關(guān)注。
新世紀(jì)化妝品
果蔬被譽(yù)為新世紀(jì)的化妝品。從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠是一個(gè)時(shí)髦話(huà)題，請(qǐng)經(jīng)常食用下列果蔬產(chǎn)品。
1）．冬瓜——減肥秘方
2）．苦瓜——美容佳品
3）．胡蘿卜——廉價(jià)“人參”
4）．黃瓜——美體護(hù)膚菜
5）．牛奶——大眾美容秘品
6）．大棗——藥食兼用美容品
7）．豬膚——嫩膚補(bǔ)品
8）．雞蛋——廉價(jià)美容品
9）．黑木耳——素中之葷
10）．松子仁——閑暇美容品
11）．多喝水——潤(rùn)膚活肌理
外資品牌給我們的經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)日用品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的大市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，使日用品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，品種、花色、質(zhì)量等都較以前有大幅度的提高，推動(dòng)和促進(jìn)了國(guó)內(nèi)日用品行業(yè)的發(fā)展，加劇了行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，亦為我們民族企業(yè)的發(fā)展提供了十分有益的經(jīng)驗(yàn)：
A．強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)應(yīng)用，著重塑造品牌。
B．成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。
C．品種多，花色全、能適應(yīng)不同消費(fèi)層次需要，符合個(gè)性消費(fèi)需求。
D．精致美觀、高雅華貴的外形設(shè)計(jì)，講究外觀包裝，個(gè)性鮮明。
E．對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理的把握和化妝品消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)精準(zhǔn)到位，往往引領(lǐng)潮流。
F．國(guó)外品牌重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究，注意科技投入，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的終端建設(shè)。
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自然成為研究美容護(hù)膚科學(xué)家的視點(diǎn)。
3）天然活性護(hù)膚品大受歡迎。21世紀(jì)，天然營(yíng)養(yǎng)護(hù)膚產(chǎn)品將成為寵兒�？茖W(xué)家將動(dòng)植物的精華提純，或?qū)⑴Ｄ�、血清、海洋元素、礦物質(zhì)、果蔬汁液等加入護(hù)膚基質(zhì)中，成為人們追求天然美容的新時(shí)尚。特別值得一提的是，中醫(yī)中藥這顆璀璨的明珠將在化妝品領(lǐng)域大放異彩。胡蘿卜、當(dāng)歸、人參、靈芝，雪蓮，紅花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盤(pán)、牛乳等的提取物均因其內(nèi)含豐富的氨基酸、維生素、天然保溫因子、微量元素和其它生物活性物質(zhì)而受到國(guó)際權(quán)威化妝品專(zhuān)家的好評(píng)和消費(fèi)者的青睞。
4）美白祛斑護(hù)膚。新世紀(jì)美白新技術(shù)多出自歐洲，而美白化妝品最大的市場(chǎng)卻在亞洲。未來(lái)的護(hù)膚品趨于兼有防曬、修復(fù)曬傷、美白、抗氧化等一系列功能。
5）水在護(hù)膚品中的大量出現(xiàn)，保濕、滋潤(rùn)肌膚勢(shì)必成為未來(lái)護(hù)膚品的大熱賣(mài)點(diǎn)。
6）以?xún)?nèi)養(yǎng)外將成為化妝品行業(yè)的新熱點(diǎn)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人體生理節(jié)律紊亂，導(dǎo)致肌膚受損。而人的衰老包含了人體衰老、構(gòu)成人體細(xì)胞的衰老和構(gòu)成細(xì)胞的蛋白質(zhì)及其它物質(zhì)分子的衰老，因此調(diào)節(jié)體內(nèi)各系統(tǒng)及系統(tǒng)之間的平衡是未來(lái)化妝品治本的重要手段。
7）口袋護(hù)膚包——五臟俱全的護(hù)膚小麻雀。隨生活方式的改變，許多人、學(xué)習(xí)、休閑活動(dòng)頻繁，居所會(huì)經(jīng)常變動(dòng)、精巧、細(xì)致、簡(jiǎn)便的小型旅行潔身套裝、洗發(fā)套裝、護(hù)膚套裝將應(yīng)運(yùn)而生，躋身在化妝品市場(chǎng)。微型化妝袋因其容量小、消耗快帶來(lái)兩個(gè)流行刺激因素：為商家提供發(fā)贈(zèng)品的機(jī)會(huì)；為消費(fèi)者提供迅速更換“口味”的“品嘗”機(jī)會(huì)。
8）極度個(gè)人主義的護(hù)膚調(diào)理已經(jīng)是世界性潮流，相信很快也會(huì)在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)。中小化妝品企業(yè)可能還要培養(yǎng)、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)于化妝的常識(shí)和意識(shí)，根本性地解決銷(xiāo)量問(wèn)題，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
B趨勢(shì)。
1）專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)持續(xù)升溫。
2）運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)一觸即發(fā)。
3）男性化妝品培育更猛。
4）兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾。
5）中老年化妝品市場(chǎng)值得關(guān)注。
新世紀(jì)化妝品
果蔬被譽(yù)為新世紀(jì)的化妝品。從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠是一個(gè)時(shí)髦話(huà)題，請(qǐng)經(jīng)常食用下列果蔬產(chǎn)品。
1）．冬瓜——減肥秘方
2）．苦瓜——美容佳品
3）．胡蘿卜——廉價(jià)“人參”
4）．黃瓜——美體護(hù)膚菜
5）．牛奶——大眾美容秘品
6）．大棗——藥食兼用美容品
7）．豬膚——嫩膚補(bǔ)品
8）．雞蛋——廉價(jià)美容品
9）．黑木耳——素中之葷
10）．松子仁——閑暇美容品
11）．多喝水——潤(rùn)膚活肌理
外資品牌給我們的經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)日用品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的大市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，使日用品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，品種、花色、質(zhì)量等都較以前有大幅度的提高，推動(dòng)和促進(jìn)了國(guó)內(nèi)日用品行業(yè)的發(fā)展，加劇了行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，亦為我們民族企業(yè)的發(fā)展提供了十分有益的經(jīng)驗(yàn)：
A．強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)應(yīng)用，著重塑造品牌。
B．成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。
C．品種多，花色全、能適應(yīng)不同消費(fèi)層次需要，符合個(gè)性消費(fèi)需求。
D．精致美觀、高雅華貴的外形設(shè)計(jì)，講究外觀包裝，個(gè)性鮮明。
E．對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理的把握和化妝品消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)精準(zhǔn)到位，往往引領(lǐng)潮流。
F．國(guó)外品牌重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究，注意科技投入，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的終端建設(shè)。
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