會議春風撲面而來 發(fā)展藍圖鼓舞人心

　　全市農(nóng)行2006年工作會議指出：樹立“五個堅持”、推進“五個轉(zhuǎn)變”、開展“五項活動”、突出“六抓重點”、確�！耙粋�目標”。

　　會議春風撲面而來  發(fā)展藍圖鼓舞人心

　　本報記者    吳常森

　　3月2日至4日,春光明媚，農(nóng)行甘肅隴南市分行為期兩天半的2006年工作會議圓滿完成預定議程。此次會議由各縣（區(qū)）支行行長、分管不良資產(chǎn)清收的副行長、各縣（區(qū)）會計計劃部負責人和市分行機關全體員工共86人參加的“全市農(nóng)行2006年工作會議”。會議緊密圍繞從嚴管理和科學有效發(fā)展這一主題，在全面?zhèn)鬟_省分行工作會議精神的同時，結(jié)合隴南農(nóng)行實際，全面安排部署了2006年工作，提出了總體工作要求，奮斗目標和具體工作措施。

　　一、統(tǒng)一思想認識 增強了完成全年各項工作任務的信心。會議期間，市分行黨委在全面分析內(nèi)外部經(jīng)營形勢后，針對全行總量不足質(zhì)量差，貸款營銷緩慢，資金運用不充分，經(jīng)營基礎在全省還存在較大差距這一實際，進一步明確指出：2006年，是國家“十一五”規(guī)劃的開局年，也是我行加快有效發(fā)展的關鍵一年，只要我們認真分析和全面把握當前面臨的形勢，搶抓建設社會主義新農(nóng)村、市委、政府“特色立市、工業(yè)強市、民營富市”等戰(zhàn)略機遇，千方百計做大業(yè)務總量，做優(yōu)業(yè)務質(zhì)量，創(chuàng)造最佳效益，就能夠繼續(xù)在全市同業(yè)保第一，在系統(tǒng)內(nèi)績效考核中提位次。

　　會議精神的傳達增強了與會代表完成全年工作任務的信心和決心。通過討論，各縣支行在表態(tài)發(fā)言中，一致認為觀念指導思路，思路決定出路，只有樹立創(chuàng)新意識，經(jīng)營上有新思路，工作上有新措施，全行的業(yè)務經(jīng)營才能得到穩(wěn)步發(fā)展；只有進一步統(tǒng)一認識，扎實傳達好這次會議精神，克服居安思危思想，破除因循守舊、固步自封習氣，牢固樹立全面風險管理和責任意識，積極弘揚艱苦奮斗、自強不息的精神，進一步堅定全行拓市場、抓經(jīng)營、強管理，防風險、繼續(xù)大力實施趕超戰(zhàn)略，才能真正加快全行的科學有效發(fā)展。

　　二、工作思路清晰  奮斗目標明確：市分行黨委結(jié)合自身實際，經(jīng)充分研究確立了2006年的總體工作要求和奮斗目標和總體思路�？傮w要求是：認真貫徹總、分行2006年工作會議精神，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，以追求經(jīng)濟增加值最大為目的，加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，強化全面風險管理，創(chuàng)新經(jīng)營機制，加強系統(tǒng)黨建及隊伍建設，著力提升經(jīng)營管理水平，促進全行各項業(yè)務快速有效發(fā)展。主要奮斗目標是：各項存款確保凈增5億元，力爭年末余額達到35億元；有效貸款增加3億元以上，力爭年末余額達到15億元；清收不良貸款本息6700萬元，其中利息收回1200萬元；中間業(yè)務收入950萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤2200萬元；確保不發(fā)生經(jīng)濟案件和責任性事故。總體思路是：樹立“五個堅持”、推進“五個轉(zhuǎn)變”、開展“五項活動”、突出“六抓重點”、確�！耙粋�目標”�！拔鍌�堅持”即：堅持“上總量、求質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)機制、強管理、增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本思路；堅持實施“整體追趕局部跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略；堅持資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務一體化發(fā)展的經(jīng)營思想；堅持“以9縣（區(qū)）城區(qū)為基礎、以“南水北礦”為重點，以部分大集鎮(zhèn)為補充，盡快使我行在各縣的相對優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為絕對優(yōu)勢”的發(fā)展格局； 堅持“經(jīng)營與管理并重、業(yè)務發(fā)展與系統(tǒng)黨建同抓，兩手都要硬”的發(fā)展舉措�！拔鍌�轉(zhuǎn)變”即：資產(chǎn)業(yè)務由規(guī)模擴張為主向規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益協(xié)調(diào)增長轉(zhuǎn)變；負債業(yè)務由數(shù)量導向型向成本控制、效益導向及主動負債轉(zhuǎn)變；內(nèi)控管理由被動檢查、嚴肅懲處向內(nèi)控前移、防患于先轉(zhuǎn)變；資產(chǎn)風險管理由末端治理為主向源頭治理和末端治理并重轉(zhuǎn)變；經(jīng)營效益由追求單純的經(jīng)營利潤向追求扣除風險后的經(jīng)濟利潤最大化轉(zhuǎn)變�！拔屙椈顒印奔矗喊凑帐》中薪y(tǒng)一部署，認真扎實地組織開展好“規(guī)章制度學習教育活動”、“信貸基礎管理規(guī)范年活動”、“會計基礎管理規(guī)范年活動”、“自律監(jiān)管規(guī)范年活動”。突出“六抓重點”即：搶抓機遇抓營銷，降低成本抓存款，創(chuàng)收增值抓利潤，下苦功夫抓清收，扎實認真抓管理，以人為本抓黨建。確�！耙粋�目標”即：實現(xiàn)經(jīng)營利潤2200萬元。

　　三、業(yè)務定位更加明確，保障措施扎實得力

　�。ㄒ唬�            加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，努力優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

　　一是立足當?shù)靥攸c，進一步明確發(fā)展定位。在區(qū)域重點上，圍繞縣城和重點集鎮(zhèn)，大力拓展網(wǎng)點服務半徑以內(nèi)的優(yōu)良客戶，盡力把優(yōu)勢業(yè)務做強，發(fā)揮好在縣域經(jīng)濟中的主導作用；在客戶重點上，繼續(xù)以“南水北礦”項目上抓大、以機構(gòu)客戶和優(yōu)質(zhì)成長性中小企業(yè)客戶為目標拓中，大力培植和發(fā)展以國家公務員、教師、醫(yī)師和系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體，積極穩(wěn)妥地發(fā)展個人業(yè)務；在業(yè)務重點上，要抓住當?shù)刂髁鹘?jīng)濟，通過支持發(fā)展前景好、有一定規(guī)模及特色的支柱產(chǎn)業(yè)，積極推進業(yè)務結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。二是堅持分類指導，落實責任，搶機遇抓營銷。文縣、成縣、徽縣、西和支行將以水電資源開發(fā)和鉛鋅礦產(chǎn)開采、浮選、冶煉為重點，與市分行公司業(yè)務部密切配合，集中拓展一批產(chǎn)權(quán)清晰、管理規(guī)范、市場前景好的“南水北礦”客戶。對目前已初步介入的貸款項目，公司業(yè)務部要加快后續(xù)營銷進度，力爭早投放、早見效。西和恒安公司3000萬元流動資金貸款，公司業(yè)務部己指定專人，加強與縣支行的協(xié)調(diào)配合，落實有效抵押擔保并盡快組織上報�！蔼氁晃丁惫�司1800萬元、徽縣鑫達公司580萬元流動資金貸款，將爭取盡快批復投放到位；機構(gòu)業(yè)務部、農(nóng)業(yè)信貸部已上報省分行的大年二級水電站3000萬元、成縣醫(yī)院800萬元等貸款，將盡快爭取省分行相關部門派人考察論證。與此同時，我們還將密切關注和掌握苗家壩、橫丹、石雞壩、柳園水電站、以及國道212線改造、“蘭渝鐵路”建設、陽山金礦開發(fā)等重點項目的進展情況，對條件成熟的項目將及時介入營銷。成縣支行將密切關注甘肅小廠壩公司的改制動態(tài)，徽縣、西和支行將加強與改制后的洛壩集團、隴星銻業(yè)公司的溝通與聯(lián)系，及時了解掌握相關信息，伺機介入；農(nóng)業(yè)信貸將以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化和信貸扶貧為重點，積極做好優(yōu)質(zhì)成長型小企業(yè)的營銷拓展工作，努力培育新的業(yè)務增長點；法人信貸客戶將緊密圍繞市分行《法人客戶調(diào)查摸底情況通報》列出的“分層開發(fā)重點客戶名單”和新組建客戶，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)成長型機構(gòu)客戶、中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)個人客戶；不斷加大劣質(zhì)客戶退出力度，力爭全面清退千元以下個人客戶和5萬元以下法人客戶，B、C類客戶能退出的要盡量退出。三是大力拓展個人信貸業(yè)務。個人信貸業(yè)務將積極按照“嚴格標準、突出重點、擇優(yōu)扶持、穩(wěn)健發(fā)展”和“放的出、管的住、收的回、有效益”的原則，重點營銷個人定期儲蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權(quán)利憑證的小額貸款、工資履約貸款和商鋪房抵押的個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款；條件具備的武都、成縣支行要積極穩(wěn)健開發(fā)自用性汽車消費貸款；加快個人貸款審查中心建設步伐，盡快實現(xiàn)個人消費信貸業(yè)務的集中化審批，提高營銷工作效率。武都區(qū)支行要以現(xiàn)有客戶部門為基礎，進一步整合人力資源，設立“個人貸款審查審批中心”，集中辦理轄內(nèi)個人貸款的調(diào)查、審查、審批和貸后管理工作。四是加快負債業(yè)務轉(zhuǎn)型，降低成本抓存款。加強對負債業(yè)務成本效益的核算，切實以低成本存款為重點提升負債業(yè)務質(zhì)量和結(jié)構(gòu)，對達不到保本點的存款應停止辦理。積極改進金融服務、加快網(wǎng)上銀行建設和推廣負債新產(chǎn)品、大力發(fā)展中間業(yè)務等方式吸收低成本資金，主動調(diào)整優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)。五是促進經(jīng)營收入多元化發(fā)展，創(chuàng)收增值抓利潤。大力拓展銀行卡業(yè)務，加大自助設備投入，優(yōu)化用卡環(huán)境，搶占中高端個人客戶，努力提高產(chǎn)品市場競爭力和單卡效益，增強發(fā)展后勁；大力拓展保險代理業(yè)務，繼續(xù)組織開展“保險代理業(yè)務集中營銷競賽活動”、全面推行關系營銷、上門營銷、設點營銷、現(xiàn)場營銷等方式，進一步做大做強保險代理業(yè)務；高度重視發(fā)展電子銀行業(yè)務，有針對性地抓好高校學生、公務員、個體戶、優(yōu)質(zhì)公司機構(gòu)客戶及本行員工等重點客戶的營銷，切實做好打包推介和捆綁銷售，努力增加注冊客戶數(shù)和交易規(guī)模；進一步加強銀政、銀銀、銀社、銀證合作，突出營銷現(xiàn)金管理、代銷基金、債市通、銀證通、通匯寶、以及代收話費、水電費等關聯(lián)性大、綜合服務功能強、附加值高的各類理財產(chǎn)品及代理業(yè)務。同時，成縣、文縣、徽縣、西和等行要重視發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，拓寬全行增收渠道。六是加強電子化建設，努力提高科技支撐能力。全力做好數(shù)據(jù)上收前的數(shù)據(jù)清理、貸款拆包、技術(shù)培訓、以及網(wǎng)絡改造、系統(tǒng)改造等基礎性工作，確保數(shù)據(jù)上收工作順利完成。

　�。ǘ�）強化全面風險管理，提高風險防控能力。

　　著力化解資產(chǎn)風險，下苦功夫抓清收。一要加強和完善清收管理機制。直接負責對武都區(qū)支行不良貸款的清收管理。加強和完善各縣支行資產(chǎn)風險經(jīng)營部的專職清收職能，充分發(fā)揮專職清收的職能作用；二要落實領導掛點清收責任制。要繼續(xù)抓好市縣行領導掛點清收和“一把手”負總責、分管領導直接負責清收管理責任制的落實。不良資產(chǎn)占比50%以上的西和、武都、禮縣、宕昌支行的行長必須把主要精力放在不良資產(chǎn)的清收管理上，分管副行長要全職抓清收，并按季向市分行匯報清收處置不良資產(chǎn)的進展情況；三要實行資源配置傾斜。市分行將籌集約100萬元專項費用，按清收本金的1%、利息的5%與各行清收不良貸款本息任務掛鉤考核，同時要提高各行分管副行長的工資收入兌現(xiàn)比例，將工資與清收業(yè)績直接掛鉤，對全面完成清收管理任務行的分管副行長按行長工資總額的85%兌現(xiàn)工資，任務欠賬的按率扣減；四要突出清收管理重點。全行要把清收重點放在去年新進賬和“平臺反映”的不良貸款、2000年以來新發(fā)放貸款形成的不良貸款、改制企業(yè)不良貸款、“散小差”貸款、以及表外利息上，以確保不良貸款清收和財務計劃的完成；五要明確清收管理責任。已劃入清收專業(yè)支行和風險資產(chǎn)經(jīng)營管理部的不良資產(chǎn)，將按照分賬經(jīng)營，分責專營的要求清收處置。對去年清理出“平臺反映”的不良貸款，將鎖定總量，鎖定客戶，單獨管理，單獨監(jiān)測，并實行臺賬管理，爭取兩年消化完畢；對法人客戶不良貸款，各行將逐戶制定清收方案，明確領導和清收人員責任，實行跟蹤清收管理；六要創(chuàng)新清收管理手段。市分行資產(chǎn)風險經(jīng)營管理部將結(jié)合我行實際制定相關實施細則，并全面借鑒、總結(jié)和推廣市場化清收方面的成功經(jīng)驗和做法，加快全行清收處置進度；加快抵債資產(chǎn)處置。西和支行的13萬元、康縣支行的391萬元抵債資產(chǎn)要力爭在年內(nèi)處置完畢；七要落實資產(chǎn)質(zhì)量和不良資產(chǎn)問責制。對2000年以來新發(fā)放貸款形成不良的，要逐戶逐環(huán)節(jié)認定責任人，實施責任清收乃至下崗清收。2005年以來新發(fā)放貸款形成不良的，直接責任人必須下崗清收。不良率超過1%的支行，無特殊原因，行長要引咎辭職。同時要堅持有責必究的原則，對清收計劃完成差和資產(chǎn)質(zhì)量變動異常的行，市分行將按月進行警示問責；七要明確部門職責，八要加強信貸資產(chǎn)真實性管理。今后凡信貸風險狀況發(fā)生變化，將及時進行風險分類認定，提前預警反映披露。各部門的職責是：風險分類認定由客戶部門主抓；不良貸款真實性的常規(guī)檢查由信貸部門按照總行即將下發(fā)的風險分類辦法主抓；資產(chǎn)風險管理部門要加強信貸質(zhì)量真實性監(jiān)測分析，建立偏離度監(jiān)測指標體系和評價辦法及提示、預報制度。

　　要強化內(nèi)控管理，加大案件防查力度。要扎實開展好規(guī)章制度學習教育、信貸基礎管理年、會計基礎管理規(guī)范年、自律監(jiān)管規(guī)范年，努力提高全行員工執(zhí)行規(guī)章制度的自覺性，提高全行自律監(jiān)管水平。要認真落實干部交流、員工崗位輪換和強制休假、責任追究、員工行為排查制度。要加強安全保衛(wèi)工作，強化安全責任落實，按照一級抓一級、層層抓落實的原則，強化對各級領導及每名員工的安全責任，并逐級、逐人簽訂《安全防范責任書》，切實防止刑事案件及責任性事故的發(fā)生。

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