公司企業(yè)工作總結

    在進一步落實總公司2005年工作會議精神，認真總結我們的成績和不足，在積極分析形勢和統(tǒng)一思想的前提下，明確今年公司的發(fā)展目標和發(fā)展方向，確保公司持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展。sO100
    一、2004年的經營工作
    2004年，是大連公司全面貫徹落實總公司“發(fā)展、創(chuàng)新”精神的第一年，也是我們全面實施2004—2007年業(yè)務規(guī)劃的第一年。在總公司的正確領導和各有關部門及兄弟單位的大力支持下，在公司全體員工的團結努力下，公司領導班子按照年初確定的各項目標，解放思想，銳意進取，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項經營管理工作，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務的迅猛發(fā)展，無論貿易量、貿易額還是利潤均創(chuàng)歷史最好水平。
    （一）公司的主要經營成果
    （略）
    （二）、積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質服務。
    大連公司重組后，確立了以中國石油股份公司大連石化分公司、西太平洋煉廠等單位為主要服務對象，依托大連港的地理優(yōu)勢，突出石油、化工、技術設備等產品進出口主營業(yè)務的經營方針。公司一切的經營活動都是圍繞著這個經營方針，有序、平穩(wěn)地開展工作。
    1、2004年，由于煉廠的加工量增加，我公司進出口業(yè)務量也相應增長了47.4%，共進出口250船次，比2002年同期增加24.8%。在原油、成品油進出口業(yè)務經營過程中，石油一部和石油二部注重協(xié)調、處理與企業(yè)、地方政府各部門之間的關系，堅持以企業(yè)的要求為工作標準，在思想上增強服務意識，在工作中落實服務責任，想企業(yè)所想，急企業(yè)所急。
    石油一部在工作中，除了努力提高自身的服務水平外，他們還抓一個“早”字，提高通關速度、工作效率和工作質量，在工作中變被動為主動。他們早與總公司聯(lián)系，盡早獲得信息，盡快準備相關業(yè)務材料，制單申報；早與煉廠人員聯(lián)系，及時了解備貨情況；早與檢驗檢疫人員聯(lián)系，落實采樣時間，爭取盡早放行；早與海港和船代聯(lián)系，了解和掌握泊位情況，更好的組織靠船和裝卸。
    由于大連石化分公司碼頭的船舶吃水深度較淺，對一些滿載油輪需要先到大連新港卸一部分貨物，待達到碼頭要求時，才能靠泊。減載1條船所耗費的工作量相當于4條直靠船舶，石油二部克服人員少的困難，本著對工作的高度責任感，不分黑夜白天，只要船在碼頭，就在現(xiàn)場待命，確保代理任務的順利完成。原油輪減載次數的增加，煉廠的中轉成本就相應的加大，他們與煉廠人員一同，根據船舶的具體情況，提前找出最佳的減載方案，再協(xié)同商檢人員一起商檢，縮短船舶在碼頭的停留時間，避免滯期現(xiàn)象的發(fā)生，最大限度的為工廠節(jié)省費用。
    2、石化、技術裝備和貨運代理業(yè)務一直是大連公司的自營業(yè)務。繼續(xù)加強石蠟、潤滑油及其他石油化工產品的自營出口、煉化企業(yè)的設備和技術代理進口，以及國際貨運代理的三大自營業(yè)務是公司未來發(fā)展的主要方向。
    從總公司石蠟業(yè)務集中歸口管理以來，石化產品部積極與總公司石化產品部保持聯(lián)系，及時了解出口信息，盡量把工作想在前、做在前，注重業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)，仔細核對每一筆貨款，嚴格審閱各種單證票據，確保石蠟出口工作順利執(zhí)行。針對石蠟貨源緊張的情況，他們加強與大連石化分公司的協(xié)調與溝通，與煉廠共同分析市場需求和價格走勢，得到了煉廠的信任和理解，保證了石蠟及時供貨。
    技術裝備部為做好大連石化分公司設備進口工作，業(yè)務人員不分節(jié)假日工作在現(xiàn)場，從設備到貨、進庫入庫、辦理出庫料票、調款結算、現(xiàn)場翻譯等環(huán)節(jié)上，嚴格細致地按照客戶的要求提供服務，與企業(yè)建立了較好的關系，也贏得了客戶的信任。在為大連石化分公司做好設備代理進口業(yè)務的同時，他們發(fā)揮員工的主觀能動性，尋找新的業(yè)務渠道，積極開拓社會業(yè)務。為了獨立開展裝備進出口業(yè)務，增加抗風險和應變能力，技術裝備部與財務部緊密結合，針對每一個合同雙層嚴把審核關，將合同的風險率降低為零。
    貨代公司主要以內部代理、石蠟配送和倉儲業(yè)務為主。根據年初制定的經營指標，他們加強內部管理，強化服務意識，理順業(yè)務流程，提高工作效率。按照總公司石蠟配送的整體部署和要求，理順各方關系，參考去年的工作特點和經驗，重新修訂了服務代理協(xié)議，更改了代理費收取方式，增加了服務內容的條款，將服務意識整體貫穿于協(xié)議之中，使之更符合各地區(qū)公司的要求，得到了總公司和地區(qū)公司的認同。
    （三）、創(chuàng)新工作，放寬眼界拓展經營空間。
    年初，公司領導按照王立華總裁在大連公司視察工作時的講話精神，以“發(fā)展、創(chuàng)新”為中心，立足實際，帶領部門經理反復論證，在三個方面開展了新業(yè)務。
    在為大連石化分公司做好設備代理進口業(yè)務的同時，技術裝備部主動尋找新的業(yè)務渠道，與四川、上海、浙江等地的客戶積極商洽開展業(yè)務。先后進口成交5500噸鋼材、709臺水冷機、2臺空氣壓縮機、3套干燥機、48噸氯丁橡膠、40噸氯化聚乙烯、130噸乳清粉等項目，并承攬了大連石油化工公司的海水淡化項目，該項目是目前國內最大海水淡化工程，日處理5000噸海水，成交金額395.49萬美元。
    石化產品部在現(xiàn)有石蠟業(yè)務的基礎上，開辟了6種新的石蠟產品，共計10000噸；開展大連石化分公司自營潤滑油出口業(yè)務，出運1.1萬噸；開發(fā)北朝鮮和菲律賓市場，向北朝鮮市場出口3種型號塑料桶8000只，出口潤滑油添加劑9.94噸，向菲律賓市場出口25#電器絕緣油515噸。
    貨代公司經過市場調查，認為成立船代公司比較符合大連公司不斷發(fā)展的需要。通過分析大連船代市場現(xiàn)狀以及經營預測，完成了可行性分析報告并準備上報總公司。同時，貨代公司為節(jié)省物流費用，還開發(fā)了直入DCT（集裝箱碼頭）業(yè)務，經過半年的運行，現(xiàn)已取得了較好的效益。為拓展倉儲運輸業(yè)務，貨代公司與大連潤滑油廠開展新的業(yè)務合作，按客戶要求對倉儲設施和辦公室進行了維修，目前已經將現(xiàn)有的室內庫房和室外場地，與潤滑油廠簽訂新的租賃協(xié)議，為2005年業(yè)務指標的完成奠定了堅實的基矗
    （四）、從嚴從細，加強經營管理工作
    企業(yè)要發(fā)展，關鍵在企業(yè)的綜合素質。2004年是大連公司重組后的第二年，一切管理工作要比重組初期更加嚴格、細致。我們主要抓了以下幾個方面工作。
    1、為實現(xiàn)重組的平穩(wěn)過渡和今后業(yè)務的發(fā)展需要，領導班子分工負責修訂相關的管理制度。特別是公司在2002年通過ISO9001質量認證管理體系后，公司的各項日常管理工作在質量認證體系的要求下全面開展，健全的管理制度為公司經營活動的有效運行，提供了有力的保證。
    2、在費用管理方面，公司在控制費用、分解指標方面做了許多工作。由于歷史原因，大連公司過去的管理費用相當大的一部分被律師費、訴訟費、法院清欠費所擠占。因此，在清理歷史舊帳的同時，領導班子非常注重在日常工作中對管理費用的控制，公司每年年初和各部門簽訂業(yè)績合同，嚴格考核，嚴格兌現(xiàn)。公司財務部按月分解，按季考核，嚴把報銷關。在完善財務制度的同時，財務日常管理的重點放在財務分析上，每月出經營分析月報，將公司的日常經營狀況和財務管理問題，做出簡要分析。
    3、根據持續(xù)重組的需要，加強業(yè)務和機構整合。我們按照總公司業(yè)務單元的分類，將公司的各個業(yè)務單元進行有機整合，形成原油、成品油、石化產品、技術裝備、貨運代理五大業(yè)務單元。取消倉儲運輸部名稱，強化貨代公司職能，貨代公司實行內部模擬法人管理，給予一定的經營權、用人權、分配權，獨立核算，自負盈虧。撤消公司下設的兩個分公司，“七星潤滑油經銷處”和“大連保稅區(qū)金星國際貿易有限公司”�！捌咝菨櫥�油經銷處”的業(yè)務和人員原則上劃歸石化業(yè)務單元，充實現(xiàn)有的石化業(yè)務。
    根據減少管理層次，向一線傾斜的原則，公司把原來11個部門合并為9個部門，一線主營業(yè)務崗位增加6人，管理崗位相應減少6人，管理崗位（含清欠人員）的人數占公司總人數的28.5%，比調整前降低了10個百分點。經過調整，一線人員基本保證了目前業(yè)務工作的需要。
    （五）、清欠和資產處置工作取得了階段性的勝利。
    2004年，按照總公司全面解決清欠工作的指示精神，公司領導班子從機構設置上、領導分工上、人員配置上，都非常注重清欠工作。大連公司的清欠工作已經到了攻關收尾階段，工作難度非常大，但是，項目投資管理部不怕困難，迎頭而上，想方設法挽回損失。在清欠方式上，采取多種手段，積極利用公、檢、法各種條件幫助清理欠款。
    為了做好清欠回收物資的處理工作，公司成立資產管理處置工作領導小組，由公司主管領導牽頭負責，統(tǒng)一運做。資產處置工作的有其特殊性和復雜性，針對這種特性，公司制定了資產處置工作原則，在中聯(lián)油總公司的統(tǒng)一領導下，在總公司風險控制部的指導下，在公司資產處置領導小組的具體組織下，調動一切積極因素，發(fā)揮整體優(yōu)勢，完成全年的資產處置工作。建立報告制度，遇到需要決策的問題，嚴格按照上報程序層層報告，速度要加快，但程序不能逾越，各項工作都要經得起歷史的檢驗。為盡快做好物資處理工作，從前期的市場調查、發(fā)布廣告、尋找資質信譽良好的中介機構，中期的看房、拍賣，到最終將房屋賣出，資產管理部的工作人員積極勤懇、任勞任怨，沒有完整的節(jié)假日，經過一年辛勤的工作，資產處置工作取得了階段性的勝利。2002年末以前收回的房產已經全部銷售完畢，完成變現(xiàn)銷售額1181萬元。
    （六）、開展黨群工作，提高員工素質。
    利用開展“形勢、目標、教育”主題活動的契機，注重發(fā)揮黨組織、工會在經營管理中的作用。同時，加強員工的思想教育，增強員工的敬業(yè)精神，培養(yǎng)員工的業(yè)務能力。
    1、根據總公司黨委的要求，大連公司黨支部結合公司的自身情況，制定出“黨風廉正建設工作計劃”，對2004年大連黨支部的工作，做了全面細致的安排和計劃。通過組織黨員學習黨的“十六”大文件和“三個代表”的重要思想，研究新形勢下黨的建設的特點和規(guī)律，總結幾年來大連公司黨建工作經驗，大連公司黨支部起草了《大連公司黨支部工作基本規(guī)范》。規(guī)范既符合上級黨組織的要求，又符合我公司黨建的實際，具有較強的指導性和可操作性。
    2、積極開展“合理化建議月活動”。大連公司黨支部和工會認真組織，從主業(yè)經營、經營管理與資金運做、人力資源整合、技術資源整合與市場信息、黨建與精神文明五大方面向公司全體員工提出了47個參考題目。員工踴躍參與，共提交“合理化建議”62份，參加人員占在冊員工總數的96%。此次活動更注重體現(xiàn)“建議”的質量，公司成立了“合理化建議”評審委員會，經過嚴格的評審，評出一等獎一名，二等獎兩名，有8條“合理化建議”被公司采納�！昂侠砘�建議”活動推動了企業(yè)的發(fā)展，鼓舞了員工的士氣，實現(xiàn)了活動的真正目的。
    3、在加強員工的思想政治教育的同時，注重持證上崗培訓工作。年初，根據公司的發(fā)展和員工的需求，有針對性的開展培訓工作，制定詳細的培訓計劃。其中，為全體員工進行計算機應用培訓，提高了辦公自動化的應用水平和辦公效率；組織員工進行外語強化培訓、國際貿易知識培訓、職業(yè)經理資格培訓、現(xiàn)代物流及崗位資格培訓。通過培訓，增強了員工的業(yè)務能力，提高了員工的專業(yè)素質，2004年全員培訓率達到100%。使公司內部形成了敬業(yè)愛崗、積極向上的學習氛圍。
    4、在黨組織的帶領下，工會充分發(fā)揮職能作用，大力開展寓教娛樂、豐富多彩的各類活動。在“非典期間”組織員工進行野外拉練，鍛煉員工身體；組建各種活動隊，如足球隊、乒乓球隊、棋牌隊、羽毛球隊并定期組織活動。與兄弟單位進行友誼足球比賽，通過比賽增進彼此之間的友誼，增加了員工之間的團結和凝聚力，促進了公司的兩個文明建設，推動了公司各項工作的發(fā)展。工會還積極為公司員工謀福利，在每位員工生日這一天，公司會為員工送上一個生日蛋糕和一張有公司領導簽字祝福的生日賀卡；在節(jié)假日的時候，工會給員工發(fā)放電影票，娛樂員工的休閑生活，為員工購買洗護用品，發(fā)放新年“千禧饅頭”等等，雖然這些事情不是很大，但是給予員工的確是實實在在的體貼，讓員工真正感受到公司這個大家庭中的溫暖。
    （七）、團結一心，共同抗擊“非典”。
    年初，“非典”疫情開始在全國流行和蔓延，由于“非典”能夠極大的破壞生產力，公司領導高度重視這項工作的進展情況，從3月份開始公司辦公室與辦公所在大廈物業(yè)聯(lián)系，對公司的辦公區(qū)域進行定期、全面的消毒。4月22日，在接到總公司《關于做好“非典”預防工作的通知》的文件精神后，公司立即成立了預防“非典”領導小組，并以通知的形式將文件精神傳達給全體員工，進一步將工作層層落實。多次召開“防非”專題會議，要求全體員工團結一致，一同預防“非典”疫情。在“非典”期間，公司沒有一位員工感染上“非典”，各項工作都正常有序，沒有因為“非典”而影響到公司的業(yè)務運行。
    各位同志，回顧公司一年來的工作，2004年是公司高速發(fā)展的一年，也是廣大員工得到實惠最多的一年，總結今年的工作，我們的主要體會是：
    一是堅定執(zhí)行總公司下達的各項指令。公司領導班子認真執(zhí)行和貫徹總公司的各項政策的同時，總公司的大力支持也給我們創(chuàng)造了良好的經營氛圍和寬松的經營環(huán)境，有了總公司強有力的后盾，增強了我們戰(zhàn)勝各種困難的決心和信心。
    二是堅持服務理念，穩(wěn)固各項代理工作。我們始終為總公司、煉廠、各兄弟單位提供最優(yōu)質、高效的服務，利用我們的服務來穩(wěn)固各項主營業(yè)務工作，得到了各方面的肯定和認同。
    三是堅持解放思想，以創(chuàng)新求發(fā)展。按照總公司提出的“發(fā)展、創(chuàng)新”的口號，用創(chuàng)新觀念引領公司進一步的發(fā)展。我們目前在石化產品、技術裝備、貨運代理業(yè)務方面在國內外市場上開發(fā)了不少的新品種和新業(yè)務，構成了公司新的經濟增長點。
    四是注重培訓工作，加強培訓力度。我們根據公司的實際情況和員工的不同需要，制定出合適的培訓計劃，按照進度實施。我們培訓宗旨是，不僅要求學歷培訓更要注重能力培訓，不斷的補充和更新，利用培訓這個渠道，為公司的發(fā)展奠定良好的人才基矗
    五是加強公司的企業(yè)文化宣傳教育。我們通過各種途徑將公司“誠信、進缺的企業(yè)文化精神深入人心，成為我們員工工作和行為中的一種自覺習慣。
    2004年，大連公司在上級的支持和全體員工的努力下，取得了歷史性的突破。在面對勝利的時候，我們也清醒地看到，工作上還存在不足和需要解決的問題。
    一是新業(yè)務開拓不夠。我們雖然緊緊依托石油企業(yè)，做好現(xiàn)有的業(yè)務，但石油的業(yè)務領域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。
    二是教育培訓跟不上公司發(fā)展需要。2004年初，公司在培訓工作的方案和資金上下了很大的力量。根據公司業(yè)務發(fā)展的需要和員工的實際狀況，全年開展了外貿英語、辦公自動化、崗位資格等幾個方面的培訓工作，但由于受到“非典”的影響，以及業(yè)務繁雜等原因，有一段時間培訓工作抓的不是很緊，全員的整體素質亟待提高。
    三是石蠟配送中心運做出現(xiàn)下滑趨勢。2002年4月1日起，按照總公司石蠟業(yè)務統(tǒng)一運做的要求，大連中聯(lián)油貨代公司成立了石蠟配送中心，對中聯(lián)油東北地區(qū)各個公司從大連港出口的石蠟進行統(tǒng)一配送。2004年，由于從大連港出口石蠟量銳減，配送中心業(yè)務運作受到較大的影響。
    工作中存在的這些問題，需要我們在新的一年里開拓發(fā)展中協(xié)調解決，也需要得到上級主管部門的支持。
    二、2005年工作目標和主要任務
    2005年總公司的工作指導思想和總體思路是：貫徹落實集團公司工作會議精神，服從和服務于中國石油的整體戰(zhàn)略，堅持以人為本，實現(xiàn)“三個轉變”，以加快發(fā)展為主題，以提供優(yōu)質服務為宗旨，鞏固進出口，擴大國際貿易業(yè)務，強化海外營銷網絡建設，提高業(yè)務運做質量，繼續(xù)整合業(yè)務，實現(xiàn)一體化運做。為把公司建成國內領先、國際知名，與中國石油國際化經營規(guī)模相匹配的國際石油貿易公司而奮斗。
    大連公司要在總公司2005年的工作指導思想和總體思路指導下，全力配合，依照自身條件努力發(fā)展，公司上下統(tǒng)一思想，團結奮進，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，將大連公司建成地區(qū)領先、國內知名、管理先進的國際貿易公司。
    2005年經營目標：
    （略）
    2005年質量目標：
    （略）
    2005年單項控制指標：
    （略）
    大連公司目前面臨的形勢
    2004年3月份，總公司王立華總裁來到大連公司進行調研，對大連公司的經營狀況和下一步的發(fā)展提出了希望和要求。根據王立華總裁的講話精神，2005年大連公司的發(fā)展要立足于創(chuàng)新，堅持以發(fā)展為主線，認真研究和解決公司的發(fā)展問題。
    大連公司地處開放沿海城市，是石油主要加工和生產地，有得天獨厚的優(yōu)勢。從大連公司的外部環(huán)境來看，在“十五”期間，大連石化分公司將達到2000萬噸的加工量，大連西太平洋煉廠將達到1000萬噸的加工量；從大連城市的發(fā)展來看，國家提出“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略方針，市政府提出了建設“大大連”的口號，作為東北經濟發(fā)展的重要港口，市政府要在5年內再建一個大連港，將大連建設成為東北亞一流的港口城市；從內部環(huán)境來看，總公司2006年的經營額要達到100億美元。這些內外部環(huán)境對大連公司的發(fā)展提出了迫切的要求。目前大連公司的經營業(yè)務，已經基本實現(xiàn)了以原油、成品油、石化產品、技術裝備和貨運代理五大業(yè)務單元并進的發(fā)展態(tài)勢。
    有利因素：
    1、業(yè)務量增大。2004年，大連公司計劃進出口總量1074萬噸，其中進口643萬噸，出口431萬噸；2005年預計進出口總量達到1158萬噸，其中進口825萬噸，出口333萬噸，同比增加7.8%。隨著業(yè)務量的增大，工作量也會相應的增多，對我們的工作將會是一個極大的考驗，同時也給我們員工提供了一個鍛煉的機會。
    2、貿易方式增加。隨著工作的深入開展，在做好五大主營業(yè)務的同時，今年將會增加來料加工貿易方式。這種貿易方式會給大連公司帶來很大的機遇，同時這也是一個挑戰(zhàn)，要求我們員工的專業(yè)素質要高，服務工作要到位，在得到收益的同時促進員工素質的提高，對公司的發(fā)展將產生深遠的意義。
    3、大連石化分公司“十五”改造擴建項目的啟動，為我們公司的技術裝備業(yè)務增加了商機，提供了廣闊的空間。2004年，為大連石化分公司進口設備19項，成交金額達到457萬美元；預計2005年設備成交金額將達到900萬美元，同比增加97%。
    不利因素：
    1、原油（大慶）出口急劇減少，將影響公司收入。2004年原油出口180萬噸，2005年預計出口50萬噸；按照每桶21美元計算，2005年將減少近30萬美元，同比降低73%，對大連公司的收入會產生巨大的影響。另外，原油代理費將由0.5%降到0.3%，我公司的收入會產生很大的影響。
    2、成品油出口工作將受政策的影響。由于2004年底，國家對成品油出口退稅政策的改變，會導致2005年成品油市場的巨大波動。我公司的成品油出口量和價格都會受到沖擊，出口工作會更加的困難。另外，2005年出口成品油的代理費將由1%降低到0.5%，也會極大地影響大連公司的收入。
    3、石蠟利潤空間縮校大連公司的收入主要是由代理費和石蠟利潤構成。雖然大連公司的石蠟從前幾年每噸300多元的利潤降到現(xiàn)在的100多元，但依然是中聯(lián)油系統(tǒng)中石蠟利潤最高的，這與我們員工的努力和煉廠的支持是分不開的。2005年，因為市場變化等因素，石蠟的利潤空間將會更低，大連公司能夠得到的利潤就會大大的縮校
    4、2005年基礎油出口退稅政策取消，將影響大連公司基礎油業(yè)務的出口。而基礎油出廠價的提高，也會降低我們的出口競爭力。
    5、隊伍素質不能完全適應公司做大做強的需要。目前，大連公司共有員工66人，平均年齡38.78歲，擁大學以上學歷的有21人；其中40歲以下的29人，40歲以上的37人，業(yè)務部門39人，職能部門27人；公司持證上崗48人，持證率達到77%。進行對比后發(fā)現(xiàn)，大連公司整體人員年齡偏大，業(yè)務素質達不到公司進一步發(fā)展的需要，迫切的需要解決。
    采取的應對措施
    1、緊緊依托于石油企業(yè)，擴大主業(yè)經營范圍。大連公司已經形成原油、成品油、石化產品、技術裝備和貨運代理五大主業(yè)經營為整體的貿易方式，作為石油企業(yè)的一份子，只有依靠于中國石油這個母體，以石油企業(yè)作為公司發(fā)展的強大后盾，才能壯大我們的公司，才能充分發(fā)揮我們的潛能。
    2、做好代理執(zhí)行的同時，擴大自營業(yè)務。大連公司將一如既往的做好各項代理工作，根據公司發(fā)展的需要，擴大自營業(yè)務的開發(fā)力度。在石油化工進出口方面，進一步開拓精細化工市常精細化工具有用途廣、成本低、風險小和市場經濟效益較好的特點，我們要利用現(xiàn)有石蠟市場基礎，大膽嘗試新市場和新產品的開發(fā)，為公司增加新的經濟效益。
    3、鞏固現(xiàn)有業(yè)務，擴大新的業(yè)務渠道。在鞏固做好現(xiàn)有業(yè)務的同時，我們依靠中國石油，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，與其他石油企業(yè)加強聯(lián)合，擴大主業(yè)經營的范圍，為公司的發(fā)展尋找新的經濟效益增長點，擴大新的業(yè)務渠道。根據總公司提出的“主業(yè)經營戰(zhàn)略、適度擴張戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、資本運營戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略”的五大戰(zhàn)略目標，結合公司的實際情況，用最佳的經營方式，將船代業(yè)務順利的開展起來。
    4、堅持隊伍穩(wěn)定，擴大專業(yè)化的中堅力量。針對公司員工的情況，按照大連公司的培訓原則，對50周歲以下的男員工和45周歲以下的女員工進行強制培訓；通過對中層干部和業(yè)務骨干的培訓，爭取培養(yǎng)一支專業(yè)化的中堅力量，為公司的發(fā)展提供人才保障；在總公司人員編制允許的情況下，引進優(yōu)秀人才。
    為了實現(xiàn)2005年的經營目標，我們還要做好以下幾個方面的工作：
    （一）繼續(xù)發(fā)展主業(yè)經營。
    以優(yōu)質服務為宗旨，把主營業(yè)務放在優(yōu)先和突出發(fā)展的位置上，尤其要在引進新的貿易手段，提高貿易技術含量上下功夫，實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。
    石油一部今年要完成原油進口265萬噸，原油出口50萬噸，汽油出口1.14萬噸；石油二部今年要完成原油進口560萬噸，汽油及石腦油出口155萬噸。石油一部和石油二部要與各相關部門通力合作，加強協(xié)調，在為中聯(lián)油總公司、煉廠和各兄弟單位做好服務工作的同時，還要加大開拓新的經營模式的力度，降低經營成本，利用不同的經營手段，增加新的經濟效益；不斷加強與地方關檢的聯(lián)系，保證船舶及時靠離；制定科學的業(yè)務流程，及時傳遞單據，保證通關工作的順暢有序；明確分工，分清職責和義務，嚴格執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定，確保2005年的工作順利完成。
    石化產品部2005年石化產品進出口將達到14萬噸。石化產品部還要繼續(xù)加強市場運做能力，擴大國內外的石化產品市場，利用現(xiàn)有的公司條件和優(yōu)勢，大力開展新業(yè)務的運做。利用我們的有利因素、優(yōu)質的服務和努力的工作，來贏得各方面的客戶。
    技術裝備部2005年要完成簽約額1500萬美元。利用大連石化分公司改擴建契機，努力爭取各類設備的進出口權，同時還要加強現(xiàn)場的服務水平和業(yè)務員整體素質，做好為煉廠進出口設備工作。繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的社會業(yè)務，保持穩(wěn)定的客源，為今后的代理工作打下良好的基矗
    貨代公司要繼續(xù)理順業(yè)務流程，提高工作效率，逐步提高在崗人員的思想和業(yè)務素質；加強與總公司及各分公司的聯(lián)系，立足于服務角度，為總公司及公司管理決策提供及時準確的物流信息，完善相關的倉儲設施建設，為下一步擴大倉儲工作，提供有利的保障。
    （二）加強信息交流，發(fā)揮整體優(yōu)勢
    2005年，根據總公司“統(tǒng)一運做”的要求，我們要加強與總公司之間的信息交流和溝通�？偣�司要在全公司推行使用先進的業(yè)務交易軟件系統(tǒng)和臺帳管理軟件系統(tǒng)，在推行過程中，也就是流程再造的過程。要加強公司網站的建設，全面提高公司網站的質量，開展公司內外的情報互動工作，為領導的決策提供信息支持。我們還要充分利用總公司的信息優(yōu)勢，增加公司的經營效益。公司各部門還要進一步規(guī)范業(yè)務流程，明確各業(yè)務職責，強化區(qū)域聯(lián)合理念，發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。不僅要服從總公司的一體化運做，遵守運行規(guī)則，還要增強自身發(fā)展能力，確保在一體化的運做中保值增值。
    （三）加強企業(yè)管理，提高管理水平
    2005年，公司還要在財務管理、行政管理和業(yè)務管理上下大力氣，將公司的各項管理工作提升到一個新的高度。規(guī)范各項管理制度，統(tǒng)一執(zhí)行標準，我們不僅要在制度上完善和加控，還要加強對制度執(zhí)行期間的管理，對執(zhí)行中出現(xiàn)的問題要及時發(fā)現(xiàn)、及時解決，確保制度執(zhí)行的有效性。
    我們要全面實行預算管理，嚴格執(zhí)行預算計劃，控制預算外開支。繼續(xù)推行總公司資金統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運做的制度，降低管理費用，控制業(yè)務風險，確保有效經營。強化財務管理職能，使財務管理向事前預測、事中控制、事后分析、提出建議的綜合財務管理方式的轉變。
    （四）加強培訓工作，提高員工的整體素質
    一流的企業(yè)需要一流的人才。公司要成為地區(qū)領先、國內知名、管理先進的國際貿易公司，就必須有一支素質較高、結構合理、政治過硬的人才隊伍。公司要全面落實總公司《2004—2007年人力資源發(fā)展規(guī)劃》，把合適的人才用在合適的崗位上。制定出科學的培訓機制，激發(fā)員工的創(chuàng)新動力。將培訓作為一種獎勵辦法，獎勵對公司有突出貢獻的員工和業(yè)務骨干。
    （六）2005—2008年的發(fā)展規(guī)劃
    我們的發(fā)展思路是要面向大連煉化企業(yè)，依托大連口岸的地理優(yōu)勢，突出原油、成品油、石化產品進出口、技術裝備引進和貨運代理等主營業(yè)務，在配合總部完成原油、成品油進出口業(yè)務的基礎上，拓展石化產品進出口、技術裝備引進、貨代倉儲物流、船運代理等業(yè)務規(guī)模，將大連公司發(fā)展成為總公司主要的地區(qū)業(yè)務運營中心。
    按照滾動發(fā)展的原則，公司近5年主要的經營發(fā)展目標為：
    （略）
    為了實現(xiàn)以上各項目標，公司還要依靠高素質人才來發(fā)展、來創(chuàng)新，在拓展業(yè)務的同時，注重人員培訓，提高員工的各項素質。同時，在業(yè)務上要增強服務觀念，提高服務水平，以出色的外貿業(yè)務和到位的服務成為煉廠不可或缺的合作伙伴。調整公司獎勵機制，激勵進取，發(fā)展創(chuàng)新，拓展公司經營范圍，提高公司的綜合競爭實力。
    輝煌的2004年已經過去，展望未來，我們要抓住發(fā)展機遇，迎接挑戰(zhàn)。我們將緊密團結在總公司的周圍，依托于中國石油，以“三個代表”為中心，繼續(xù)深入的學習“十六大”文件精神，改變思想觀念，保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的工作作風，團結帶領全體員工上下一心，創(chuàng)新發(fā)展，力爭全面、圓滿地完成2005年的各項工作目標，將公司經營管理工作提升到一個新的高度。
    

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